活動(dòng)策劃

時(shí)間：2025-11-18 14:28:00 策劃書我要投稿

【推薦】活動(dòng)策劃7篇

活動(dòng)策劃篇1

　　一.信用卡的賣點(diǎn)實(shí)質(zhì)

【推薦】活動(dòng)策劃7篇

　　信用卡的實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這是信用卡的主打賣點(diǎn)。各大銀行針對(duì)性推出各種主題，各種附加價(jià)值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

　　個(gè)人總結(jié)信用卡的賣點(diǎn)主要可以分為兩類：

　　（一）調(diào)劑資金

　　生活中很多人可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金購(gòu)買大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個(gè)問題。

　�。ǘ┩钢M(fèi)

　　在一些消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買者的購(gòu)物需求。

　　二.信用卡的目標(biāo)客戶

　　根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對(duì)信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時(shí)尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。

　　這兩者的共同點(diǎn)都是信用卡的消費(fèi)基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。

　　按照對(duì)這類目標(biāo)人群的消費(fèi)特征分析，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　�。ㄒ唬� 沖動(dòng)型消費(fèi)

　　這點(diǎn)在年輕的時(shí)尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時(shí)尚的男女對(duì)于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們?cè)敢鉃橹Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用。而且年輕人的消費(fèi)觀念比長(zhǎng)輩們要先進(jìn)的多，這類人群消費(fèi)都有沖動(dòng)性消費(fèi)特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)，從而愿意刷卡消費(fèi)

　�。ǘ� 虛榮型消費(fèi)

　　信用卡是良好信譽(yù)的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費(fèi)，有一種虛榮的潛意識(shí)在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

　�。ㄈ� 理性消費(fèi)

　　鑒于購(gòu)買大件商品使用現(xiàn)金會(huì)擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購(gòu)物之后的開支緊張，使用信用卡消費(fèi)可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費(fèi)用，但是用較少的資金代價(jià)換取長(zhǎng)期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費(fèi)傾向。

　�。ㄋ模� 長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)

　　使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽(yù)，對(duì)于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的營(yíng)銷方式

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)營(yíng)銷

　　社區(qū)營(yíng)銷帶有一定的主題營(yíng)銷性質(zhì)。通過在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。

　�。ǘ⿸邩�

　　作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對(duì)于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對(duì)于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。

　�。ㄈ┦烊私榻B

　　熟人介紹是信用卡營(yíng)銷成功率最高的方法。中國(guó)特色的人際關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。

　　四.信用卡銷售流程

　　根據(jù)對(duì)信用卡從客戶的尋找和營(yíng)銷的過程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：

　　提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）

　　對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)用百分比來進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

　　（一）提出需求：分為兩種情況。

　　第一，如果是客戶主動(dòng)提出辦卡的需求，說明客戶對(duì)信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識(shí)，銷售人員要做的就是努力解答客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品的其他疑問，這樣的主動(dòng)上門客戶比較好拿下。

　　第二，如果是銷售人員主動(dòng)出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。

　　S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個(gè)月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客戶平時(shí)消費(fèi)中出現(xiàn)的一些問題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲(chǔ)蓄方面的情況以及理財(cái)?shù)?/p>

　　I：刺激強(qiáng)化。本來有支出現(xiàn)金購(gòu)買進(jìn)行消費(fèi)的需求，但是因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺無法實(shí)現(xiàn)從而放棄。

　　N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時(shí)現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費(fèi)帶來的資金短缺等問題。

　　（二）疑問解答

　　這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說明以及個(gè)人的使用建議，對(duì)促進(jìn)成交有一定的幫助。

　　比如：1. 最長(zhǎng)免息期如果最優(yōu)利用

　　2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說明規(guī)則并提出個(gè)人建議

　　3. 根據(jù)之前了解客戶的實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價(jià)值。

　　4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

　　總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費(fèi)者購(gòu)物具有沖動(dòng)型消費(fèi)的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時(shí)了。男性消費(fèi)者除了一定的沖動(dòng)消費(fèi)特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費(fèi)者進(jìn)行信用卡消費(fèi)，稍微要理性一點(diǎn)，可以主打分期付款占用資金額度的賣點(diǎn)。

　�。ㄈ┨岢龀山�

　　在經(jīng)歷了之前的幾個(gè)步驟之后，客戶對(duì)于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時(shí)還要及時(shí)提出成交，抓住客戶，這一階段的.話術(shù)是很有講究的：

　　1. 客戶沉默

　　客戶沉默，說明還處在權(quán)衡之中，這時(shí)候需要及時(shí)火上澆油

　　2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕

　　要弄清楚拒絕的真實(shí)理由。其中有主要包括以下幾個(gè)問題：

　　（1）對(duì)超前消費(fèi)的價(jià)值觀不認(rèn)同

　�。�2）嫌辦理的程序麻煩

　�。�3）對(duì)可以透支的額度不滿

　�。�4）認(rèn)為信用卡收取的年費(fèi)過高

　�。�5）已經(jīng)辦理了其他信用卡

　　以上5個(gè)原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時(shí)可以針對(duì)性提出解決辦法。

　�。ㄋ模┛颓榫S護(hù)

　　在信用卡辦理之后，整個(gè)銷售流程還沒有結(jié)束�？蛻艚榻B客戶是效率最大化的營(yíng)銷方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。

　　從達(dá)成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時(shí)候客戶會(huì)先麻煩，這個(gè)時(shí)候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關(guān)鍵的地方，比如申請(qǐng)人簽名等，其余的相對(duì)不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時(shí)間，提高了銷售的效率。

　　即使在信用卡辦理好之后，也需要及時(shí)跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時(shí)解決，對(duì)客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機(jī)會(huì)等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對(duì)于日后通過他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。

　　五．銷售疑問書

　　1. 我平時(shí)只用現(xiàn)金，不用信用卡

　　這種拒絕的話語，其實(shí)潛意識(shí)反應(yīng)了客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品沒有太清晰的認(rèn)識(shí)，只是通過不少傳言了解到很多人因?yàn)闉E用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對(duì)于傳統(tǒng)的“量入為出”的價(jià)值觀的奉行和對(duì)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)的不理解。

　　想要改變消費(fèi)者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點(diǎn)上糾纏客戶，只要簡(jiǎn)單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費(fèi)和透支消費(fèi)，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡(jiǎn)單舉例說明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類客戶的消費(fèi)觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會(huì)有一定的改善。

　　2還款手續(xù)太麻煩

　　潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺(tái)辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點(diǎn)整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個(gè)時(shí)候只需要點(diǎn)明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動(dòng)還款，無需到柜臺(tái)辦理，方便簡(jiǎn)潔。

　　3. 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡

　　這也許是一種推托，也可能是一個(gè)事實(shí)。這時(shí)候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長(zhǎng)免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問題，就可以針對(duì)性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會(huì)帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢(shì)來轉(zhuǎn)移客戶的注意。

　　4. 是否收年費(fèi)，費(fèi)用太貴等問題

　　對(duì)于年費(fèi)問題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費(fèi)，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費(fèi)，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費(fèi)用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用的情況，通過進(jìn)行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

　　六．總結(jié)

　　綜上所述，信用卡在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過程中難免會(huì)遇到各種阻礙。中國(guó)人是一個(gè)精明的人群，因此在推廣的時(shí)候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對(duì)自己的產(chǎn)品和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的充分了解上。

　　并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個(gè)科學(xué)的分類標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。

活動(dòng)策劃篇2

　　指導(dǎo)思想為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校本學(xué)期美術(shù)教育工作的計(jì)劃，面向全體學(xué)生充分發(fā)揮美術(shù)室的特殊功能。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校本學(xué)期美術(shù)教育工作的計(jì)劃，面向全體學(xué)生充分發(fā)揮美術(shù)室的特殊功能，提高學(xué)生的美術(shù)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、方法和措施

　　1、加強(qiáng)管理，做好賬冊(cè)登記。每月份及學(xué)期末都要核對(duì)一次，確保賬賬相符，帳物相符。

　　2、做好記錄。這是一項(xiàng)常規(guī)工作，教師使用美術(shù)教室，及時(shí)填好每一堂課記錄。

　　3、根據(jù)教育教學(xué)的需要及時(shí)采購(gòu)物資，讓美術(shù)室發(fā)揮最大的功用

　　4、加強(qiáng)課堂管理。學(xué)生課前必須帶好學(xué)具，按順序進(jìn)入美術(shù)室，在指定座位上入座，不得隨便走動(dòng)和大聲喧嘩。保持安靜準(zhǔn)備上課。上課前需檢查自己桌架上的美術(shù)用具是否齊全，如有缺損及時(shí)報(bào)告老師。未經(jīng)老師許可，不得調(diào)換美術(shù)桌架上得學(xué)具，美術(shù)室得一切學(xué)具只能在美術(shù)室上課時(shí)使用，不準(zhǔn)許私自帶出美術(shù)室。在上課時(shí)要注意安全，不得隨便擺弄寫生實(shí)物模型，如有損壞，立即報(bào)告老師，根據(jù)情節(jié)按規(guī)定作出賠償。下課后，應(yīng)將課桌上得學(xué)具整理好，按原來位置存放，保持桌面整齊、清潔、擺好方凳、關(guān)好水、電開關(guān)及窗戶。美術(shù)室經(jīng)常打掃，保持室內(nèi)外清潔衛(wèi)生。

　　5、提高美術(shù)室的課后利用率。在業(yè)余時(shí)間，有興趣的美術(shù)愛好者可以到美術(shù)教室自己繪畫，教師輔導(dǎo)，培養(yǎng)小藝術(shù)人才。

　　一、指導(dǎo)思想為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)音樂美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校本學(xué)期美術(shù)教育工作的計(jì)劃，以藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，增強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，使同學(xué)們?cè)谟鋹�、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，也使我校的藝術(shù)之星能夠脫穎而出。充分發(fā)揮美術(shù)室的特殊功能，提高學(xué)生的美術(shù)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、本學(xué)期任務(wù)目標(biāo)

　　1、合理安排美術(shù)室的使用時(shí)間，保證全校所有班級(jí)都有機(jī)會(huì)

　　開展好教學(xué)活動(dòng)。

　　2、開展好學(xué)校的第二課堂，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、定期開展學(xué)生美術(shù)作品展示，提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。

　　4、認(rèn)真搞好美術(shù)室的.管理工作。

　　三、具體管理措施

　　1、美術(shù)室由專任美術(shù)教師擔(dān)任管理員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認(rèn)可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、儀器設(shè)備管理科學(xué)合理。儀器設(shè)備必須全部入櫥或上架，按儀器的性能分類存放，合理排列，定櫥定位；并根據(jù)重下輕上、水平或豎直放置的原則作適當(dāng)調(diào)整，特高特大儀器做專門存放；做到科學(xué)合理、美觀大方、取用方便。

　　4、保持櫥、架內(nèi)儀器、設(shè)備隨時(shí)處于可使用狀態(tài)。儀器設(shè)備應(yīng)定期保養(yǎng)、及時(shí)維修，并根據(jù)儀器不同要求做好通電、防塵，防潮，防銹、防腐蝕、防火工作。

　　5、器材保管室要經(jīng)常保持整潔，注意通風(fēng)換氣，妥善處理垃圾雜物，為師生提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，保護(hù)師生健康，保證操作安全。

　　8、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。

活動(dòng)策劃篇3

　　第一部分觀點(diǎn)提煉

　　1、明確活動(dòng)目的

　　通過對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

　　而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主），通過活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

　　2、觀點(diǎn)提煉

　　吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁�；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

　　第二部分策略導(dǎo)入

　　1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

　　考慮三個(gè)問題，誰會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？

　　中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；

　　他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

　　2、如何吸引他們？

　　七夕是“中國(guó)的`情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

　　環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名“七夕香橋會(huì)“文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。

　　活動(dòng)主題亮點(diǎn)：

　　針對(duì)20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見你“為主題，舉辦七夕單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。針對(duì)20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi)。

　　4、傳播規(guī)劃

　　8.10-8.16 前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

　　8.16 七夕當(dāng)天NP廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

　　8.14-8.16 活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

　　5、西餐廳的盈利在哪里？

　�、僖云呦顒�(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳七夕當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

　�、谝灾黝}活動(dòng)提高來店銷售量。

　�、垡云呦顒�(dòng)的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。

　　第三部分活動(dòng)規(guī)劃

　　1、活動(dòng)主題：穿越七夕夜&遇見更美的你

　　主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

　　此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜&尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8.14日-8.16日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內(nèi)外

　　4、活動(dòng)定位及調(diào)性

　　調(diào)性：格調(diào) 文化時(shí)尚廣泛

　　定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。

　　5、活動(dòng)形式

　　8.14日-8.15日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。

　　8.16日七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　6、活動(dòng)內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜&尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)8.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

　　20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對(duì)：凡是單身人群均可參加8.16日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

　　凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

　　20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。

　�、谂＠煽椗煨蛣�(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

　　結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

　　③古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜&遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、倨呦χ惺綗艋\布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　�、谠煨托麄鞯跗觳贾�

　　按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　�、蹟z影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、芊謪^(qū)舞臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　　⑤光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

活動(dòng)策劃篇4

　　一、大賽主題：見證與改變

　　二、大賽目的：

　　1、記錄生活、熱愛生活的每一天。

　　2、展現(xiàn)心為員工積極、健康、創(chuàng)新的工作狀態(tài)。

　　三、博客要求：見聞?lì)�、生活、工作類、技術(shù)類、隨筆類主題。

　　四、參與對(duì)象：學(xué)院各級(jí)學(xué)生

　　五、參賽形式：先各部門組織，每位員工都要寫博客，決賽時(shí)每個(gè)部門至少上報(bào)10個(gè)博客，以部門為單位，將blogger的博客地址、名稱、作者、聯(lián)系方式等相關(guān)資料統(tǒng)一報(bào)于項(xiàng)目中心。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　個(gè)人金獎(jiǎng)2名榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品。

　　個(gè)人銀獎(jiǎng)3名榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品。

　　個(gè)人銅獎(jiǎng)5名榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品。

　　另：所有獲獎(jiǎng)的博客會(huì)在心為項(xiàng)目中心的網(wǎng)站上掛置一個(gè)月，同時(shí)博主可獲得資深圈友稱號(hào)；

　　所有獲獎(jiǎng)博主將在月實(shí)戰(zhàn)表彰大會(huì)上統(tǒng)一頒獎(jiǎng)。

　　七、比賽時(shí)間： 20xx年8月28- 20xx年9月25日；

　　1、20xx年8月31日前，報(bào)名審核階段；

　　2、20xx年9月1日-20xx年9月20日，博客建設(shè)階段；

　　3、20xx年9月21日-20xx年9月23日，復(fù)選階段；

　　4、20xx年9月24日-20xx年9月25日，最終選定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，并給予通報(bào)表?yè)P(yáng)；

　　八、評(píng)選規(guī)則

　　為了保證參賽的公平性，充分激發(fā)新博客建設(shè)者的`積極性。博客評(píng)分從以下幾個(gè)方面考慮：博客的流量、日志數(shù)量、評(píng)論數(shù)量、留言數(shù)量，博客整體頁(yè)面的風(fēng)格，正式比賽時(shí)期均以各項(xiàng)新增數(shù)據(jù)為最后評(píng)分依據(jù)。如，原有流量是60000，比賽結(jié)束時(shí)流量為80000，我們將以20000流量作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　20xx-2-28

活動(dòng)策劃篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　1985年12月17日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過40/212號(hào)決議，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開展慶�；顒�(dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開展。

　　二、活動(dòng)目的：

　　弘揚(yáng)志愿者精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，深化大隊(duì)紀(jì)律觀，宣傳青奧會(huì)，提升志愿者自身素質(zhì)，以便今后更好地服務(wù)他人。

　　三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　征集冬季征文“我身邊的志愿者”，評(píng)選優(yōu)秀論文，并設(shè)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。國(guó)際志愿者日那天，紫金山撿垃圾，并沿途以口號(hào)，橫幅等方式宣傳“青奧會(huì)”，及南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院青年志愿者大隊(duì)。紫金山頂，隊(duì)內(nèi)相互交流志愿經(jīng)驗(yàn)，老隊(duì)員為新隊(duì)員解答疑惑。下馬坊，對(duì)大隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行一些有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：紫金山、下馬坊

　　主要負(fù)責(zé)人：周元琪、蘇祎驥、田恬、王穎、許慧敏、陳俊、孫偉志愿者日活動(dòng)策劃書五、活動(dòng)步驟：

　　(一)、前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)申請(qǐng)

　　2、大力開展本隊(duì)的內(nèi)部宣傳通知全隊(duì)各分隊(duì)負(fù)責(zé)人務(wù)必在隊(duì)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的.精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給隊(duì)內(nèi)每一位同學(xué)。

　　3、橫幅制作

　　4、宣傳口號(hào)征集

　　5、征集冬季征文“我身邊的志愿者”，要求：文體不限，字?jǐn)?shù)不少于1000字，電子稿或打印，內(nèi)容以我身邊的志愿者、參加志愿服務(wù)的感受、對(duì)志愿者的祝福及對(duì)志愿服務(wù)的認(rèn)識(shí)和看法為主。

　　5、隊(duì)內(nèi)多次開展討論會(huì)，落實(shí)各個(gè)細(xì)節(jié)

　　(二)、活動(dòng)實(shí)施

　　1、12月4號(hào)之前完成宣傳活動(dòng)

　　2、12月5號(hào) 紫金山之行

　　A、早8：30大活門前集合，準(zhǔn)備出發(fā)。沿途撿拾垃圾，以橫幅和口號(hào)等方式宣傳“青奧會(huì)”及南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院青年志愿者大隊(duì)。

　　B、約11：30到山頂，大家休息，相互交流志愿經(jīng)驗(yàn)，老隊(duì)員為新隊(duì)員解答有關(guān)志愿活動(dòng)的疑惑。

　　C、下午2點(diǎn)左右到下馬坊進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，主要進(jìn)行一些有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)。

　　3、12月10 評(píng)選優(yōu)秀論文，并向校報(bào)投稿。發(fā)放相關(guān)獎(jiǎng)品。

　　4、隊(duì)內(nèi)開會(huì)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、

　　橫幅兩條 20元/條

　　優(yōu)秀論文獎(jiǎng)品精美筆記本 10本 10元/本

　　簽字筆 10支 5元/本

　　活動(dòng)通知單 10元

　　合計(jì) 200元

　　六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　1、注意通知大家

　　每人自帶“干糧”，帶足飲用水，垃圾袋一只

　　2、主要負(fù)責(zé)人，注意隊(duì)員安全，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，防止整個(gè)隊(duì)限于渙散狀態(tài)

　　3、相互之間要保持聯(lián)系，防止走散

　　4、主要負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)中所遇問題及感受及時(shí)做好紀(jì)錄

活動(dòng)策劃篇6

　　相逢是首歌，相聚是一種緣分。因?yàn)閾碛泄餐膲?mèng)想，我們相聚在了地質(zhì)11004班。在這里，我們?yōu)榱藟?mèng)想而奮斗，為了使命而拼搏�！盎ゾ矗ブ�，互愛”是四班的文化理念�！肮仓�，共行，共進(jìn)”是四班的光榮傳統(tǒng)。為了加深同學(xué)們之間的`友誼，增進(jìn)同學(xué)們之間的感情，豐富同學(xué)們的文化娛樂活動(dòng)，全方面挖掘同學(xué)們的才藝，經(jīng)地質(zhì)11004班班委會(huì)的決定，擬定于12月23日晚舉行一場(chǎng)文藝晚會(huì)，現(xiàn)將具體事宜通知如下：

　　一、晚會(huì)主題

　　點(diǎn)燃?jí)粝�，炫舞青�?/p>

　　二、晚會(huì)時(shí)間

　　12月23日（星期五）晚上7：00—9：30

　　三、晚會(huì)地點(diǎn)

　　12教202

　　四、晚會(huì)對(duì)象

　　班主任胡老師、地質(zhì)一、二、三班班委、地質(zhì)11004班全體學(xué)員

　　五、晚會(huì)前期工作安排

　　（一）晚會(huì)節(jié)目預(yù)選方式

　　1、以宿舍為單位，每個(gè)宿舍出一個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容、題裁不限；

　　2、男女生各出兩名學(xué)生代表進(jìn)行才藝展示，以個(gè)人特長(zhǎng)表演為主，不能敷衍了事，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)厲批評(píng)；

　　3、若報(bào)名項(xiàng)目過多，可采取評(píng)委遴選制，選出最優(yōu)者參加晚會(huì)；

　　4、節(jié)目可在報(bào)名截止日期前調(diào)動(dòng)。【注】

　　以上節(jié)目申報(bào)請(qǐng)于12月17日前上報(bào)給團(tuán)支書曾云峰，17日晚定下最終節(jié)目名單。

　　（二）晚會(huì)具體流程

　　1、播放HSE安全視頻，文體委員宣讀HSE提示；

　　2、地質(zhì)四班班委表演開場(chǎng)秀；

　　3、主持人致辭介紹評(píng)委及來賓并歡迎各位評(píng)委來賓的光臨，簡(jiǎn)單介紹本場(chǎng)晚會(huì)的流程及賽制規(guī)則；

　　4、晚會(huì)按節(jié)目單順序表演（每表演三組評(píng)委點(diǎn)評(píng)一次）；

　　5、中場(chǎng)時(shí)特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)助陣表演；

　　6、班主任對(duì)以上節(jié)目進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)，各位評(píng)委打出分?jǐn)?shù)；

　　7、學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)結(jié)果，主持人揭曉獲獎(jiǎng)同學(xué)名單；

　　8、邀請(qǐng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書；

　　9、主持人致晚會(huì)結(jié)束語；

　　10、邀請(qǐng)?jiān)u委與全體學(xué)員合影留念；

　　11、工作人員整理相關(guān)資料，四班全體人員清理晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　六、班委工作安排

　　見附件一

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次文藝晚會(huì)將最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各2、3、7名；最佳表演獎(jiǎng)（個(gè)人）及最佳團(tuán)體獎(jiǎng)各一名。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獲獎(jiǎng)人員將獲得榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

　　八、晚會(huì)要求

　　1、12月21日晚7：00彩排時(shí)班委及參賽選手必須到場(chǎng)。2、要求晚會(huì)當(dāng)天全體工作人員及選手6：30前全部就位，相關(guān)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)更早到場(chǎng)統(tǒng)籌安排。

　　3、請(qǐng)全體參賽選手高度重視本次晚會(huì)，做好充分的準(zhǔn)備來參加比賽。

　　4、任何人不得無故缺席。

　　5、晚會(huì)期間觀眾要保持會(huì)場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律，應(yīng)無大聲喧嘩及蓄意滋事者。

　　附表一

　　地質(zhì)11004班班委

　　二〇一一年十二月七日

活動(dòng)策劃篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根本，把愛國(guó)主義教育貫穿“我們的節(jié)日中秋”主題活動(dòng)始終，突出思想教育內(nèi)涵，大力弘揚(yáng)共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開放好的主旋律，以豐富多彩的'節(jié)日活動(dòng)，展示中秋節(jié)團(tuán)圓、和諧的文化魅力，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)知、繼承和弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，著力營(yíng)造友善和諧的社會(huì)氛圍。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開展一次中秋繪畫比賽

　　以“團(tuán)圓、和諧”為主題，深入挖掘中秋內(nèi)涵，進(jìn)行一次繪畫比賽。

　　要求：

　　(1)繪畫種類為兒童畫;紙張均為A4紙豎版;

　　(2)作品主題鮮明、題材新穎，作品表現(xiàn)手法不限，畫面要保持整潔。

　　(3)9月9日每班上交10份參展評(píng)比。

　　2、記錄我們的中秋節(jié)

　　號(hào)召師生積極參加中秋節(jié)的民俗活動(dòng)，如社區(qū)文藝聯(lián)歡、燈謎競(jìng)猜、中秋賞月等一系列活動(dòng)。

　　要求：9月9日每班上交活動(dòng)日記2篇、活動(dòng)照片電子版2張。

　　3、進(jìn)行一次經(jīng)典詩(shī)文朗誦會(huì)