方案的工作計劃范文集合九篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的方案的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計劃 篇1
XX年，將以創(chuàng)省級文化先進區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉(xiāng)的文化權(quán)益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑公共文化服務(wù)體系
農(nóng)村文化陣地建設(shè)，健全長效管理機制。三級公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定公共文化服務(wù)體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的保障機制和長效管理機制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)。在XX年試點的基礎(chǔ)上，力爭XX年農(nóng)村有線電視入戶率達(dá)50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設(shè)覆蓋農(nóng)尋址數(shù)字廣播應(yīng)急系統(tǒng)、農(nóng)民網(wǎng)校、電子圖書館、遠(yuǎn)程教育服務(wù)平臺、農(nóng)村數(shù)字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò)為核心的數(shù)字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內(nèi)涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設(shè)體系，力求將文化資源轉(zhuǎn)化為文化符號、文化標(biāo)識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設(shè)、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內(nèi)、國際知名的`中介機構(gòu)和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場，力爭XX年引進1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮
區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎(chǔ)設(shè)施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓(xùn)等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
XX年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，力爭于5月份動工建設(shè);與東湖sbi項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設(shè)影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地正與國內(nèi)龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)原創(chuàng)音樂基地;依托北部新城片區(qū)建設(shè)和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目建設(shè)，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、中介機構(gòu)、演藝團體等，藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展。
方案的工作計劃 篇2
班級：(中)蘋果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日
生活活動
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)疊被子的方法，新英才幼兒園第十七周工作計劃。
2、飯桌上不掉飯粒，并注意坐姿。
3、感受自己在長大，會做許多力所能及的事情，體驗自信。
4、家園聯(lián)系欄中，開辟"夸寶寶"專欄，教師和家長共同參與評價，可采用文字和照片的形式。
星期一二三四五
區(qū)域活動表演區(qū)
《小影星》美工區(qū)
《制作鞭炮》益智區(qū)
《交通迷宮》科學(xué)區(qū)
《我來種》語言區(qū)
《長大一歲了》
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.、播放輕松音樂活動室創(chuàng)設(shè)溫馨舒適的環(huán)境，工作計劃《新英才幼兒園第十七周工作計劃》。
2、科學(xué)區(qū)：在自然角養(yǎng)烏龜，觀察烏龜?shù)淖兓�，幫助幼兒了解動物冬眠�?/p>
3、美工區(qū)提供：白紙、油畫棒、彩筆、剪刀、膠棒、顏料等
4、語言區(qū)：養(yǎng)成注意傾聽的習(xí)慣，發(fā)展語言理解能力。投放小動物過冬相關(guān)圖書
5、表演區(qū)：手拍因定拍，口誦兒歌。組建打擊樂隊。
集體
教育活動科學(xué)冰的融化藝術(shù)
打擊樂《新年好》數(shù)學(xué)：
有趣的數(shù)字新年計劃社會語言
小動物過冬
戶外活動游戲：冬天的`游戲《好玩的罐》《我家?guī)卓谌恕贰抖觳慌吕洹�、輪滑、跳繩、沙包樂
家長工作家長配合1、請寶寶來園時穿運動鞋，利于孩子們室外活動。
2、請家長配合幼兒早8：00以前來園。
方案的工作計劃 篇3
一、檢查目的
二、檢查的主要內(nèi)容
一領(lǐng)導(dǎo)重視、組織健全
1、社區(qū)成立人口與計劃生育工作委員會要有文件，有單獨的計生辦公場所，面積15㎡以上。
3、計生協(xié)會組織健全，活動經(jīng)常，有圖片資料和記錄，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍作用。
4、建立協(xié)會會員之家，有固定的活動場所，有活動記錄，經(jīng)常開展活動，記錄完整。
二建章立制、制度健全
1、議事制度、上門訪視制度、宣傳服務(wù)制度、基礎(chǔ)臺帳管理制度等是否得到落實。
2、有固定的宣傳標(biāo)牌、宣傳櫥窗，做到內(nèi)容規(guī)范、美觀醒目，宣傳櫥窗每月更新一次。
3、實行計劃生育政務(wù)公開，及時將社區(qū)有關(guān)人口與計劃生育信息公開。
4、提高依法管理水平，無重大案件和越級上訪案件發(fā)生。
三科學(xué)指導(dǎo)、管理規(guī)范
1、常住人口管理和流動人口管理規(guī)范，無計劃外生育、無大月份引產(chǎn)。
2、出臺有效的.對再婚、空掛戶等特殊人群管理措施并落到實處，建立再婚、空掛戶人員登記冊，并有聯(lián)系方式，確定一名聯(lián)系人。
3、各項基礎(chǔ)臺帳管理規(guī)范。
4、出生漏報、節(jié)育措施落實及時率和重點對象三查落實情況。
四以人為本、服務(wù)到位
1、廣泛開展人口與計劃生育政策、避孕節(jié)育知識和生殖健康知識等宣傳。宣傳品入戶率達(dá)90%以上，轄區(qū)常住和流動人口中的育齡群眾能掌握3種以上避孕節(jié)育知情選擇方法。
2、設(shè)立生殖保健咨詢服務(wù)室，為轄區(qū)居民提供生殖健康咨詢服務(wù)，藥具管理規(guī)范，有發(fā)放和隨訪登記。
五居民自治、群眾滿意
通過有效形式開展居民自治工作，制訂《社區(qū)人口和計劃生育自治章
程》和《公約》。實現(xiàn)社區(qū)居民廣泛參
與人口和計劃生育的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。轄區(qū)內(nèi)群眾對計生工作滿意率達(dá)95%以上。
六流動人口管理資料完整規(guī)范
1、流入出人口計劃生育管理登記冊填寫規(guī)范，保存完整。
2、掛牌每季度更換一次，掛牌內(nèi)容邏輯關(guān)系清楚。
3、流動人口已婚育齡婦女登記卡流入、流出人員填寫規(guī)范，無缺項漏項。
4、有流動人口計劃生育信息通報單。
5、社區(qū)居委會要與本轄區(qū)內(nèi)房屋出租戶簽訂合同書，保存完整。
6、對流出人員登記造冊，落實一名聯(lián)系人，一部電話；要與育齡婦女簽訂計劃生育合同書，落實一項節(jié)育措施，并要求按季度郵寄“三查”證明，保存歸檔。
7、有《流動人口信息交換平臺流入信息登記表》和《流動人口信息交換平臺流出信息反饋登記表》。
8、對全家外出，無法聯(lián)系人員另行登記造冊，并制訂可行措施，嚴(yán)加防范。
9、對流入人員要求有查驗婚育證明登記冊。10、流動人口報表填寫規(guī)范，邏輯關(guān)系清楚。三、檢查對象檢查樣本點的常住人口和流動人口。四、檢查方法本次檢查對駐區(qū)單位社區(qū)只查看檔案資料及宣傳氛圍；區(qū)屬社區(qū)查看資料，入戶走訪、流動人口檢查。
1、檢查組直接進入社區(qū)，重點對流動人口基本情況進行入戶調(diào)查。
3、對鎖門戶，要走訪周圍鄰居，了解情況，并在備注欄說明。對有問題或出現(xiàn)不符合政策生育的鎖門戶，要走訪三戶以上群眾，或?qū)ふ腋姓f服力的資料證明。
4、入戶調(diào)查結(jié)束后,在社區(qū)計生辦集中，索取20xx年和20xx年計生統(tǒng)計報表、已婚育齡婦女登記冊、“三查”登記冊、“三聯(lián)單”和“五聯(lián)單”等有關(guān)資料，完善其它相關(guān)調(diào)查表格。
要求認(rèn)真對照表、卡冊、“三聯(lián)單”和“五聯(lián)單”，要檢查人口計劃摸底、二胎生育證發(fā)放、獎勵扶助及優(yōu)惠政策落實登記、居民自治檔案、掛牌、工作記錄、“三結(jié)合”扶貧幫困、行政執(zhí)法等工作的開展情況，填寫社區(qū)調(diào)查表。
5、每個檢查點調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查員應(yīng)認(rèn)真核對調(diào)查表，避免漏登、錯登，確認(rèn)無誤后，在每張調(diào)查表上簽名，對調(diào)查資料按匯總表中所列的項目及內(nèi)容進行匯總。
6、全部調(diào)查結(jié)束后，交由調(diào)查組長審核簽字，交指定收集人,方可撤離檢查點。五、組織機構(gòu)
檢查領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長:孫占魁成員：張群魯剛領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由張群同志兼任，并負(fù)責(zé)組織實施，魯剛同志負(fù)責(zé)后勤保障。六、時間安排七、檢查紀(jì)律
1、思想重視，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一切行動聽從指揮。
2、堅持原則，實事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，不得隨意更改調(diào)查依據(jù)，堅持“誰簽字誰負(fù)責(zé)”的原則。
方案的工作計劃 篇4
一、工作指導(dǎo)思想：
在道德建設(shè)的新趨勢、新要求下，滿足中小學(xué)生參與道德實踐的新熱情、新期盼，創(chuàng)新道德教育方式，在學(xué)校開設(shè)“道德講堂”(以下簡稱“講堂”)，傳播凡人道德故事、展現(xiàn)道德建設(shè)成果、彰顯道德榜樣力量，讓社會主義核心價值理念走進學(xué)生的生活，滋潤學(xué)生的心靈，凈化學(xué)生的靈魂。
二、工作目標(biāo)：
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo) ：
在校委會、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以“道德講堂”為切入口，規(guī)范學(xué)生行為舉止，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，幫助他們養(yǎng)成良好品德，促進他們身心和諧地發(fā)展。突出道德工作的主題意識。加強對年級組道德工作的研究，結(jié)合年級特點，開展符合年級實際的德育內(nèi)容。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
1．抓常規(guī)養(yǎng)成教育，形成文明規(guī)范禮儀。
2．道德培訓(xùn)活動精品化、系列化，挖掘活動內(nèi)涵，豐富學(xué)生生活。
3．強化道德宣講隊伍的建設(shè)、考核和督促，構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)。
4．加強學(xué)生干部的培訓(xùn)，促進學(xué)生道德自身建設(shè)。
三、具體工作措施
�。ㄒ唬┳嵆Ｒ�(guī)文明，強化學(xué)生素質(zhì)
1．以“文明班級”“德育實踐班”的德育評比為契機，讓每個學(xué)生參與到其中，在競爭中促進良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。開展?fàn)幃?dāng)“四好學(xué)生”的活動。提倡“三別四帶五無”。“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給他人、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
2．健全常規(guī)檢查評比制度，加強建設(shè)學(xué)生自主管理。加強對課間紀(jì)律的檢查。密切學(xué)生與班主任及值日老師的聯(lián)系，做到師生雙管齊下，使學(xué)生養(yǎng)成良好的課間活動習(xí)慣。
3．依據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處制定的學(xué)生德育重點，落實每周的行規(guī)訓(xùn)練重點。后勤處繼續(xù)做好學(xué)生食堂用餐文化的培養(yǎng)和引領(lǐng)。教師要主動參與食堂管理，明確工作職責(zé)，并積極倡導(dǎo)和教育學(xué)生形成健康、科學(xué)的食堂文化。
4.結(jié)合德育陣地，立體展開常規(guī)教育。充分利用校園廣播站、黑板報、心理咨詢室、櫥窗等等，開展好各項法制、安全、健康等宣傳教育活動
�。ǘ┩诰虻掠齼�(nèi)涵，建設(shè)活動品牌。
1．繼續(xù)創(chuàng)新國旗下講話的形式。多讓學(xué)生參與國旗下講話，從而鍛煉和提高學(xué)生的的綜合素質(zhì)。
2. 開展以“節(jié)約一分錢、一度電、一張紙、一滴水、一粒米”為主要內(nèi)容的“五個一”節(jié)能活動。從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳生活的良好行為習(xí)慣。
3．進一步結(jié)合特定節(jié)日（清明節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋、重陽、國慶節(jié)、元旦等）及爭當(dāng)“四好學(xué)生”開展形式多樣主題教育活動，在活動組織過程中注意活動的系列與內(nèi)涵的挖掘。
4．要進一步完善“優(yōu)秀團支部”“優(yōu)秀團員、團干”評價機制。對各級各班團支部評比活動，并將活動記錄形成資料。定期抽查記錄情況，考核情況與班主任考核掛鉤。
5.加強德育課題研究，以研促教。帶動全體教師、班主任開展德育研究，在實踐中總結(jié)出經(jīng)驗，并將其總結(jié)和推廣。
（三）注重班級組織建設(shè)，豐富團隊文化
1．規(guī)范班級少年宮環(huán)境布置、班主任手冊記錄、班級計劃形成等。各班在學(xué)校整體規(guī)劃要求下進行個性化布置。本學(xué)期要著重加強班級文化的建設(shè)，搞好教室文化建設(shè)，營造一個書香四溢的教室。
2．本學(xué)年重點做好主題團課的調(diào)研工作。要求每班至少向全校師生展示一節(jié)團課，并上交活動資料。
3．安全教育常抓不懈。充分利用課堂德育主陣地，對學(xué)生進行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的`教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，杜絕不安全隱患。
�。ㄋ模┘�(xì)化德育管理，優(yōu)化德育隊伍
1．班主任的選聘、培訓(xùn)、考核，促進德育隊伍的成長。以學(xué)校德育課題為主線，積極參與德育科研。建立以課題組為主力，帶動其他教師參與。在數(shù)量要一般要求每人每學(xué)期至少完成一篇德育論文。
2．班主任是一個細(xì)致、復(fù)雜的工作崗位，每一個班主任都要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，做到“七要”：①要制定好班級的計劃和總結(jié)；②帶班要做到“六到位一跟班”（即早讀、兩操、班會、就餐、課間、放學(xué)要到位，凡班集體活動要跟班指導(dǎo)和參與）；③重視班級文化建設(shè)，培養(yǎng)良好的班風(fēng)；⑤每學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會；⑥要做好家校聯(lián)系工作，每學(xué)期至少與每位家長聯(lián)系一次，并做好記錄。⑦要做好個別生轉(zhuǎn)化工作，制定轉(zhuǎn)化計劃，期末進行轉(zhuǎn)化總結(jié)，形成自己的班級管理思想，提升班主任管理水平。期末根據(jù)工作業(yè)績評選校級優(yōu)秀班主任。
3.建立德育考核和獎勵制度。根據(jù)教育部頒布的《中小學(xué)班主任工作條例》，明確班主任的工作職責(zé)和義務(wù)。每月以各種形式召開班主任會議或德育交流會。
�。ㄎ澹⿵娀倚Ｂ�(lián)系，拓寬德育平臺。
1.繼續(xù)分年級（班級）創(chuàng)造性開辦家長學(xué)校，召開家長會，有針對性的開展家庭教育指導(dǎo)，普及家庭教育知識，幫助家長樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀，掌握科學(xué)教育方法。
2.做好家校聯(lián)系工作。引導(dǎo)全體教師有效利用校訊通平臺，進行家校溝通，并及時做好記錄，促進學(xué)生的全面健康成長。
3.繼續(xù)做好社區(qū)實踐活動，促進學(xué)生健康發(fā)展。廣泛開展“道德講堂”教育活動，通過家長代表、社區(qū)工作者對學(xué)生及家長作好教育工作。
余井鎮(zhèn)中心學(xué)校
方案的工作計劃 篇5
各村（居）支部、村（居）委會:
為了進一步加強和搞好我鎮(zhèn)XX年人口和計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實做到級級掛鉤，層層落實，齊抓共管，促進我鎮(zhèn)計劃生育工作上新水平、新臺階，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，經(jīng)研究決定，制訂大坪鎮(zhèn)計劃生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計生工作，帶領(lǐng)村主任、計生專干等共同抓好本村計生工作。
二、考核內(nèi)容
采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標(biāo)值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進行排名，對各村達(dá)到目標(biāo)值的.村設(shè)一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經(jīng)省、州、縣檢查出現(xiàn)
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；政策內(nèi)1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各250元；政策內(nèi)2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各500元；
4、出現(xiàn)全人口漏報1戶或1人，扣村支書、主任、計生專干各50元；
5、出現(xiàn)錯報、遲報1人，扣村支書、主任、計生專干各10元。
9、在家婦檢率達(dá)100%。以服務(wù)站婦檢統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在家應(yīng)檢未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各2.50元。
10、上環(huán)及時率達(dá)不到85%以上和絕育及時率達(dá)不到90%以上的，不及時1人扣村支書、主任、計生專干各10元。
（二）獎勵
1、經(jīng)鎮(zhèn)平時自查以及省州縣檢查中未出現(xiàn)任何漏報、錯報等現(xiàn)象的，獎勵村支書、主任、計生專干各150元，檢查當(dāng)月兌現(xiàn)。
2、各季度綜合婦檢率達(dá)95%以上的，獎勵村支書、主任、計生專干各100元。
3、全年度手術(shù)及時率達(dá)目標(biāo)值的，獎勵村支書、主任、計生專干150元。
方案的工作計劃 篇6
本學(xué)年，我們以縣教委及學(xué)校工作要求為指南，健全管理制度，狠抓常規(guī)管理；積極推進新課程改革，深化課堂教學(xué)研究，牢固樹立素質(zhì)教育思想，全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。為此，我們應(yīng)著力抓好以下幾項工作。
一、理順教研體制 發(fā)揮教科室的職能作用
從本期起，我們要改過去那種教導(dǎo)處下設(shè)中心教研組、年級組、村校教研組為教導(dǎo)處下設(shè)教科室的教研模式。教導(dǎo)處抓教學(xué)常規(guī)管理和常規(guī)教研，教科室著重抓教育科研并協(xié)作教導(dǎo)處抓常規(guī)教研，年級組協(xié)助、落實教科室工作并負(fù)責(zé)年級組日常工作，充分發(fā)揮教科室的職能作用。教科室本學(xué)年要著重抓好以下工作：
1、認(rèn)真開展“學(xué)課標(biāo)、習(xí)教材、研課堂”研究月活動。
2、確定課題，深入研究課堂教學(xué)改革，落實教研“三個一”工作——每期獻(xiàn)一堂課，寫一篇教育教學(xué)論文，做一次學(xué)習(xí)報告。
3、加強班主任工作研究，不斷改進班主任工作方法。從本期起要在中心校和村校確定實驗班，具體研究班主任工作的原則和方法，尋求有效的班級德育工作載體。
4、加強教學(xué)評價辦法的研究，對非語數(shù)學(xué)科的評價要成立研究小組，逐步形成科學(xué)的評價制度和有效的執(zhí)行機制。
5、總結(jié)經(jīng)驗，收集資料，創(chuàng)辦�？Ｔ诮虒�(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由教科室具體承辦雙月�？�。每個教師在雙月中旬交一篇教研論文或作品，3——6年級各班交一篇學(xué)生習(xí)作到教科室，教科室組織人力進行遴選刊登。學(xué)校將與教科室一道對次項工作制定管理制度。
二、加強校本培訓(xùn)，提高從業(yè)技能
“活到老，學(xué)到老”是繼續(xù)教育的基本要求，只有這樣才能更新教育觀念，才能適應(yīng)教育改革的需要。目前，新課程標(biāo)準(zhǔn)的教材已進入到學(xué)校教育教學(xué)工作。我校一、二年級全面實施新課程標(biāo)準(zhǔn)，三、四年級部分學(xué)科實施新課程標(biāo)準(zhǔn)，其他年級、學(xué)科將全面深入貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神。這是教育教學(xué)改革的一件大事和新事，全體教師必須以極端認(rèn)真的態(tài)度做好這項工作。
1、全員培訓(xùn)，增強意識，更新觀念。
(1)教導(dǎo)處將保證各學(xué)科教師有新課程標(biāo)準(zhǔn)供大家學(xué)習(xí)使用。
(2)刷新自我,適應(yīng)課改要求。村校由主任教師、中心校由年級組長牽頭組織相關(guān)教師參加學(xué)習(xí)，做好筆記。各組在學(xué)習(xí)中必須確定以人為本、以生活為源、以價值為準(zhǔn)、以實踐為根、以創(chuàng)新為標(biāo)等觀點，改變學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。
�。�3）積極參加上級組織的新課標(biāo)及新教材培訓(xùn)，針對要求，根據(jù)需要，選準(zhǔn)對象，做到培訓(xùn)不缺漏。
�。�4）按照縣繼續(xù)教育中心的部署，積極參加《基礎(chǔ)教育課程改革》培訓(xùn)及考試。學(xué)習(xí)培訓(xùn)中要求教師有詳實的筆記。
2、教導(dǎo)處及教科室在本學(xué)年將組織教師參加新課標(biāo)筆試，并將新課標(biāo)學(xué)習(xí)與考試情況作為繼續(xù)教育校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。
3、利用本校人才資源做好新課標(biāo)及新教材學(xué)習(xí)報告會、學(xué)習(xí)討論會、經(jīng)驗交流會，落實人員搞好新課程觀摩課，提高課堂教學(xué)水平。
4、新課標(biāo)與新教材及教師用書有機地結(jié)合起來，探索新課標(biāo)理念下的識字教學(xué)、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)的新模式。在語文教學(xué)中要體現(xiàn)：以讀為主，以讀帶講，在讀中培養(yǎng)語感，了解課文內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生思想品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生讀思習(xí)慣，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，培養(yǎng)創(chuàng)新思想。讓課堂充滿活力，盡快提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
根據(jù)數(shù)學(xué)新課標(biāo)精神，我們在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教學(xué)目的要由過去注重知識傳授變?yōu)橐匀藶楸�，體現(xiàn)人人學(xué)習(xí)有價值的數(shù)學(xué)，不同的人學(xué)習(xí)不同水平的數(shù)學(xué)的大眾數(shù)學(xué)理念（也稱國際數(shù)學(xué)理念）；在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生克服困難的意識，培養(yǎng)勇于探索的精神。教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)數(shù)學(xué)的現(xiàn)實意義具有挑戰(zhàn)性，做到生活化、趣味化、情景化。從而調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)方法上教師不要以演示代替學(xué)生動手，要讓學(xué)生動手實踐，獨立探索，合作交流，數(shù)學(xué)知識的理解和掌握不再是教師講，而是探索性學(xué)習(xí)感受參與數(shù)學(xué)知識的形成與發(fā)展；體現(xiàn)學(xué)生是主人，教師是引導(dǎo)者、組織者、合作者。
通過以上教研活動的開展，我們要逐步確立以下教育觀：
——全面和諧發(fā)展的人才觀；
——充分發(fā)展的質(zhì)量觀；
——積極探索的學(xué)習(xí)觀；
——師生互動共同發(fā)展的教學(xué)觀；
……
三、狠抓常規(guī)管理 提高教育質(zhì)量
1、進一步完善備課制度，教師必須認(rèn)真鉆研教材，針對學(xué)生的實際情況，一定要做到備教材、備學(xué)生、備教法、備練習(xí)設(shè)計輔導(dǎo)、備實驗教學(xué)、備德育教育。
備課要有較詳細(xì)的內(nèi)容，教學(xué)設(shè)計要有個性，不能千篇一律，每單元要有教后記。
年級組長要根據(jù)教導(dǎo)處工作安排按教學(xué)常規(guī)月查的要求實施檢查考核。
2、抓好非語數(shù)學(xué)科的教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期內(nèi)，在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，以年級為單位，由組長負(fù)責(zé)組織開展非語、數(shù)學(xué)科的學(xué)科知識問答及技能表演活動。
3、為了體現(xiàn)語文教學(xué)的生動性，數(shù)學(xué)教學(xué)的實踐性，由教導(dǎo)處主持，五、六年級組長承辦，教科室協(xié)作，每期舉辦一次將語文學(xué)習(xí)內(nèi)容搬上舞臺的表演活動，以及利用數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)解決實際問題的活動。
4、借用外腦措施，加強校外交流。為了體現(xiàn)新課程教學(xué)理念，促進教學(xué)方法的多樣化、教學(xué)手段的'現(xiàn)代化、教學(xué)語言的藝術(shù)化、評價方式的多元化，我們將采取請進來，走出去的方式學(xué)習(xí)別人的先進經(jīng)驗，盡快適應(yīng)新課程改革的需要。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教科室成員要經(jīng)常深入課堂聽課，同學(xué)科、同年級教師要做到相互聽課、評課，取長補短。一學(xué)期每位教師聽課不得少于15節(jié)。
6、認(rèn)真組織以賽促教的五六年級語文、數(shù)學(xué)競賽。
7、、明確職責(zé)，抓好畢業(yè)班工作。教導(dǎo)處將按照《開縣厚壩小學(xué)20xx屆畢業(yè)班工作意見》賦予的職責(zé)，明確目標(biāo)，竭盡全力實現(xiàn)“四大目標(biāo)”——鞏固率100%，統(tǒng)一考試及格率98%，優(yōu)生率60%，人均分：語文80分，數(shù)學(xué)85分。其他成績70分或者良好。
8、加強年級組長、值周教師及班主任的管理工作，班主任要充分利用班、隊活動對學(xué)生進行行為習(xí)慣教育，營造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
9、大隊部要根據(jù)學(xué)校對少先隊工作的布置，加強管理，規(guī)范日常行為；開展生動活潑、有趣的少先隊活動。
四、強化課外教育活動管理 認(rèn)真開展課外教育活動
我們根據(jù)開價[20xx]7號文件及開教基[20xx]5號文件精神，本著學(xué)生、家長自愿的原則開展好我校的課外教育活動。
1、成立課外教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，建立嚴(yán)格的管理制度。
2、課外教育活動的開展要充分體現(xiàn)自愿性原則、自主性原
則、非學(xué)科性原則。
3、我們本著收費服好務(wù)的原則，保證學(xué)生在校課外教育時間，提供優(yōu)質(zhì)的課外教育活動內(nèi)容，絕不允許應(yīng)付了事，搞形式，一定要讓學(xué)生學(xué)有所得。
4、加強課外教育活動的安全管理。課外教育活動不同于課堂教學(xué)，其內(nèi)容、形式、活動場地及管理都有其特殊性。因此，活動小組及組內(nèi)輔導(dǎo)人員要加強安全管理，責(zé)任到人，杜絕事故發(fā)生。
方案的工作計劃 篇7
各村（居）民委員會、鎮(zhèn)直各單位：
為落實市計生委《關(guān)于加強人口計劃生育家庭系列保險工作的通知》文件文件精神，擴大計劃生育系列保險投保范圍，推動我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作健康開展，現(xiàn)就做好獨生子女及其父母系列保險工作通知如下：
一、充分認(rèn)識開展計劃生育系列保險工作的重要意義
自20xx年以來，省人口計生委與中國人壽合作開辦計劃生育系列保險，覆蓋人群為0—6周歲獨生子女。隨著時間的推移，這個承保方案的局限性逐步顯現(xiàn)：一是不公平性。原承保方案只覆蓋0—6周歲獨生子女，而7—14周歲的獨生子女沒有享受到這一政策的保障。二是不科學(xué)性。獨生子女父母是家庭的頂梁柱，卻沒有得到應(yīng)有的保障。因此，落實省人口計生委、計生協(xié)、中國保監(jiān)會監(jiān)管局《關(guān)于做好計劃生育保險工作的通知》的精神，全面提高獨生子女及其父母的保障水平，是落實國策、完善計生家庭保障的重要舉措。
二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，積極穩(wěn)妥推進，確保計劃生育系列保險工作健康開展
鎮(zhèn)計生服務(wù)中心和各村（居）要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，要積極爭取黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持，成立計劃生育系列保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定方案，明確責(zé)任，強化督察指導(dǎo)，抓好落實。具體實施辦法：
1、統(tǒng)一時間，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)市縣計生工作有關(guān)會議精神及文件要求，從今年起，我鎮(zhèn)計生系列保險從統(tǒng)一扎口，統(tǒng)一管理。在原有的0—6周歲獨生子女保險的基礎(chǔ)上，將獨生子女保險承保范圍擴大到0—14周歲，并增加獨生子女父母意外傷害保險。保險對象是1998年1月1日后出生的獨生子女及其父母。凡獨生子女每戶保險費為40元（其中獨生子女保險費用每人每年20元，獨生子女父母意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險費用每戶每年20元）。
2、統(tǒng)一管理，規(guī)范操作
鎮(zhèn)計生服務(wù)中心和各村（居）負(fù)責(zé)抓好獨生子女家庭保險工作，每戶40元保險費由獨生子女父母獎勵金轉(zhuǎn)入。鎮(zhèn)計生服務(wù)中心將保險交納到縣計生局財務(wù)科“計劃生育家庭保險”專戶，統(tǒng)一轉(zhuǎn)至中國人壽保險公司。中國人壽收取保費后，由村（居）提供的附帶身份證號碼的投保花名冊填制保單，交至鎮(zhèn)計生服務(wù)中心，由村（居）發(fā)放到獨生子女家庭戶。參保名單由鎮(zhèn)計生服務(wù)中心登記審核，選好名冊、張榜公布到村組、增加透明度、并積極做好保險名冊及保費的匯總上報工作。
3、明確保險責(zé)任
保障一：0至14周歲獨生子女平安保險，保費20元�？偙Ｕ辖痤~15000元，其中住院醫(yī)療保障10000元、身故或意外致殘保障5000元。
保障二：0至14周歲獨生子女父母平安保險，每人保費10元。每人保障額度為22000元，其中意外傷害保障20000元、意外傷害醫(yī)療費用保障20xx元。
4、加強宣傳，穩(wěn)步推進
鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)中心和各村（居）要充分積極與中國人壽支公司做好保險知識、保險產(chǎn)品、理賠服務(wù)等宣傳工作，強化廣大群眾的風(fēng)險防范意識和主動參保意識，逐步提高獨生子女系列保險的覆蓋面。按要求計生系列保險在規(guī)定時間內(nèi)全面完成，具體時間安排：
第一階段：宣傳發(fā)動（7月1日至7月10日）。召開專門會議進行部署，鎮(zhèn)計生服務(wù)中心要成立組織，明確責(zé)任人，要利用各種宣傳方式進行宣傳，達(dá)到家喻戶曉；
第二階段：統(tǒng)計清底（7月11日至7月20日）。此階段重點是計生中心和各村（居）統(tǒng)計、摸底、登記名冊、審核公布；
第三階段：組織實施（7月21日至8月10日）。此階段為保費統(tǒng)籌收取及名冊上報匯總等階段。
三、切實完善計生系列保險的各項制度，不斷抓好理賠服務(wù)工作
鎮(zhèn)計生服務(wù)中心和各村（居）要把獨生子女及父母的`投保情況和中國人壽提供的保險理賠服務(wù)指南發(fā)放宣傳到位，讓群眾了解獨生子女及其父母的保障內(nèi)容，使計劃生育系列保險工作逐步形成社會化、制度化、規(guī)范化。為加強計生系列保險服務(wù)工作，鎮(zhèn)計生服務(wù)中心要明確一名兼職的理賠服務(wù)人員，做好保險理賠資料報送年檢等工作；縣人壽保險公司開通計生保險理賠綠色通道，加快理賠速度，切實為獨生子女家庭排憂解難。鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、計生服務(wù)中心負(fù)責(zé)人為主要責(zé)任人，村居支部書記和計生專干為直接責(zé)任人，要切實做好獨生子女家庭系列保險工作。此項工作將列入年度考核計分，縣計生局將對保險工作完成好的鎮(zhèn)、村（居）表彰獎勵。
方案的工作計劃 篇8
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細(xì)記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的.達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
方案的工作計劃 篇9
一、理論指導(dǎo)
黨的十六屆四中全會第一次提出了構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務(wù)。十六屆六中全會著重研究構(gòu)建和諧社會問題，做出了關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定。構(gòu)建和諧社會是一項系統(tǒng)工程，其中也包括了構(gòu)建和諧教育，而和諧德育對促進和諧教育具有重要價值。
21世紀(jì)的教育是我國教育發(fā)展的特殊階段，接受教育的學(xué)生大多是獨生子女，他們在家里得特別的關(guān)愛、溺愛，甚至是畸形的愛，他們在家能呼風(fēng)喚雨，唯我獨尊，從而養(yǎng)成一種不良的行為慣和比較，模糊的思想品質(zhì)。他們只會索取不知回報，不知尊重師長，虛心求教，不知報答老師的教育之恩。這種對教師教育回應(yīng)的冷漠，導(dǎo)致學(xué)生對教師情感的淡薄。因此，如何建立真正意義上的民主、平等、尊重的師生關(guān)系，還許做進一步努力。對教師來講，要向葉圣陶先生那樣，從當(dāng)教師的第一天起，就要把“我要做學(xué)生的朋友，我要學(xué)生做我的朋友”看作是當(dāng)好教師的起碼條件。用愛心喚醒每一個學(xué)生。由此，學(xué)校決定開展“和諧德育”大型活動。本次活動主要和諧四個隊伍：一、領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，使之達(dá)到團結(jié)協(xié)作、開拓進取、創(chuàng)新務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)集體。二、教師隊伍，使之達(dá)到團結(jié)友愛、腳踏實地、甘于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的過硬隊伍。三、學(xué)生群體，使之形成良好的，行為習(xí)慣、道德品質(zhì)，成績優(yōu)異、操作能力強的有時代氣息的青年團體。四、家長群體，做到影響家長、指導(dǎo)教育、促進學(xué)生進步，為家庭為社會培養(yǎng)人才。本次活動還要和諧四個關(guān)系；一、干群關(guān)系和諧，形成統(tǒng)一的有共同目標(biāo)、相互幫助、相互學(xué)習(xí)、共同監(jiān)督、勇往直前能做出一番成績的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。二、師生關(guān)系和諧，形成能明確職責(zé)、親師信道、相互尊重、為社會發(fā)展、為自身發(fā)展而努力的向上的隊伍。三、學(xué)生關(guān)系和諧，有集體意識、友情意識，有正確的是非觀、價值觀，有歷史責(zé)任感的負(fù)責(zé)人的一帶有為青年。四、家校關(guān)系和諧，做到家校一體，共謀發(fā)展、共謀大計、共謀前程。為此，我校提出：德育要遍布校園的每個角落。生活的范圍有多寬廣，德育的陣地就有多寬廣。要抓住5個陣地：一是課堂主陣地，讓學(xué)生在各種學(xué)科教育中接受德育。二是時政學(xué)習(xí)陣地，利用報告會、一周要聞、每日新聞等形式讓學(xué)生了解國內(nèi)外的時事政治。三是校園文化陣地，讓學(xué)生在環(huán)境中潛移默化。四是體育藝術(shù)陣地，讓學(xué)生在活動中接受熏陶。五是社會實踐陣地，讓生活成為學(xué)生道德成長的老師。
二、活動步驟及要求
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段（20*年9月——10月）
1、建立“和諧德育”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任制。為保證活動的順利進行，建立由黨、政、工、團負(fù)責(zé)人的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各成員的身份職能進行明確分工，落實責(zé)任，加強監(jiān)督。
2、召開全校師生大會，部署學(xué)校和諧德育活動方案，各年級組根據(jù)自己的實際，也可以制定有特色的活動計劃。
3、學(xué)校宣讀倡議書，各班召開班會，作好動員討論工作。
4、校內(nèi)、校外加強宣傳和諧德育的內(nèi)容、意義，營造和諧德育的良好氛圍。
5、開展“行為習(xí)慣養(yǎng)成”活動月。
�。ǘ┗顒訉嵤╇A段（20*年9月——20*年7月）
1、在教育活動中，要有針對性和實效性，根據(jù)不同的對象分層次地開展相應(yīng)的教育活動。
2、和諧德育與學(xué)校行風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。開展這項活動，教師率先垂范。
師生關(guān)系是學(xué)校教育中最基本的人際關(guān)系。目前各個學(xué)校的師生關(guān)系，普遍感到融洽度不夠，究其原因，我認(rèn)為：從教師方面說，由于教學(xué)的壓力，不少教師比較多的只是關(guān)心學(xué)生的成績，對學(xué)生其他方面的情況如課余與什么樣的人交往？喜歡閱讀何種類型的書籍？喜愛參與什么樣的娛樂活動等了解甚少，所以除學(xué)習(xí)之外與學(xué)生沒有什么話可談，尤其對成績差、表現(xiàn)差的學(xué)生比較反感。學(xué)生的思想品德是在良好、健康的人際環(huán)境中耳濡目染，逐漸養(yǎng)成的。德育過程主要是教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多元互動過程，其互動的效果決定了學(xué)生思想品德發(fā)展的水平，而師生互動的效果則是由師生關(guān)系的和諧程度決定的。融洽的師生關(guān)系是一種和諧、真誠和溫馨的心理氛圍，是師生創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮的催化劑，是促進教師與學(xué)生的性情和靈魂提升的沃土，是真善美的統(tǒng)一。3和諧德育活動與學(xué)校的勤儉助學(xué)相結(jié)合。在學(xué)生中廣泛而深入地開展“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動。號召學(xué)生在學(xué)校內(nèi)外拾水瓶、廢紙，變廢為寶，把愛心獻(xiàn)給生活困難的伙伴，把愛心獻(xiàn)給社會，把善舉留給自己，“送人玫瑰，手留余香”使全校學(xué)生能夠識大義、明善舉。在思想品德方面有大幅度的提高。
�。ㄈ┛偨Y(jié)評比階段（12月）我們將今年的和諧德育活動情況（包括所取得的主要成績和存在的問題）加以全面總結(jié)，加強各班級的考核。結(jié)合年終評優(yōu)工作，評出教育活動中的“標(biāo)兵”和“先進班級”，并給予相應(yīng)的獎勵，使這一教育活動持續(xù)、深入地開展下去。
三活動內(nèi)容
�、帕己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，文明禮貌，是誠信品質(zhì)的外在表現(xiàn)。文明禮貌，包括各種場合的文明禮儀，文明的行為舉止，使用文明禮貌用語等。通過外在的文明禮貌行為實踐養(yǎng)成誠信的內(nèi)在品質(zhì)。
�、谱窦o(jì)守法教育。自覺遵守社會、學(xué)校紀(jì)律和法規(guī)，是一個人良好社會信譽的.標(biāo)志。遵紀(jì)守法教育包括：遵守各種社會法規(guī)、教育法規(guī)和學(xué)校的各種紀(jì)律，培養(yǎng)遵紀(jì)守法的意識和個人的社會信譽意識。⑶真誠待人和誠實守信的教育。真誠待人、誠實守信，是誠信在人際交往中的表現(xiàn)。包括真誠地理解，看待他人，善待他人，做人要誠實，人際交往中要信守承諾等。通過真誠待人和誠實守信教育，建立和諧的人際關(guān)系，體驗自尊，提高個人的社會親和力。⑷愛心幫困的教育。富于愛心和同情心，力所能及、主動地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過愛心幫困教育，提高關(guān)心他人的能力和積極情感體驗。⑸言行一致和學(xué)會負(fù)責(zé)教育。言行一致和學(xué)會負(fù)責(zé)是誠信教育的本質(zhì)要求和重要內(nèi)容。包括：說和做相一致，對自己、對家庭和社會負(fù)責(zé)的意識，做一個負(fù)責(zé)任的人。⑹誠信立人教育。誠信立人是誠信教育的核心目標(biāo)和內(nèi)容。包括，確立誠信立人的意識，把誠信作為做人的準(zhǔn)則。通過誠信立人教育，喚起自我教育和自我完善的意識。（7）孝心教育。以孝父母、敬長輩、揚公德、做孝星為目標(biāo)，以孝敬課、孝敬日為陣地，以班級的名義給家長送上生日的禮物等生動活潑的活動對學(xué)生進行孝心教育
四具體安排：
九月份
1行為習(xí)慣養(yǎng)成活動月：學(xué)習(xí)中學(xué)生規(guī)范守則。
2迎教師節(jié)班報展。
3勤儉助學(xué)動員：“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動開始。4中學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成主題班團會（討論、征文）
十月份
1國慶征文、讀一本好書征文。
2“凈化校園，我彎腰”文明大行動。
3秋冬季健身系列活動：籃球聯(lián)賽、乒乓球聯(lián)賽。4青年教師加強學(xué)習(xí)，經(jīng)驗交流會。5“行為習(xí)慣養(yǎng)成”知識測試。6助人為樂、勤儉助學(xué)班團會（討論、談感想）十一月份1迎接期中，提倡教師義務(wù)輔導(dǎo)。
2勤儉助學(xué)回頭看，學(xué)會“愛”，第一階段總結(jié)。3家長會倡議：家校聯(lián)手，讓孩子成人成材。4我的祖國、我可愛的家主題班團會。
十二月份
1團員教師愛心幫困活動，困難家庭走訪慰問。
2紀(jì)念“12·9”系列活動：講座、觀看記錄片、長跑。
3慶元旦聯(lián)歡會既合唱節(jié)。
4時光匆匆，珍惜時間主題班團會。
一月份
1法律進校園，安全教育講座。
2安排假期工作：做一個有責(zé)任心、愛心、孝心的小公民。
三月份
1“學(xué)雷鋒，揚公德”文明大行動。
2節(jié)約壓歲錢，我為父母獻(xiàn)愛心。
3“慶三八，獻(xiàn)孝心”系列活動。
4勿以惡小而為之，勿以善小而不為主題班團會
四月份
1“尋找革命烈士的足跡”清明祭掃活動
2初春遠(yuǎn)足，感受家鄉(xiāng)美。
3植樹綠化活動。
4保護環(huán)境，保護我的家主題班團會。
五月份
1唱給我們自己的歌，慶“五·四”系列活動：新團員入團，老團員重溫誓詞。
2“做豐滿的雄鷹”團員知識競賽
3青年教師學(xué)習(xí)，開展“不悔的青春，無私奉獻(xiàn)”活動。
4青年教師教學(xué)課改大比武。
5成才之路班團會。
六月份
1慶“六·一”，美術(shù)作品展。
2開展“成材之路”討論并征文，做好初三學(xué)生動員及思想工作。
3知識就是力量，改變我的未來主題班團會。
七月份
1評選三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員；三好班級、優(yōu)秀團支部。
2安排假期工作，作好學(xué)生安全教育工作。
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