【精華】宣傳方案模板9篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的宣傳方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
宣傳方案 篇1
為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于在20xx年開(kāi)展創(chuàng)建縣級(jí)衛(wèi)生鄉(xiāng)鄉(xiāng)攻堅(jiān)活動(dòng)的部署，加快推進(jìn)“健康禾馱”建設(shè)，增強(qiáng)全民環(huán)境保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)人居環(huán)境和生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以提高居民健康素質(zhì)、建設(shè)健康禾馱、促進(jìn)社會(huì)和諧為目標(biāo)，按照“政府組織、分級(jí)負(fù)責(zé)、部門(mén)協(xié)調(diào)、群眾動(dòng)手、社會(huì)監(jiān)督、科學(xué)治理、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則，扎實(shí)開(kāi)展全鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)工作，改善人居環(huán)境，提升城市形象。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)對(duì)廢水、噪聲、煙塵等污染源的`規(guī)范治理，加強(qiáng)對(duì)水源、空氣質(zhì)量等環(huán)保要素的日常監(jiān)測(cè)和管理，提高全民環(huán)境保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)廣大市民積極參與，進(jìn)一步提高城市綜合環(huán)境管理水平，進(jìn)一步改善人居環(huán)境和生活質(zhì)量。
三、重點(diǎn)任務(wù)
加大對(duì)集中式飲用水水源地水質(zhì)的保護(hù)力度，確保集中式公共飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率在94%以上;開(kāi)展河流污染整治，生活污水集中處理率達(dá)60%以上;開(kāi)展創(chuàng)建煙塵控制區(qū)工作，大力推廣清潔燃料。
四、工作步驟
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年3月至20xx年4月)
各成員單位召開(kāi)環(huán)境保護(hù)攻堅(jiān)動(dòng)員大會(huì)，制定環(huán)境保護(hù)攻堅(jiān)工作
實(shí)施方案;層層簽訂環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，分解落實(shí)目標(biāo)任務(wù);完善創(chuàng)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，部署境保護(hù)攻堅(jiān)工作，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，確保環(huán)境保護(hù)工作家喻戶(hù)曉。
(二)集中開(kāi)展階段(20xx年5月至20xx年8月)
環(huán)境保護(hù)職能組各成員單位按照相關(guān)要求，扎實(shí)抓好環(huán)境保護(hù)攻堅(jiān)各項(xiàng)工作。建立健全各項(xiàng)制度，對(duì)照目標(biāo)重點(diǎn)抓好階段性任務(wù);認(rèn)真開(kāi)展自查工作，落實(shí)相關(guān)整改措施;強(qiáng)化日常管理，接受監(jiān)督檢查;力爭(zhēng)在20xx年8月底前，全面完成環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)。
(三)查漏補(bǔ)缺階段(20xx年9月至20xx年xx月)
環(huán)境保護(hù)職能組各成員單位進(jìn)行自查，對(duì)環(huán)境保護(hù)效果進(jìn)行初步評(píng)估，對(duì)尚未達(dá)標(biāo)或存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，保證各項(xiàng)指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)。
五、工作措施
(一)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)
“環(huán)境保護(hù)職能組各成員單位要緊緊圍繞環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)，運(yùn)用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于接受的宣傳方式廣泛宣傳，重點(diǎn)加大對(duì)機(jī)關(guān)干部職工、學(xué)校師生、農(nóng)村居民等重點(diǎn)人群的宣傳力度，努力營(yíng)造良好的環(huán)境保護(hù)輿論氛圍，提高全民環(huán)境保護(hù)意識(shí)和觀(guān)念。
(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管任副組長(zhǎng)，有關(guān)人員為成員的環(huán)境保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣環(huán)保辦，負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)日常工作，并對(duì)環(huán)境保護(hù)工作全面達(dá)標(biāo)負(fù)總責(zé)。環(huán)境保護(hù)職能組各成員單位要實(shí)行環(huán)境保護(hù)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，全面落實(shí)本單位環(huán)境保護(hù)工作的相關(guān)職責(zé);要建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和工作機(jī)構(gòu)，確保組織、人員、經(jīng)費(fèi)等及時(shí)到位，促進(jìn)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。
(三)全面落實(shí)責(zé)任
各級(jí)各部門(mén)各單位要按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、條塊結(jié)合、以塊為主”的原則，建立健全環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)責(zé)任制;環(huán)境保護(hù)職能組各成員單位對(duì)所負(fù)責(zé)的工作要嚴(yán)格落實(shí)。
宣傳方案 篇2
隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，外賣(mài)也漸漸日益興旺，并有較強(qiáng)的市場(chǎng)需求。為了讓忙碌的上班族的生活變得更加方便，我們推出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)這樣一個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是一個(gè)以訂外賣(mài)、社區(qū)在線(xiàn)超市、淘零食等為主體的本地生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，致力于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)匯集更多更好的本地外賣(mài)、外送商戶(hù)信息。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“1公里”生活圈便捷生活服務(wù)，在“1公里”生活圈范圍內(nèi)提供在線(xiàn)訂外賣(mài)、訂蛋糕、訂花、訂水、訂票、訂水果、訂快遞、訂超市日用品等同城生活配送、跑腿服務(wù)。 項(xiàng)目一期將專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)外賣(mài)預(yù)定服務(wù)，建立高效配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全城覆蓋。
二 市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)背景：
外賣(mài)網(wǎng)在內(nèi)地已經(jīng)做得風(fēng)風(fēng)火火，但由于產(chǎn)品的特殊性與地方差異有比較大的關(guān)系，在疆內(nèi)的市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)拓起來(lái)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，疆內(nèi)叫外賣(mài)的不多，少有的幾個(gè)通常都是電話(huà)訂餐。所以外賣(mài)網(wǎng)這樣一個(gè)網(wǎng)上訂餐干的平臺(tái)在疆內(nèi)還是比較冷門(mén)的東西，還沒(méi)被廣大群眾所接受認(rèn)可，但同時(shí)說(shuō)明它也具有極大的發(fā)展?jié)摿�，待時(shí)間成熟自然有機(jī)可尋。 理性的傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不時(shí)加劇和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速開(kāi)展，餐飲行業(yè)也在不時(shí)地尋求營(yíng)銷(xiāo)形式的創(chuàng)新，從而也帶動(dòng)了餐飲行業(yè)的開(kāi)展，給我們帶來(lái)合作機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品分析：
A產(chǎn)品用途：我們的產(chǎn)品將是一個(gè)有眾多高技術(shù)精英開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)上訂餐的電子商務(wù)平臺(tái)，與各大商鋪合作的方式，最終服務(wù)于廣大人民群眾。 用于服務(wù)大眾，讓他們?cè)诿β档纳钪凶層貌妥兊煤?jiǎn)潔便利，省時(shí)：不用自己花時(shí)間做或者跑腿排隊(duì)買(mǎi)飯。省力：不用自己動(dòng)手買(mǎi)菜買(mǎi)米，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，坐等香噴噴的飯菜送到。又省錢(qián)：我們將會(huì)不斷推出打折促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。
番外：消費(fèi)群體通過(guò)我們的平臺(tái)在網(wǎng)上訂餐，最終得到的產(chǎn)品將會(huì)是各家合作商鋪的產(chǎn)品，因此合作商鋪的飯菜、口味我們需要了解，一遍給徐消費(fèi)者更真實(shí)的反應(yīng)。
B 產(chǎn)品命名：待定
C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期、利潤(rùn)：待定
D產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們是一家從事軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)行的公司，在互聯(lián)網(wǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果再結(jié)合傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，配備完善的快遞團(tuán)隊(duì)，整合商家，能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫姆⻊?wù)。況且目前在新疆本地沒(méi)有成熟的預(yù)定并配送的公司，雖然許多公司計(jì)劃做這個(gè)行業(yè)，但是市場(chǎng)工作都做的不太理想，究其原因，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)和持續(xù)穩(wěn)定的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。 E產(chǎn)品劣勢(shì)：產(chǎn)品本身屬于新型產(chǎn)物，無(wú)人知曉。由于資金問(wèn)題，我們的宣傳力度有限，前期推廣將會(huì)變的吃力。
三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有飯統(tǒng)網(wǎng)、豆丁、美餐、易淘食、訂餐小秘書(shū)、餓了么等多個(gè)平臺(tái)，各平臺(tái)的自設(shè)特點(diǎn)及價(jià)值區(qū)隔清晰。這些平臺(tái)在內(nèi)地已經(jīng)做得很成熟、成功了。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)訂餐及送餐具有很強(qiáng)的地域依賴(lài)性，目前新疆的網(wǎng)絡(luò)訂餐市場(chǎng)表面上看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，具體真實(shí)情況有待實(shí)踐。
疆內(nèi)出現(xiàn)的送餐就是肯德基這些全國(guó)連鎖的成熟大企業(yè)，他們有充足的廣告資金、知名的產(chǎn)品、被接受的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)以及客服。與他們相比我們只有壓低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)、讓消費(fèi)者先受益。
至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、目的、反應(yīng)模式現(xiàn)在肯定不會(huì)絲毫受我們這只小螞蟻的影響，暫不考慮。
四 推廣戰(zhàn)略
1 推廣目的：
A．鞏固各大合作伙伴（商鋪）客情關(guān)系，搶占一級(jí)合作伙伴，提升各大商鋪的信心和積極性。
B．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的`時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品（我們的平臺(tái)）的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
C．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成長(zhǎng)期消費(fèi)者。
D．提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
2 推廣對(duì)象：
A：各大有遠(yuǎn)見(jiàn)、有意向的合作商鋪：
向消費(fèi)者推廣的前提是建立在已經(jīng)與商鋪合作好、達(dá)成協(xié)議、能夠運(yùn)行的前提。否則有消費(fèi)者要嘗試了，但沒(méi)有運(yùn)行開(kāi)，得不償失。
B：廣大消費(fèi)群體：暫時(shí)鎖定在80、90后，長(zhǎng)期蹲電腦的群體。會(huì)上網(wǎng)才有可能網(wǎng)上訂餐，先從他們?nèi)胧帧?/p>
3 推廣地區(qū)：
這個(gè)大家討論盡快做出決定，先做哪些小區(qū)，確定了，就要在小區(qū)周邊能搞的商鋪談判，商鋪搞定了，就入手小區(qū)內(nèi)部的居民、租客了。
4 產(chǎn)品推廣：
A：產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位服務(wù)于中低檔消費(fèi)群體。
B：價(jià)格策略：利用剛上市的理由，各大優(yōu)惠訂餐、打折、送券等各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)行頭打起來(lái)。
5 廣告宣傳：
面向商鋪：
帶上你的筆記本，安裝好你的平臺(tái)，上門(mén)，給當(dāng)家的演示平臺(tái)，告訴他前期免費(fèi)架上去（前期想找到合作伙伴就得免費(fèi)，至于免費(fèi)時(shí)間視情況待定），平臺(tái)服務(wù)與商鋪、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于我們自己，這是雙贏甚至三贏的合作，讓他們放心接受合作、使用就行了。等有談攏的商鋪參與之后，就可以整條街加大宣傳力度了，讓沒(méi)有加入的知道我們的聲勢(shì)、我們的好處，巡回拜訪(fǎng)，留傳單，表明我們的好意。KTV，外賣(mài)宣傳，方案。
目前針對(duì)商鋪我只能想到這養(yǎng)的方法。
面向消費(fèi)群體：
在有足夠的合作商鋪使用我們的平臺(tái)而且能運(yùn)行的情況下，就該開(kāi)始最后一步了，向廣大消費(fèi)群體做宣傳了。
電視、公交廣告介于資金問(wèn)題暫不考慮。
�、� 傳單
A在合作商鋪留單，叮囑商家積極給上門(mén)客派發(fā)
B路口、熱鬧地派單，派單部分地區(qū)，不是僅僅局限在小區(qū)附近。到處熱鬧的能派的地方、沒(méi)城管大隊(duì)執(zhí)法的地方都有必要，目的是宣傳，讓更多的人知道這個(gè)平臺(tái)
C進(jìn)小區(qū)，塞門(mén)縫。
派單期間，注意網(wǎng)站瀏覽量與派單量的比列。派單是個(gè)體力活，屆時(shí)沒(méi)事的話(huà)，希望全體職員出去宣傳。
【傳單內(nèi)容】關(guān)于傳單內(nèi)容，后面會(huì)花時(shí)間詳細(xì)制定出
�、� 路演
公司統(tǒng)一服裝，印上掌心的logo，帶上橫幅定點(diǎn)宣傳，可以租用一些音響設(shè)備，設(shè)立相關(guān)問(wèn)題，有獎(jiǎng)問(wèn)答，吸引路人注意，引起圍觀(guān)。聲勢(shì)起來(lái)了，宣傳平臺(tái)，讓更多的人知道、了解它。
路演是一場(chǎng)需要策劃籌備的活動(dòng)，需要全體職員的配合。
【有獎(jiǎng)問(wèn)答、主持人、演員、地點(diǎn)、合法地點(diǎn)等】關(guān)于路演活動(dòng)策劃后面會(huì)做出詳細(xì)方案
�、� 事件營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)系一些公共的有影響力的活動(dòng)，志愿積極參加，趁機(jī)為自己的平臺(tái)做下宣傳。
�、� 人脈宣傳，利用每個(gè)人身邊的朋友親戚關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳范圍、網(wǎng)站點(diǎn)擊量、留言板
信息等。
6 執(zhí)行時(shí)間、效果預(yù)測(cè)
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇合適商鋪，談判合作、敲定
____月____日～____月____日 派單宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送禮品并作適當(dāng)報(bào)道
____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
五 問(wèn)題討論
終極問(wèn)題就是我們的派送問(wèn)題了。誰(shuí)來(lái)送？派送員才是服務(wù)終端，他需要熟悉地形而達(dá)到快，網(wǎng)上訂餐就是為了省時(shí)間，快才是王道。需要一定的素質(zhì)給消費(fèi)者留下好印象，需要一定的意識(shí)才能幫我們做好宣傳。這個(gè)派送團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決了，一切才能順利開(kāi)展下去。
宣傳方案 篇3
20xx年6月25日是第26個(gè)全國(guó)“土地日”，為促進(jìn)全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)土地國(guó)情國(guó)策、倍加珍惜和合理利用土地資源，在全社會(huì)營(yíng)造依法依規(guī)、節(jié)約集約用地的良好氛圍，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，結(jié)合我市國(guó)土資源管理實(shí)際，制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞主題，宣傳國(guó)土資源國(guó)策、省情、最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度、節(jié)約集約利用土地制度、國(guó)土資源法律法規(guī)和政策、“保發(fā)展保紅線(xiàn)工程”、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)�、基本農(nóng)田保護(hù)、推進(jìn)農(nóng)村土地綜合整治等。
二、宣傳形式
1、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)。在縣城主要街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源所辦公地點(diǎn)懸掛“珍惜地球資源、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”圍繞主題的.宣傳口號(hào)橫幅;
2、媒體宣傳：在“6.25”日前后，播放宣傳口號(hào)
3、發(fā)表致全縣人民一封信;
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在縣政府、縣局網(wǎng)站發(fā)布“6.25”有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳方案;
5、短信宣傳: 宣傳日當(dāng)天，www.利用縣移動(dòng)通訊平臺(tái)向全縣移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)發(fā)送宣傳短信。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：6月25日在廣場(chǎng)搞宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，向群眾答疑解難，分發(fā)國(guó)土資源法律、法規(guī)知識(shí)宣傳資料。邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)參加互動(dòng)和指導(dǎo)。
7、流動(dòng)宣傳：利用宣傳車(chē)是進(jìn)行流動(dòng)宣傳。
三、要求
(一)局機(jī)關(guān)各科室、直屬單位要按照活動(dòng)方案要求認(rèn)真組織，積極配合開(kāi)展好各項(xiàng)工作。
(二)各國(guó)土資源所要結(jié)合實(shí)際，按相關(guān)要求，采取多種形式，積極開(kāi)展第22個(gè)全國(guó)土地日宣傳活動(dòng)，并于6月30日前把開(kāi)展活動(dòng)情況書(shū)面報(bào)縣局辦公室。
宣傳方案 篇4
一、活動(dòng)主題： 預(yù)防近視，珍愛(ài)光明 全國(guó)愛(ài)眼日宣傳活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，因此我系以 預(yù)防近視，珍愛(ài)光明 為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰�，因�(yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)等一系列的`活動(dòng)，到眼睛這一心靈窗戶(hù)的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。
2.初步學(xué)會(huì)查找各種資料，搜集、閱讀并能進(jìn)行整理，能通過(guò)不同的形式展示與交流自己的研究成果。大學(xué)生全國(guó)愛(ài)眼日宣傳活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生全國(guó)愛(ài)眼日宣傳活動(dòng)策劃書(shū)。
3.能利用6月6日全國(guó)愛(ài)眼日這一大環(huán)境，主動(dòng)向周?chē)娜诵麄饔醚坌l(wèi)生，獲得參與時(shí)間的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。
4.向全系宣傳用眼衛(wèi)生，幫助別人認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。
5.將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)策劃、主辦：團(tuán)總支宣傳部
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)管系大學(xué)生活動(dòng)中心
宣傳方案 篇5
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年5月31日
人員安排（移動(dòng)人員負(fù)責(zé)）
1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員：
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰，兩名營(yíng)銷(xiāo)員
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳（移動(dòng)人員負(fù)責(zé)）
責(zé)任人：黎小陰
廳內(nèi)對(duì)客戶(hù)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好服務(wù)引導(dǎo)。
3、宣傳單發(fā)放（移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員）
責(zé)任人：兩名營(yíng)銷(xiāo)員
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳（移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員）
責(zé)任人：肖新蘭、傅建強(qiáng)
二、宣傳物料準(zhǔn)備：
責(zé)任人：饒紅(城管做好協(xié)調(diào))
1、彩虹門(mén)一個(gè)，彩虹門(mén)條幅：新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。(7：30前準(zhǔn)備好)
2、花籃（4對(duì)） (前一天做好)
3、展棚（2個(gè)），每個(gè)展棚條幅2條（智能機(jī)、寬帶）(7：30前準(zhǔn)備好)
4、2塊展板(內(nèi)容為4Ｇ智能機(jī)、寬帶) (7：30前準(zhǔn)備好)
5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)
6、鑼鼓隊(duì)：7：30到現(xiàn)場(chǎng)
三、宣傳禮品
責(zé)任人：肖新蘭
內(nèi)容：鼠標(biāo)墊１00份，4Ｇ環(huán)保袋100個(gè)
四、短信預(yù)熱宣傳
短信內(nèi)容： 業(yè)主待定（縣城5萬(wàn)用戶(hù)）
責(zé)任人：肖新蘭
五、發(fā)送時(shí)間
20xx年5月 日(前一日發(fā)送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
店內(nèi)：禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人：店長(zhǎng))
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細(xì)則
1、開(kāi)業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、４Ｇ環(huán)保袋一個(gè)。（禮品贈(zèng)完為止)
2、開(kāi)業(yè)第二彈、熱門(mén)手機(jī)超低價(jià)
開(kāi)業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機(jī)型如下：
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)
海爾-手機(jī)-U58T99299
酷比T520199599
聯(lián)想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399
三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999
3、 開(kāi)業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋（二選一）
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：
扎汽球比賽：用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎
汽球較多者為勝，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。
5、3Ｇ／4Ｇ智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)，還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3Ｇ／4Ｇ智能機(jī)政策，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)的客戶(hù)都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
八、物料需求
名稱(chēng)數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)60000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票
打氣筒5個(gè)氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250
咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開(kāi)業(yè)
鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。
宣傳方案 篇6
為進(jìn)一步做好糖尿病預(yù)防及防治工作，提高全社會(huì)糖尿病預(yù)防意識(shí)，改善人民的生活、生存、生命質(zhì)量，在20xx年11月14日第8個(gè)“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”來(lái)臨之際，武漢六七二醫(yī)院糖尿病治療中心宣布：在華中地區(qū)率先全年開(kāi)展惠顧糖尿病患者和高危人群的系列公益援助活動(dòng)。即設(shè)立宣教公眾開(kāi)放日;糖尿病免費(fèi)篩查日;藍(lán)環(huán)俱樂(lè)部公益日三大例行固定安排。
一、每周二為糖尿病宣教公眾開(kāi)放日
開(kāi)放對(duì)象：
糖尿病患者、糖尿病高危人群及關(guān)注健康人士。
宣教內(nèi)容：
主要圍繞“五架馬車(chē)”(飲食、運(yùn)動(dòng)、藥物、監(jiān)測(cè)、心理教育)對(duì)糖尿病科普知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的講解。
二、每周三為糖尿病免費(fèi)篩查日
免費(fèi)篩查對(duì)象：
糖尿病患者、糖尿病高危人群。
免費(fèi)初篩檢查項(xiàng)目：
空腹血糖、餐后2小時(shí)血糖、立臥位血壓、心電圖、身高、體重、體重指數(shù)、腰圍、臀圍、眼睛視力、足部(足背動(dòng)脈搏動(dòng)觸診、10克尼龍絲觸覺(jué)、溫度覺(jué)檢查、膝反射)、甲狀腺觸診、皮膚(干燥、潰瘍、皮疹、水皰 、色素沉著、胰島素注射部位)、口腔(潰瘍、牙齦出血)等。
三、每季度末第三周四藍(lán)環(huán)俱樂(lè)部舉辦大型的公益活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：糖尿病預(yù)防健康講座、患者心得體會(huì)、患者與國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家醫(yī)生互動(dòng)、答疑解惑，國(guó)內(nèi)、國(guó)際最新糖尿病防治指南等。
在2型糖尿病的治療上，將“動(dòng)態(tài)雙C療法”進(jìn)行逐步推廣普及。
20xx年聯(lián)合國(guó)糖尿病日宣傳活動(dòng)在武漢舉行
武漢六七二醫(yī)院在20xx年11月14日聯(lián)合國(guó)糖尿病日舉行：“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”健康飲食與糖尿病“健康論壇”，屆時(shí)將邀請(qǐng)省市有名的糖尿病防治專(zhuān)家、媒體、患者及家屬、志愿者齊聚一堂，共同探討康的生活飲食與糖尿病及糖尿病與并發(fā)癥的問(wèn)題。為全社會(huì)提高糖尿病預(yù)防意識(shí)，共同提高大眾的生活、生存、生命質(zhì)量做出應(yīng)有的'努力。
活動(dòng)地點(diǎn)：武漢六七二醫(yī)院17樓多功能廳
活動(dòng)內(nèi)容：14號(hào)上午，糖尿病中心醫(yī)護(hù)人員將帶領(lǐng)患者進(jìn)行系列互動(dòng)活動(dòng)。(飲食健康講座、做健康操、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、患者談心得體會(huì)、查血糖等等)
輔助活動(dòng)：20xx年11月13日上午8點(diǎn)至10點(diǎn) 醫(yī)院大門(mén)口“聯(lián)糖日”院區(qū)義診(參加人員曹麗云、王革革等;咨詢(xún)、宣傳資料、免費(fèi)查血糖)
武漢市第二中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院(武漢六七二醫(yī)院)糖尿病治療中心糖尿病專(zhuān)家組人才濟(jì)濟(jì)，更兼具十年如一日不懈堅(jiān)持的堅(jiān)定信念，始終把糖尿病治療這一戰(zhàn)略性目標(biāo)放在人生的第一位，在20xx年終于取得了突破性勝利，經(jīng)過(guò)權(quán)威專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)多年的臨床試驗(yàn)和不斷總結(jié)，獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)了20xx年度糖尿病治療的最新成果：糖尿病雙C療法，為中心更好的服務(wù)廣大糖尿病患者夯實(shí)了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)。
宣傳方案 篇7
一、總體要求
向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳食品安全法律法規(guī)的科普知識(shí)和正確的飲食觀(guān)念和食品安全觀(guān)念。使他們了解食品安全知識(shí)、提高自我保護(hù)能力，讓全社會(huì)知曉政府嚴(yán)厲打擊食品違法行為、保障人民群眾飲食安全的決心和信心，形成人人關(guān)心和支持參與食品安全工作的.良好氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月17日至27日。
三、活動(dòng)主題
師生共治 同心攜手維護(hù)學(xué)校食品安全
四、主要安排
(一)舉行食品安全宣傳周啟動(dòng)儀式
首先召開(kāi)班主任會(huì)議公布宣傳周活動(dòng)方案，在此基礎(chǔ)上，于6月18日各班教師向家長(zhǎng)召開(kāi)了關(guān)于食品安全的會(huì)議，舉行宣傳周活動(dòng)儀式。
(二)宣傳手段多樣化
1、利用戶(hù)外電子音箱播出食品安全宣傳周活動(dòng)主題“師生共治 同心攜手維護(hù)學(xué)校食品安全”。
2、充分利用家校聯(lián)系欄、黑板報(bào)等進(jìn)行食品安全知識(shí)宣傳。
3、6月19日上午進(jìn)行集中宣傳教育活動(dòng)，各班級(jí)開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的食品安全宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒科學(xué)飲食，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力。
五、工作要求
1、各班級(jí)、精心組織、積極籌劃，從分利用宣傳周的有利時(shí)機(jī)，提高學(xué)校的食品安全水平。
2、要將活動(dòng)期間的好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型宣傳出去，提高宣傳周活動(dòng)的影響力。
宣傳方案 篇8
目前情況簡(jiǎn)要
在輪轂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來(lái)越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠(chǎng)家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場(chǎng)上各廠(chǎng)家相互競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄弱。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及眾多廠(chǎng)家以低價(jià)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！作為一個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！
目前市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫(huà)等一些較為常見(jiàn)的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。而在樹(shù)立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對(duì)于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳！對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作提出以“專(zhuān)業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。在05年中本人也將重點(diǎn)面對(duì)以上三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶(hù)資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。怎樣對(duì)以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對(duì)我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對(duì)05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場(chǎng)上各同類(lèi)廠(chǎng)家大都以：宣傳冊(cè)、海報(bào)、POP等一些軟性的媒介來(lái)作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡(jiǎn)單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會(huì)給消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號(hào)：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來(lái)越突出了。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹(shù)立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。
在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來(lái)越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國(guó)外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長(zhǎng)來(lái)構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無(wú)法將每一個(gè)員工的這種意識(shí)、思想及認(rèn)識(shí)的程度給它壓宿來(lái)貫徹、實(shí)行！
品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶(hù)面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會(huì)到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。
�。ㄒ唬�(nèi)在形象的宣傳
目的:立足于將公司文化、品牌意識(shí)、綜合素質(zhì)的提升
目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的共識(shí)與統(tǒng)一步驟簡(jiǎn)要：
第一步：內(nèi)部刊物的建立：?jiǎn)T工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。
在上圖中對(duì)于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵(lì)。而對(duì)于員工犯下的錯(cuò)誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識(shí)、規(guī)范自己的行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中體走過(guò)了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財(cái)富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績(jī)�。ㄈ纾毫偶瘓F(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問(wèn)題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內(nèi)部雜志、看板”對(duì)實(shí)施過(guò)程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來(lái)、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來(lái)實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對(duì)員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對(duì)公司文化、理念理解程度等過(guò)程。
在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對(duì)于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對(duì)保障對(duì)高效率開(kāi)展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”過(guò)程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過(guò)程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。
（二）外在形象宣傳：
目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者
目標(biāo)：為客戶(hù)提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化技能服務(wù)
在外部宣傳過(guò)程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷(xiāo)售員。銷(xiāo)售員的言、談、舉、止、專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過(guò)程中傳達(dá)給客戶(hù)的效果及評(píng)價(jià)。因此在對(duì)外宣傳過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對(duì)目前銷(xiāo)售員的`情況本人提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃。本人提出對(duì)“業(yè)務(wù)員”更名為“銷(xiāo)售工程師”其意在于①“工程師”較為專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在心理上比較容易樹(shù)立一種“專(zhuān)業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶(hù)的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專(zhuān)家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過(guò)多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對(duì)公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷(xiāo)售工程師”專(zhuān)業(yè)性服務(wù)指對(duì)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)后的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買(mǎi)—賣(mài)—及簡(jiǎn)單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品而是在告訴客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀(guān)念！
3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專(zhuān)業(yè)方面知識(shí)培訓(xùn)大體上由公司來(lái)承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識(shí)（如營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀(guān)看培訓(xùn)的光盤(pán)）
以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見(jiàn)意。
步驟簡(jiǎn)要
在對(duì)“銷(xiāo)售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)及“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)”。專(zhuān)業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)嗇炐袠I(yè)認(rèn)識(shí)較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)建議參加專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)：
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對(duì)該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專(zhuān)業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷(xiāo)售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行。“銷(xiāo)售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：
�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專(zhuān)用記錄本）代表著公司在客戶(hù)面前的一種形象—專(zhuān)業(yè)！
�、凇敖y(tǒng)一思想、口徑”通過(guò)培訓(xùn)的完成。對(duì)公司的模式、市場(chǎng)運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶(hù)讓并最終得到認(rèn)可！
③“統(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、的鞏固最終達(dá)到“專(zhuān)家”形象
�。ǘ┩獠颗嘤�(xùn)：
外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀(guān)看光盤(pán)等）
小結(jié)：
一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門(mén)將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹(shù)立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫(huà)”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對(duì)品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì)、形象店一起由專(zhuān)業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。
第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作、調(diào)研
對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來(lái)只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研�，F(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對(duì)該行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)以及公司的實(shí)際情況對(duì)怎樣來(lái)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫(xiě)了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見(jiàn)附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：
1、上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶(hù)）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷(xiāo)制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢(shì)都要高于其它地區(qū)。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對(duì)于其它市場(chǎng)有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢(shì)。
3、由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來(lái)越薄弱使得銷(xiāo)售的主要對(duì)象向零售終端靠近。近幾年來(lái)大型的汽車(chē)購(gòu)物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來(lái)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！
4、由公司自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、自己來(lái)管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶(hù)資源這一寶貴財(cái)富。而且對(duì)于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷(xiāo)也是極其有利的。
但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶(hù)呢？靠單純的價(jià)格來(lái)獲�。砍俏覀兊膬r(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。
對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的運(yùn)作方案作初步的探討！
（一）廠(chǎng)家的支持：
以上只是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過(guò)程中基本上從以上幾個(gè)方面
來(lái)考慮。在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。
（二）宣傳、廣告
20xx年公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)展覽預(yù)計(jì)參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。在形象店、門(mén)頭、POP等平面媒介上公司將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷(xiāo)商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶(hù)以email的形式發(fā)給客戶(hù)。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放。
�。ㄈ┬蜗蟮曷�(lián)盟體
由于是采用經(jīng)銷(xiāo)商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)象。“銷(xiāo)售工程師“在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)應(yīng)對(duì)該區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远斐呻p方為爭(zhēng)奪客戶(hù)而降價(jià)行為。另外對(duì)于某區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門(mén)頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于采用同一格調(diào)來(lái)布置在一定程度上會(huì)無(wú)意識(shí)的形成一種有效的視覺(jué)連合意識(shí)。
宣傳方案 篇9
體育品牌宣傳方案設(shè)計(jì)
在營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，品牌的作用越來(lái)越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過(guò)去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無(wú)論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造，還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造，都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌。任立軍指出，對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過(guò)其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來(lái)講，體育興則國(guó)家興，體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。因此，黨的十八大以來(lái)，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。
中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?
做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此，會(huì)是中國(guó)未來(lái)最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng)、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的泛體育圈子等等，將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。
中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項(xiàng)目還處于專(zhuān)業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng)，進(jìn)行職業(yè)化操作，相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來(lái)講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇。
目前，中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球、臺(tái)球、網(wǎng)球等項(xiàng)目，基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機(jī)制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍，表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無(wú)限、需求無(wú)限。
做為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：第一，體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng)，來(lái)滿(mǎn)足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀(guān)賞性和娛樂(lè)性，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類(lèi)需求，人們通過(guò)觀(guān)看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)身心的愉悅，目前這類(lèi)需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿(mǎn)足這類(lèi)需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿(mǎn)足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營(yíng)養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系，普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專(zhuān)業(yè)服務(wù);第五，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌運(yùn)營(yíng)、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點(diǎn)，中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會(huì)蓄勢(shì)，蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā)，只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國(guó)安、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來(lái)前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員，也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來(lái)。當(dāng)然，也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難，他們正在為過(guò)去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專(zhuān)家任立軍指出，這一定是暫時(shí)性的困難，相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來(lái)仍然前途光明。
職業(yè)體育品牌化乃心由之路
中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和NBA等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂(lè)部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂(lè)部，雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無(wú)有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù)，但從某種角度來(lái)看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂(lè)部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂(lè)部的品牌基本上等于消失，這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒(méi)有好處的，因此，我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。
顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。
首先，建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來(lái)看，市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo)。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研，以北京國(guó)安足球俱樂(lè)部為例，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少?lài)?guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的.積極性?等等，在這個(gè)方面，俱樂(lè)部要把事情做細(xì)做精，研究透徹，只要建立在滿(mǎn)足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。
其次，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來(lái)講，定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。比如北京國(guó)安足球俱樂(lè)部的定位用一條口號(hào)來(lái)表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然，國(guó)安是一家職業(yè)化以來(lái)少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的足球俱樂(lè)部，我們感覺(jué)這家俱樂(lè)部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂(lè)部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂(lè)部的定位是什么?有人說(shuō)它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌，顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng)，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車(chē)道。
第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來(lái)重要的一筆無(wú)形資產(chǎn)。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來(lái)。所謂品牌元素，是指品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、特征、口號(hào)、代言人、包裝、記號(hào)、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚，這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹(shù)立等都是重大損失。今年是這個(gè)俱樂(lè)部，明年就轉(zhuǎn)賣(mài)給另一家公司，就變成了另一個(gè)俱樂(lè)部，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實(shí)德足球俱樂(lè)部為例，其前身是由大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的大連萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部，20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問(wèn)題而退出足球圈，竟然沒(méi)有一家企業(yè)愿意接收該俱樂(lè)部，一方面因?yàn)樨?fù)債問(wèn)題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無(wú)價(jià)值。
第四，沒(méi)有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以NBA聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說(shuō)，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強(qiáng)大的品牌序列體系，每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，都能夠?yàn)檎麄�(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費(fèi)、門(mén)票、贊助費(fèi)等再無(wú)主要收入來(lái)源，不是因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理，更無(wú)相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來(lái)，圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論，很多行業(yè)專(zhuān)家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來(lái)提出問(wèn)題解決問(wèn)題。專(zhuān)家任立軍也是體育迷，對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛(ài)也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭�，他認(rèn)為，中國(guó)體育職業(yè)化的核心問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建，無(wú)論俱樂(lè)部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來(lái)對(duì)待，如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題才是關(guān)鍵，不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁?lái)探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來(lái)對(duì)待體育企業(yè)。
對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問(wèn)題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問(wèn)題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專(zhuān)業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問(wèn)題，甚至來(lái)得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無(wú)法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。
因此，在這樣的背景下，一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來(lái)益處：一是帶來(lái)民營(yíng)資本，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來(lái)先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。
相信，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，無(wú)論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會(huì)有民營(yíng)資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來(lái)做就對(duì)了，到時(shí)候，中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平，不用愁。
顯然，如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來(lái)的企業(yè)，絕大部分出于社會(huì)責(zé)任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過(guò)滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來(lái)賺錢(qián)贏利。
營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無(wú)論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式，都尚需時(shí)日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，這必然是中國(guó)目前最具朝陽(yáng)性質(zhì)的行業(yè)之一。
現(xiàn)在的冷門(mén)未來(lái)不可限量
如果說(shuō)中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門(mén)是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門(mén)的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然，也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯(cuò)。如果說(shuō)冷門(mén)，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆。任立軍指出，冷門(mén)不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門(mén)一定會(huì)繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門(mén)行業(yè)都有可能在不久的將來(lái)成為熱門(mén)行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。
目前，國(guó)內(nèi)具備專(zhuān)業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。
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