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你玩得盡興，我賺得開心DIY創(chuàng)業(yè)故事
DIY 概念已經(jīng)不新鮮了，但內(nèi)容卻一直常玩常新。二○○九年十大最值得投資的項目調(diào)查中，手工DIY項目排在第3位。與一般的小店不同，手工坊的賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實、體驗創(chuàng)造的快樂的過程。
作為創(chuàng)業(yè)者，同樣也是一番自我挑戰(zhàn)的過程。下面幾個搶先試水的店家，他們的故事與經(jīng)驗或許能給想在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人有些許啟示。
品類多樣、稀缺更好C&JDIY社區(qū)：
C&JDIY社區(qū)的店主肖燦和彭佳是一對在讀的大學(xué)生情侶。店鋪僅23平方米，幾張長桌、幾個烤爐、加上DIY制作所需的一些模板便是整間店鋪的所有陳設(shè)。店家定位的市場主體是十五歲-二十九歲的年輕人，且價位不太高。
這里產(chǎn)品種類豐富，DIY蛋糕、DIY證書、DIY杯子、DIY公仔和DIY巧克力等應(yīng)有盡有。店家告訴記者，部分產(chǎn)品在其他地方是很難買到的，如DIY潮流公仔，就有歐美版和港臺版的。
“店面的宣傳與推廣不可或缺，一定要采取多種方式宣傳。今年四月份，長沙一本田汽車公司就通過網(wǎng)站找到我們，讓我們教員工做蛋糕，為一次活動做宣傳�！�
店家還提醒創(chuàng)業(yè)者，開店應(yīng)基于自身喜好，首先自己一定要喜歡做手工，否則便會因感覺枯燥而放棄。
經(jīng)營心得
DIY店鋪選址要保證安靜與干凈，沒有人喜歡在塵土飛揚和喧囂中創(chuàng)作，但必須保證人流量，交通便利；好的口碑比任何宣傳都有效。此外，制作海報宣傳板，在網(wǎng)上不斷發(fā)帖的宣傳方式也不錯；產(chǎn)品品類多樣、稀缺更好。
匯美閣紙花DIY：打造多個贏利點
匯美閣DIY紙花店老板周品全學(xué)的是無線電專業(yè)，卻能用一張簡單的紙折出栩栩如生、光鮮亮麗的花朵與飾品。
二○○二年開業(yè)時產(chǎn)品只有普通紙花，現(xiàn)在增加了工藝品、特色家裝飾品、個性禮品等。
“不久前我們開通了網(wǎng)店，很多國外的人都來網(wǎng)上訂貨，特別是美國人，經(jīng)常一次就是拿幾萬的貨”。 周品全高興地告訴記者，現(xiàn)在月收入有2萬多。
“我這里的回頭客特多，回頭率400％！”周品全得意地說，顧客有剛參加工作的人、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生等，尤以情侶居多�！敖衲昵槿斯�(jié)的時候就有60對情人在這里排隊做紙花，有的是攜手做一朵玫瑰花。”
日子久了，周品全發(fā)現(xiàn)來店學(xué)習(xí)做紙花的人越來越多。有的人把買的材料放在店里每天都來學(xué)，也有的人體驗的就是這個制作的過程。他感受到這是一個新商機，因此又辦了一個紙藝培訓(xùn)班。
“現(xiàn)在，我們已從開始單純的做紙花發(fā)展到很多項目，比如系統(tǒng)培訓(xùn)，材料批發(fā)，網(wǎng)上訂單，外貿(mào)直銷等等。店小，贏利點可不少。”
經(jīng)營心得
技術(shù)是最基本的，技術(shù)好才能吸引顧客；選址要正確。選擇人比較集中，年輕人活躍，人流量大的地方；產(chǎn)品雷同或守舊，就意味著被淘汰。
以琳創(chuàng)意禮品店：好的創(chuàng)意比產(chǎn)品更重要
以琳創(chuàng)意禮品店位于長沙步行街，店鋪剛開始不是做手工創(chuàng)意禮品的，而是賣精品，但同質(zhì)化競爭太激烈了，每月只有2000元左右的銷售額。
情人節(jié)時，老板楊建輝發(fā)現(xiàn)DIY “創(chuàng)意快報、趣味證書”受到很多年輕人熱捧，遂改變了經(jīng)營思路。店轉(zhuǎn)型后短短幾個月，月銷售額已經(jīng)翻了一倍以上。
楊建輝說，自制的證書、快報，別具趣味與浪漫，如最佳老婆獎、最好媽媽獎、生日快報等，這些都是客戶自己設(shè)計、親手制作的。她認(rèn)為，作為DIY店，好的創(chuàng)意勝過好的產(chǎn)品，所以必須時常創(chuàng)新。
經(jīng)營這個店的同時，楊建輝每天都能遇到很多有意思很感動的事情。就在前幾天，一位女生特意為男朋友生日定做了一份生日快報，做完以后就把報紙放在學(xué)校附近的報刊亭里，然后讓男朋友去報刊亭買報紙，給其一個驚喜。
經(jīng)營心得
多位從事這個行業(yè)的店家提示，創(chuàng)業(yè)前細(xì)致的準(zhǔn)備工作是必不可少的。通過各種渠道增強關(guān)于手工DIY行業(yè)的基礎(chǔ)知識，撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等，并摸清市場情況，打有準(zhǔn)備之仗。
拓展：DIY創(chuàng)業(yè)故事
泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，學(xué)歷平平，從轉(zhuǎn)賣義務(wù)小商品，到成立泡泡瑪特，再轉(zhuǎn)型做經(jīng)濟盲盒，2025年，labubu玩偶拍賣價高達108萬，真正實現(xiàn)了從雜貨鋪到IP世界的百億富翁。
誰能想到，曾經(jīng)那個在義烏小商品市場挑挑揀揀，只為了多賺幾毛錢差價的年輕人，能締造如今市值百億的商業(yè)帝國？王寧最初創(chuàng)業(yè)時，和大多數(shù)人一樣，資金少、沒經(jīng)驗，只能在義烏的小商品堆里尋找機會，靠著微薄的利潤艱難維持。但他沒有滿足于此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)潮流玩具這個小眾領(lǐng)域的潛力后，毅然轉(zhuǎn)型，打造出泡泡瑪特這個品牌。從最初無人問津的小店，到如今遍布全球的潮流玩具巨頭，王寧憑借對市場的敏銳洞察和敢于嘗試的勇氣，抓住了財富密碼。就像他自己說的：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人，而我，時刻準(zhǔn)備著�！�
在成都icon有一家小茶館，原本只是街頭毫不起眼的存在，靠著19塊9的抄經(jīng)套餐，月營業(yè)額竟達百萬，門店每天爆滿。走進這家茶館，環(huán)境古樸雅致，布置溫馨寧靜，給人一種遠(yuǎn)離喧囂的感覺。這里的抄經(jīng)套餐，不僅提供了抄經(jīng)的紙筆和場地，還搭配了一壺香茗，讓顧客在抄經(jīng)的過程中，享受片刻寧靜。很多在附近寫字樓工作的年輕人，被這獨特的體驗吸引而來，他們在忙碌的工作間隙，來到這里抄經(jīng)放松，緩解壓力。老板敏銳地捕捉到當(dāng)代人對精神放松的需求，將傳統(tǒng)的茶文化與新興的“情緒消費”相結(jié)合，用低價套餐引流，再通過售賣抄經(jīng)套裝、文創(chuàng)產(chǎn)品等延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了營收的飛躍。
還有一家名為“未來食堂”的小店，店面僅有25平方米，一共12個座位，每天只賣一個菜品，卻做到一個月收入120萬 。這家食堂的老板娘獨具匠心，她根據(jù)每日食材和季節(jié)變化，精心準(zhǔn)備當(dāng)日菜品，雖然選擇單一，但每一道都用心烹飪，營養(yǎng)豐富。而且，她還推出“打工換餐”模式，顧客在店內(nèi)幫忙50分鐘，就能換取一頓免費餐食，既解決了人力問題，又讓顧客有了參與感。這種創(chuàng)新的經(jīng)營方式，不僅吸引了附近居民和上班族，還讓小店在社交平臺上走紅，成為很多人慕名前往打卡的地方。
其實，像這樣的普通人實現(xiàn)財富自由的故事還有很多。比如一位寶媽，利用在家?guī)薜乃槠瑫r間，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)手工編織，將編織的玩偶、飾品等放在電商平臺售賣，一開始訂單寥寥無幾，但她沒有放棄，不斷改進設(shè)計、提升質(zhì)量，慢慢積累了口碑和客源，如今月收入超過三萬元 ，實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立。還有一位退休的老教師，熱愛攝影，閑暇時就背著相機四處采風(fēng)，將拍攝的風(fēng)景、人文照片整理成冊，做成攝影課程在網(wǎng)上售賣，同時還接一些商業(yè)攝影的活兒，不僅豐富了退休生活，還獲得了可觀的收入。
有個年輕人喜歡玩游戲，大學(xué)期間就利用課余時間做游戲代練，畢業(yè)后他沒有選擇找工作，而是將代練業(yè)務(wù)擴大，組建了自己的工作室，招聘了幾個志同道合的小伙伴，從單純的代練，拓展到游戲陪玩、賬號買賣等業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，工作室年盈利超過百萬。一位熱愛健身的教練，在健身房工作幾年后，積累了豐富的經(jīng)驗和客戶資源，他發(fā)現(xiàn)線上健身課程有很大的市場，于是辭職創(chuàng)業(yè)，通過短視頻平臺分享健身知識和訓(xùn)練方法，吸引了大量粉絲，然后推出線上付費課程，如今已經(jīng)擁有自己的健身品牌，實現(xiàn)了財富自由。
一位擅長寫作的自由職業(yè)者，最初在各大平臺投稿，稿費微薄且不穩(wěn)定。后來他開始嘗試在自媒體平臺創(chuàng)作，專注于職場領(lǐng)域，分享求職技巧、職場經(jīng)驗等內(nèi)容，吸引了大量職場新人關(guān)注。隨著粉絲量的增加，他開始接廣告、推出付費咨詢服務(wù)，收入也水漲船高，過上了自由且富足的生活。有個熱愛美食的博主，經(jīng)常在社交平臺分享自己的美食制作過程和探店經(jīng)歷，憑借獨特的視角和生動的語言，吸引了大量粉絲。商家主動找他合作，邀請他為餐廳做推廣，他還推出了自己的美食周邊產(chǎn)品，靠著興趣愛好實現(xiàn)了財富增長。
一個精通PS的設(shè)計師，利用業(yè)余時間在網(wǎng)上接一些簡單的設(shè)計訂單，從最初的幾十元一單，到后來客戶主動加價，還會介紹新客戶給他。積累一定資金和經(jīng)驗后，他辭去工作，成立了自己的設(shè)計工作室，業(yè)務(wù)范圍從平面設(shè)計拓展到品牌策劃，如今工作室運營得風(fēng)生水起。還有一位喜歡旅游的背包客，在旅途中記錄自己的所見所聞，寫成旅游攻略發(fā)布在網(wǎng)上，吸引了很多游客關(guān)注。后來他和一些旅游景區(qū)、酒店合作，為他們做宣傳推廣，同時還推出定制旅游路線服務(wù)，實現(xiàn)了邊旅行邊賺錢的夢想。
這些普通人成功的背后，都有著相似的路徑：找到自己的興趣點或擅長領(lǐng)域，深入挖掘其中的商機，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具擴大影響力，再通過創(chuàng)新的商業(yè)模式實現(xiàn)變現(xiàn)。如果你也想創(chuàng)業(yè)、單干，或者利用碎片時間實現(xiàn)收入倍增，不妨看看《一人商業(yè)模式》這本書。
這本書里有超多真實案例和實用方法，它會教你如何把自己當(dāng)成一家公司來經(jīng)營，從定位、品牌打造到營銷推廣，一步一步教你搭建屬于自己的商業(yè)體系。不管你是想做電商、自媒體，還是開展線下小生意，書里都有詳細(xì)的指導(dǎo)和建議，就像有一位經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在身邊，手把手教你如何抓住機會，實現(xiàn)財富自由。別再羨慕別人的成功了，行動起來，下一個實現(xiàn)財富自由的人就是你！
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