招生方案

時間：2025-09-30 18:33:06 方案

關于招生方案匯總6篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的招生方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于招生方案匯總6篇

招生方案篇1

　　為全面推進素質教育，根據(jù)市教育局有關中考改革的意見精神，結合我校實際，本著公開公正的原則，特制定我校招收推薦生實施辦法。

　　一、招生計劃

　　我校推薦生招生計劃為120人。

　　二、報名條件

　　（1）報名學生必須是經(jīng)初中學校按教育局規(guī)定推薦的`學生；

　　（2）初中三年日常學習成績和基礎性發(fā)展目標評價總評等級均達到A級，生物、地理、思想品德、歷史、信息技術學科學業(yè)水平考試成績?yōu)锳級；

　　（3）填寫《濟南市初中優(yōu)秀畢業(yè)生推薦申請表》，并提交一封自薦信；

　�。�4）兩名初三任課教師的聯(lián)名推薦信及相關成長記錄材料。

　　三、選拔程序

　　學校在審查學生成長記錄材料、教師推薦信和個人自薦信的基礎上，通過綜合素質測評、面試、實驗能力考查等方式，對推薦生進行綜合評價，擇優(yōu)錄取。

　　1．成立學校推薦生選拔領導小組

　　2．審查初中學校提交的考生材料進行初審

　　3．進行綜合素質測試、實驗操作和面試答辯（含英語口語）。

　　四、測試時間與錄取公示

　　測試時間：5月25日（星期六），考生上午8點前到校，完成全部審查考核工作后，學校將錄取的推薦生名單通過學校網(wǎng)站和校務公開欄公示三天。

　　五、本實施方案由濟南市城歷第二中學招生領導小組負責解釋。

招生方案篇2

　　為進一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)教育部頒布的《幼兒園工作規(guī)程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實際，制定幼兒園招生實施方案。

　　一、招生時間

　　幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。

　　二、

　　幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染�。�，可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。

　　企事業(yè)單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。

　　幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的'殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規(guī)定予以照顧。

　　三、招生計劃

　　1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標準和幼兒園規(guī)�？茖W核定招生計劃。

　　2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。

　　3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。

　　4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。

　　四、職責分工

　　中心校負責制定本轄區(qū)內幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內幼兒園招生工作的實施。

　　五、有關規(guī)定和要求

　　1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費項目和標準。

　　2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規(guī)定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。

　　3、嚴格執(zhí)行收費標準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示。

招生方案篇3

　　一、指導思想

　　根據(jù)市教委有關文件和西城區(qū)教委20xx年初中入學招收體育、藝術和科技特長生工作的有關要求，為推進素質教育，促進學生的全面發(fā)展，結合學校實際情況，為確保特長生招生工作規(guī)范、嚴謹，特制定本方案。

　　二、組織機構

　　學校成立領導小組和體育特長生、藝術特長生、科技特長生招生工作小組，制定工作方案并落實具體工作。

　　三、招生計劃

　　根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生指標為學校招生名額，特長生招生總人數(shù)：43人，其中體育特長生12人(田徑11人，乒乓球1人)，藝術特長生28人(管弦樂22人、聲樂5人，書畫1人)，科技特長生3人(均為機器人項目)。

　　四、招生條件

　　1. 品學兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強的求知欲。

　　2. 特長優(yōu)勢明顯且文化課水平發(fā)展比較均衡，學習習慣良好。

　　3. 科技特長生只招收機器人項目，要求學生學習積極主動，學習能力強，學習態(tài)度認真，對機器人項目有濃厚興趣，動手能力強，有過基本的機器人編程和制作的學習經(jīng)歷;藝術特長生只招收管弦樂、書畫、合唱，要具有較高的綜合藝術素養(yǎng)和較扎實的表演技能;體育特長生只招收跑類項目、跳類項目和乒乓球項目，要具有較高的綜合體育素養(yǎng)，有發(fā)展?jié)摿�，專項運動能力突出。

　　4.根據(jù)上級要求，各項目特長生只面向西城區(qū)招生，只有在填報特長意向學校時選擇了北京八中的學生才能參加我校組織的初試。

　　五、測試內容

　　我校堅持公平、公正、公開的.原則，邀請校外有關專家參與專業(yè)初試。各項目測試內容如下：

　　1.體育特長生

　　田徑專業(yè)測試包括基本素質測試和專項測試，其中基本素質測試內容包括60米、立定跳遠、后拋實心球三項;專項測試內容為考生所報測試的專業(yè)項目。

　　乒乓球專業(yè)測試有定點發(fā)球、搓—拉—攻、單循環(huán)比賽、三米摸臺往返四項。

　　2.藝術特長生

　　(1)器樂：演奏一首自選作品;音階和琶音;視奏。

　　(2) 合唱：清唱自選歌曲一首;五線譜識譜視唱。

　　(3) 繪畫：人物速寫(鉛筆、畫板等用具自備)。完成一幅命題繪畫創(chuàng)作(筆、紙、顏料、氈子等用具自備)。

　　(4) 軟筆書法：現(xiàn)場完成兩幅書法命題作品(筆、紙、氈子等用具自備)。

　　3.科技特長生

　　測試內容包括面試考核、文案考核、操作考核，主要考察學生關于機器人的基本知識、動手能力和科學素養(yǎng)等。

招生方案篇4

　　一、指導思想

　　以《義務教育法》為依據(jù)，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學，方便家長”為基本原則，加強領導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進行。

　　二、招生工作領導小組

　　組長：李云安張保安

　　副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海

　　組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

　　三、工作要求

　　1、高度重視，加強領導。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關心的'熱點問題，招生學校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。

　　2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學，做到應招盡招。

　　3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執(zhí)行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。

　　四、招生工作

　　1、幼兒園招生

　�。�1）。凡截止20xx年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應接受學前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童。

　�。�2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。

　　2、小學招生

　�。�1），年滿6周歲的適齡兒童，即：XX年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。

　　（2）各招生學校于20xx年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監(jiān)護人或其他監(jiān)護人手中。

　　（3）招生區(qū)域。大社學校招生區(qū)域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區(qū)域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區(qū)域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

　�。�4）招生完成時間為7月底前。

　　3、初中招生

　�。�1）小學應屆畢業(yè)生。

　　（2）各學校招生區(qū)域。大社學校：本校小學畢業(yè)生。牛兒莊學校：本校小學畢業(yè)生。香山中學：小屯學校畢業(yè)生。

　�。�3）各學校招生完成時間為20xx年7月3日前。

招生方案篇5

　　為落實國家、省、市有關法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，推進義務教育均衡發(fā)展，現(xiàn)將方案公布如下：

　　一、招生原則

　　(一)堅持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學。

　　(二)小學秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即20xx年8月31日以前出生)。

　　(三)保障殘疾兒童少年平等接受義務教育。

　　二、招生辦法

　　(一)城區(qū)學校

　　1.本市戶籍適齡兒童及少年就讀

　　(1)父母(法定監(jiān)護人，下同)在城區(qū)自有住房居住的，(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)已有適齡兒童少年(一戶一生，同一法定監(jiān)護人不受此限制，下同)在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。

　　(2)父母租房居住的，應是入學新生與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，所租的住所(套)沒有適齡兒童少年在劃片對口學校就讀的由劃片對口學校接收入學。若該住房(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。租房居住未滿2年的，根據(jù)所在片區(qū)學校學位空缺情況，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。

　　(3)與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。

　　2.外來務工人員隨遷子女就學

　　(1)隨遷子女父母在城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準，提供網(wǎng)格登記、水電費記錄等為參考)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。

　　(2)隨遷子女父母租房居住的，應是本人與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，連續(xù)居住滿二年，且該住所(套)沒有適齡兒童少年在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學，若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學校學位數(shù)，由市、區(qū)招生辦根據(jù)劃片對口學校和周邊學校學位情況統(tǒng)籌安排入學。

　　3.入學登記所需材料

　　(1)本市城區(qū)戶籍的適齡兒童少年入學登記所需材料：

　�、俑�、母及入學新生的居民戶口簿;

　�、诔錾C(申請小學學位者提供);

　　③房產證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關證票)或房管部門開具的房屋租賃證(租賃證落款時間應為20xx年8月31日前);

　�、芎？谑行W生綜合素質發(fā)展報告書(申請初中學位者提供)。

　　(2)本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(指海口市主城區(qū)外圍17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、演豐鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn))戶籍的適齡兒童少年入學登記所需材料：

　�、俑�、母及入學新生的居民戶口簿;

　�、诔錾C(申請小學學位者提供);

　　③房產證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關證票)或房管部門開具的房屋租賃證(租賃證落款時間應為20xx年8月31日前);

　�、芨改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧雍贤蛣趧庸べY單或工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);

　�、莺？谑行W生綜合素質發(fā)展報告書(申請初中學位者提供)。

　　(3)外來務工人員隨遷子女申請就學所需材料：

　�、俑�、母及入學新生的戶口簿;

　�、诔錾C(申請小學學位者提供);

　　③房產證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關證票)或區(qū)房管部門開具的房屋租賃證(落款時間應為20xx年8月31日前);

　�、芨浮⒛讣叭雽W新生提供在本市2年以上居住證(與暫住證連續(xù)累計，從20xx年8月向前推算);

　　⑤父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);

　�、藓？谑行W生綜合素質發(fā)展報告書(申請初中學位者提供)。

　　(4)港、澳、臺、海外華僑華人的適齡兒童、少年及外國籍適齡兒童、少年申請借讀所需材料：

　�、俑�、母及入學新生的身份證(護照);

　　②入學新生在臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);

　�、酆？谑泄C部門出具的本市居民承擔非本市籍入學新生就讀期間監(jiān)護義務的公證書(父母未在本市居住的提供);

　�、鼙O(jiān)護人的書面申請;

　�、荼O(jiān)護人的房產證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關證票)或區(qū)房管部門開具的房屋租賃證(落款時間應為20xx年8月31日前);

　　⑥�？谑行W生綜合素質發(fā)展報告書(申請初中學位者提供)。

　　4.時間及工作安排

　　城區(qū)學校新生實行網(wǎng)上入學登記。

　　(1)新生入學登記申請學位。7月29日-8月6日。

　　新生上網(wǎng)登記各項入學信息。

　　(2)家長提交入學登記紙質材料。8月5日-8月13日。

　　所需提交材料見第二條“招生辦法”第(一)“城區(qū)學�！钡�3小點“入學登記所需材料”。紙質材料齊全，符合在該片區(qū)學校安排入學的，學校接收相關材料。

　　不符合在我市公辦學校入學條件的，材料退回，建議回原籍或選擇民辦學校就學。

　　(3)實地核查。8月12日-8月20日。

　　由片區(qū)學校組織相關人員對提供的信息、材料進行核查。經(jīng)核查，符合條件的，由片區(qū)學校按規(guī)定時間公示新生名單，接受監(jiān)督。學校發(fā)放入學通知書，并按管理權限報招生辦備案。

　　(4)復核確認。8月21日-8月23日。

　　市(區(qū))招生辦對已在片區(qū)內錄取的新生情況進行復核確認新生名單，同意建立學籍。

　　(5)新生報名注冊。8月30日—31日。

　　5.有關說明

　　(1)以共有房產為居住地申請入學的.，申請入學要依法取得全部產權人的同意，按照一戶一生管理。

　　(2)租房居住申請入學的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所且能提供房管部門出具的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的一概不予安排劃片入學。

　　(3)入學網(wǎng)上登記的家庭住址與全國學籍系統(tǒng)中的家庭住址綁定對接，學生入學后不得隨意更改。

　　(4)商城、商場、酒店、小作坊、小加工廠等加工、營業(yè)場所不能做為居住地申請劃片入學。

　　(5)對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，并將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關部門查處。

　　(6)棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學為主。如跨原學校片區(qū)居住的，根據(jù)學位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿兩年的，不再考慮在原片區(qū)學校入學，以實際居住地為準。

　　6.不符合入讀我市公辦學校規(guī)定條件的，回原籍或選擇民辦學校就學。

　　(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校

　　1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學負責招收本轄區(qū)內的小學一年級適齡兒童(含流動人口子女)入學，招生范圍由區(qū)教育局劃定。鎮(zhèn)政府要落實責任，廣泛宣傳招生政策，做好招生動員，保證范圍內適齡兒童全部入學。要嚴格控制未滿六周歲兒童入學，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)適齡兒童少年向城區(qū)學校無序流動。

　　2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學畢業(yè)生(含流動人口子女)，堅持政府通知入學制度，由鎮(zhèn)政府向轄區(qū)內的適齡兒童和小學畢業(yè)生發(fā)放《義務教育入學通知書》，學生持《義務教育入學通知書》到指定學校報名注冊入學。各鎮(zhèn)要做好畢業(yè)生入學跟蹤登記工作。

　　3.登記、報名、注冊時間：8月28日—31日。

　　(三)民辦學校

　　民辦學校自主招生，學校嚴格執(zhí)行招生計劃。小學一年級入學必須年滿6周歲，各招生學校錄取名單于9月14日前造冊報市區(qū)招生辦備案后，在“全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)”建立學籍。

　　三、招生工作要求

　　(一)義務教育階段新生招生工作實行統(tǒng)一領導，分區(qū)管理。市區(qū)兩級教育行政部門成立招生辦公室，負責招生的指導、統(tǒng)籌管理工作。各學校成立招生工作領導小組，由校長擔任組長，其它班子成員和教導主任、工會主席為成員，負責學校的招生工作。有義務教育任務的民辦學校必須保證片區(qū)范圍內的適齡兒童少年入學。要嚴格按照招生方案的各項要求，采取得力措施，確保招生任務順利完成。

　　(二)新生錄取工作遵循“學校審核錄取，招生辦備案”的原則進行。

　　(三)教育部門和各學校要做好招生政策的宣傳和學生的入學發(fā)動工作，通過多種形式加大宣傳力度，做到家喻戶曉，引導學生家長樹立正確的教育觀，使教育政策得到家長的理解和支持，努力營造良好的社會環(huán)境和輿論氛圍。

　　(四)教育部門和學校要增強工作責任感，選派正派、有較強責任心和服務意識的同志負責招生工作。加大對工作人員的指導和培訓。嚴格執(zhí)行省市有關規(guī)定，對申請入學的學生情況，學校要進行摸底調查，認真核實，避免發(fā)生錯漏和失誤。工作人員要熱情接待來訪群眾，熱心服務學生和家長，耐心做好政策解釋和勸導工作。

　　(五)教育部門和各學校要“陽光招生”，嚴格執(zhí)行國家、省、市有關招生政策，完善制度，規(guī)范招生行為，保證招生工作的公開、公平、公正，嚴禁“以權擇校、以錢擇校、以分擇�！毙袨椋袑嵄Ｕ戏蠗l件的適齡兒童少年順利入學。

　　(六)教育部門紀檢組對各校的招生情況進行專項監(jiān)督檢查。對違規(guī)招生行為，視情節(jié)輕重給予責任追究。對利用職權，干擾招生秩序，情節(jié)嚴重造成重大影響的，追究其黨紀政紀責任。

招生方案篇6

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕�(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

　　2、預備宣傳�；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的.周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

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