房地產(chǎn)活動策劃合集六篇
房地產(chǎn)活動策劃 篇1
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)
四、活動地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣：XX售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的
QQ和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的.危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
B.獎品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
C.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算：8萬元。
E.人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計(jì)到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實(shí)際支出會更小)
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)
A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費(fèi)用預(yù)算：3萬元。
房地產(chǎn)活動策劃 篇2
1、 活動時間：每個周六/周日；
2、 活動地點(diǎn)：售樓中心
3、 活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復(fù)
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
4、 “你看房，我送禮”活動：
1）贈送對象：凡到項(xiàng)目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價(jià)值不等的禮品：
2）禮品價(jià)值：客戶意向程度不同，禮品價(jià)值不同
A、來訪但不登記客戶：價(jià)值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
B、來訪且登記客戶：價(jià)值6元的禮品任選一樣；
C、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、 “宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”活動：
1）輪盤設(shè)計(jì)：
A、輪盤劃分為面積均等的'15塊；
B、獎項(xiàng)設(shè)5個等級，每個獎項(xiàng)在輪盤上重復(fù)次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）
C、獎項(xiàng)等級越高，中獎機(jī)率越��；
D、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機(jī)會一次；
E、輪盤賭獎勵設(shè)計(jì)：
房地產(chǎn)活動策劃 篇3
活動主題：“樂享元宵，歡聚新方”
一、活動目的：
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
二、活動時間：x月x號、x號
三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主
四、活動內(nèi)容：
新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)
3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的'客戶執(zhí)行借款一年;
4、為了配合宣傳，使整個小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。
·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒
·“三五元宵，花燈吐艷”，新方·新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒
·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒
6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。
房地產(chǎn)活動策劃 篇4
一、開盤銷售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時xx村銷售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。
邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的`廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報(bào)紙廣告：《xx特區(qū)報(bào)》 整版 促銷廣告
促銷現(xiàn)場：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待：
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。
我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間：農(nóng)歷正月十五
活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節(jié)后開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。
報(bào)紙廣告：《深圳特區(qū)報(bào)》 半版 促銷廣告
表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭取擴(kuò)大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。
房地產(chǎn)活動策劃 篇5
活動主題：“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
活動時間：12月10日——1月1日；
活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買xx城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
獎項(xiàng)設(shè)置方案：
一等獎：送品牌電腦一臺；
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺；
三等獎：5名，各贈送1。2p空調(diào)掛機(jī)一臺；
紀(jì)念獎：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電
中獎率：100%；
抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證；在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項(xiàng)以示公證、透明！
活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《xx》；
2、短信群發(fā)；
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的.公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節(jié)系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略：
計(jì)劃在12月25日這一天，邀請xx花園的所有業(yè)主及其親友，xx城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在xx花園現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演
2、“讓世界充滿活力”xx城內(nèi)部認(rèn)購及圣誕節(jié)系列活動開幕式
3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運(yùn)大抽獎
6、智趣開心游戲
7、“活力在x城”前體育明星業(yè)主面對面
8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽（小組）
9、“精彩一刻”明星合影留念
房地產(chǎn)活動策劃 篇6
一、上市目的
為了滿足目前清遠(yuǎn)市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型�？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進(jìn)行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
二、市場背景
現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。
三、政策背景
針對20__年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價(jià)過快上漲，抑制投資投機(jī)性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財(cái)政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價(jià)款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場的批后監(jiān)管。
四、經(jīng)濟(jì)背景
清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
五、商品的總體趨勢分析
1、隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺�，F(xiàn)在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍(lán)灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場
2、小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報(bào)紙、雜志來增強(qiáng)他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
六、市場swot分析
市場機(jī)會分析：
1、競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費(fèi)用還低。
2、盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3、盯住消費(fèi)者的困難
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機(jī)會。
4、盯住消費(fèi)者的習(xí)慣
消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會。
5、盯住消費(fèi)者的幻想
消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
6、盯住市場的限制
市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會。
7、創(chuàng)新性思維方法
(1)資源供應(yīng)短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
�、倥c購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。
②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會引起對高質(zhì)量的.小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會有需求。
�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個性化需求
原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。
(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場
在沒有競爭前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場，擴(kuò)大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場
某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場機(jī)會
由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機(jī)會。
8、中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會
這種機(jī)會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場機(jī)會。土地改革、放寬購房貸款等。
9、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限
網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場機(jī)會的來源，特別要關(guān)注。
10、免費(fèi)商機(jī)
免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。
11、時間商機(jī)
由于消費(fèi)者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。
12、相反商機(jī)
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。
13、一體化商機(jī)
七、新品描述及核心利益分析
新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：
規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右
價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
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