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銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
導語：很多準備進軍銀行職場的新鮮血液在進行著漫長的考證路，那么小編就給大家討論一下我們銀行從業(yè)人員的發(fā)展方向和就業(yè)前景吧!
銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
一、發(fā)展方向
銀行的職業(yè)發(fā)展大體上分為三條主線，各有發(fā)展空間，銀行的整體工作環(huán)境比較好，相對比較穩(wěn)定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實力，會有很大的上升空間。同時，銀行職員職業(yè)發(fā)展的三條線在一定程度可以交互發(fā)展
1、技術路線：主要柜臺業(yè)務，財務會計，金融，信息技術，風險評估，產(chǎn)品開發(fā)，方案設計，內部審計等等。
并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務能力等等。對于那些專業(yè)素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
2、管理路線：主要的發(fā)展戰(zhàn)略和策略制定。
業(yè)務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機采取適當?shù)姆绞皆陬I導和同時面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業(yè)務能力。
3、營銷路線：主要客戶服務，市場拓展。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
二、就業(yè)前景
銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對穩(wěn)定，由于一般機構較為龐大，所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會。
銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導致心里失衡;股份制銀行人際關系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業(yè)營銷、專業(yè)服務，但金融產(chǎn)品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關系型營銷占主導地位。因此，如果你學歷很高但是收入和地位比那些有關系、有背景沒學歷的人低很多時千萬不要不平衡。
對于缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大。在這些部門對培養(yǎng)人脈或學習核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機采取適當?shù)姆绞皆陬I導和同時面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業(yè)務能力。
技術并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務能力等等。對于那些專業(yè)素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
銀行各崗位發(fā)展前景：
一、業(yè)務崗
柜員：柜員一般指在銀行柜臺直接跟顧客接觸的銀行員工，前臺柜員負責直接面向客戶的柜面業(yè)務操作、查詢、咨詢等。銀行柜員也是絕大部分應屆畢業(yè)生職業(yè)生涯開始的地方，一般上柜不到一個月即可輕松駕馭，上下班時間比較固定，業(yè)績壓力相對較小，薪酬處于最低水平的一檔。但是，大家千萬不要小看柜員，銀行是非常注重員工的柜員經(jīng)驗的，現(xiàn)在新招入的應屆生都需要有基層工作經(jīng)驗，而且，各大銀行網(wǎng)點的主任基本上都是從柜員做起的。
柜員職業(yè)發(fā)展前景：
1、營銷條線：轉客戶經(jīng)理等，走序列崗位（序列崗位包括客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷管理、客服管理等）。
2、專業(yè)技術條線：在會計條線精耕細作，做成業(yè)務標桿，升為柜長，然后競聘會計主管，再競聘基層網(wǎng)點的副行長，到這里一般需要5—8年，再往上可以到省分行會計部門做個小領導，然后競聘會計部總經(jīng)理，再向總行進軍。
二、營銷崗：
1、大堂經(jīng)理
大堂經(jīng)理對專業(yè)知識要求不是很高，但是對于情商的要求極高。銀行大堂經(jīng)理主要負責迎送、引導、分流客戶，解答客戶疑問，指導客戶填寫各類憑證及業(yè)務辦理，負責受理客戶和協(xié)調客戶投訴及突發(fā)事件。
2、個金客戶經(jīng)理
個金客戶經(jīng)理就是大家經(jīng)常聽到的理財經(jīng)理，主要就是面對銀行個人客戶銷售理財、基金、保險、貴金屬等各種金融產(chǎn)品，同時，大部分存款任務都是由支行行長和個金客戶經(jīng)理包攬，平時需要打電話和發(fā)短信維系客戶，工作壓力相對比較大，收入主要與業(yè)績掛鉤，下限低上限高。
3、對公客戶經(jīng)理
對公客戶經(jīng)理主要維護企業(yè)客戶，銷售各種銀行對公產(chǎn)品，屬于銀行中收入相對高的一類群體，與之相對應的，他們身上的壓力也很大。這個崗位要求其對于對公類產(chǎn)品非常熟悉、有專業(yè)的理財能力、能站在一個企業(yè)也就是客戶角度給他們提供滿意的方案，長此以往，也可以積累更多的客戶資源。這個崗位也是一個風險比較高的崗位，面對的誘惑也很多，通常這個崗位更適合男生。
4、信貸客戶經(jīng)理
銀行貸款客戶經(jīng)理的工作是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業(yè)務，并負責維護客戶關系，平常主要是約見客戶，考察企業(yè)信貸資料，整理材料，寫報告等。信貸客戶經(jīng)理要求對內熟悉各項業(yè)務的操作規(guī)程，了解各個行業(yè)的宏觀發(fā)展趨勢，能夠較為準確的判斷信貸業(yè)務的風險點，對文筆有一定的要求，非常鍛煉一個人的綜合素質。目前，銀行的主要資產(chǎn)業(yè)務仍然是信貸業(yè)務，此類崗位可以說是通往銀行康莊大道的必經(jīng)之路，在同業(yè)內的大多數(shù)銀行，各支行長都是客戶經(jīng)理從初級客戶經(jīng)理到高級客戶經(jīng)理再到副行長、行長的。
5、私人銀行客戶經(jīng)理
私人銀行客戶經(jīng)理就是個金客戶經(jīng)理的升級版，與個金客戶經(jīng)理不同的地方在于私人銀行客戶經(jīng)理所服務的個人客戶都是高凈值客戶。私人銀行客戶經(jīng)理團隊都是由從業(yè)多年的個金客戶經(jīng)理組成的，對人才的素質要求很高。財富管理的大時代已經(jīng)到來，每個人都十分關注自己的資產(chǎn)怎樣能夠保值增值，尤其是這些高凈值客戶，因此，這個崗位還是很有發(fā)展前景的。
三、客戶經(jīng)理發(fā)展前景：
1、直做客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理助理→客戶經(jīng)理→高級客戶經(jīng)理助理→高級客戶經(jīng)理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶資源也是越來越高端，這個崗位主要靠專業(yè)知識推動業(yè)績增長來增加收入，所以只要業(yè)績做得好，發(fā)展前景還是很好的。
2、競聘支行行長，轉做管理崗：通常有3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行行長競聘。如果你綜合素質能力夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，那么，你可以選擇走銀行的管理路線，畢竟行長的待遇是很高的。
3、向省分行的相關部門發(fā)展：對私客戶經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶經(jīng)理就去公司業(yè)務部，零貸客戶經(jīng)理就去信貸部。在這些崗位不斷增強自己的業(yè)務知識，成為這些部門的領導，其收入也是相當樂觀的。
四、信息科技崗
商業(yè)銀行的信息科技崗主要負責支持銀行的各種系統(tǒng)、程序開發(fā)、項目開發(fā)、功能模塊，包括部分銀行已經(jīng)實現(xiàn)的無人銀行的經(jīng)營，自助ATM存取功能等。當下，大部分商業(yè)銀行都很重視科技對業(yè)務發(fā)展的支持，許多產(chǎn)品的底層邏輯都是以大數(shù)據(jù)分析作為支撐，對于研發(fā)的投入也有增加的趨勢，綜合來看性價比還是挺高的。
無論大家今后選擇哪條道路要走，最重要的是要選擇適合自己的發(fā)展路徑，那你的銀行之路才能越走越遠！
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