創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2025-12-17 01:53:51 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[精選]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[精選]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

　　由于所選擇的產(chǎn)品（服務(wù)）的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別，所以要對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)劣進(jìn)行評(píng)價(jià)是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審者多采用量化打分制來(lái)評(píng)定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn)，提供以下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系供同學(xué)們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行自評(píng)：

　　1、執(zhí)行概要

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

　　2、產(chǎn)品（市場(chǎng)）

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的結(jié)束水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法接受。

　　3、市場(chǎng)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤策略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的.分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析�？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

　　5、營(yíng)銷

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。

　　6、經(jīng)營(yíng)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：原材料的供應(yīng)情況，工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

　　7、組織

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

　　8、財(cái)務(wù)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

　　9、總體評(píng)估

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)；計(jì)劃書總體效果好。

　　依據(jù)上述指標(biāo)設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示：

　　表：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重值

　　“挑戰(zhàn)杯“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽答辯評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、正式陳述

　　評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：全面且客觀的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品（服務(wù)）的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。

　�。�2）市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

　�。�3）公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　�。�4）團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)、掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。

　�。�5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。

　　（6）融姿方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)率的測(cè)算。

　�。�7）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。

　　2、回答問(wèn)題

　　評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

　�。�2）及時(shí)流暢作出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　（3）回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

　�。�4）特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別提出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

　　3、整體表現(xiàn)

　　評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。

　�。�2）團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

　　（3）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)項(xiàng)目在腦海中醞釀時(shí)，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，在這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式寫出來(lái)，然后使頭腦冷靜下來(lái)，把反面的理由也寫進(jìn)去，從正反兩個(gè)角度反復(fù)進(jìn)行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)有比較清晰的認(rèn)識(shí)。

　　三大原則

　　1、開(kāi)門見(jiàn)山，直切主題：

　　要開(kāi)門見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。

　　2、盡可能地搜集更多資料：

　　要廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、潛在市嘗潛在消費(fèi)者等具體信息。

　　3、評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

　　站在一位審查者的角度來(lái)評(píng)估該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　摘要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的`注意，而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心和關(guān)鍵部分。

　　創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹：在制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)檫@是公司利潤(rùn)的根源。

　　市場(chǎng)及營(yíng)銷分析：市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　財(cái)務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價(jià)格、營(yíng)運(yùn)成績(jī)與利潤(rùn)、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

　　創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析：在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來(lái)采取何種措施來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來(lái)減輕損失。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

　　一、企業(yè)概況

　　隨著古老民族藝術(shù)的漸變和文化氛圍的不斷拓展，彩繪藝術(shù)逐漸形成了獨(dú)特地域風(fēng)格——家具、陶瓷、潔具等系列。這些彩繪的系列由于其獨(dú)特的視覺(jué)美感、洋溢著親切自然的氣息，而受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，人們不再把“好用”放在第一位置，而是更加注重品味、美觀，成為家居設(shè)計(jì)潮流。用彩繪繪出的家居世界，比你想象得還要美!

　　項(xiàng)目名稱：居家彩繪有限公司

　　經(jīng)營(yíng)范圍：以噴繪、浮雕、美化、各類木制、玻璃、石質(zhì)家具為主，以

　　制作家具、噴繪其他材料產(chǎn)品為輔。

　　企業(yè)類型：生產(chǎn)制造。

　　企業(yè)宗旨：選擇您喜愛(ài)的，尊重您選擇的。

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的經(jīng)驗(yàn)：無(wú)教育文憑：中專

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：主要針對(duì)新婚夫婦以及追求時(shí)尚的人群，讓他們從另一個(gè)眼光去感受我們可以給他們需要的美的享受。

　　市場(chǎng)占有率：90%

　　市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷出現(xiàn)，我們會(huì)不斷創(chuàng)新。以更好的`服務(wù)、質(zhì)量滿足各類人群。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：本企業(yè)算是一個(gè)新興企業(yè)，所以短時(shí)間內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)者，且本家企業(yè)是一家專業(yè)的彩繪企業(yè)，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖案或者由顧客提供圖案。并且平日內(nèi)進(jìn)行凡在本企業(yè)訂制3套家具以上者將為您免費(fèi)為一套家具進(jìn)行噴繪或者浮雕;在國(guó)家制定的各大節(jié)假日和本店開(kāi)業(yè)周年期間籌辦優(yōu)惠活動(dòng)(x周末除外)。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品：

　　2、價(jià)格：

　　3、選址：

　　由于此處距離李村比較近且人流量相對(duì)比較大一些，此外，達(dá)翁市場(chǎng)本身在李滄也占有一席地位。市場(chǎng)內(nèi)同樣有多家裝飾方面的店面，但是并沒(méi)有像本家一樣可以為家居噴繪、浮雕等服務(wù)項(xiàng)目。此市場(chǎng)的人流量同樣也是高于其他的一些裝飾市場(chǎng)，顧客在選購(gòu)其他裝飾材料的時(shí)候可以更深一步的去了解一下我們的服務(wù)，同樣也方便了我們一些材料的選購(gòu)。

　　4、促銷：

　　本企業(yè)將以發(fā)傳單以及燈箱形式來(lái)宣傳自己，展現(xiàn)自己。提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

　　擬議的企業(yè)名稱：居家彩繪有限公司、(時(shí)尚居家彩繪、繪出你世界)企業(yè)的員工：噴繪員2名，油木工2名，專業(yè)設(shè)計(jì)師2名，送貨司機(jī)1名

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、資金來(lái)源：

　　銀行貸款(抵押家庭住房)

　　運(yùn)輸貨車一輛，價(jià)格為：5萬(wàn)元

　　七、流動(dòng)資金(月)：

　　八、項(xiàng)目可行性分析

　　這些彩繪的系列由于其獨(dú)特的視覺(jué)美感、洋溢著親切自然的氣息，而受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，店面的周圍的客流量相對(duì)而言比較大，相信會(huì)有更多的人群會(huì)發(fā)覺(jué)我們的存在。首先進(jìn)一步的估測(cè)成本整體算下也最多不會(huì)超過(guò)20元。按照最低價(jià)格推算每平方米就可以輕而易舉的賺得280元左右。

　　20xx年底世界范圍內(nèi)已安裝了幾千臺(tái)平板噴繪機(jī)，顯而易見(jiàn)的是，平臺(tái)噴繪機(jī)具有可量化、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　九、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃

　　按推算每天如果打15個(gè)平方，每月30天按20天算，若每1月訂制2套家具，半年之內(nèi)已足以將成本收回，并以經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。一年將可以盈利40萬(wàn)。 x[(300-20)×15×20=84000元]

　　預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)增大店面的面積或者開(kāi)設(shè)分店，以提高生產(chǎn)力。為了在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)低谷，我們將隨開(kāi)業(yè)以后逐步與各大制造家具的店面進(jìn)行合作。

　　十、附錄(家具噴繪設(shè)備介紹)

　　5或10個(gè)噴頭，5色(CMYK+W)噴繪速度標(biāo)準(zhǔn)輸出高達(dá)23sqm/hrx噴繪寬幅為1.83m

　　能噴繪4.80cm厚度物料x(chóng)x高分辨率可達(dá)1200x1200dpi

　　基本特征

　　噴頭技術(shù)：壓電式噴墨打印墨桶：連續(xù)供墨/容量20xxml墨水特征：UV墨水

　　噴頭控制：軟件調(diào)整噴頭溫度和電壓

　　送布系統(tǒng)：自動(dòng)旋轉(zhuǎn)馬達(dá)驅(qū)動(dòng)可以使布料達(dá)到最佳張力收布系統(tǒng)：自動(dòng)馬達(dá)旋轉(zhuǎn)60m物料處理：卷對(duì)卷/各種板材干燥系統(tǒng)：UV燈

　　Rip軟件：PhotoPRINT 5 Flora版本(Windows 20xx，Windows XP Pro Sp2)顏色控制：符合國(guó)際ICC標(biāo)準(zhǔn)，擁有曲線和密度調(diào)整功能圖象格式：TIFF，JPEG，Postscript 3，EPS，PDF等電源要求：50Hz/60Hz，220V(±10%)>20A

　　操作環(huán)境：最佳溫度：20-30℃，相對(duì)濕度40-70%

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

　　一、企業(yè)概況

　　1、企業(yè)名稱：Theonlf精品屋

　　2、經(jīng)營(yíng)范圍：我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。

　　3、商業(yè)計(jì)劃概述

　　精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等）。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)；并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng)造時(shí)尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的時(shí)尚觀念。

　　從我們目前實(shí)地考察的現(xiàn)狀來(lái)看，本校的學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求量比較大，加之該地區(qū)距離精品市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，交通不便，所以我們精品店的市場(chǎng)潛力很大。在成立初期，我們會(huì)積極做好宣傳促銷活動(dòng)（派傳單等）以打開(kāi)市場(chǎng)，滿足廣大學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求：在成立中期，我們會(huì)做好會(huì)員制工作，適時(shí)舉辦一些禮品反饋活動(dòng)，我們還會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。我們會(huì)不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營(yíng)制度，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)水平使自己的信譽(yù)度在本校以及周圍學(xué)校建立起來(lái)。同時(shí)，我們會(huì)利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)提高我們的市場(chǎng)占有率我們會(huì)將自己的店以最少的資金裝扮成具有時(shí)尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時(shí)尚店。希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來(lái)心靈的偷悅和精神的享受的同時(shí)也提升我們店的知名度。

　　我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展，將自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步擴(kuò)大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類，站在廣大學(xué)生的立場(chǎng)上考慮產(chǎn)品的實(shí)用度，積極順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時(shí)裝配飾等，打造時(shí)尚與實(shí)用的服務(wù)品牌。短期目標(biāo)是先滿足廣大學(xué)生對(duì)日�；疚锲返男枨蟆Ｎ覀儗⒉粩喑鋵�(shí)自己，積極引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想

　　現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高，所以對(duì)飾品也不怎么反感。而我們當(dāng)代的大學(xué)生作為最能適應(yīng)時(shí)代變化的人，更加對(duì)飾品的需求大大增加。而學(xué)校周圍并沒(méi)有精品店，而學(xué)生生日、過(guò)節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請(qǐng)人辦事送禮等，都需要一個(gè)精品店來(lái)�，F(xiàn)實(shí)中的飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀感受物體（要知道女生們對(duì)于毛絨絨的布偶是沒(méi)有抵抗力的），而網(wǎng)絡(luò)卻無(wú)法給人。所以學(xué)校急需一個(gè)精品店。

　　2、市場(chǎng)分析

　　1、總體市場(chǎng)概括：

　　社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00后更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。

　　2 、消費(fèi)者行為分析：

　　市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定

　　需求特點(diǎn)：最終的需求購(gòu)買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著

　　決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買決策過(guò)程短

　　專家購(gòu)買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)

　　3、對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWoT分析：

　　優(yōu)勢(shì)S：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個(gè)性，追求時(shí)尚，售后服務(wù)完善，營(yíng)銷方式多元化

　　劣勢(shì)W：缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機(jī)會(huì)0：市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，消費(fèi)群體大且集中，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實(shí)行差異化戰(zhàn)略；及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題

　　Wo戰(zhàn)略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、總體市場(chǎng)概況：

　　目前，沙洲職業(yè)學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部沒(méi)有一個(gè)精品店，所以有廣大的`市場(chǎng)前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)。我們的道求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業(yè)者思性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。

　　四、主營(yíng)產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述

　　一）精品店作為項(xiàng)投資少、利潤(rùn)高、回本快的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗(yàn)缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會(huì)更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。

　　二）主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：

　　1、包類

　　2、飾品（手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等）

　　3、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品

　　4、數(shù)碼周邊產(chǎn)品

　　5、布藝飾品

　　6、妝品類（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）

　　7、時(shí)裝裝飾類

　　8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品

　　9、其他

　　三）主要服務(wù)

　　特色產(chǎn)品（校慶紀(jì)念品、情侶紀(jì)念等）設(shè)計(jì)與制作服務(wù)：

　　在每年畢業(yè)之際我們會(huì)面向全校師生征求些有關(guān)母校紀(jì)念品的創(chuàng)意，選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀(jì)念品。同時(shí)我們會(huì)向勝出者贈(zèng)送我們的紀(jì)念品。同時(shí)我們也會(huì)為周邊高校提供此服務(wù)。對(duì)于情侶紀(jì)念品，我們會(huì)請(qǐng)來(lái)我店定做的情侶講述他們的愛(ài)情故事，我們會(huì)針對(duì)他們的愛(ài)情故事設(shè)計(jì)出專屬于他們的愛(ài)情見(jiàn)證紀(jì)念品，并將他們浪漫感人的愛(ài)情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。

　　DIY特色服務(wù)：

　�。�1）文化衫涂鴉：我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P(guān)顏料，顧客可以隨心設(shè)計(jì)自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會(huì)提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

　　（2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛(ài)的圖案印到杯子上，或者我們提供技術(shù)指導(dǎo)將自己喜愛(ài)的照片印到杯子上，由顧客自己上色。

　�。�3）手鏈自作：我們會(huì)提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進(jìn)行串接，或者自己設(shè)計(jì)手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。

　�。�4）其他（沙畫制作、手機(jī)殼制作、圍巾制作等）

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷

　�。ㄒ唬┰趧�(chuàng)業(yè)園設(shè)立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合，對(duì)女生、情侶等客戶需求進(jìn)行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀(jì)念品。創(chuàng)新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀(jì)念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長(zhǎng)時(shí)間缺乏新產(chǎn)品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進(jìn)去看一眼。

　　操作方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　服務(wù)宗旨：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　（二）銷售戰(zhàn)略

　�。�1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進(jìn)行促銷活動(dòng)，在店門口設(shè)立展柜，在各主要人流渠道，場(chǎng)所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進(jìn)行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

　�。�2）分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網(wǎng)點(diǎn)商鋪，擴(kuò)大影響力。

　�。�3）定價(jià)戰(zhàn)略

　　定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤(rùn)。本店定價(jià)時(shí)，應(yīng)該為制定一個(gè)價(jià)格系列，以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，還必須考慮一以下5個(gè)基本因素：

　　a、真實(shí)成本和利潤(rùn)。

　　b、與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值高低。

　　c、細(xì)分市場(chǎng)的差異定價(jià)。

　　d、可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。

　　e、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤(rùn)空間經(jīng)營(yíng)，定期促銷——薄利多銷，擴(kuò)大銷量和知名度，減小庫(kù)存貨量。

　�。ㄈ╀N售途徑

　　（1）開(kāi)業(yè)促銷月：在開(kāi)業(yè)第一月，推出超低價(jià)購(gòu)精品，購(gòu)精品積分成為會(huì)員的方式，將精品店物美價(jià)廉印象根植于東區(qū)同學(xué)心中。例如：開(kāi)業(yè)迎圣誕，圣誕老人領(lǐng)進(jìn)門！見(jiàn)識(shí)我點(diǎn)特色精品，“生產(chǎn)決定消費(fèi)”點(diǎn)燃大家對(duì)定制精品的渴望、對(duì)特色產(chǎn)品的需要。

　　a、開(kāi)業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）

　　b、開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球，活動(dòng)時(shí)間為12月20日至1月5日。

　　c、購(gòu)滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）

　　d、凡進(jìn)店購(gòu)滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂。

　�。�2）不定期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷

　　定期舉行活動(dòng)和不定期促銷活動(dòng)相結(jié)合，推出“超低價(jià)”、“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動(dòng)”的感覺(jué)，讓他們下定決心購(gòu)買

　　（3）網(wǎng)絡(luò)促銷

　　網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。設(shè)立精品店網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂、購(gòu)買服務(wù)，利用大多免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

　�。�4）不定期打折

　　“店鋪開(kāi)張大贈(zèng)送” 、 “本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔），有力促進(jìn)消費(fèi)。

　�。�5）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張購(gòu)物打8折的金卡。

　�。�6）附帶贈(zèng)品

　　定期對(duì)滯銷商品進(jìn)行附帶贈(zèng)送，提高顧客滿意度，降低店內(nèi)庫(kù)存積貨。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)溝通

　　目的：加強(qiáng)促進(jìn)并支持產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。原則：尋找一切可能的有力途徑進(jìn)行溝通。

　�。�1）廣告

　　在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報(bào)、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)），在餐廳、主干道、開(kāi)水房等；在20路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告，以及公交車上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴(kuò)大影響效應(yīng)。

　�。�2）媒體刊登

　　在校園廣播發(fā)廣告，宣傳精品店的優(yōu)惠活動(dòng)、以及我們店特色產(chǎn)品、因精品而發(fā)生的美好愛(ài)情故事，以及各精品美好寓意，擴(kuò)大潛在客戶群。

　　（3）郵件廣告

　　利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)收發(fā)郵件免費(fèi)這一優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行大量郵件廣告發(fā)送，向潛在客戶推銷我們精品店特色商品，提高精品店及活動(dòng)知名度，提高精品店銷售額。

　�。�4）短信促銷

　　利用開(kāi)業(yè)促銷月積累的顧客資料，在舉辦活動(dòng)前和活動(dòng)中向他們發(fā)送活動(dòng)參加邀請(qǐng)，介紹活動(dòng)特色，優(yōu)惠活動(dòng)，增加活動(dòng)人氣，銷售額。

　　六、管理團(tuán)隊(duì)的組建

　�。ㄒ唬┙M織機(jī)構(gòu)與員工

　　我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長(zhǎng)，再由店長(zhǎng)招2名員工。這2名員工分別為收銀和導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)他們空閑時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上的事宜。

　�。ǘ┲饕芾沓蓡T：店長(zhǎng)

　�。ㄈ┤斯こ杀�

　　店長(zhǎng)為店?duì)I業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月

　　七、財(cái)務(wù)分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)

　　1、本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為3萬(wàn)元

　　2、裝修費(fèi)用：4000元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元特色裝飾：1000元

　　3、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）

　　3、前期宣傳費(fèi)用：1000元

　　4、流動(dòng)資金：5000元（注：流動(dòng)資金用來(lái)彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）

　　（二）月度銷售計(jì)劃

　　第一月讓利500元來(lái)搞促銷，第二月純盈利4000元，第三四月穩(wěn)定為5000元

　�。ㄈ┯闆r預(yù)測(cè)

　　經(jīng)過(guò)半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額約10萬(wàn)元，純利潤(rùn)為6萬(wàn)元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

　　目錄

　　第一章網(wǎng)店概要

　　一、投資安排

　　二、網(wǎng)店基本情況

　　三、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

　　第二章網(wǎng)店管理

　　第三章市場(chǎng)調(diào)查概況分析

　　一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

　　1.政治法律環(huán)境分析

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　3.科技環(huán)境分析

　　二、市場(chǎng)微觀環(huán)境分析

　　1.zzzz學(xué)院校園電子商務(wù)平臺(tái)的分析

　　2.消費(fèi)需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　三、產(chǎn)品狀況分析

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　一、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　二、階段目標(biāo)

　　三、進(jìn)度安排：

　　第六章已投入的資金及用途

　　第七章 SWOT分析

　　一、S(優(yōu)勢(shì))

　　二、W(劣勢(shì))

　　三、O(機(jī)遇)

　　四、T(威脅)

　　第八章網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　第九章市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量方案

　　二、產(chǎn)品服務(wù)

　　三、產(chǎn)品價(jià)格及方案

　　四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　五、銷售渠道策略

　　六、推廣策略

　　1.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　2.促銷手段

　　3.校園推廣

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、貨源的風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　四、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

　　七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　八、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)

　　第十二章需要的技能

　　第十三章策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　第十四章運(yùn)營(yíng)效果分析與總結(jié)

　　一、投資安排

　　資金需求數(shù)額

　　150元

　　相應(yīng)權(quán)益

　　無(wú)

　　二、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱

　　“zzz”網(wǎng)上食品店

　　網(wǎng)店店址

　　法定代表人

　　E-mail

　　地址

　　廣西南寧市廣西xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　郵編

　　530023

　　網(wǎng)店性質(zhì)

　　□國(guó)有 □有限責(zé)任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)店合伙網(wǎng)店( )其它

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本第一輪 □第二輪 □第三輪

　　網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

　　各類小食品

　　三、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

　　根據(jù)老師安排的工作任務(wù)，讓我們?cè)趯W(xué)院網(wǎng)站以小組的形勢(shì)開(kāi)網(wǎng)店來(lái)完成為期一個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)�！皕zzz”是今年六、七月份剛剛成立推廣的一個(gè)校園電子商務(wù)平臺(tái)。關(guān)于網(wǎng)站的推廣不是很到位，目前在網(wǎng)站上注冊(cè)的商家不多。因此，借助我們的這次畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)更好的宣傳我們的網(wǎng)站，讓我們的網(wǎng)站走向成熟的發(fā)展時(shí)期，也讓我們得到很好的鍛煉。

　　第二章網(wǎng)店管理

　　一、負(fù)責(zé)人：

　　二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

　　三、外部支持：zzz老師

　　第三章市場(chǎng)調(diào)查概況分析

　　一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

　　1.政治法律環(huán)境分析

　　電子商務(wù)的法律環(huán)境同中國(guó)的電子商務(wù)一樣，在99年之前基本處于相對(duì)空白的狀態(tài)，而在99年開(kāi)始涌現(xiàn)的電子商務(wù)熱潮的帶動(dòng)與要求下，相關(guān)立法呼聲越來(lái)越高，并產(chǎn)生了20xx年春天人大會(huì)上的電子商務(wù)立法一號(hào)提案。此后，《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《電信管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理辦法》等一系列法律法規(guī)相繼出臺(tái)。連同《維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《商用密碼管理?xiàng)l例》、《電信網(wǎng)間互聯(lián)管理暫行規(guī)定》、《電信網(wǎng)碼號(hào)資源管理暫行辦法》、《軟件產(chǎn)品管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事新聞登載業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等在內(nèi)，基本形成了我國(guó)一整套的電子商務(wù)法律法規(guī)體系。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　隨著改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展。1994年4月20日，中國(guó)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正式開(kāi)通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開(kāi)始為企業(yè)所應(yīng)用。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　3.科技環(huán)境分析

　　隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低運(yùn)營(yíng)成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢(shì)，大大降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門檻，一時(shí)間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，正悄然改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

　　在電子商務(wù)購(gòu)物中，電子支付的需求是不斷擴(kuò)大的。隨著電子支付的推行，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意電子支付，從傳統(tǒng)到店自行選購(gòu)現(xiàn)金支付方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，24小時(shí)服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式。購(gòu)物不出家門，就能買到自己理想的物品。隨著電子機(jī)票的推行，越來(lái)越多的旅客會(huì)從“電話訂票，送票付款”的傳統(tǒng)方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，實(shí)時(shí)出票”的全數(shù)字化方式。

　　二、市場(chǎng)微觀環(huán)境分析

　　1.zzz學(xué)院校園電子商務(wù)平臺(tái)的分析

　　①良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

　　高校既是知識(shí)密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，我院建立了校園寬帶光纖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給我院電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行及使用提供了前提條件。

　�、诜€(wěn)定的消費(fèi)群體

　　大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、老師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。每年新學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂(lè)意且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。

　�、郯踩闹Ц扼w系

　　支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。校園電子商務(wù)平臺(tái)使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)被盜的`風(fēng)險(xiǎn)。

　�、芊奖愕奈锪髋渌�

　　校園內(nèi)師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內(nèi)，使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。

　�、萘己玫男庞脵C(jī)制

　　信用不足，信用體系不完善是阻礙我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用等。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學(xué)校周邊的注冊(cè)商家，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，容易挽回?fù)p失，且由于違規(guī)者很快就會(huì)被曝光而帶來(lái)信譽(yù)和利潤(rùn)損失。因此，可以促使他們愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。

　　2.消費(fèi)需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　①消費(fèi)期望體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向與最低價(jià)格并重

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，質(zhì)量和價(jià)值是大學(xué)生主要的考慮因素，即在公平價(jià)格上的高質(zhì)量，龍其是品牌。他們希望用最可能低的價(jià)格買到最好的質(zhì)量。

　�、谫�(gòu)物過(guò)程追求方便性與購(gòu)物樂(lè)趣并存

　　一部分學(xué)習(xí)壓力較大、緊張度高的大學(xué)生消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)約。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的“虛擬性”能夠滿足這一需求。然而另一些大學(xué)自由支配時(shí)間相對(duì)較多，大學(xué)生消費(fèi)者希望通過(guò)購(gòu)物消遣時(shí)間，尋求生活樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的“匿名性”使交談?wù)呖梢詫?duì)對(duì)方的真實(shí)身分一無(wú)所知，這也便于人們以平等的身分進(jìn)行交往，使交際變得更加自由和輕松。

　�、巯M(fèi)實(shí)踐中理性分析與盲目消費(fèi)同在

　　價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。應(yīng)該說(shuō)講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在電子商務(wù)的環(huán)境下，大學(xué)生消費(fèi)者往往會(huì)憑借暢通的網(wǎng)絡(luò)，搜集大量相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而“貨比三家”。

　　另一方面，由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，容易隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。

　　④注重自我，突出消費(fèi)個(gè)性化

　　今天的莘莘學(xué)子追求新穎，需求多樣，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性的今天，他們比任何一個(gè)群體，比過(guò)去的任何一個(gè)時(shí)候更注重自我，渴望自由與個(gè)性。

　　伴隨著電子商務(wù)的日趨發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品的種類與式樣也日益多樣化、豐富化，趨于“前衛(wèi)與進(jìn)取”的大學(xué)生消費(fèi)者希望找尋能夠反映自身個(gè)性的產(chǎn)品。

　　⑤消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激

　　大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)因其心理發(fā)展尚未成熟而表現(xiàn)出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為產(chǎn)生很大影響，左右著大學(xué)生的消費(fèi)傾向和消費(fèi)選擇，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高達(dá)87。6%的大學(xué)生對(duì)消費(fèi)對(duì)象的選擇是聽(tīng)從廣告的指引，這其中又有91。2%的大學(xué)生消費(fèi)的第一選擇是由明星擔(dān)任形象代言人的品牌。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的渠道一般是父母、同學(xué)、朋友、現(xiàn)實(shí)生活和媒體。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學(xué)生灌輸消費(fèi)觀的有力手段，它教會(huì)了大學(xué)生們根據(jù)商品市場(chǎng)來(lái)定義自己的需求和生活風(fēng)格，使大學(xué)生消費(fèi)行為跟著傳媒的導(dǎo)向亦步亦趨。

　　三、產(chǎn)品狀況分析

　　通過(guò)對(duì)學(xué)院師生的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，最終確定在天天來(lái)店網(wǎng)上賣一些零食和女靴。

　　由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)诰W(wǎng)上賣一些零食，并相應(yīng)的送貨上門，市場(chǎng)可寬。

　　同樣，女生靴子也在這一季的熱賣當(dāng)中，且現(xiàn)已聯(lián)系到商家，并已有不少人有意向購(gòu)買，所以賣女生靴子也不失為一個(gè)好項(xiàng)目!

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　目前，我們學(xué)院zzzz網(wǎng)站還沒(méi)有食品類型的網(wǎng)店，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就想一塊從沒(méi)被動(dòng)過(guò)的奶酪一樣，只要我們努力去開(kāi)發(fā)，最終我們會(huì)成為我們學(xué)院的食品壟斷企業(yè)。

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　從市場(chǎng)細(xì)分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門就想買到食品的現(xiàn)代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是愛(ài)吃零食仍然他們的愛(ài)好，而且受自己年齡的限制，會(huì)不好意思去便利店(小賣部)買，這正好適合我們網(wǎng)上銷售零食。

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　就目前來(lái)看，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們學(xué)校的小賣部及校外的zzz超市。

　　1.小賣部?jī)?yōu)勢(shì)：在校內(nèi)方便同學(xué)課間購(gòu)買，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。

　　2.小賣部劣勢(shì)：小賣部實(shí)體店店面較小，食品種類選擇范圍小。

　　3.zzz超市優(yōu)勢(shì)：可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。

　　4.zzz超市劣勢(shì)：受時(shí)間所限制，而我們網(wǎng)的店面不受時(shí)間的限制。

　　第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　一、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　一直以來(lái)，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購(gòu)物生活。每月主推幾種美味商品。

　　二、階段目標(biāo)

　　尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個(gè)角落，開(kāi)發(fā)新的客戶群體。為了提升自己網(wǎng)店的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。網(wǎng)上就利用我們?cè)趯W(xué)院認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中推廣，還要在我們社團(tuán)當(dāng)中推廣，在我們學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，讓更多的人知道我們的zzzz。

　　三、進(jìn)度安排：

　　第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的店名和廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，做市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，得出結(jié)果，再真正去實(shí)施我們接下來(lái)的方案。

　　第二個(gè)階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準(zhǔn)備。

　　第三個(gè)階段：在天天來(lái)店開(kāi)店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好。

　　第四個(gè)階段：宣傳推廣。

　　第五個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

　　第六章已投入的資金及用途

　　一、初期的宣傳費(fèi)用18元。

　　二、進(jìn)貨：進(jìn)貨費(fèi)用115.5元。

　　三、盈利后將擴(kuò)大網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品的種類，以滿足消費(fèi)者的多種需求，更好的完善網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

　　公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

　　一、服務(wù)與產(chǎn)品

　　我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

　　為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

　　1、費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；

　　2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；

　　3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

　　四、出資說(shuō)明

　　公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

　　五、投資報(bào)酬與退出

　　目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的.方式主要有三種：IPO，收購(gòu)，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

　　七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

　　依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

　　一、動(dòng)漫周邊店概況

　　1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

　　2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。

　　2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及

　　產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

　　3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的`最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開(kāi)業(yè)行銷：開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

　　5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案

　　8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓

　　買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會(huì)員制：方法：一次性購(gòu)買300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

　　10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：

　　1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

　　2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部vip成員，其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

　　3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

　　11. 店面設(shè)計(jì)：

　　1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

　　2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。

　　3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ�、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。

　　12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

　　設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走

　　上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。

　　七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

　　風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

　　風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。

　　應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

　　發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉

　　基地優(yōu)勢(shì)：位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠(yuǎn),附近有冶煉廠.本地消費(fèi)水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大.

　　發(fā)展模式：以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔.以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔.以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.

　　發(fā)展理念：以科學(xué)地思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向.引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量與品質(zhì).

　　機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化.

　　主要技術(shù)：土壤地測(cè)量,肥力,PH值.灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器.鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗（干凈水,計(jì)劃井水）,包裝

　　發(fā)展階段:

　　第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右.池塘一各,養(yǎng)魚與為蔬菜基地提供灌溉用水.池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方.

　　第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),也許是在第二年.建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),為蔬菜基地提供肥料.發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等.水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等.看市場(chǎng),引進(jìn)一各品種,成立農(nóng)村合作社,打造下灘及周圍蔬菜基地.

　　第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

　　行動(dòng)規(guī)劃：

　　首先,1.選址及規(guī)劃.2.挖池塘.3.耕地,曬土.（已完成）

　　其次,1.選種,安排作物品種與時(shí)間段段.2.鍍鋅管鋼架,無(wú)滴膜,防蟲(chóng)網(wǎng).3購(gòu)買農(nóng)機(jī),微型耕作機(jī),新型噴藥設(shè)備,灌溉設(shè)備.溫度計(jì),濕度計(jì).3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室,空調(diào)（已有）,溫濕度計(jì),排風(fēng)扇.5.包裝設(shè)備.6.肥料與農(nóng)藥.

　　投資預(yù)算：土地租金1500/年,年付,鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000圓左右,總計(jì)110000.無(wú)滴膜10000圓,防蟲(chóng)網(wǎng)13000圓.微耕機(jī)4000,政府補(bǔ)貼1000多.化糞池3000圓,靜電噴霧器300圓,生物殺蟲(chóng)燈300圓,運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),記三萬(wàn).灌溉設(shè)施：20xx圓電腦已有.肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000圓.流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助地.總計(jì)在185000之內(nèi).以上為固定投資,一次性投入.每個(gè)月開(kāi)支有,職工工資,生活費(fèi).職工工資年尾結(jié).

　　人員：數(shù)目5個(gè),我與合伙人及職工三個(gè)（兩男一女）人員安排：職工日常種菜,采菜.我負(fù)責(zé)技術(shù),信息,市場(chǎng),及管理.我們也要在菜地干活,五個(gè)人一定.

　　市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主,批發(fā)以貴溪為主,貴溪菜市場(chǎng)及各飯店（特點(diǎn)菜）,合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā).冶煉廠能讓我們一年掙十多萬(wàn),貴溪市一年能讓我們掙五十萬(wàn),那么賣到更遠(yuǎn)地地方就能讓我們掙我不知道地?cái)?shù)目,再說(shuō),等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品能賣地更遠(yuǎn).

　　運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車

　　銷售技巧：我們菜地優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種地蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無(wú)污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜地色澤與新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn).菜地品質(zhì)與質(zhì)地優(yōu).

　　正因?yàn)槿绱?我們必須采用差異化及品牌化地銷售模式.在差異化上,擺放,及包裝,宣傳等要做到不一樣.在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌地,在多年地銷售總結(jié)下,品牌地作用特別重要.銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩.只能多給,不能少給.

　　在宣傳上,我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺(tái)與報(bào)紙都有關(guān)系,能免費(fèi)給我們宣傳.這種宣傳比花錢地宣傳作用更大更有效果.

　　風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)地風(fēng)險(xiǎn)比種植也高,蔬菜行業(yè)地風(fēng)險(xiǎn)低,最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),暴雨等.但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上地特點(diǎn),即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,還有三次.據(jù)我所了解,也據(jù)我所經(jīng)歷地,我爸媽種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬(wàn).露地蔬菜比大棚蔬菜地風(fēng)險(xiǎn)更大,大在哪,蟲(chóng)害,及干旱,而我們采用地是生物殺蟲(chóng)燈及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng),幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,在干旱上,傳統(tǒng)地是挑水澆菜,費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué).我們采用地是科學(xué)地,隨時(shí)地.故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn).

　　收入預(yù)計(jì)：十三畝大棚,每畝一年最少在一萬(wàn)以上,加上露地,一年地效益在15萬(wàn)左右.這是保守估計(jì),不是隨意空想.

　　蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類.

　　按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜.

　　特種蔬菜：薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等.

　　后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代地理念去建立,去經(jīng)營(yíng).在思路上必須開(kāi)闊,眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn).及我們地目標(biāo)不止僅是個(gè)人致富,在我們致富地同時(shí),必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親地富裕,必須有著大家富才是真地富地理念.選擇三農(nóng),不止僅是由于我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是由于我是農(nóng)民地兒子,我對(duì)三農(nóng)地感情很深.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

　　介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無(wú)二！

　　一：創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！

　　二：市場(chǎng)分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。

　　主要的銷售方向有幾個(gè)方面：1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的'動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。3友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市

　　場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

　　三：產(chǎn)品特點(diǎn)

　　DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！

　　四：投資分析

　　主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

　　原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

　　前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

　　周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動(dòng)資金3000。

　　總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　資金來(lái)源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

　　五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

　　大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：

　�。�1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　�。�3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　�。�4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%。

　�。�5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

　�。�7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

　　（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

　�。�10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

　　（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn) 調(diào)查結(jié)果顯示：

　�。�1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

　　（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

　�。�6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

　�。�7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

　�。�9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

　�。�11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

　　（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

　　由調(diào)查問(wèn)卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！

　　六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

　　對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

　　無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

　　費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

　　因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！

　　七；營(yíng)銷策略

　　1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

　　2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

　　3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！

　　4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

　　個(gè)人經(jīng)歷：

　　我16歲來(lái)到廣東打工，至今打工15年。盡管在工廠努力拼搏，工資方面基本穩(wěn)定，但維持家里的一切開(kāi)銷仍然很困難，自己的未來(lái)仍然是一片黑暗！經(jīng)過(guò)考察，最后選定了餐飲行業(yè)，做特色早餐項(xiàng)目——石磨豆?jié){。

　　一、為什么選擇以石磨豆?jié){為主的早餐項(xiàng)目？

　　1、符合創(chuàng)業(yè)四大基本原則：真實(shí)、實(shí)用、易操作、能賺錢。

　　2、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：時(shí)尚、價(jià)廉、省事、口感好、有創(chuàng)新、產(chǎn)品便于攜帶、大眾消費(fèi)。

　　3、創(chuàng)業(yè)的八條標(biāo)準(zhǔn)中只有兩條（投資小和操作簡(jiǎn)）不符合：投資�。ㄔ谖疫@里變成投資大，因?yàn)樵陂L(zhǎng)安鎮(zhèn)這邊轉(zhuǎn)讓一個(gè)店鋪確實(shí)需要較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是以后還是可以以同樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)給別人的）、見(jiàn)效快、操作簡(jiǎn)（需要搭配一些早餐小吃品種，掌握技術(shù)比較麻煩）、控制易、市場(chǎng)大、消費(fèi)多、利潤(rùn)穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。

　　4、我選擇在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)并且店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)還這么高的地方創(chuàng)業(yè)，原因是我曾經(jīng)在長(zhǎng)安鎮(zhèn)待過(guò)15年，考察項(xiàng)目中我親眼看到了現(xiàn)場(chǎng)銷售的火爆場(chǎng)面，同時(shí)黃老師也陪我一起考察了市場(chǎng)，并針對(duì)我的情況進(jìn)行過(guò)創(chuàng)業(yè)分析，我感激黃老師對(duì)我的幫助和支持。

　　5、我的姐姐是開(kāi)面館的，離我有半公里遠(yuǎn)，開(kāi)業(yè)前我的姐姐也可以教我7-15天的面食項(xiàng)目，我計(jì)劃晚上做些面食增加收入。

　　二、項(xiàng)目分析

　　石磨豆?jié){、豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓等小吃產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　1、石磨豆?jié){機(jī)：我認(rèn)為在農(nóng)村幾乎每個(gè)人都見(jiàn)過(guò)或用過(guò)，尤其是我們的長(zhǎng)輩對(duì)石磨具有一定的感情，我想這臺(tái)石磨豆?jié){機(jī)擺在店面門口現(xiàn)磨現(xiàn)賣一定能起到一個(gè)宣傳作用。因?yàn)樵跂|莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)擺在外面現(xiàn)做現(xiàn)賣石磨豆?jié){的暫時(shí)還沒(méi)有，如果我領(lǐng)先用這種方式經(jīng)營(yíng)一定會(huì)吸引很多顧客前來(lái)觀看和品嘗。我到東莞塘廈黃老師直營(yíng)店考察過(guò)兩次，在他的加盟商——東莞企石姚老板那考察過(guò)半天，剛剛加盟半個(gè)月的姚老板每天也有500元左右的營(yíng)業(yè)額。

　　2、石磨豆?jié){、石磨豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓、蔥油餅都是人們選擇最多的早餐項(xiàng)目。購(gòu)買方便，消費(fèi)者每天都要吃，有成熟的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　三、石磨豆?jié){、豆花、早餐小吃運(yùn)行路線：

　　第一步：用現(xiàn)做現(xiàn)賣的形式宣傳自身產(chǎn)品的實(shí)在和新鮮。

　　第二步：與公司直營(yíng)店的技術(shù)員和師傅多多交流，精修各種小吃技術(shù)。常與黃老師交流，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方案。

　　第三步：學(xué)會(huì)后再創(chuàng)業(yè)，再開(kāi)張。前期在黃軍華老師的`直營(yíng)店多學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，對(duì)技術(shù)掌握熟練，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)充分熟悉，做好充分準(zhǔn)備后再開(kāi)業(yè)，以避免開(kāi)業(yè)時(shí)發(fā)生各種狀況。

　　第四步：戰(zhàn)略規(guī)劃，店面形象設(shè)計(jì)：

　　1、長(zhǎng)安早餐行業(yè)中暫時(shí)沒(méi)有連鎖店形式的店面招牌，如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌，讓消費(fèi)者感到這是一個(gè)形成品牌的早餐，增加信任感，同時(shí)也達(dá)到很好的宣傳作用。

　　2、店鋪外墻貼上一系列主營(yíng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介：石磨豆?jié){機(jī)介紹、原生態(tài)石磨豆?jié){介紹以及各種小吃產(chǎn)品介紹等。

　　3、室內(nèi)張貼堂哥（專業(yè)畫畫）所作的手工畫，總共4張，分別是：古代石磨、油條小吃等。一定能給人一種既傳統(tǒng)又新穎的感覺(jué)，利用這種時(shí)尚和創(chuàng)新的裝修吸引更多的顧客。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

　　獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年　　%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的　　%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的　%

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、研究與開(kāi)發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的 %。

　　七、生產(chǎn)過(guò)程

　　生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。

　　八、資金需求情況及融資方案

　　資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性。資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明。資金其他來(lái)源：如銀行貸款等。

　　九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

　　十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表。第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)。3-5年銷售收入預(yù)測(cè)。上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)。上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)。上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)。上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)。上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)。第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表。3年現(xiàn)金流量表。3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表。投資回收期計(jì)算。盈虧平衡計(jì)算。結(jié)論。

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);

　　十二、投資者退出方式

　　股權(quán)回購(gòu)

　　依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的'分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　利潤(rùn)分紅

　　投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

　　增值稅、所得稅申報(bào)情況

　　前幾年利潤(rùn)分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　銷售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料，外賣企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

　　本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷，熟悉飯店的運(yùn)作流程。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

　　20xx年高中畢業(yè)

　　20xx年就讀于******，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1.來(lái)縣城購(gòu)物，游玩的消費(fèi)者

　　2.附近小區(qū)的住戶

　　3.寫字樓的辦公人員市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市，飯店周圍有大型寫字樓、購(gòu)物超市，附近還有幾個(gè)規(guī)模不小的居民區(qū)，因此對(duì)就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過(guò)一段時(shí)間的`努力，在就餐人員中建立起口碑

　　和知名度，就會(huì)在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：由于政府不斷加強(qiáng)對(duì)三公消費(fèi)的監(jiān)管力度，提倡勤儉節(jié)約，從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此，環(huán)境好，服務(wù)好，干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1．裝修豪華，氣派。

　　2．營(yíng)業(yè)面積大，可以接待婚宴及公司宴會(huì)。

　　3．全國(guó)連鎖企業(yè)，知名度高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1．價(jià)格貴，不適合朋友小聚。

　　2．服務(wù)員數(shù)量不夠，培訓(xùn)不到位，服務(wù)跟不上。

　　3．菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。

　　4．新品菜肴推出的周期太長(zhǎng)，滿足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1．價(jià)格實(shí)惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚。

　　2．小店更容易把握菜品的質(zhì)量。

　　3．服務(wù)及時(shí)，無(wú)微不至更具有親和力。

　　4．菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1．場(chǎng)地不大，接待不了大型的宴會(huì)。 2.知名度不夠。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　3．地點(diǎn)

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言，選址于******** （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： ■最終消費(fèi)者

　　□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：

　　1、商品易變質(zhì)，不易保存；

　　2、距離消費(fèi)人群近。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：“×××”教育

　　經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

　　招生對(duì)象：小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生

　　項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣（具體根據(jù)資金評(píng)估再?zèng)Q定）

　　場(chǎng)地選擇：西郊（具體位置待商議）

　　項(xiàng)目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多，又沒(méi)和長(zhǎng)輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒(méi)人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒(méi)法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管，可以解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來(lái)越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

　　那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點(diǎn)：一是當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；二是當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

　　因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

　　社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前，西安在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：對(duì)孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮�，從�?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

　　3、托管教育與服務(wù)的意義

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

　　一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒(méi)時(shí)間管孩子的難題。

　　另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長(zhǎng)送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展：

　　由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。

　　在無(wú)特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過(guò)互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開(kāi)；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺(jué)地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過(guò)分關(guān)注帶來(lái)的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

　　托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突，沒(méi)有時(shí)間照顧孩子等問(wèn)題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問(wèn)題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。

　　現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節(jié)省家長(zhǎng)的.時(shí)間。

　　三、資金預(yù)算

　　1、投資預(yù)算

　　說(shuō)明：開(kāi)業(yè)前的資金預(yù)算。

　　場(chǎng)地租金、場(chǎng)地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場(chǎng)宣傳、開(kāi)辦費(fèi)等。

　　2、營(yíng)運(yùn)預(yù)算

　　說(shuō)明：運(yùn)營(yíng)前期收支平衡前的需投入的資金。

　　學(xué)生伙食費(fèi)用：午餐、晚餐成本費(fèi)。

　　場(chǎng)地物業(yè)費(fèi)：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。

　　工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職

　　四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理？

　�、趫�(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理？

　　③對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足？

　　2、管理風(fēng)險(xiǎn)

　�、軐�(shí)際投資超出預(yù)算？

　　⑤管理制度不完善？

　　3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

　　⑥師資質(zhì)量問(wèn)題？

　�、吖ぷ髦械囊馔馇闆r？

　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

　�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，評(píng)價(jià)選最佳方案�？稍诮�(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

　�、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　�、奂由顚�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

　�、軐�(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

　�、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

　�、迣�(duì)每個(gè)服務(wù)對(duì)象可能了解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過(guò)敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。

　　做好兒童安全措施：

　　隨時(shí)隨地注意兒童的活動(dòng)，以免走失。

　　老師對(duì)幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

　　環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

　　藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。

　　不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

　　如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。

　　幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

　　不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長(zhǎng)親自接送。

　　五、所需人員

　　一定要有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。要愛(ài)孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺(jué)得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

　　負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問(wèn)題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。

　　備注：由于目前只有兩個(gè)合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

　�、俜⻊�(wù)時(shí)間：周一——周五8:00-22:00

　�、诜⻊�(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

　�、鄯⻊�(wù)對(duì)象：附近小學(xué)的學(xué)生

　�、芊⻊�(wù)宗旨：讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)放心

　�、菔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（根據(jù)市場(chǎng)情況可適當(dāng)調(diào)整）

　　午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。

　　晚托：接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。

　　午晚托：900元/月。

　　周末托管：作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。

　　單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)50元/小時(shí)。

　　課外知識(shí)輔導(dǎo)：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開(kāi)班。

　　特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況，提供及時(shí)協(xié)助30元/次

　　2、營(yíng)銷手段：

　�、偈烊送扑]：利用熟人介紹。

　�、诠P(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

　�、坌麄魍茝V：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

　�、軉挝恍麄鳎旱綄W(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

　　⑤電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

　�、奕藛T推銷：直接推銷。

　　七、其他

　　1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

　　活動(dòng)室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī)，若干碟片；

　　圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

　　休息室：安放四張幼兒睡覺(jué)的格子床。

　　教室：擺放桌椅。

　　用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。

　　2、工作制度

　�、侔才藕霉ぷ饔�(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　②抓好幼兒思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。

　�、鄯e極開(kāi)動(dòng)腦筋，自制教具。

　　④注意兒童的情緒，冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長(zhǎng)，按時(shí)縱幼兒服藥。

　�、萁M織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

　　⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺(jué)時(shí)保持安靜，保證按時(shí)起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

　�、咦⒁庥變喊踩�，家長(zhǎng)來(lái)接時(shí)，簡(jiǎn)單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

　�、嗝咳兆龊们鍧嵐ぷ�，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來(lái)讓家長(zhǎng)帶回家洗。

　�、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

　　如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，很可能就沒(méi)有市場(chǎng)。對(duì)此我們進(jìn)行了相關(guān)方面的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)畢業(yè)紀(jì)念品所在的市場(chǎng)，存在的競(jìng)爭(zhēng)，以及我們自身的情況進(jìn)行了較深入的分析。

　　我們根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生對(duì)于大學(xué)的生活還是存在美好的回憶，應(yīng)屆畢業(yè)生們也想在最后的大學(xué)生活中留下一點(diǎn)回憶。個(gè)性化是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以售賣畢業(yè)紀(jì)念品不僅是一個(gè)新穎的想法，也能給應(yīng)屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的安慰，購(gòu)買紀(jì)念品也成為大學(xué)生爭(zhēng)先購(gòu)買的.對(duì)象，市場(chǎng)需求量浩大。 2>產(chǎn)品的顧客分析

　　本團(tuán)隊(duì)面對(duì)的顧客即為學(xué)校內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學(xué)生群體。主要客源為燕山大學(xué)學(xué)生及周邊學(xué)校的大學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)集中，而且學(xué)生的流動(dòng)性也很強(qiáng)，不只本校學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：

　　280~400m2

　　四、目標(biāo)城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的.位置；

　　3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

　　1、租金：兩按一租，以250m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4、5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

　　2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：700元

　　3、裝修費(fèi)用：

　　a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

　　b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

　　c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

　　d、廁所兩個(gè)，男廁為1、5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

　　4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

　　5、購(gòu)買用具費(fèi)用：