【熱門】促銷活動方案范文7篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案 篇1
一、活動主題
有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!
二、活動時(shí)間
20xx年6月5日——20xx年6月21日
三、活動內(nèi)容
1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。
6000元產(chǎn)品。
A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上，豪送零售價(jià)
B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上，豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。
C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20000以上，豪送零售價(jià)32000元產(chǎn)品。
2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價(jià)，誰與爭鋒!超低特價(jià)：49.99元/每組
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四、其他事項(xiàng)
1、本次活動所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。
2、本活動不與其它活動支持同時(shí)享受。
3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。
促銷活動方案 篇2
1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期：20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計(jì)10天。
2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“XXX火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
方案的主要內(nèi)容
(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作
1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。
3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營運(yùn)情況。
4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。
(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。
2、店堂布置：視各店實(shí)際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。
4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。
(三)店外氣氛營造
1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有XXX雕像。
2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。
3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“XXX”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
如：**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。
注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國X家店同慶X店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費(fèi)券)、吃XXX火鍋，好禮送不斷。活動時(shí)間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�；顒咏忉寵�(quán)歸店方。
7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--XXX火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送X元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
(四)廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：和地方微信的公眾號合作發(fā)軟文。
2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。
3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：
(1)發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。
(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。
(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。
(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
(5)注意事項(xiàng)：若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的.地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶XXX火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃XXX火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業(yè)，吃100元(菜品)，送X元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話XXXX。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_。
(五)開業(yè)促銷細(xì)則
(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。
(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，XXX傘1把、XXX杯(普通)1個(gè)。
(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個(gè)。
(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個(gè)。
此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。
注：1、凡來就餐每桌均贈送XXX手提袋1個(gè)，XXX中國結(jié)1個(gè)。
2、持代餐券前來消費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則。
3、活動解釋權(quán)歸店方。
促銷活動方案 篇3
隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個(gè)盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！
本次活動主題：
靚麗美車盡在十一黃金周
活動日期：
9月27日——10月7日
一、十一促銷目的：
1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；
3、拉動當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源；
4、提高消費(fèi)者的忠誠度；
二、促銷主題： 中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線
三、促銷時(shí)間：9月30日—10月7日
四、促銷地點(diǎn)：各ZT汽車美容合作店
五、活動形式：店內(nèi)促銷
六、 活動的具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 促銷前準(zhǔn)備工作：
1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動前店長對當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；
2、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：
�。�1）促銷時(shí)間；
�。�2）促銷目的'；
�。�3）參與者所獲的實(shí)惠；
�。�4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、 派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；
4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；
5、 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；
6、 活動物品的準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）
C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；
E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷產(chǎn)品備足；。
5、各汽車美容店的布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；
B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜；
C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；
D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；
E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動的賣點(diǎn)。
6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。
（二） 活動的工作人員崗位及職責(zé)：
1、 人員配備及分工：
A、前臺接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；
B、汽車美容導(dǎo)購3名：主要進(jìn)行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。
得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷）
C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；
D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
2、 促銷流程及政策：
1）每天開始營業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；
2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，
A、漆面檢測儀器，免費(fèi)漆面檢測以及簡單漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。
B、送禮品：
一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲物箱一個(gè)；
一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）
一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個(gè)。
C、打折優(yōu)惠：
一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)惠；
一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠；
一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；
一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。
D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：
帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈送把套的價(jià)格和款式）；
帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目價(jià)值低于500元）；
帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。
E、1+1行動：1人消費(fèi)可2人享受。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。）
F、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。
注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。
促銷活動方案 篇4
一、目 的：強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進(jìn)銷售增長。
二、活動主題：
統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼
三、活動促銷時(shí)間：
從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。
四、活動內(nèi)容：
1、促銷商品：
詳見附表！
2、參賽對象：
公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。
3、活動執(zhí)行要求：
A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。
B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個(gè)面，商品要求以堆頭陳列。
C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。
D、各店長負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容，并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。
E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行，銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。
四、門店分類：
分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）
五、目標(biāo)任務(wù)：
10個(gè)商品的總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約： 47.5萬元 ，毛利額約：33.3 萬元，各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表！
六、激勵(lì)方式：
激勵(lì)方式：
1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的.，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。
2、按各類店以實(shí)際銷售（促銷商品的毛利額總和）達(dá)成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達(dá)成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。
A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。
七、活動跟進(jìn)工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；
2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位。
促銷活動方案 篇5
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎(jiǎng)促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：
所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
⑵折扣促銷：
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有BO彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的`產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
促銷活動方案 篇6
活動時(shí)間：xxxx年x月x日——x月x日
活動地點(diǎn)：某大酒店
活動內(nèi)容：
一、店慶優(yōu)惠：
1、凡1月5日過生日的客戶憑相關(guān)證件在酒店消費(fèi)的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈酒店送出的生日蛋糕1個(gè)
2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費(fèi)達(dá)800元（含800元）以上，或在餐飲設(shè)宴席達(dá)10桌（含10桌）以上，贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。
3、凡在活動期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費(fèi)享受2小時(shí)的健身、球藝服務(wù)；贈明珠茶館20元代金券1張、免費(fèi)辦理200分明珠積分卡1張（每間客房僅限1張）。
4、凡在活動期間在室消費(fèi)，滿4個(gè)小時(shí)送2個(gè)小時(shí)。
二、某周年慶典大型酒會（xx年x月x日，某多功能廳）
酒會流程
19：00音響播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。
19：30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座
20：20主持人宣布儀式開始，介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。
20：30第一個(gè)節(jié)目（開場舞）
20：35總經(jīng)理致詞
20：40嘉賓代表賀詞
20：45第二個(gè)節(jié)目（唱歌）
20：50某五星級大酒店四年歷程回顧（專人講述、投影儀播放照片或影像）
21：00第三個(gè)節(jié)目（舞蹈）
21：05游戲
21：15第四個(gè)節(jié)目（國標(biāo)舞）
21：20自由舞會
23：00酒會結(jié)束
三、宣傳推廣
1、報(bào)刊宣傳
A：媒體選擇：三湘都市報(bào)
B：發(fā)布時(shí)間：12月31日
C：發(fā)布形式：主題套紅廣告（值此新春來臨之際，熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年）祝賀單位：（待定）
2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內(nèi)容同“紅頭廣告”
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站，內(nèi)容：待定 4、條幅置于酒店大樓：4條（時(shí)間：12月31日），內(nèi)容：熱烈慶賀某大酒店開業(yè)x周年
四各部門協(xié)助工作：
【房務(wù)部】
1、 邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。
2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。
4、做好大堂的.引領(lǐng)工作。
【餐飲部】
1、 邀請旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。
2、負(fù)責(zé)酒會所需的食品及飲料（標(biāo)準(zhǔn)待定）。
3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設(shè)10桌，設(shè)一人發(fā)言臺，講臺鮮花一盆。
4、請于1月4日晚上18：00之前在現(xiàn)場設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。
5、請于1月4日17：00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。
6、請?jiān)诰茣雮�(gè)小時(shí)前檢查好所有物品及設(shè)施設(shè)備，并派人全程跟蹤。
7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的臨時(shí)布置以及接待工作。
【康樂部】：
1、邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。
【行政人事部】：
1、 負(fù)責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞)，并負(fù)責(zé)全程人力資源調(diào)配。
2、 組織客戶服務(wù)隊(duì)人員做好舞會現(xiàn)場的互動工作。
3、 請于1月3日之前聯(lián)系集團(tuán)工會組織安排文藝節(jié)目，并做好彩排工作。
4、 負(fù)責(zé)安排主持人一名。
5、 聯(lián)系集團(tuán)提供公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參加（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）
【保安部】：
1、保證整個(gè)活動的安全工作，安排2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護(hù)，同時(shí)對酒會期間整個(gè) 活動的情況進(jìn)行監(jiān)控，隨時(shí)掌握有關(guān)情況。
2、負(fù)責(zé)到店期間車輛的行進(jìn)、停放和疏通工作。
3、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
【工程部】：
1、 負(fù)責(zé)酒會期間設(shè)施設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作，不出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。
2、 負(fù)責(zé)協(xié)助餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各種舞曲。
4、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
【財(cái)務(wù)部】：
1、負(fù)責(zé)做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場投影的播放。
2、請安排2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品（待定）。
3、邀請酒店供應(yīng)商及酒店同行參加（12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單）。
4、負(fù)責(zé)舞臺背景投影：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”的播放。
5、財(cái)務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個(gè)（以酒店各大客戶名義祝賀），放置于酒店門口臺階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場的樓道。
6、負(fù)責(zé)活動期間票券的審核及發(fā)放。
【策劃服務(wù)部】
1、負(fù)責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報(bào)、三湘都市報(bào)、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設(shè)計(jì)。
2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報(bào)、衡陽電視臺參加。（12月31日前最終落實(shí)嘉賓名單）
3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作所有客戶的邀請函。
4、明珠廳橫幅內(nèi)容：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”。
5、設(shè)計(jì)舞臺背景：“某五星級大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會”。
6、旋轉(zhuǎn)門橫幅：“熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年”。
7、酒店前車坪布置：置一個(gè)充氣龍形拱門（文字：熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會），置4個(gè)空飄汽球（文字分別為：熱烈祝賀……）
8、酒店大門正上方條幅8條（可做祝賀單位廣告）
9、多功能廳門上方懸掛“賀”字，紅布金字。
10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。
11、負(fù)責(zé)舞會現(xiàn)場的拍攝工作。
12、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
促銷活動方案 篇7
一、促銷贈品的選擇
做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實(shí)很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。
多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒咏Y(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈品。
時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的制作
很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點(diǎn)：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開展促銷活動。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的.執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。
注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補(bǔ)充說明等等。
三、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
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