關(guān)于促銷活動(dòng)策劃四篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日——22日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降腵價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料————材料到位————活動(dòng)宣傳————各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日——22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);
道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
負(fù)責(zé)人————由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競(jìng)品的差異化，盡量不要模仿競(jìng)品，注重通過(guò)差異化來(lái)贏得消費(fèi)者的眼球以及渠道商的配合，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)踐證明差異化就是營(yíng)銷力!!
二、要充分利用廠商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格掌控的優(yōu)勢(shì)，打好價(jià)格牌，找到與渠道商合作雙贏的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)雙贏的合作方式化解渠道商提出各種不合理的費(fèi)用要求，并爭(zhēng)取到渠道商的最大支持;
三、要充分利用價(jià)格手段。在淡季要注意養(yǎng)價(jià)，保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象，在旺季利用價(jià)格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費(fèi)者占便宜、沖動(dòng)性、從眾性購(gòu)買的心理，推動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭，開展與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)工作，制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類促銷活動(dòng)不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象，而應(yīng)以帶有幸運(yùn)成分的各種方式開展促銷活動(dòng)。比如，派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群的真情刮獎(jiǎng)卡或者前多少名的購(gòu)物者幸運(yùn)送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息，活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線的組合，滿足不同消費(fèi)者的`需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)各種單品促銷，最大限度的滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。
六、注意研究促銷贈(zèng)品的更新，通過(guò)有新穎、實(shí)用、物超所值的促銷贈(zèng)品來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，往往是促銷成功的關(guān)鍵。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一般圖書發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應(yīng)是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)一般圖書的注意和購(gòu)買，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)學(xué)習(xí)型書香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動(dòng)一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價(jià)的負(fù)面影響）
激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對(duì)一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期準(zhǔn)備*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備
*明確本次促銷活動(dòng)的目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：
1）直接促進(jìn)圖書銷售（如購(gòu)書贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書等）
2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)（加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營(yíng)造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當(dāng)?shù)刂麜椰F(xiàn)場(chǎng)揮毫*等）
3）與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，各類專題講座，演示會(huì)等，協(xié)助讀者買到有用的圖書）
4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)造閱讀消費(fèi)）
**準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī)，促銷策劃就成功了一半，活動(dòng)開始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。（主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等）
***活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，POP，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過(guò)店門外就可以看到醒目的.促銷信息，書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容，收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。
二、活動(dòng)執(zhí)行
本次促銷活動(dòng)責(zé)任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營(yíng)業(yè)員及書店各個(gè)部門———對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則，操作要求簡(jiǎn)單，不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作，活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤，及時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
三�；顒�(dòng)總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析，執(zhí)行細(xì)則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍
促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；
促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；
促銷內(nèi)容：
一主題：以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；
二主題：以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；
三主題：以供應(yīng)商贊助的'50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）；
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳
主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；
2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配方面：盒裝酸奶2支；
2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化方面：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】
1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；
封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】
1、糧油課：（合計(jì)17支單品）
1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；
2、休閑食品課：（合計(jì)16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】
1、酒飲課：（合計(jì)32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非�？蓸�(lè)，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
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