“桌游王”創(chuàng)業(yè)打天下
應(yīng)曉天：一九八八年出生，二○一○年七月畢業(yè)于浙江大學(xué)信息管理專業(yè)，現(xiàn)任杭州啟悅創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理。
口述：應(yīng)曉天
喜歡和堅持是打開創(chuàng)業(yè)大門的“金鑰匙”。
我剛剛今年踏出校門，但早在高中時期我就與“桌游”結(jié)下了不解之緣，之后就一直追尋著桌游發(fā)展軌道摸索。先是和朋友合伙開了桌游吧，后來又開了一家集研發(fā)和銷售桌游為一體的創(chuàng)意公司，雖然我的年紀(jì)還很小，但我的創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s早已起航。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)與年齡無關(guān)，喜歡就要認(rèn)真去做，喜歡就要堅持到底。
愛上挑戰(zhàn)的感覺
我第一次接觸桌游是在高中的外語課上，外語教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩。當(dāng)時這玩意還是很新鮮的，大家都懷著好奇的心情去學(xué)習(xí)，在玩的過程中發(fā)現(xiàn)這種牌很考驗(yàn)人的集中和反應(yīng)能力，還有相互間的思維較量。那堂課大家都玩得不亦樂乎，也第一次享受到了桌游帶來的樂趣，直到現(xiàn)在我還會回憶起當(dāng)時大家一起玩的愉悅氣氛。
如果說高中對桌游的喜歡只是貪圖新鮮，大一的上海之旅則是讓我真正的喜歡上了桌游。那次，是和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我們立馬就被里面五花八門的游戲吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感覺到這些游戲不單單是娛樂，還非�？简�(yàn)人的計算、策略、統(tǒng)籌能力，能夠啟發(fā)智慧。桌游內(nèi)容更是豐富多彩，涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料并加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)玩家之間的交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友甚至商務(wù)聚會等多種場合的最佳溝通方式。而我是個閑不住的人，非常喜歡挑戰(zhàn)新事物，于是就開始迷上了桌游，到現(xiàn)在為止我已經(jīng)玩了二百多種桌游，牢牢地掌握了這些游戲的規(guī)則，是桌游界的常勝將軍。
我覺得桌游是一種不需要插電的游戲，很好的把聚會、娛樂、友情融在了一起。而且它創(chuàng)造了一種新的娛樂方式，讓很多網(wǎng)絡(luò)游戲迷從虛擬回到了現(xiàn)實(shí)，回歸到了一種健康的游戲方式。當(dāng)時，我就想如果自己能擁有一家桌游吧，把愛好轉(zhuǎn)化成事業(yè)，那該是多完美的事。
放棄是為了尋求突破
大二的時候，我看著市場上的桌游吧開得越來越多，自己當(dāng)桌游老板的愿望也越來越強(qiáng)烈。我召集了一群愛好桌游的朋友，跟他們闡述了邊學(xué)習(xí)邊開桌游吧的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，得到了很多人的認(rèn)同。
但是巧婦難做無米之炊，創(chuàng)業(yè)資金成了困擾我們的難題。最后大家決定分頭去說服家長，每個人湊個幾萬元，做一次大膽的創(chuàng)業(yè)嘗試。但是和父母溝通，爭取創(chuàng)業(yè)資金，卻并不容易。父母對桌游行業(yè)并不了解，而且覺得我們還是學(xué)生，應(yīng)該把所有精力放在學(xué)業(yè)上，桌游只是種游戲，怕我們玩物喪志，而我父母更是希望我畢業(yè)后能夠出國深造，不要過早創(chuàng)業(yè)。父母的不支持，一度讓我們很失望，但是我們還是堅持自己的選擇，經(jīng)常和父母闡述我們的創(chuàng)業(yè)夢想以及規(guī)劃，為了讓他們熟悉桌游，我還經(jīng)常組織全家玩各種桌游。也許是被我們的執(zhí)著感動了也許是父母也喜歡上了這種休閑方式，他們不再排斥桌游，開始認(rèn)真的聽我們的創(chuàng)業(yè)計劃，最后開始支持我們的想法。
我們一共湊了50萬元，有了資金后就開始積極地物色店面，考慮到要兼顧學(xué)習(xí)和事業(yè)，我們把桌游吧開在了紫金港，但是桌游吧的生意并沒有我們預(yù)期的火熱。桌游吧開了一年多，支出和收益剛好持平，后來附近的桌游吧越開越多，競爭實(shí)在太激烈，我們最終決定放棄桌游吧。
雖然我們放棄了桌游吧，但對于桌游市場仍然是非�？春玫�。當(dāng)時桌游市場還沒有成熟，但是桌游吧的火熱度卻超前發(fā)展了，這樣一來必將帶來淘汰，但是隨著桌游市場的日趨成熟，桌游行業(yè)必將迎來長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人與人之間面對面交流的機(jī)會越來越少了，桌游承載了寓教于娛樂的功能，而且桌游的家庭化將會是未來的一種趨勢。調(diào)查顯示，桌游在美國的利潤達(dá)到了80億美金，這代表桌游在中國市場的發(fā)展空間還很大，如果能開拓出來必將是一塊寶地。
第一次創(chuàng)業(yè)雖然沒有收獲金錢，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，讓我開始思索怎樣才能在桌游行業(yè)立于不敗之地。
重回桌游市場
二○○九年，我在三墩開了一家集研發(fā)和銷售為一體的桌游公司，取名為杭州啟悅創(chuàng)意有限公司。我們首先和生產(chǎn)桌游的一些公司取得了合作，為其代理銷售各種桌游，到目前為止，公司已經(jīng)和游卡桌游、廣州千騏動漫娛樂有限公司，上海方盒子365貿(mào)易有限公司等取得了合作，代理銷售一百五十多種桌游。產(chǎn)品是有了，但客戶資源和銷售渠道卻很少。
當(dāng)時，我是每天跑杭州的各個書報亭、書店、文具店介紹桌游產(chǎn)品，以及提供宣傳海報，并且承諾如果賣不出去可以退貨。盡管這樣，還是吃了不少閉門羹，只有部分年輕老板接受了代銷。后來我去學(xué)校附近的各個區(qū)域做活動，組織大家試玩各種桌游，三個月以后，桌游就開始火了，銷量直線上升，公司經(jīng)常會接到許多主動要求代理桌游的電話�，F(xiàn)在，杭州所有的書報亭、書店、文具店都在銷售我們公司的桌游產(chǎn)品，而且也找到了一些大型的經(jīng)銷商。
我覺得，想要在桌游行業(yè)立于不敗之地，必須自己學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會開發(fā)游戲。于是，在做銷售的同時，我還專門組建了一個團(tuán)隊(duì)來研發(fā)新型桌游。在開發(fā)新游戲時，我們的研發(fā)、檢測過程都很嚴(yán)格，研發(fā)成功后，還有專門的評審小組對游戲進(jìn)行打分，除此之外還要邀請桌游行業(yè)的核心人士以及隨機(jī)抽取的桌游玩家進(jìn)行評價。直到所有程序通過，游戲才能真正上市。研發(fā)一款新的桌游很耗時，大概需要花費(fèi)一年的時間，現(xiàn)在我們公司自己研發(fā)并且上市的只有一款。
現(xiàn)在，公司的代理銷售比較完善，客戶群也相對穩(wěn)定，在浙江省的銷售點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了上千家，而且在北京、黑龍江、河南、山東、江蘇、湖北、香港、澳門等地也建立了代理銷售體系。但是，公司仍然處在重要的發(fā)展期，現(xiàn)在我們正在進(jìn)一步深化銷售渠道，把產(chǎn)品進(jìn)駐到超市等常規(guī)渠道，同時投入更多的精力，以更高的要求去研發(fā)適合不同人群的桌面游戲。我也在嘗試著讓一些非桌游行業(yè)的資本投入到這個行業(yè)，為這個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
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