老海歸感言創(chuàng)業(yè)路 海歸也是普通人
陳衛(wèi)，20世紀(jì)50年代生人，常戲稱自己為“老海歸”。
從1995年到2004年，陳衛(wèi)用了10年的時(shí)間證明了“海歸”的價(jià)值。從公司初創(chuàng)的幾十個(gè)人，到現(xiàn)在的1300多人；從銷售額幾十萬(wàn)元，到現(xiàn)在的幾十億元；從最開(kāi)始的拉線設(shè)點(diǎn)，到現(xiàn)在的快速；陳衛(wèi)用“風(fēng)雨十年”這個(gè)詞來(lái)概括與信威公司的10年。
在這10年中，陳衛(wèi)克服了許多常人難以克服的困難。他就像一個(gè)飽經(jīng)滄桑的老船長(zhǎng)，能看到遠(yuǎn)方的前景，也能巧妙地躲過(guò)暗礁。
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姓名：陳衛(wèi)
職務(wù)：北京信威通信技術(shù)股份有限公司前總裁
畢業(yè)院校：美國(guó)伍斯特大學(xué)
職業(yè)經(jīng)歷：曾就職于美國(guó)摩托羅拉公司，積累了豐富的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)歷程：1995年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，是美國(guó)CWILL公司和北京信威的創(chuàng)立者之一。創(chuàng)辦CWILL后，以陳衛(wèi)為首的研發(fā)小組成功推出了居于世界領(lǐng)先地位的新一代無(wú)線通信技術(shù)平臺(tái)——SCDMA無(wú)線通信系統(tǒng)。1995年底，CWILL與大唐電信研究院(CATT)合資成立了北京信威通信技術(shù)股份有限公司，陳衛(wèi)出任總裁。
刻骨銘心的1999年
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？”陳衛(wèi)用成龍的這一句歌詞來(lái)評(píng)判自己的苦難和成敗。陳衛(wèi)說(shuō)，他一直感謝磨難，沒(méi)有刻骨銘心的苦難，也就沒(méi)有曾經(jīng)的如日中天。從1995年開(kāi)始，陳衛(wèi)帶領(lǐng)一批同事開(kāi)始艱難的無(wú)線市話研發(fā)。最開(kāi)始的幾年，有同事因?yàn)殚_(kāi)發(fā)無(wú)線市話系統(tǒng)而病倒在了工作崗位，有人甚至付出了生命的代價(jià)，所有這一切都讓陳衛(wèi)眼眶濕潤(rùn)。
1997年，信威公司開(kāi)始在重慶市一個(gè)叫白市驛的小地方試網(wǎng)。一個(gè)全新的產(chǎn)品要推向市場(chǎng)，難度可想而知。因?yàn)槭窃囼?yàn)性產(chǎn)品，陳衛(wèi)自己都不知道在安裝、調(diào)試的過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題。正因?yàn)橛羞@樣那樣的不確定因素，當(dāng)時(shí)很多地方都拒絕了他們。就在陳衛(wèi)快要絕望的時(shí)候，重慶市電信局沈長(zhǎng)富副局長(zhǎng)給予了陳衛(wèi)莫大的支持，頂著其他非議，讓信威公司產(chǎn)品并入中國(guó)電信網(wǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。有了一次這樣來(lái)之不易的寶貴機(jī)會(huì)，陳衛(wèi)便開(kāi)始帶領(lǐng)一幫人干了起來(lái)。
重慶是有名的“火都”，6月的重慶又悶又熱。白天干不了活，就晚上干，從晚上七八點(diǎn)鐘一直到第二天早上。當(dāng)時(shí)條件很苦，但員工的熱情很高，因?yàn)檫@畢竟是自己親手研發(fā)的產(chǎn)品。就這樣干了一個(gè)多月，安裝了幾十個(gè)終端，進(jìn)一步驗(yàn)證了這套系統(tǒng)的可靠性。正當(dāng)陳衛(wèi)對(duì)前景充滿了憧憬的時(shí)候，市場(chǎng)卻發(fā)生了巨大的變化，這一變化讓信威公司遭受了滅頂之災(zāi)。
1997年前后，中國(guó)電信的電話初裝費(fèi)還需3000多元。但到了1999年初的時(shí)候，電話初裝費(fèi)降到了300元。到1999年底，電話的初裝費(fèi)降為了零。信威公司的固定無(wú)線接入系統(tǒng)的高成本已不能滿足電信運(yùn)營(yíng)商的要求。信威公司被逼無(wú)奈，開(kāi)始降價(jià)銷售，但質(zhì)量又得不到保障。1999年3月，信威公司徹底停產(chǎn)，到1999年底大部分研發(fā)人員都投奔了大唐電信。至此，信威公司已經(jīng)名存實(shí)亡，陳衛(wèi)遭受了開(kāi)創(chuàng)信威公司以來(lái)最為艱難的一段時(shí)光。此時(shí)，股東之間又發(fā)生了嚴(yán)重分歧，公司一股東強(qiáng)行搬走了公司自主研發(fā)的大部分主打產(chǎn)品。
遠(yuǎn)赴美國(guó)的思考
面對(duì)空蕩蕩的辦公室，陳衛(wèi)欲哭無(wú)淚。但陳衛(wèi)并沒(méi)有因此放棄，他堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)業(yè)的光明前景。陳衛(wèi)帶領(lǐng)銷售人員繼續(xù)尋求支持。在大慶油田，陳衛(wèi)找到了最有力的支持者。大慶油田的黨委書(shū)記郭書(shū)昌聽(tīng)完了陳衛(wèi)對(duì)產(chǎn)品功能的介紹后，當(dāng)即決定與信威公司簽訂了一個(gè)關(guān)于無(wú)線市話的長(zhǎng)期合同。除了經(jīng)濟(jì)支持外，郭書(shū)昌還在精神上給予陳衛(wèi)莫大的支持。郭書(shū)昌說(shuō)：“再苦再難，中國(guó)始終是要過(guò)這個(gè)坎的，我們不能再?zèng)]有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西而受制于他人。”有了這樣資源上和精神上的雙重鼓勵(lì)，陳衛(wèi)對(duì)未來(lái)充滿了信心。但隨著股東之間的分歧日益明顯，1999年年底，陳衛(wèi)的總經(jīng)理職務(wù)被大股東強(qiáng)行罷免。無(wú)奈之下，陳衛(wèi)只好離開(kāi)自己一手創(chuàng)辦的信威公司而遠(yuǎn)赴美國(guó)。在被罷免的一段時(shí)間里，陳衛(wèi)度過(guò)了最為黑暗的一段時(shí)間。
2003年初回到美國(guó)后，陳衛(wèi)對(duì)人生和事業(yè)都進(jìn)行了很多思考�；貒�(guó)創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這么難，這次“失敗”的原因又在哪里呢？難道就這樣放棄了嗎？
因?yàn)橛胁┦康念^銜，又有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，陳衛(wèi)在美國(guó)仍是高薪一族。面對(duì)巨大的物質(zhì)誘惑，陳衛(wèi)挺住了。陳衛(wèi)的第六感告訴他：無(wú)線市話業(yè)務(wù)一定會(huì)大有市場(chǎng)，他的事業(yè)應(yīng)該是在中國(guó)，而不是在美國(guó)。
以“救火員”身份重掌信威
2000年3月，應(yīng)信威公司股東的邀請(qǐng)，陳衛(wèi)又一次回到了北京，這次他帶了一批學(xué)成歸國(guó)的“海歸”，回到了信威公司。
短短的幾個(gè)月時(shí)間，信威公司已經(jīng)是面目全非了。往日熱火朝天的工作場(chǎng)面不見(jiàn)了，取而代之的是滿目的冷清，員工由原來(lái)的幾百人減少到27人。原來(lái)幾十個(gè)研發(fā)人員只剩下1個(gè)人。此時(shí)，公司的尚有6000多萬(wàn)元的存資，3000多萬(wàn)元的退貨。面對(duì)奄奄一息的公司，陳衛(wèi)心里一刻也沒(méi)平靜過(guò)。他不能讓自己傾注了全部心血的信威公司就這樣“崩塌”。陳衛(wèi)開(kāi)始努力地尋覓公司的出路在哪里。陳衛(wèi)說(shuō)，在2000年到2001年公司最困難的時(shí)候，是大慶油田挽救了信威公司。2001年，信威公司的所有合同都停了，只有大慶油田這一家還在支持著信威公司。在大慶油田試驗(yàn)無(wú)線固定電話[FS:PAGE]設(shè)備時(shí)，信威公司的產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定，即使在這種情況下，郭書(shū)昌仍一如既往地支持著陳衛(wèi)。即使有了大慶油田源源不斷的支持，到2001年下半年的時(shí)候，信威公司仍面臨了生存絕境，公司一連幾個(gè)月發(fā)不出工資。無(wú)奈之下，陳衛(wèi)只好遠(yuǎn)赴大慶，求助郭書(shū)昌。趕到大慶后，郭書(shū)昌并沒(méi)有在辦公室。陳衛(wèi)只好冒昧地找到郭書(shū)昌家里，再苦等幾個(gè)小時(shí)后，終于見(jiàn)到了他。向郭書(shū)昌說(shuō)明公司的窘境后，郭書(shū)昌批給了信威公司400萬(wàn)元。靠著這400萬(wàn)元，信威公司支撐了近一年時(shí)間，再次逃過(guò)一劫。
迎來(lái)歷史性的“春天”
“……冬天已經(jīng)過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”這是著名詩(shī)人雪萊的一句詩(shī)。幾次的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾次的生生死死，沒(méi)有把威信公司和陳衛(wèi)擊垮，反而讓威信更加茁壯，陳衛(wèi)更加成熟。2003年，威信公司迎來(lái)了歷史性的春天，中國(guó)網(wǎng)通從中國(guó)電信中剝離出來(lái)，中國(guó)網(wǎng)通公司正式成立。從國(guó)家政策上考慮，政府是希望在固定電話市場(chǎng)上，中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以便更好地促進(jìn)電信市場(chǎng)的發(fā)展。而中國(guó)網(wǎng)通在南方基本上沒(méi)有電信網(wǎng)，它必須尋求新的突破點(diǎn)，原來(lái)那樣的挖溝埋線建立電信網(wǎng)的做法，在當(dāng)今的城鄉(xiāng)區(qū)域根本不可能實(shí)現(xiàn)。而“大靈通”無(wú)線接入剛好適應(yīng)了中國(guó)網(wǎng)通在南方的發(fā)展。
2004年8月，由信威公司發(fā)起的SCDMA(大靈通)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立，信威公司再一次領(lǐng)跑了中國(guó)的“大靈通”市場(chǎng)，陳衛(wèi)將自己的目標(biāo)定為將信威做成全國(guó)最大的電信設(shè)備制造商。同時(shí)，企業(yè)再一次呈現(xiàn)出蒸蒸日上的景象，讓許多曾經(jīng)離開(kāi)信威公司的人又紛紛回來(lái)了。
“海歸”也是普通人
在公司最困難的時(shí)候，陳衛(wèi)甚至以個(gè)人的名義向朋友借錢發(fā)工資�，F(xiàn)在的信威公司資產(chǎn)超億元，但他在擔(dān)任信威公司的總裁期間，仍然沒(méi)有一分錢股份。這在中關(guān)村“海歸派”企業(yè)中，極為罕見(jiàn)。難怪有許多朋友見(jiàn)面都會(huì)向陳衛(wèi)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：“你心里平衡嗎？”陳衛(wèi)說(shuō)：“如果是橫向比較，心里肯定會(huì)不平衡；如果是縱向比較，心里就坦然了。”
在人們的印象中，“海歸派”總是無(wú)限風(fēng)光的。陳衛(wèi)說(shuō)，其實(shí)不然，“海歸派”要想在國(guó)內(nèi)做一番事業(yè)比一般人還難，要闖3關(guān)。
第一關(guān)，便是工資觀，歐美國(guó)家的工作環(huán)境和工資待遇國(guó)內(nèi)根本無(wú)法比較，這樣一來(lái)把70%的“海歸”都擋在了外面。
第二關(guān)，有的“海歸派”回國(guó)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)不健康，想撈一把就走，一看沒(méi)有什么希望，又趕緊回去了。他們不是想真心實(shí)意把一個(gè)產(chǎn)業(yè)搞起來(lái)。有人只會(huì)說(shuō)歐美社會(huì)環(huán)境好。但殊不知，他們現(xiàn)在的人文環(huán)境正是他們祖先用勞動(dòng)所創(chuàng)造的，難道我們就沒(méi)有責(zé)任為我們的下一代創(chuàng)造一個(gè)更好的空間嗎？
第三關(guān)，夫妻兩地分居，一個(gè)在國(guó)內(nèi)，一個(gè)在美國(guó)，長(zhǎng)此以往，要么分手，要么就被拽回了美國(guó)。
陳衛(wèi)認(rèn)為，“海歸”其實(shí)也是普通人，“海歸派”無(wú)非比別人多讀了幾年書(shū)，眼界開(kāi)闊而已。試問(wèn)，中國(guó)100個(gè)百萬(wàn)富翁中，“海歸派”能占幾個(gè)？
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