大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

時(shí)間：2025-12-23 23:31:14 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書1

　　一、項(xiàng)目概述

　　本項(xiàng)目是一家以提供無人售貨機(jī)為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，為特定場景提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有多年供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才組成。

　　二、市場分析

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，無人售貨機(jī)市場發(fā)展迅速。根據(jù)國家市場監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年，市場上無人售貨機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過了40萬臺(tái)，市場規(guī)模已經(jīng)超過了500億元，市場前景廣闊。

　　三、競爭分析

　　目前市面上的無人售貨機(jī)公司有很多，有國內(nèi)和國外的公司。本公司采用先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的售后服務(wù)，掌握自有供應(yīng)鏈，具備快速開發(fā)和生產(chǎn)能力，可為客戶提供可信賴和高效的服務(wù)。

　　四、發(fā)展目標(biāo)

　　本項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是在三年內(nèi)開拓市場的25%，保持企業(yè)盈利，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　五、盈利成分分析

　　本項(xiàng)目主要收入來源為售貨機(jī)銷售和采購成本中的利潤，同時(shí)，在無人售貨機(jī)產(chǎn)品的銷售過程中，我們將提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，為客戶提供更好的體驗(yàn)，從而增加收益。

　　六、市場推廣策略

　　我們將通過多個(gè)渠道向用戶推廣我們的產(chǎn)品。除了在線上進(jìn)行社交媒體營銷、搜索引擎營銷和內(nèi)容營銷外，我們還計(jì)劃在學(xué)校、商場、地鐵站等公共場所布置無人售貨機(jī)，展示我們的產(chǎn)品，同時(shí)展開宣傳活動(dòng)。

　　七、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　本公司的團(tuán)隊(duì)由卓越的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的.供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)專家構(gòu)成，掌握極具市場競爭力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

　　八、資金運(yùn)營計(jì)劃

　　本公司計(jì)劃融資250萬元，用于產(chǎn)品開發(fā)、制造、市場推廣等方面。同時(shí)，我們將在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，確保公司的可持續(xù)性發(fā)展。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　我們將建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，建立合理的風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，確保公司健康和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，我們也將密切關(guān)注各種市場風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)市場情況及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，保證公司在市場上具有持續(xù)的競爭力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書2

　　1.項(xiàng)目基本情況

　　1.1項(xiàng)目概述

　　針對(duì)目前國家高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大、社會(huì)弱勢群體還大量存在的問題，我團(tuán)隊(duì)策劃在寧夏地區(qū)開展“高校+公益組織”合作模式，利用雙方的社會(huì)資源尋找愛心人士、愛心企業(yè)成立專項(xiàng)愛心創(chuàng)業(yè)基金，通過愛心創(chuàng)業(yè)基金幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與幫扶社會(huì)弱勢群體。項(xiàng)目第一期面向?qū)幭母咝Ｔ谛W(xué)生或畢業(yè)三年以內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生公開招標(biāo)5—10例市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，愛心創(chuàng)業(yè)基金給予全程支持（資金、場地、培訓(xùn)）等，進(jìn)行孵化。將就業(yè)與公益相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)案例在孵化盈利后向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈(zèng)一份愛心基金，具體金額不限。愛心創(chuàng)業(yè)基金的30%用來幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體（一對(duì)一資助貧困學(xué)生、殘疾人、孤寡老人等）70%用來支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　1.2項(xiàng)目背景

　　1.2.1需求分析

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要針對(duì)目前高校畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)難問題與社會(huì)弱勢群體生活困難問題。大學(xué)生就業(yè)難問題主要是由高校擴(kuò)招、學(xué)生就業(yè)渠道不暢、學(xué)生缺乏就業(yè)培訓(xùn)、市場需求下降等引起，解決大學(xué)生就業(yè)問題有利于社會(huì)穩(wěn)定。通過將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)、學(xué)校、在校學(xué)生和社會(huì)弱勢群體我多方共贏。

　　因此，本項(xiàng)目實(shí)施有其一定的必要性。

　　1.2.2受益人描述

　　a:直接受益群體

　　項(xiàng)目實(shí)施地區(qū)的高校學(xué)生、社會(huì)弱勢群體、支持項(xiàng)目奉獻(xiàn)的愛心人士。

　　b:間接受益群體

　　其他地區(qū)的社會(huì)弱勢群體；為項(xiàng)目提供支持的政府部門、企業(yè)、媒體和愛心人士。

　　1.3項(xiàng)目意義

　　1.3.1對(duì)個(gè)人意義

　　參加“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一方面有利于培養(yǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)。另一方面，個(gè)人通過參加此項(xiàng)目有利于借助社會(huì)資源去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　1.3.2對(duì)高校意義

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有利于營造高校的創(chuàng)業(yè)氛圍，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。在一定程度上解決高校的就業(yè)壓力。另一方面，通過高校學(xué)生參與本項(xiàng)目有利于培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，從而可以逐漸的營造高校人人參加公益、支持公益的環(huán)境。

　　1.3.3對(duì)社會(huì)意義

　　本項(xiàng)目通過“高校+公益組織”的模式，能夠有效地、合理地利用社會(huì)資源，去解決社會(huì)問題。從而使社會(huì)資源利用更大化。

　　2.項(xiàng)目實(shí)施方案

　　2.1項(xiàng)目目標(biāo)

　　能夠順利成立愛心創(chuàng)業(yè)基金，在第一期孵化出5—10個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在一定程度上能夠幫助寧夏地區(qū)弱勢群體解決他們的生活困難問題。

　　2.2評(píng)估項(xiàng)目指標(biāo)

　　2.3項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將通過四個(gè)步驟去逐步實(shí)施，首先是通過“高校+公益組織”模式，利用高效跟公益組織撬動(dòng)社會(huì)上資源去成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。當(dāng)愛心創(chuàng)業(yè)基金成立后面向?qū)幭牡貐^(qū)高�；虍厴I(yè)三年內(nèi)的大學(xué)生公開招標(biāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后對(duì)入圍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)�、合理的培�?xùn)。最后通過投入一定的物力、財(cái)力、技術(shù)等方式對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行孵化。

　　Step1：首先利用社會(huì)各界資源成立“愛心創(chuàng)業(yè)基金”。

　　通過高校跟公益組織兩種推力，利用雙方的社會(huì)資源去尋找愛心人士、愛心企業(yè)、基金會(huì)、政府等支持成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找到合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。為進(jìn)一步孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備，用周邊的資源去撬動(dòng)社會(huì)資源，從而使社會(huì)資源達(dá)到最大化的利用。

　　Step2：在寧夏地區(qū)進(jìn)行高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公開招標(biāo)

　　在這一步驟中通過高校、媒體等宣傳，讓大學(xué)生知道了解愛心創(chuàng)業(yè)基金。在高校中對(duì)一些市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)。選擇合適的5—10例項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備。

　　Step3：對(duì)入圍項(xiàng)目大學(xué)生項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)

　　在這個(gè)階段通過請專家等以培訓(xùn)的方式對(duì)入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供一定的理論、理念方面的指導(dǎo)。在項(xiàng)目市場需求、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目可持續(xù)性、實(shí)踐性項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)。從而使入圍的項(xiàng)目向著可持續(xù)的專業(yè)性方向發(fā)展。

　　Step4：對(duì)入圍的`項(xiàng)目進(jìn)行孵化

　　孵化期是“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目極為重要的一個(gè)階段。在此階段，我們會(huì)給予入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以資金、場地、資源、技術(shù)等各方面的支持，給予全程的項(xiàng)目孵化。直至該項(xiàng)目盈利并且擁有良好的發(fā)展前景。

　　Step5：盈利項(xiàng)目反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金進(jìn)行公益活動(dòng)

　　該階段為本項(xiàng)目最后一個(gè)階段，目的是通過盈利項(xiàng)目反哺基金，從而用這部分資金去幫扶寧夏地區(qū)的弱勢人群，去解決弱勢人群的生活問題。從而促進(jìn)社會(huì)和諧。

　　3.項(xiàng)目運(yùn)營管理

　　3.1項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度

　　20xx年3月—4月：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定。

　　20xx年5月—8月：愛心創(chuàng)業(yè)基金籌備、項(xiàng)目宣傳。

　　20xx年8月—9月：公開招標(biāo)高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　20xx年9月—11月：入圍項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)。

　　20xx年11月—20xx年11月項(xiàng)目孵化。

　　3.2項(xiàng)目管理制度

　　3.2.1項(xiàng)目自身管理

　　在項(xiàng)目前期做好宣傳工作為愛心創(chuàng)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化奠定基礎(chǔ)。

　　其次是認(rèn)真做好項(xiàng)目的過程控制。在項(xiàng)目實(shí)施過程中制定詳細(xì)的衡量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在公開招首先是認(rèn)真做好項(xiàng)目的前評(píng)估工作。扎扎實(shí)實(shí)地做好項(xiàng)目的前期運(yùn)作，包括資料的收集、市場的調(diào)研。標(biāo)大學(xué)生項(xiàng)目進(jìn)行孵化這個(gè)過程中一定要制定出一個(gè)可量化的、具體的審核標(biāo)準(zhǔn)。

　　再次是認(rèn)真做好項(xiàng)目的后期評(píng)估工作。要進(jìn)一步加大“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推廣力度，促進(jìn)“高校+公益組織”聯(lián)合發(fā)展模式在寧夏地區(qū)的覆蓋范圍。推廣這種良性的公益雙輪循環(huán)模式在寧夏地區(qū)的影響力。

　　3.2.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理

　　由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都是寧夏高校的大學(xué)生，在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面存在著很大的不足，所以我們要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)力度。通過公益組織邀請外界的公益人士對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目管理方面的培訓(xùn)。

　　當(dāng)然，為了能使本項(xiàng)目順利實(shí)施，我們項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是得到了公益組織的支持，尋找到了項(xiàng)目支持團(tuán)隊(duì)。通過高校項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)對(duì)與公益組織項(xiàng)目支持團(tuán)隊(duì)相互配合、取長補(bǔ)短這樣使得項(xiàng)目成果取得更大化。

　　然后就是制定一定的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從而提高項(xiàng)目執(zhí)行效率。

　　3.3項(xiàng)目溝通機(jī)制

　　3.3.1組織內(nèi)部溝通

　　對(duì)項(xiàng)目管理者來說：

　　1.首先應(yīng)意識(shí)到溝通的重要性，因?yàn)榱己玫臏贤ǹ梢允谷穗H關(guān)系和諧，可以順利完成工作任務(wù)，達(dá)成績效目標(biāo)，溝通不良會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)服務(wù)不佳。

　　2.通過正式的溝通渠道:月會(huì)，座談會(huì)等。

　　3.通過非正式的溝通渠道:電子郵件，小型聚會(huì)等。管理者以身作則，在組織內(nèi)部構(gòu)建“開放的，分享性”的組織文化。

　　4.管理者用員工可以接受的方式溝通，用心與員工交流。

　　5.平民化的溝通方式，讓管理者與員工雙方?jīng)]有距離。

　　相互尊重，合作，服務(wù)的心為組織服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。

　　3.3.2組織外部溝通

　　1.尊重各組織間的差異，求同存異。

　　2.既要不損害自身利益，又要保證相關(guān)愛心企業(yè)的利益

　　3.對(duì)相關(guān)高校大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要關(guān)心，鼓勵(lì)

　　4.對(duì)于需要幫扶群體，我們本身要有相應(yīng)規(guī)定，避免出現(xiàn)傷害等不良問題

　　4.項(xiàng)目分析

　　4.1項(xiàng)目創(chuàng)新性分析

　　本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)性很強(qiáng)，項(xiàng)目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目盈利并朝著企業(yè)的方向發(fā)展。

　　4.2項(xiàng)目公益性分析

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，通過全程孵化在一定程度上解決大學(xué)生就業(yè)難問題。另一方面通過成功孵化的項(xiàng)目的反哺，愛心互助基金去幫扶社會(huì)上弱勢群體。從而帶動(dòng)培養(yǎng)出一批有責(zé)任感的愛心企業(yè)。可以形成全民互助的氛圍。

　　4．3項(xiàng)目實(shí)踐性與可持續(xù)性分析

　　1.實(shí)踐性：

　　實(shí)踐主體分為三個(gè)部分：

　　(1)聯(lián)系愛心人士，愛心企業(yè)成立愛心創(chuàng)業(yè)基金。

　　(2)用愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　(3)讓已經(jīng)孵化出的項(xiàng)目去反過來支持愛心創(chuàng)業(yè)基金。目標(biāo)明確，通過良性循環(huán)去達(dá)到共贏的目標(biāo)，可操作性強(qiáng)。

　　2.可持續(xù)性：

　　(1)高效的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)在學(xué)生會(huì)，社團(tuán)擔(dān)任重要職務(wù)，參加過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件的能力。

　　(2)強(qiáng)大的執(zhí)行后盾，我們有專業(yè)的指導(dǎo)老師，顧問都是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的智囊團(tuán)，確�；顒�(dòng)順利執(zhí)行。并且還有愛心人士和公益組織的支持。

　　(3)項(xiàng)目具體良好的推廣潛力，項(xiàng)目是基于公益事業(yè)，定會(huì)得到很多大學(xué)生的大力支持以及愛心人士和企業(yè)的幫助。

　　5.項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　5.1投資估算分析

　　做任何項(xiàng)目不管是否是公益性的，我們首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報(bào)率，當(dāng)然，這個(gè)回報(bào)率不一定局限于金錢，因?yàn)槭枪嫘詣?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所有以較小的投入去解決更多的社會(huì)問題也當(dāng)屬于投資回報(bào)率之內(nèi)�；谥耙幌盗醒芯浚钊脒M(jìn)行了行業(yè)的競爭分析，綜合了公益創(chuàng)業(yè)的定位思考，制定適合項(xiàng)目實(shí)施策略，此時(shí)該詳細(xì)盤算一下投資預(yù)算了。

　　由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期項(xiàng)目實(shí)施中會(huì)籌備一個(gè)愛心創(chuàng)業(yè)基金，以及項(xiàng)目實(shí)施過程中會(huì)去孵化其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以該項(xiàng)目前期投入較大。

　　5.2籌措資金與投資計(jì)劃

　　因項(xiàng)目投入數(shù)額較大，所以需要高校跟公益組織動(dòng)用雙方社會(huì)資源共同出資完成，結(jié)合上表可以計(jì)算出，本31.2萬元跟項(xiàng)目孵化場地一個(gè)。

　　5.2.1資金投資

　　前期需動(dòng)用高校跟公益組織各方資源聯(lián)合愛心人士、愛心企業(yè)、政府、基金會(huì)籌資31.2萬元。

　　5.2.2場地投資

　　需動(dòng)用社會(huì)各界資源尋找到創(chuàng)業(yè)孵化場地一塊。

　　6.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)預(yù)案

　　6.1市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)預(yù)案

　　市場風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)，首先是成立愛心創(chuàng)業(yè)基金過程中不順利，其次是大學(xué)生缺少這種創(chuàng)業(yè)的意識(shí)或者沒有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在孵化后沒有更好地發(fā)展，這些都是在本項(xiàng)目中不可避免的可能會(huì)面臨的問題。當(dāng)然我們可以利用多媒體、自媒體建立微信公眾平臺(tái)等各種本項(xiàng)目的專門宣傳手段，讓愛心人士加入關(guān)注，對(duì)募捐的資金進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。增加彼此間的信任。同時(shí)可以通過各種培訓(xùn)給予大學(xué)生一定的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，在孵化過程中給予知道及多種培訓(xùn)，孵化后后期長期的跟蹤服務(wù)。最后是通過與公信力較強(qiáng)的公益組織建立合作關(guān)系，通過公益組織的社會(huì)資源為項(xiàng)目籌集資金。

　　6.2政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)預(yù)案

　　我國的財(cái)政政策改變對(duì)經(jīng)濟(jì)增長帶來很大的不確定性，這將是對(duì)我們“高校+公益組織”模式的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。國家的經(jīng)濟(jì)政策、土地政策等都會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響，同樣也會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目構(gòu)成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)預(yù)案

　　對(duì)于我們“慈心為人，善行天下”的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于這是由我們在校大學(xué)生主持的項(xiàng)目，因此不可避免會(huì)因?yàn)槲覀內(nèi)狈ο嚓P(guān)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)而導(dǎo)致在孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是會(huì)存在很多我們無法遇見的困難，而具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)咨詢和托管公司能在很大的情況下規(guī)避這些我們無法預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們應(yīng)該在我們公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立一個(gè)由具有相關(guān)資金管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)和公司作為媒介的新關(guān)系。具體的說就是將我們得到的用于為企業(yè)孵化的資金交由專業(yè)的機(jī)構(gòu)和公司托管在做完相關(guān)的調(diào)查符合條件的公司在獲得孵化資金的時(shí)候由專業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)其各個(gè)階段的企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估對(duì)其方案的可行性向我方進(jìn)行匯報(bào)以及相關(guān)的建議，使得我們能對(duì)這個(gè)公司的資金援助有更有效的管理。

　　7.項(xiàng)目總結(jié)

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是由我團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)“高校+公益組織”模式設(shè)立愛心創(chuàng)業(yè)基金，由愛心創(chuàng)業(yè)基金孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)孵化盈利后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈(zèng)一份愛心基金，去反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金。愛心創(chuàng)業(yè)基金用這30%的資金去幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體，70%的資金繼續(xù)去孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過“愛心創(chuàng)業(yè)基金——高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——愛心創(chuàng)業(yè)基金——弱勢人群”這種雙輪公益循環(huán)模式通過自我造血的方法去解決高校就業(yè)與幫扶弱勢人群等社會(huì)問題。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書3

　　一．公司介紹

　　（一）公司類型：有限責(zé)任公司.

　�。ǘ� 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

　�。ㄈ� 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

　　（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。

　�。ㄎ澹� 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

　　（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨(dú)特的市場定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟?摸索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

　　二．戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬┕咀谥迹合�?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

　　（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

　�。ㄈ┕镜陌l(fā)展規(guī)劃

　　一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

　　1.服務(wù)進(jìn)入市場，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢的市場配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng)。

　　3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

　　4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

　　2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

　　3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

　　三.長期（3-5年）

　　利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　（四）公司的營銷策略

　　公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

　　三．創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

　　公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

　　采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

　　裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

　　四.產(chǎn)品服務(wù)

　　本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

　　1.平面設(shè)計(jì)

　　2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　4.景觀設(shè)計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書4

　　為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號(hào))，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號(hào))。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

　　一、大賽主題

　　搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

　　二、比賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、參賽項(xiàng)目要求

　　參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競技等;

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

　　6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

　　7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

　　四、參賽對(duì)象

　　全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

　　五、參賽資格

　　大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

　　1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

　　2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

　　3.成長組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

　　4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

　　初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。

　　六、大賽賽制和賽程安排

　　大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評(píng)審。

　　1.校級(jí)初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

　　各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

　　2.校級(jí)決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

　　七、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

　　學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。

　　八、報(bào)名程序

　　1.報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

　　2.報(bào)名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

　　3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

　　4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

　　九、宣傳發(fā)動(dòng)

　　各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。

　　云醫(yī)療、移動(dòng)健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。

　　現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

　　“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的�！泵癖姷男枨�、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會(huì)各方的努力、探索和創(chuàng)新。

　　所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用，重點(diǎn)解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

　　2項(xiàng)目內(nèi)容

　　項(xiàng)目說明，此APP內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明

　　2.1常見癥狀，藥品的分析

　　此功能定義為一項(xiàng)搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇，同時(shí)，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。

　　此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個(gè)列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

　　同時(shí)，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對(duì)癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。

　　2.2醫(yī)院信息查詢

　　此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的'所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)高低以及好評(píng)度來排序查看。

　　對(duì)于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

　　對(duì)于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個(gè)醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

　　在此功能下，對(duì)于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià)，供其他用戶參考與選擇。

　　2.3在線求醫(yī)

　　第三項(xiàng)功能，我們的APP提供的是一項(xiàng)在線咨詢的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

　　在此項(xiàng)功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

　　在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí)，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

　　在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ�，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會(huì)將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

　　同時(shí)，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號(hào)的麻煩。

　　2.4電子病歷

　　電子病歷是我們的APP所著手的一項(xiàng)特色的功能，針對(duì)使用我們APP的用戶，用戶的每一項(xiàng)就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì)存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

　　電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時(shí)給出解決方案，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。

　　電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶的過敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

　　我們還計(jì)劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調(diào)用。

　　此外，我們計(jì)劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，并存入電子病歷。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書5

　　現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　健身俱樂部的籌建

　　團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析

　　組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：

　　沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。

　　沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。

　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

　　從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

　　高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

　　(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

　　1、位置

　　俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

　　俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

　　2、物業(yè)條件

　　①場地面積

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　②健身房的空間

　　健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

　　健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

　　柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　�、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)

　　在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　與物業(yè)合作的方式

　　租賃

　　留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。

　　流水分成

　　根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

　　合資經(jīng)營

　　以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

　　以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。

　　三組織設(shè)計(jì)裝修

　　俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　按區(qū)域大致分為：

　　前臺(tái)

　　休息區(qū)：

　　閱讀、商品銷售。

　　健美操廳：

　　根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

　　器械區(qū)

　　***區(qū)：

　　有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

　　水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

　　3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。

　　第三步、內(nèi)部裝飾。

　　利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。

　　四、織購置健身設(shè)備

　　等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　　自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　　員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

　　五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的'程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

　　計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

　　俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

　　六員工招聘與培訓(xùn)

　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

　　場館經(jīng) 理銷售人員教練團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 職員

　　行政人員運(yùn) 營人員

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對(duì)應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。

　　對(duì)經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：

　　姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

　　專業(yè)情況：

　　可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

　　試用。

　　要求應(yīng)聘職員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

　　人事治理

　　員工和教練培訓(xùn)：

　　當(dāng)所需要的職員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：

　　職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵(lì)機(jī)制。

　　鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。

　　它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　評(píng)估體現(xiàn)。

　　對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

　　如：

　　建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

　　健身俱樂部的定位

　　(一)、健身俱樂部的價(jià)格定位

　　1、決定因素

　�、倬銟凡康耐顿Y回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展猜測來確定年卡基本價(jià)格。

　　②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

　�、鄹鶕�(jù)俱樂部的特色，如：

　　教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

　　常見價(jià)格體系

　　國內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　會(huì)員制：

　　必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)進(jìn)會(huì)的身份有所限制。

　　辦卡制：

　　國內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

　　按時(shí)間分類：

　　月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

　　按服務(wù)期限分類：

　　(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)：

　　金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場地使用峰期分類：

　　為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。

　　(二)、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。

　　4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

　　四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

　　(一)選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。

　　媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、INTERNET為主。

　　會(huì)員的影響

　　主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。

　　組織

　　會(huì)員參觀俱樂部

　　主要流程：

　　預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次練習(xí)時(shí)間跟進(jìn)。

　　預(yù)約

　　問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。

　　引導(dǎo)參觀

　　這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。

　　為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作職員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：

　　在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。

　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

　　當(dāng)停下來先容時(shí)引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

　　在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

　　在客人感愛好的地方可多花一些時(shí)間。

　　不要慌慌張張，更不能看表。

　　如來賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

　　如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng)，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

　　討論健身意義、提供售價(jià)。

　　主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

　　約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

　　值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿看。

　　運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)

　　及時(shí)得到會(huì)員或潛伏客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。

　　健身過程中假如存在題目，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。

　　在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書6

　　第一章執(zhí)行概要

　　1.1公司簡介

　　本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　1.2公司戰(zhàn)略

　　燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)x臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要

　　學(xué)生自由交易臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

　　1.4資金籌集方式

　　公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

　　第二章行業(yè)特點(diǎn)描述

　　2.1發(fā)展背景

　　淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著*網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易x臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易臺(tái)獲利。

　　針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

　　綜上，網(wǎng)絡(luò)交易臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。

　　2.2自身發(fā)展優(yōu)勢

　　2.2.1隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章執(zhí)行概要

　　1.1公司簡介

　　2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

　　在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

　　2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

　　總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

　　2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　第三章執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略

　　3.1學(xué)生自由交易臺(tái)

　　我們開辟一個(gè)自由交易的'臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

　　3.2超市在線購物

　　3.2.1市場分析

　　燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

　　3.2.2行銷策略

　　把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

　　3.2.3財(cái)務(wù)分析

　　根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

　　每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書7

　　融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對(duì)沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

　　1、項(xiàng)目的經(jīng)營對(duì)象和范圍

　　2、投資規(guī)模

　　3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

　　4、建設(shè)周期

　　5、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

　　6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

　　7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

　　8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

　　我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作商業(yè)計(jì)劃書的.目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

　　2、進(jìn)行充分的市場調(diào)研

　　要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

　　你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。

　　你的競爭對(duì)手的情況如何？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3、評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

　　在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

　�。�1）我能獲得多少回報(bào)？

　　（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？

　�。�3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？

　　（4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）？

　　（5）這個(gè)市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對(duì)市場開拓能力的驗(yàn)證）？

　�。�6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　4、全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力

　　在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

　�。�2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

　�。�3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

　　5、組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)

　　越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

　　項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

　　（文字在2—3頁以內(nèi)）

　　一、項(xiàng)目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）

　　二、市場目標(biāo)概述

　　三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

　　四、利潤來源簡析

　　五、投資和預(yù)算

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息資源來源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章、市場分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二．商務(wù)模式的市場地位

　　三．目標(biāo)市場的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對(duì)于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3、會(huì)員制等

　　十、獲利分析

　　十一、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　十二、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3—5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一、平臺(tái)開發(fā)[page]

　　二、數(shù)據(jù)庫

　　三、系統(tǒng)開發(fā)

　　四、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

　　五、安全技術(shù)

　　六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七、技術(shù)人員

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說明

　　一．資金需求說明（用量期限）

　　二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

　　三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說明

　　十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購

　　四．股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二．資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．市場風(fēng)險(xiǎn)

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七．競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營預(yù)測

　　一、網(wǎng)站經(jīng)營

　　1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

　　2．會(huì)員增長預(yù)測

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

　　二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1、收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

　　反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a、投資回收期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

　　2、專業(yè)術(shù)語說明

　　3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）[page]

　　二．附表

　　1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

　　2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

　　3、主要設(shè)備清單

　　4、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

　　5、預(yù)估分析表

　　6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書8

　　一、計(jì)劃摘要

　　大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便�？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问�，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　1、網(wǎng)店宗旨

　　誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

　　網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去�，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

　　2、網(wǎng)店目標(biāo)

　　客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎�，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

　　3、創(chuàng)新為本

　　創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民

　　族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

　　(2)競爭者。目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

　　(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。

　　四、行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業(yè)務(wù)

　　主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

　　(二)附屬業(yè)務(wù)

　　線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

　　(三)網(wǎng)店運(yùn)營模式

　　1、進(jìn)/發(fā)貨模式

　　買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

　　2、在線客服管理

　　我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

　　(1)引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

　　(2)介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

　　(3)由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

　　(4)對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。

　　(5)售后服務(wù)以和客戶回訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

　　第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

　　第三、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的`特色。

　　4、促銷策略

　　開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;

　　每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

　　在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六、管理團(tuán)隊(duì)

　　網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

　　網(wǎng)店設(shè)：

　　經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;

　　客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;

　　財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

　　在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份加入.

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

　　2、第二期投資

　　階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。

　　3、其他成本

　　費(fèi)：50元/月;

　　淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

　　創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

　　2、破產(chǎn)清算

　　成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

　　商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個(gè)小線頭，對(duì)有些人來說，就會(huì)覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。

　　貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì)，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對(duì)答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

　　成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，淘寶網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

　　物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

　　運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

　　評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　十一、結(jié)論

　　創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷售對(duì)象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書9

　　為了創(chuàng)業(yè)，我有如下工作計(jì)劃：

　　一、七問

　　1、why？我為什么要開面包店？開面包店源于對(duì)面包、蛋糕等甜點(diǎn)的喜愛，先開面包店，面包以營養(yǎng)、健康、美味、養(yǎng)生為主導(dǎo)，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休閑甜點(diǎn)消費(fèi)為主，以年輕人DIY為輔。最后發(fā)展成為集西點(diǎn)咖啡消費(fèi)和DIY蛋糕制作綜合一體的店面。

　　2、when？我準(zhǔn)備什么時(shí)候開店？資金目前還是問題，如果各方面準(zhǔn)備齊全，資金可以貸款或向父母、朋友借。開店要在調(diào)研充足、條件具備（生完孩子）的情況下進(jìn)行。預(yù)計(jì)20xx年底。

　　3、where？我的店想要開在哪里？我的店要在學(xué)校附近或者居民樓聚集的地方�；▓@學(xué)校附近或者三區(qū)附近是不錯(cuò)的選擇，目前房租還未做調(diào)研。

　　4、what？我的面包店想賣什么？主要是以健康養(yǎng)生為主題的面包，比如適合中老年人的.藻類面包、麥麩面包等有助于緩解病情的面包；還有適合女性的減肥面包；再就是適合孩子的花樣繁多的面包。

　　5、whom？我的面包打算賣給誰？我的面包店主要是針對(duì)正在減肥的年輕女孩和少婦，研制出一種吃了不但不會(huì)長胖而且還有助于減肥的產(chǎn)品，讓年輕女性依賴上我的減肥面包。最后就是孩子，孩子可以說是甜點(diǎn)的主要消費(fèi)群體，但吃多了糖對(duì)身體有害無益，要研制一種不加糖或加少量糖但卻深深讓兒童喜歡的兒童面包。兒童面包主要以花樣繁多、口味各異吸引孩子的目光。

　　6、who？開店后，誰來經(jīng)營這家面包店？自己直接經(jīng)營面包店。經(jīng)營方面還沒有經(jīng)驗(yàn)，可以買一些經(jīng)營管理的書籍看看。

　　7、how much？我準(zhǔn)備多少資金開這一家面包店？目前的可用資金只有1萬元，總體投資需要4-5萬元。

　　二、原則

　　1、第一次開店不必貪大求全，適合自身實(shí)力即可，但必要的裝修不可少。

　　2、投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設(shè)備問題。

　　三、可行性分析

　　劣勢與威脅：

　　1、目前已有數(shù)家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，大峰、稻香園等品牌老店的地位是很難動(dòng)搖的。具有很強(qiáng)的競爭力。

　　2、店長營銷管理能力（主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況促銷方案制作，挖掘潛在市場）。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè).所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。

　　現(xiàn)在國家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開的店如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求，就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的（暫略）。

　　2、味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購買行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要；

　　3、影響購買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。

　　產(chǎn)品定位與差異化營銷：

　　1、精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

　　2、個(gè)性化經(jīng)營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

　　3、現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時(shí)候才拿出來現(xiàn)烤。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書10

　　一、項(xiàng)目概況

　　1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

　　2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

　　3.定位：中端特色快餐

　　4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

　　二、資金籌措方式

　　本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

　　三、運(yùn)營主體

　　眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。

　　四、項(xiàng)目可行性

　　眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功。可行性研究見詳細(xì)計(jì)劃書。

　　五、餐廳管理模式

　　由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的'原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

　　六、項(xiàng)目的實(shí)施

　　本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

　　(1)群策群力、初輪眾籌;

　　(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

　　(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;

　　(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jià);

　　(5)前期宣傳;

　　(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與收益

　　生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

　　1、食品安全;

　　2、生產(chǎn)安全。

　　財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

　　1、成本失控;

　　2、銷售不達(dá)預(yù)期。

　　初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計(jì)算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書11

　　隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

　　一、項(xiàng)目簡介

　　社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

　　二、市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

　　我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

　　三、選擇理由

　　行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

　　創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營；

　　全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

　　新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

　　水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果

　　四、特色服務(wù)

　　1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

　　也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的.基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

　　2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

　　現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

　　4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

　　水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

　　5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

　　五、競爭對(duì)手

　　1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

　　2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

　　我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

　　4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書12

　　一、描述

　　擬定的業(yè)主主要是對(duì)青年提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling（大學(xué)旅舍）網(wǎng)站上。

　　HOSTELLING（大學(xué)旅舍）立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

　　Hostelling

　　International（國際青年旅社）雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

　　針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

　　二、技術(shù)

　　1、前端：

　　多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。

　�。�1）——訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

　　般班查詢

　　機(jī)票預(yù)計(jì)

　　訂單的查詢與修改

　　退票

　　代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

　�。�2）——酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預(yù)訂

　　更改預(yù)訂

　　取消預(yù)訂

　　房源維護(hù)

　　庫存預(yù)警

　　退款模塊

　�。�3）——旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預(yù)訂

　　更改預(yù)訂

　　取消預(yù)訂

　　旅行社管理和維護(hù)

　�。�4）——支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

　　三、訪問者得益

　　通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

　　市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鼋榻B

　　19xx年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

　　20xx年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與TOM。COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

　　但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人[FS：PAGE]自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

　　另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。

　　而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的.路向，做一些通互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

　　今年3月下旬，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

　　（二）目標(biāo)市場

　　業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

　�。ㄈ﹨^(qū)域聚焦

　　在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如U&C

　　HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　四、發(fā)展目標(biāo)

　　公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合，使U&C

　　HOSTELLING（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

　�。ㄒ唬⿲�(shí)施戰(zhàn)略

　　第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C

　　HOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。

　　第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&C

　　HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

　　第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。

　　（二）聯(lián)盟

　　公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書13

　　1.1公司宗旨

　　本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

　　本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞�，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

　　公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品（因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞剑�，形成以甲肝藥品為核心的多元化�?jīng)營集團(tuán)公司。

　　1.2產(chǎn)品與技術(shù)

　　我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

　　我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

　　根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。

　　1.3市場與營銷

　　1.3.1市場分析

　　市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到2511萬元，凈利潤為533萬元。

　　在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場，我們對(duì)甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。

　　1.3.2競爭分析

　　我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

　　從主要競爭對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的'即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

　　1.3.3營銷計(jì)劃

　　在充分考慮市場和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

　　市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

　　由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

　　靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

　　回避競爭對(duì)手主戰(zhàn)場（城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村），采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

　　1.4投資與財(cái)務(wù)

　　公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

　　公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

　　資金用途：

　　1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

　　2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

　　3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

　　4.公司流動(dòng)資金。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬（64%）；南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書14

　　一、企業(yè)概況

　�。�1）創(chuàng)業(yè)靈感：

　　成立大學(xué)生兼職中心的想法來源于，一次一位在讀高中的朋友需要找

　　(2)企業(yè)概況：

　　大學(xué)生兼職中心主要是針對(duì)湛江各大高校學(xué)生，為他們提供一個(gè)兼職介紹的場所。主要工作是聯(lián)系企業(yè)與學(xué)生雙向，尋找需要招兼職的公司企業(yè)或個(gè)體單位、個(gè)體等，擔(dān)任中介的身份為學(xué)生介紹相適應(yīng)的兼職，同時(shí)為需要家教的家庭介紹學(xué)生家教，雙向收取中介費(fèi)。

　　大學(xué)生兼職中心主要以網(wǎng)站為運(yùn)作模式，實(shí)施會(huì)員制，收取合理的會(huì)費(fèi)作為我們聯(lián)系商家，以及成員的各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第一年以聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴(kuò)大宣傳，服務(wù)同學(xué)為主要目的。成熟之后再考慮盈利問題。前期目標(biāo)市場是湛江在校大學(xué)生。先在湛江試點(diǎn)，成功后向全省乃至全國輻射。

　　(3)企業(yè)文化：

　　此LOGO為本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)的企業(yè)標(biāo)志。具有我們自己獨(dú)特的企業(yè)文化、精神和追求。

　　有六層含義：

　　1、中間是兩只形象的手互相握緊，代表雙贏。

　　2、左邊圓形整體上看與我國的古代方孔銅錢相似，代表著我們與顧客合作的目的→共同獲取經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)第一層含義。

　　3、圓形形狀主干與英文字母S相想象，代表單詞Superior，預(yù)示著我們將提供“優(yōu)越”的服務(wù)。

　　4、一排綠色斜杠代表道路，綠色一路暢通無阻，找兼職？這里有路即“有兼道”。

　　5、右下角的“人”字形狀，說明我們企業(yè)以人為本，以大學(xué)生為本。

　　6、綠色代表希望，喻義著我們大學(xué)生的朝氣蓬勃和企業(yè)積極向上的形象。

　　二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

　　本團(tuán)隊(duì)由五人組成，都為湛江師范學(xué)院07級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育學(xué)生，在讀大三，即將畢業(yè)。我們都有做過兼職的經(jīng)歷，了解過學(xué)生要找兼職的需求和困難。大學(xué)生兼職中心主要的工作人員由我們團(tuán)隊(duì)自主管理營運(yùn)。一個(gè)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，一個(gè)主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，一個(gè)主要負(fù)責(zé)宣傳，另兩個(gè)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系招聘單位。

　　三、市場背景

　　大學(xué)生兼職是全國乃至全世界都非常普遍的現(xiàn)象，有著巨大的市場。湛江師范學(xué)院地處粵西，在校生25000多人，眾所周知，師范類在校學(xué)生生活水平普遍不高，加上附中和寸金學(xué)院、湛江教育學(xué)院、湛江衛(wèi)校、湛江一中、湛江財(cái)校等周邊學(xué)校，這就產(chǎn)生了巨大的供應(yīng)數(shù)量。湛師地處湛江市區(qū)，周邊和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華，眾多公司企業(yè)平時(shí)都需要學(xué)生兼職以滿足他們的發(fā)展，學(xué)生兼職費(fèi)用低，靈活性大，符合商家利益需求。湛江人口數(shù)量龐大，各高中小學(xué)的學(xué)生對(duì)家教的需求也很多，專業(yè)的教師家教費(fèi)用昂貴，湛師學(xué)生家教符合他們的需求。

　　學(xué)校內(nèi)的兼職信息到處粘貼，并且差次不齊，時(shí)效性差，可靠性，安全性低，同時(shí)提供的兼職位置也少。

　　有大學(xué)生的`地方就有市場的存在。就我們市場調(diào)研得知，98%以上的同學(xué)并不清楚或是不知道湛江有兼職機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站，而在湛江更加沒有專門的兼職服務(wù)中心，這是一個(gè)空白的市場。

　　四、市場營銷計(jì)劃

　　目標(biāo)市場：湛江市

　　定位：湛江師范學(xué)院在校大學(xué)生

　　名稱：“有兼道”大學(xué)生兼職中心

　　供方會(huì)員價(jià)：每人每學(xué)期20元

　　需方會(huì)員價(jià)：兼職工作：企業(yè)每人每次10元

　　家教工作：中介費(fèi)50元

　　成員隊(duì)伍：5人

　　服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

　　廣告宣傳：電臺(tái)，報(bào)紙，海報(bào)，傳單，QQ群，網(wǎng)站鏈接等

　　市場調(diào)研：大學(xué)生兼職中心調(diào)查問卷

　　店面選址：湛師北門祥和小區(qū)

　　五、市場調(diào)查

　　表一，學(xué)生兼職情況調(diào)查表

　　62%

　　表二，學(xué)生對(duì)會(huì)員制收費(fèi)的接受程度

　　50%

　　40%

　　30%

　　10%

　　10元

　　20元25元

　　30元

　　表三，學(xué)生對(duì)家教中介費(fèi)的收費(fèi)接受程度

　　50%

　　40%30%

　　20%

　　10%

　　30元

　　40元50元

　　60元

　　六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　七、產(chǎn)品與服務(wù)

　　顧名思義，中介就是出售服務(wù)。我們的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)，就是通過各種渠道收集來的信息在網(wǎng)站上面發(fā)布，向?qū)W生提供各種兼職信息。同時(shí)以最快速的反應(yīng)向需求方提供勞動(dòng)力資源。

　　通過與各大企業(yè)公司、中小學(xué)家庭聯(lián)系，挖掘需要學(xué)生兼職的市場，為湛江在校大學(xué)生提供介紹兼職的平臺(tái)。大學(xué)生兼職中心把職位供應(yīng)方的要求與求職需求方的要求相對(duì)照，找出相匹配之處，在介紹雙方合作，從而從中賺取中介費(fèi)用。我們的服務(wù)宗旨是：盡一切努力為需要找兼職的學(xué)生提供適合的職位，力求滿足才人需求方與求職方雙方需求。

　　八、 SWOT分析

　　優(yōu)勢：作為在校大學(xué)生成立的兼職中心，在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會(huì)兼職機(jī)構(gòu)，這是不爭的事實(shí)。在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時(shí)不計(jì)較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會(huì)減少開支。作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們可以爭取院系的支持。

　　劣勢：缺乏相關(guān)的管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在起初聯(lián)系商家上會(huì)有一定的困難。大學(xué)生的空余時(shí)間相對(duì)不是很多，可能會(huì)與學(xué)習(xí)產(chǎn)生沖突。最初的資金籌集上，以及拉贊助上會(huì)有一定的困難。因?yàn)槲覀儗ｉT面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會(huì)失去一些潛在的社會(huì)兼職群體，盡管如此，我們?nèi)詴?huì)堅(jiān)持初衷，我們要做到精而專。

　　機(jī)率：大學(xué)生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)期間做過兼職，86%的同學(xué)認(rèn)為大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚湛江的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

　　威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在湛江高校一炮打響。

　　綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴(kuò)大大學(xué)生兼職中心在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負(fù)責(zé)宣傳事宜。我們要辦一個(gè)區(qū)別于一般專一的兼職機(jī)構(gòu)，人無我有、人有我精，壟斷區(qū)域大學(xué)生兼職市場。

　　九、財(cái)務(wù)分析

　�。ㄒ唬┑谝荒甑拿骷�(xì)收入支出：

　　主要成本費(fèi)用：

　　1、網(wǎng)站建設(shè) 一次性1000元

　　2、 100M虛擬空間 200元/年

　　3、宣傳費(fèi)用 20xx元/年

　　4、人工工資（5個(gè)人）48000元/年

　　5、日常經(jīng)費(fèi)（通訊費(fèi)、交通費(fèi)） 5000元/年

　　6、實(shí)體店轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元（分2年攤銷）

　　7、店鋪?zhàn)饨穑?000元/年

　　8、鋪內(nèi)辦公設(shè)備：8000元

　　9、店鋪日常辦公費(fèi)用：20xx元/年共計(jì)： 82200元主要收入：

　　1、會(huì)員費(fèi)：據(jù)官方網(wǎng)站調(diào)查湛師全日制在校生25000人左右及其周邊高校和大

　　中專院校一共40000多人，保守估計(jì)會(huì)員制每人每學(xué)期10元，吸納20xx人等于40000元/年。

　　2、中介業(yè)務(wù)收入費(fèi)：

　　（1）從學(xué)生處收取的費(fèi)用---家教：50元/人每學(xué)期200單共20000元/年平常周末或寒暑假兼職：共40000元/年（2）從人才需求方收取的費(fèi)用： 20000元/年

　　預(yù)計(jì)總收入：120000元

　�。ǘ┵Y產(chǎn)負(fù)債表

　　第一年資產(chǎn)負(fù)債表

　　固定資產(chǎn)主要有電腦辦公桌等預(yù)計(jì)8000元，而網(wǎng)站的控制權(quán)計(jì)入了無形資產(chǎn)。到

　　了年末預(yù)計(jì)會(huì)有20000的收入要到下年才能回收，而應(yīng)付職工薪酬是扣下一個(gè)月尚未發(fā)放的工資，年終實(shí)現(xiàn)的凈利潤按每人5000元分配利潤。

　�。ㄈ┪磥�3年利潤預(yù)測

　　利潤表

　　預(yù)測說明：萬事起頭難，第一年剛起步，由于知名度不高業(yè)務(wù)量則不足，而宣傳費(fèi)用、固定

　　資產(chǎn)等的投入比較大，轉(zhuǎn)讓費(fèi)等開辦費(fèi)的攤銷使得管理費(fèi)用比較大，所以在扣除人工、成本費(fèi)用等之后的年終凈利潤不會(huì)很高。到了第二年，隨著業(yè)務(wù)量的提高，營業(yè)收入也會(huì)隨著提高，而由于開辦費(fèi)的攤銷使得管理費(fèi)用比較高，第二年預(yù)計(jì)凈利潤為一萬左右。到了第三年，業(yè)務(wù)量將會(huì)有較大的提高，而隨之成本也會(huì)提高，而轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)攤銷完從而使此年的管理費(fèi)用有所下降，最終凈利潤達(dá)到16萬多。表中營業(yè)外支出的預(yù)測主要是對(duì)出現(xiàn)合同糾紛風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與規(guī)避

　　1、風(fēng)險(xiǎn)：客戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注可能達(dá)不到預(yù)期的估計(jì)，主要在于宣傳力度不夠或

　　者網(wǎng)站的服務(wù)還不能適應(yīng)客戶的要求。

　　規(guī)避：準(zhǔn)確把握顧客的需求和需求的變化，根據(jù)顧客的要求推出相應(yīng)的服務(wù)。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)：供需匹配不符。供給過多而導(dǎo)致會(huì)員部分得不到相應(yīng)的兼職機(jī)會(huì)。規(guī)避：需要通過及時(shí)了解市場，不斷更新信息，達(dá)到供需平衡。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)供應(yīng)方和需求方難以深入了解，會(huì)造成一些不必要的糾紛。

　　規(guī)避：在介紹兼職時(shí)，盡可能的符合雙方的要求，使雙方的條件盡可能的匹

　　配，減少矛盾的發(fā)生機(jī)率。對(duì)某些可能存在風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，要求雙方在合作前簽訂協(xié)議協(xié)商好各細(xì)節(jié)問題。

　　4、退出市場：本投資項(xiàng)目以提供服務(wù)為主，有著投資小、收益快、退出易的特點(diǎn)。即使遇到重大問題需要退出也不會(huì)遭受大的損失。

　　附.調(diào)查表：

　　兼職問卷調(diào)查

　　性別：( )

　　A 男 B 女

　　年級(jí)： ( )

　　A 大一 B 大二 C 大三 D大四

　　1．大學(xué)期間您做過兼職嗎？ ( )

　　A做過 B沒有

　　2．您認(rèn)為大學(xué)生有必要做兼職嗎？ ( )

　　A 有必要 B 沒必要 C無所謂

　　3．您做過（愿意做）哪類的兼職？ ( )

　　A 家教 B促銷 C調(diào)研 D翻譯 E導(dǎo)游 F 其它______

　　4．您是通過什么方式了解兼職信息的？ ( )

　　A網(wǎng)站 B中介所 C海報(bào) D傳單 E同學(xué)介紹 F其它_____

　　5．您一般在什么期間做兼職？ ( )

　　A 周末 B類似“五一”的短假 C 寒暑假 D任意空閑時(shí)間

　　6．您做兼職的目的是？ ( )

　　A賺錢 B鍛煉自己 C二者兼有 D其它______

　　7．您期望的日薪是？ ( )

　　A25元 B30元 C40元 D50以上

　　8．您有過兼職受騙的經(jīng)歷嗎？ ( )

　　A有 B沒有 C說不清

　　9．（假如）被騙后，您會(huì)如何處理？ ( )

　　A與當(dāng)事人或其領(lǐng)導(dǎo)交涉 B向相關(guān)部門投訴 C干認(rèn)倒霉 D其它_____

　　10．在湛江，您所知道或信任的兼職機(jī)構(gòu)或兼職類網(wǎng)站有哪些？ ( )

　　A_____________ ______________ ______________ B不清楚 C沒有

　　11．您認(rèn)為有沒有必要成立一家專為大學(xué)生服務(wù)的兼職中心？ ( )

　　A很有必要 B有必要 C無所謂 D 沒有必要（多此一舉）

　　12 . “有兼道”大學(xué)生兼職中心（將以網(wǎng)站為主要運(yùn)行模式，為了誠信兼職，我們將采用會(huì)員制，您可接受的會(huì)員費(fèi)是多少（一學(xué)期內(nèi)免費(fèi)提供兼職機(jī)會(huì)）？ ( )

　　A 10元 B20元 C25元 D30元

　　13.你對(duì)家教的中介費(fèi)接受程度是？（）

　　A30元 B40元 C50元 D70元

　　14．您對(duì)我們即將成立的“大學(xué)生兼職中心”有什么意見或建議？________________________________________________________________

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書15

　　1、概要

　　一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

　　2、公司描述

　　A。公司的宗旨

　　B。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

　　C。公司經(jīng)營策略

　　D。相對(duì)價(jià)值增值

　　E。公司設(shè)施

　　3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A。產(chǎn)品優(yōu)勢

　　B。技術(shù)描述：

　　C。研究與開發(fā)

　　D。將來產(chǎn)品及服務(wù)

　　E。服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　4、市場分析

　　簡要敘述你的.公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

　　A。市場描述,

　　B。目標(biāo)市場

　　C。目標(biāo)消費(fèi)群

　　D。銷售戰(zhàn)略

　　消費(fèi)群特點(diǎn)