三國(guó)諸葛亮是如何創(chuàng)業(yè)失敗?
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諸葛亮創(chuàng)業(yè)為什么失敗?主要是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時(shí)和老板是有區(qū)別的。
第一，經(jīng)理人和老板從概念上的區(qū)別
什么叫經(jīng)理人?經(jīng)理人就是經(jīng)營(yíng)和管理的人，他的專業(yè)工具是經(jīng)營(yíng)和管理，這是經(jīng)理人。什么叫經(jīng)理?經(jīng)營(yíng)與管理就叫經(jīng)理。經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)初期，也是只具有經(jīng)營(yíng)管理的能力，而老板的其他能力還暫時(shí)不具備，需要在未來的創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉積累。
什么叫老板?老板的板共有三層意思，一、老板就是企業(yè)最后一塊擋風(fēng)的板，這個(gè)風(fēng)，就是風(fēng)險(xiǎn)。二、老板是企業(yè)組織里承受壓力最大的一塊板，處在所有板之下，老板這塊板承受不了壓力了，企業(yè)就徹底被壓垮了，這個(gè)壓力來自企業(yè)內(nèi)外，來自老板本人的內(nèi)心和外部雙重?cái)D兌。三、老板是社會(huì)最底層的一塊板，我說過，創(chuàng)業(yè)老板的生活質(zhì)量狀態(tài)只比兩種人生活質(zhì)量高，一是殘疾人，另一是囚犯，因?yàn)檫@兩類人行動(dòng)不方便，前者是自身健康得約束，后者是社會(huì)管理工具的約束，所以，老板是社會(huì)最底層的一塊板，老板是世界上最不能要面子的一類人，因?yàn)橐孀泳蜎]有票子，不是老板本人需要錢，而是所在的組織需要錢，從這個(gè)角度來講，創(chuàng)業(yè)老板的生活層面還不如乞丐和殘疾人。
第二，角色風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人，就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的角色，而老板是干什么的?老板是四個(gè)角色，第一是企業(yè)組織里的工兵，他是最大的工兵，跑在前面，他干不了的活，別人都干不了，所以他是從工兵開始練起的。第二，他是管理者，他要對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。第三，他是領(lǐng)導(dǎo)者，他要完成決策。第四，他是資本者，他要完成投資。經(jīng)營(yíng)管理和最后這四種角色的區(qū)別是什么?就好比是一棵樹，經(jīng)理人和員工干的活就是樹葉和鮮花，而樹葉和鮮花要長(zhǎng)在樹枝上，樹枝要長(zhǎng)在樹干上，樹干長(zhǎng)在樹跟上，樹根長(zhǎng)在土壤里，整個(gè)一棵樹生活在空氣中，經(jīng)理人所干的事就是樹葉和鮮花的事，而老板則要干所有的事情，而這些事情要復(fù)雜得多。如果比喻成一列火車的話，經(jīng)理人干的事就是司機(jī)的活，從甲地運(yùn)到乙地，無(wú)非是拉鋼材和木材的區(qū)別。老板干的是什么?老板要先規(guī)劃圖紙，從甲地到乙地怎么修這個(gè)鐵路，先勘查、再畫圖，再施工，施工完了鋪軌，鋪完了再造火車，然后還得培訓(xùn)司機(jī)，這是老板和經(jīng)理人最大的區(qū)別，這是角色的不同。
第三，風(fēng)險(xiǎn)的量級(jí)及性質(zhì)不同。經(jīng)理人遇到的風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)管理層面，老板遇到的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)層面的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人平常工作中遇到的都是經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)，而其他眾多的更復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)都是要老板應(yīng)對(duì)的。我最近一篇文章寫到企業(yè)里家族成員的作用，為什么經(jīng)理人開不走他，就是因?yàn)樗屠习逡粯右幚砥髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理以外的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)管理以外的風(fēng)險(xiǎn)，要比經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)大得多，復(fù)雜得多，而這些重要的風(fēng)險(xiǎn)就得靠“皇親國(guó)戚”處理，經(jīng)理人是不愿意處理和也沒能力處理這樣的風(fēng)險(xiǎn)。所以從風(fēng)險(xiǎn)的角度來說，經(jīng)理人看到的和經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)是很有限的，初進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，不知道應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理以外的風(fēng)險(xiǎn)。
第四，資源泡沫風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人在執(zhí)業(yè)的過程中積累的資源轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)的過程中是有泡沫的。這個(gè)案例就是典型的案例，諸葛亮前幾個(gè)月為什么業(yè)績(jī)好，他把原來蜀漢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人資源拿過來了，把蜀國(guó)的銷售渠道轉(zhuǎn)過來賣產(chǎn)品。賣完之后，老朋友給了他們一次人情，再也沒有第二次人情。資源變現(xiàn)后沒法再變，你的第一筆錢掙完了，能不能讓企業(yè)繼續(xù)生存下去是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，所以經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)初期最重要是經(jīng)營(yíng)能力，只有用經(jīng)營(yíng)能力才能扛過創(chuàng)業(yè)期，僅有資源是不夠的。
第五、資金準(zhǔn)備不足風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人所做的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一般計(jì)劃半年、最多一年就要有正常經(jīng)營(yíng)，走入健康發(fā)展軌道。其實(shí)企業(yè)發(fā)展過程都是有周期的，創(chuàng)業(yè)過程中分幾個(gè)階段，第一階段叫嬰兒期，頭三年;第二個(gè)兒童期，四歲到七八歲，這一階段過不去的話，企業(yè)是很難生存下去的;第三階段，少年期，八歲到十三四歲;第四階段，青年期，十五歲到而十歲;企業(yè)到20歲才能相對(duì)成熟。但是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說高于99%都死在懷孕期，大家商量怎么干，還沒有到嬰兒期就死了，應(yīng)該說經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)只有萬(wàn)分之一的概率進(jìn)入嬰兒期，大多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都胎死腹中。其中很重要的原因是資金準(zhǔn)備不足，現(xiàn)金準(zhǔn)備不足的原因是客觀的現(xiàn)金儲(chǔ)備與心里想干的事情之間的巨大的差距，本來計(jì)劃100萬(wàn)的就干成的事情，其實(shí)際可能需要1000萬(wàn)現(xiàn)金，而這些經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是沒有思想準(zhǔn)備和概念的。
第六，老板缺位的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)過程，老板缺位，盡管自己是老板，但還是經(jīng)理人思維和做事方式，如果比做一場(chǎng)球賽的話，只是半場(chǎng)賽，缺老板，球賽自然是無(wú)法進(jìn)行的，失敗是必然的，成功反而是偶然的。
第七，做事方式的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人和老板創(chuàng)業(yè)干事有不一樣的地方。老板做事靠謀劃，經(jīng)理人做事靠規(guī)劃。老板是大概有個(gè)謀劃，然后開始試著來，試一把，試兩把、三把，試得多了，經(jīng)營(yíng)模式自然就建立起來了，在做的過程中靠隨機(jī)應(yīng)變化解風(fēng)險(xiǎn)，從來不會(huì)規(guī)劃這個(gè)事，要靠規(guī)劃這個(gè)事能做成才怪呢。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)做事都是先做規(guī)劃書，做商業(yè)計(jì)劃書，都計(jì)劃得完美無(wú)缺了，才去干，這是干事方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，無(wú)論多么想盡，比實(shí)際創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，20%都不到，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要都把事情都計(jì)劃到了，也就不叫創(chuàng)業(yè)了。
第八，做事的狀態(tài)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人做事是常態(tài)下做，老板做事是爆發(fā)狀態(tài)下做，老板做事很**。經(jīng)理人工作處于一種常態(tài)，經(jīng)理人一旦進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不適應(yīng)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)期需要爆發(fā)狀態(tài)做事，于是經(jīng)理人走進(jìn)創(chuàng)業(yè)期總在爆發(fā)狀態(tài)和常態(tài)之間徘徊，心想：“我怎么能這樣工作?我天天這樣沒命沒黑的圖啥，心態(tài)調(diào)整不過來，一旦適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，再回到常態(tài)也很困難，比如，剛過去的國(guó)慶節(jié)，我本打算休息一下，結(jié)果憋得上火出毛病，又跑到了辦公室工作。
第九，用人風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)用人用跟自己類似的人，或者說是跟自己相同缺點(diǎn)的人，老板是差異化用人，這就是區(qū)別。經(jīng)理人對(duì)事情敏感，老板不僅對(duì)事情敏感，而且對(duì)人更敏感，這是角色本能的差別。
經(jīng)理人該如何有效創(chuàng)業(yè)?
第一，借老東家的資源創(chuàng)業(yè)
諸葛亮創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因，就是跟老東家對(duì)著干，諸葛亮采用的所有做法都是與蜀漢集團(tuán)對(duì)著來的，所以必然失敗，就像一個(gè)嬰兒與一成年人為敵。
處于嬰兒期的創(chuàng)業(yè)老板，和已經(jīng)是成人期的企業(yè)對(duì)著干，結(jié)果是不言而喻的。所以經(jīng)理人要出來創(chuàng)業(yè)，最好借原老板的資源才能成，或者把原東家做客戶，最次也要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)，能借的唯一資源就是原來老板的資源，別人不會(huì)借給你資源，只有你原來的老板才會(huì)給你資源，別人都給不了你資源，因?yàn)閯e人沒有你所用的資源，過去經(jīng)理人朋友給你的資源都是幫忙，只有老板給你的資源具備持續(xù)商業(yè)價(jià)值，大家可以形成相對(duì)穩(wěn)固的利益關(guān)系。
第二，借風(fēng)投。風(fēng)投投資的優(yōu)勢(shì)就是資金不斷，資金斷了你就死了，資金不斷你就死不了。因?yàn)�，風(fēng)投的錢會(huì)源源不斷，現(xiàn)金流不斷，企業(yè)就死不了。
第三，要有胸懷。當(dāng)老板很重要的要有胸懷，你得容忍很多事情，你再難受的事你也得干，沒有胸懷什么事情也干不成，尤其要能夠容忍與你不同的人，不當(dāng)老板可以不容人，當(dāng)老板就得有胸懷容人。連老板都不能容忍的人，其他人就更不會(huì)容忍了。
第四，爆發(fā)狀態(tài)工作。創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板必須在爆發(fā)狀態(tài)下工作。其他人可以把工作和生活區(qū)分開來，可以把工作當(dāng)生活，但創(chuàng)業(yè)老板必須把工作當(dāng)工作，把生活當(dāng)工作，把一切都當(dāng)成工作，一天24小時(shí)處在工作狀態(tài)，而且是爆發(fā)狀態(tài)，星期天不休息，習(xí)慣沒日沒夜的工作，這叫 5+2，白+黑的工作方式，讓老板恢復(fù)常態(tài)，反而不適應(yīng)。其他人也有爆發(fā)工作的時(shí)候，但大多是常態(tài)工作方式。
第五，模仿與創(chuàng)新相結(jié)合。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都喜歡干市場(chǎng)沒有的，這是大錯(cuò)而特錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)期要完全創(chuàng)新，尤其是新產(chǎn)品，新模式，一般情況下是不可能成功。所以創(chuàng)新和模仿的關(guān)系要處理好，全創(chuàng)新是絕對(duì)不行的，創(chuàng)新一般都是行業(yè)領(lǐng)袖的事情。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在模仿的基礎(chǔ)上，稍作創(chuàng)新就可以有新天地。
第六，資金計(jì)劃如何安排。大多的經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者最終都是斷在資金鏈上。如果你的商業(yè)計(jì)劃書寫得非常完整，非常好，你計(jì)劃花100萬(wàn)就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，那么你至少把這100花完以后，再能募來900萬(wàn)，你才能完成，募不來900你很可能死掉。如果說，你有1000萬(wàn)，做一100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么100萬(wàn)花完后，有后續(xù)資金支持。那么我告訴你，對(duì)不起，你至少把你的1000萬(wàn)花完后，再募集9000萬(wàn)元，這就是創(chuàng)業(yè)時(shí)資金計(jì)劃。也就是說另外的9倍資金不是原先就有的，而是應(yīng)急時(shí)臨時(shí)化緣來的。
第七，創(chuàng)業(yè)的心智準(zhǔn)備。經(jīng)理人平常常態(tài)下做事不會(huì)虧自己的。但老板不行，首先必須做如下心智準(zhǔn)備，第一是能吃苦，吃得苦中苦;第二經(jīng)得辱，這個(gè)辱不是一般人能忍受的，老板必須要忍，因?yàn)槔习遄鍪虏粏问菫榱俗约�，后面還有一組織;第三，要能忍，忍無(wú)可忍時(shí)再忍一下才能成。我見過一個(gè)相當(dāng)大的老板，那個(gè)老板說，什么叫老板?老板就是>jnv，誰(shuí)叫都得到，所有人叫都得到，不到不行。所以我為什么說老板是社會(huì)下最底層的一塊板，就是這樣。
第八，什么年齡創(chuàng)業(yè)最好?剛才大家提到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)年齡問題，什么年齡創(chuàng)業(yè)能成功，不一定，原則上任何年齡段都有創(chuàng)業(yè)成功的。但從概率上來講，35歲以前創(chuàng)業(yè)，成功概率比較高， 30歲左右創(chuàng)業(yè)成功概率最高，40歲以后創(chuàng)業(yè)成功的也有，但一般很難成功，50歲以后就知天命了，但也有成功的，而概率趨近于零。
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