節(jié)日促銷方案

時間：2025-11-03 18:14:36 方案我要投稿

節(jié)日促銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的節(jié)日促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

節(jié)日促銷方案

節(jié)日促銷方案1

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的`最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價價格折扣贈品\抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷\消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　四、活動時間和地點

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

節(jié)日促銷方案2

　　一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動時間：20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內(nèi)容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作辦法：

　�、佟⒒顒悠陂g，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。

　�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

　�、�、每個時間段的`購物時間為10分鐘。

　　④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　�、�、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

　�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉９裨斠姷陜�(nèi)標(biāo)識。

　�、�、活動期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

　�、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。

　　(四)文娛內(nèi)容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

　　第二曲：

　　(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

　　(三)促銷內(nèi)容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

　　2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

　　b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

　　c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

　　d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

　　e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　�、�、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

　�、� 券不可兌換現(xiàn)金。

　　③ 換購券三日內(nèi)有效。

　�、� 換購商品不予退換。

　�、� 單張換購券只能換購一件商品。

　�、� 換購商品不兼得。

　�、� 換購金額零頭不計算在內(nèi)。

　　4、退換貨

　�、�、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　�、凇Q貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

　�、� 、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　�、� 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　(四)文娛內(nèi)容：

　　1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)

　　2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

　　第三曲：

　　(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

　　(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分 “店慶四吉祥”

　　(一) 平安是福果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)

　　(二) 歲月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

　　(三) 啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)

　　(四) 舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

　　第二階段店慶文化活動階段

　　店慶晚會方案

　　(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

　　(二)時間：20xx年12月28日15：00始

　　(三)內(nèi)容：

　　1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

　　2、商城全體員工聚餐;

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報紙：xx晚報1/4版通欄

　　二、雜志：雜志1p版面

節(jié)日促銷方案3

　　一、活動背景

　　情人節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

　　情人節(jié)是一個典型的西方式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使情人節(jié)情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機(jī)會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機(jī)會。

　　二、活動名稱：

　　東方廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

　　三、活動主題

　　“玫瑰心情，情系你我”

　　主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設(shè)計思路，結(jié)合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂參與和享受，學(xué)會表達(dá)愛、珍惜愛和呵護(hù)愛。

　　同時給年輕情侶提供一個表達(dá)情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機(jī)會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考，進(jìn)而推出本次活動的主題。

　　四、活動目的

　　(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

　　(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關(guān)懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　五、時間地點

　　時間：

　　地點：

　　六、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：XXX

　　承辦單位：XXXX

　　七、活動內(nèi)容

　　主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：

　　每個主題環(huán)節(jié)的`互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

　　1、★唯一·示愛★

　　開場節(jié)目：愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱。

　　互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。

　　參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶

　　道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

　　2、★唯一·藏愛★

　　銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈。

　　互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白。

　　參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對方驚喜的大眾

　　道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。

　　3、★唯一·珍愛

　　★銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品。

　　互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度。

　　愛在細(xì)心——百里挑一，通過情侶之間的辨認(rèn)考驗彼此的熟悉程度。

　　愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝。

　　4、★唯一·永愛★

　　銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏。

　　互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告。

　　愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。

　　八、組織實施：

　　1、活動組織

　　XXX

　　“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。

　　2、新聞公關(guān)

　　XXX負(fù)責(zé)邀請有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，

　　并負(fù)責(zé)對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。

　　擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

　　3、資金物品：

　　XX廣場提供活動經(jīng)費，并負(fù)責(zé)場地安排及相關(guān)事宜。

節(jié)日促銷方案4

　　活動背景：

　　目前__地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。__柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

　　活動目的：

　　本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

　　活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群：

　　本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。

　　7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

　　活動內(nèi)容：

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的.顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。

　　1、凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

　　2、凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8。5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

　　3、我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

　　活動費用：

　　4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。

　　獎勵：

　　1、購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)

　　2、購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

　　3、購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)

　　4、購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)

　　5、購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)

　　6、以次類推

　　二、活動費用：

　　本次活動返券費用5個點

　　1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

　　2、買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3、與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。

　　4、來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5、凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

　　6、廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

　　4月17日—4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機(jī)1臺。

　　4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來，并用軟文炒作)

　　4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來，并用軟文炒作)

　　活動費用：

　　鎖頭3元/把共100把300元。

　　北山費用200元。

　　許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元。

　　玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元(隨買隨送)共計：2800元。

節(jié)日促銷方案5

　　一、活動背景

　　圣誕節(jié)是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達(dá)了神希望人們與他一起分享幸福和快樂的意愿。通過圣誕節(jié)活動讓孩子搜集信息，查找書籍資料了解西方文化，了解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們在查找資料的過程中，進(jìn)行學(xué)科融合，從而實現(xiàn)打開視野、學(xué)會生活、提高動手和動腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。

　　二、活動主題：“生命，向快樂出發(fā)之---春田好節(jié)日”。

　　三、參與對象：春田小學(xué)全體師生

　　四、活動時間：**年12月2日---25日。

　　五、評比要求：

　　1、學(xué)生以班級為單位，選擇大家認(rèn)可的經(jīng)典文學(xué)作品為背景，組建家庭。每個家庭設(shè)計有鮮明特征，裝飾中有所選文學(xué)作品中的代表性物件，還有孩子們自己對家的理解，要有作品展示區(qū)。家的裝飾盡量多的展現(xiàn)出孩子們自己動手做的內(nèi)容。

　　2、每個班級有3-4名學(xué)生做班級家庭的解說員，介紹自己的家，包括家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內(nèi)容充實，有自己的班級特色。

　　3、活動形式以西方文學(xué)著作或文藝作品為藍(lán)本，既忠實于原文，又可以在原文的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，可根據(jù)需要對人物的語言（對話）及相關(guān)情節(jié)作調(diào)整充實，內(nèi)容要健康向上。時間最多不能超過8分鐘。

　　4、舞臺背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。

　　5、根據(jù)情節(jié)需要，可設(shè)置背景音樂，視頻背景畫面，自己動手做的道具和裝扮物。

　　6、每個班級要有一個圣誕的創(chuàng)意設(shè)計，最好是學(xué)生自己動手做的，體現(xiàn)出自己的班級特色，最好能和本班級的主題相結(jié)合。

　　7、活動當(dāng)天學(xué)生要自備好冷餐的半成品，在活動中學(xué)生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的.圣誕冷餐。每個班級組織3-4個學(xué)生對本班級的特色冷餐進(jìn)行介紹，形式不限。

　　8、每個班級的賀卡必須是學(xué)生自己動手制作的，富有創(chuàng)意，制作精美，貼和本班主題和節(jié)日氣氛。

　　9、每個班級家庭物品擺放有序，衛(wèi)生保持清潔。學(xué)生認(rèn)真觀看表演，快樂積極的參與游戲活動，在活動中表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊合作精神，全力投入，有始有終。

　　六、評比標(biāo)準(zhǔn)（100分）（每項賦分等級：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

　　1、班級設(shè)計有創(chuàng)意，學(xué)生解說中英文結(jié)合，語言清晰流暢，語言語調(diào)優(yōu)美，聲音洪亮，情感飽滿。（20分）

　　2、班級活動隊形整齊、進(jìn)退場秩序良好；精神面貌飽滿、面部表情自然大方；保持良好臺風(fēng)，有創(chuàng)意。（30分）

　　3、舞臺道具能體現(xiàn)班級主題和學(xué)生親自動手做的東西（10分）

　　4、背景音樂符合主題內(nèi)容，歡快的積極向上的，有節(jié)日氣氛。（5分）

　　5、班級創(chuàng)意設(shè)計（10分）

　　6、班級冷餐創(chuàng)意設(shè)計（10分）

　　7、班級賀卡評比（5分）

　　8、班級學(xué)生表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊合作精神，班級精神面貌好，學(xué)生有良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，始終保持會場整潔有序（10分）

　　七、獎勵辦法

　　比賽設(shè)一、二、三等獎。一等獎1名、二等獎3名，三等獎5名。

節(jié)日促銷方案6

　　活動背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨日、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座就應(yīng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正好處上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題：

　　1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2．心系千千結(jié)，十萬感情大展示

　　3．迎五一旅游大禮回饋會員

　　4．春季時裝周

　　5．打折促銷活動

　　6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間：

　　1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2．心系千千結(jié)，十萬感情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三、系列活動范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　四、系列活動資料：

　�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游

　　活動資料：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細(xì)則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、诜伯�(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、芊伯�(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、莘伯�(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　（二）心系千千結(jié)，十萬感情大展示

　　活動資料：

　　感情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的感情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬感情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，用心調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶感情誓言、姓名、祝福等資料的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然構(gòu)成一道亮麗的.風(fēng)景線，而形形色色的感情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細(xì)則：

　�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬感情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，帶給油性馬克筆供顧客撰寫感情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等資料，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客之后前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

　�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員

　　活動范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排行前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排行狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

　　第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

　�。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每一天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自我的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；

　�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

　�、傧迺r搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動資料：

　　每一天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

　�、谖逡淮蛘鄞黉N

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動資料：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3、銀座不承擔(dān)費用。

　�。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　�。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間

　　因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

　　五、系列活動費用預(yù)算：

　�。�.“心系千千結(jié)，十萬感情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

　�。�.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

節(jié)日促銷方案7

　　活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）

　　活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

節(jié)日促銷方案8

　　品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認(rèn)知的積累。

　　我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

　　當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破，以點帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！

　　以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的.

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,

　　四：活動時間

　　20xx年4月20日——20xx年5月20日

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

　　輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟(jì)南、青島、北京、合肥

　�。ú灰o局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

　　七：活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬夯顒觾�(nèi)容

　　1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

　�。ǘ夯顒有问�

　　1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

　�。ㄈ邯勴椩O(shè)計

　　1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）

　　2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

　�。ㄋ模貉a(bǔ)充說明

　　1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

　　八：促銷價格策略

　　1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

　　2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,

　　3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

　　（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容

　　3、終端的布置設(shè)計

　�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

　�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

　　十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

　　1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

　　4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　　（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

　　3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場

　　2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

　　3.Dm的談判

　　4.堆頭和Tg的落實

　　十三：效果預(yù)估

　　1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

節(jié)日促銷方案9

　　當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

　　節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。

　　下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

　　裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。

　　促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

　　提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的'首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

　　定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。

　　b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

　　c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

　　d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

節(jié)日促銷方案10

　　一、活動背景：

　　相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：6月x日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　(1)獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

　　(1)活動細(xì)則：

　　a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的`衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預(yù)算：

　　1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元

　　2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

節(jié)日促銷方案11

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　xxxx年xx月xx日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動安排

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的.活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　九、主題口號：

　　1、真情回報，購物有禮，型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測

　　3、會員獎企派送

　　時間：xxx

　　地煮藥房

　　內(nèi)容：

　　1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、

　　2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

　　3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡

　　2、專家現(xiàn)場免費義診

　　現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。

　　3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動

節(jié)日促銷方案12

　　目的

　�。�利用三八婦女節(jié)和x消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：

　　xx年x月x日——x月x日

　　活動內(nèi)容：

　　無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于x月x日——x月x日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于x月x日下午16：x舉行“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的.前x名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

　　因為奉獻(xiàn)，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務(wù)顧客

　　用承諾去保證質(zhì)量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻(xiàn)愛心

　　x作細(xì)則：

　�、偕虉鰧⒘x捐出售價總價為x元的家用電器、日用品等（不少于x件），保證義賣底價為x元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

　　②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑�，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料；

　�、萜髣澆�、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《商場x工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動結(jié)束后x天內(nèi)（即x月x日前）將《商場x工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

　　控制方案(Controlling)

　�、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

　�、诒尘耙魳罚旱陜�(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

　�、廴肟谔幷迟N大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

　�、蹹M海報派發(fā)：x萬外派（第一、二商圈）。

　�、莸陜�(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及x作方法

　�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　　⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。

　�、嘈麄鞑控�(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

節(jié)日促銷方案13

　　主題：XX年1月1日至3日

　　時間： xx美容院美麗新年酬賓做完美女人

　　內(nèi)容：1. 專家促銷。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計、化妝等話題。

　　2. 健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。

節(jié)日促銷方案14

　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

　　那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進(jìn)行闡述。

　　目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　其次是促銷活動對象。

　　本次促銷活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三是促銷活動主題的擬定。

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的`品牌特點。

　　第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴(kuò)大整個促銷活動的規(guī)模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五是促銷活動時間和地點的選擇。

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第六是廣告配合方式。

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　第七是前期準(zhǔn)備。

　　前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個促銷活動的進(jìn)行。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　第九是后期延續(xù)。

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

　　第十是費用預(yù)算。

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

　　此外就是意外防范。

　　每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　最后一點是效果預(yù)估。

　　預(yù)測這次促銷活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。