有關(guān)市場方案集合八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的市場方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場方案 篇1
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的`產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
市場方案 篇2
時(shí) 間：20xx年 月 日
地 點(diǎn)：江州區(qū)騰升建材市場
主辦單位：江州區(qū)人民政府
承辦單位： 江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)
江州區(qū)消防安全委員會(huì)
江州騰升建材市場
參演單位：江州區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場。
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步整合應(yīng)急隊(duì)伍，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)優(yōu)勢，構(gòu)建更加有力、有序、有效地滅火、應(yīng)急救援體制，有效提升綜合應(yīng)急救援隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力和救援水平，最大程度地減少突發(fā)事件造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力保障。
二、演練目的
�。ㄒ唬z驗(yàn)滅火救援隊(duì)伍建設(shè)情況，以及有關(guān)職能部門的應(yīng)急處置能力和協(xié)同配合意識(shí)，提高相關(guān)部門聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)能力。
�。ǘ┻M(jìn)一步探索大跨度倉庫和大型商貿(mào)市場火災(zāi)事故救援的新方法和新思路，全面掌握大型商貿(mào)市場火災(zāi)害事故處置特點(diǎn)，力爭在處置過程中做到組織嚴(yán)密、果斷決策、科學(xué)施救、行動(dòng)統(tǒng)一、緊張有序、迅速有效，將災(zāi)害事故的損失和影響控制到最低限度。
�。ㄈ┻M(jìn)一步檢驗(yàn)大型商貿(mào)市場火災(zāi)防控能力。
三、演練概況
�。ㄒ唬┭菥毩鞒�
1、發(fā)布命令。
2、演習(xí)展開。
3、力量集結(jié)。
4、領(lǐng)導(dǎo)講話。
�。ǘ┏鱿I(lǐng)導(dǎo)及演習(xí)力量
1、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委常委 副區(qū)長張 平
副區(qū)長、公安局長李琦榮
2、區(qū)級(jí)職能部門領(lǐng)導(dǎo)：參演單位（江州區(qū)區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場）主要領(lǐng)導(dǎo)或分管消防工作的領(lǐng)導(dǎo)。
3、參演力量：消防官兵和專職消防隊(duì)員40名、消防戰(zhàn)車8臺(tái)、治安警戒車1輛、交巡警指揮車1輛、醫(yī)療救護(hù)車1輛、安監(jiān)應(yīng)急救援車或安全檢測車2輛、建委市政灑水車2輛，電力搶險(xiǎn)車1輛，參演民警及醫(yī)療救護(hù)等參演力量共30余人。
4、觀摩群眾：物流園區(qū)相關(guān)單位和企業(yè)200余人，解放街道組織50人參與觀摩。
�。ㄈ�(zāi)情設(shè)置
假設(shè)20xx年X月X日X時(shí)，騰升建材市場A3區(qū)域建材倉庫南面，由于員工違反管理規(guī)定，違規(guī)在倉庫內(nèi)吸煙隨手亂扔煙頭，引燃貨物外包裝紙、塑料袋、沙發(fā)等易燃物，造成火勢迅速蔓延，形成面積為500平方米的火災(zāi)，并有多名工人被困火場。
四、參演單位職責(zé)
江州區(qū)應(yīng)急辦：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)參演力量的綜合協(xié)調(diào)工作。
江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)：負(fù)責(zé)演習(xí)的會(huì)場布置（包括背景圖設(shè)置、背景架安裝，影響和話筒，主席臺(tái)設(shè)置，座次牌制作），參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接待等工作。
江州區(qū)消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)的組織和滅火救援工作。
江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委：負(fù)責(zé)演習(xí)中的醫(yī)療救護(hù)工作。
江州區(qū)環(huán)保局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的環(huán)境監(jiān)測工作。
江州區(qū)氣象局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的氣象監(jiān)測工作。
江州區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)和江州報(bào)等媒體參與宣傳報(bào)道，明確電視臺(tái)負(fù)責(zé)演習(xí)中的全程錄像及解說和電視新聞宣傳報(bào)道工作，其它媒體參與本行業(yè)媒體宣傳報(bào)道。
江州區(qū)長興公司：負(fù)責(zé)演練期間市政供水。
江州區(qū)城鄉(xiāng)建委：負(fù)責(zé)市政供水管網(wǎng)缺水階段的臨時(shí)運(yùn)水供水。
江州區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的安全監(jiān)測和遠(yuǎn)程影像傳輸工作
江州區(qū)公安局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的現(xiàn)場治安警戒和交通疏導(dǎo)工作。
江州區(qū)騰升建材市場：負(fù)責(zé)演習(xí)場地的提供，做好演習(xí)各項(xiàng)保障和前期處置工作，組織本企業(yè)200名員工觀摩學(xué)習(xí)。在演練中組織人員報(bào)警、組織人員作為被困者，組織人員從火災(zāi)現(xiàn)場向外疏散，設(shè)置2名被困人員。
江州區(qū)解放街道辦事處：負(fù)責(zé)組織50人觀摩，借鑒演練經(jīng)驗(yàn)。
江州區(qū)供電公司：負(fù)責(zé)電力保障工作。
五、演練組織機(jī)構(gòu)及工作任務(wù)
演習(xí)指揮部：
總 指 揮：張 平（區(qū)委常委 副區(qū)長）
副總指揮：李琦榮（副區(qū)長、公局局長）
成 員：區(qū)政府應(yīng)急辦、區(qū)公安局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)衛(wèi)計(jì)委、物流園區(qū)管委會(huì)、區(qū)消防大隊(duì)等單位負(fù)責(zé)人。
任 務(wù)：指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、總體部署演練工作，確定演練總體方案，審定演練腳本，協(xié)調(diào)解決演練準(zhǔn)備和實(shí)施過程中出現(xiàn)的重大問題。
指揮部下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)組、宣傳組和作戰(zhàn)組。
�。ㄒ唬┚C合組
組 長：付清 區(qū)政府應(yīng)急辦主任
副組長：雍明正江州消防大隊(duì)大隊(duì)長
組 員：應(yīng)急辦、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、消防大隊(duì)、電視臺(tái)等單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員。
任 務(wù)：
1、組織研究制定演練活動(dòng)總體方案；
2、起草領(lǐng)導(dǎo)講話材料。
3、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各參演單位之間的工作，在演習(xí)前組織召開1-2次工作協(xié)調(diào)會(huì)議，研究和策劃演習(xí)內(nèi)容、方法、戰(zhàn)術(shù)等，協(xié)調(diào)組織1-2次預(yù)演；
�。ǘ⿻�(huì)務(wù)組
組 長：胡建國物流園區(qū)管委會(huì)副主任
副組長：朱 軍 消防大隊(duì)副大隊(duì)長
組 員：物流園區(qū)管委會(huì)、騰升建材市場、消防大隊(duì)。
任 務(wù)：
1、制定領(lǐng)導(dǎo)坐牌，以及負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作；
2、布置演習(xí)當(dāng)天現(xiàn)場的主席臺(tái)、背景墻、音箱等，營造現(xiàn)場濃厚氛圍。
3、對(duì)主席臺(tái)前的音、視頻播放設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試。
�。ㄈ┬麄鹘M
組 長：王 偉
副組長：張 聰 消防大隊(duì)副大隊(duì)長
組 員：區(qū)電視臺(tái)3人，江州報(bào)記者2人，消防大隊(duì)1人，以及其它媒體記者和報(bào)道員。
任 務(wù)：
1、 負(fù)責(zé)演練當(dāng)天對(duì)演練進(jìn)程的解說；
2、對(duì)演練現(xiàn)場進(jìn)行全程攝影、攝像，協(xié)調(diào)其它各種媒體平臺(tái)進(jìn)行后期宣傳報(bào)道。
（四）作戰(zhàn)組
指 揮 長：李小民 物流園區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任
副指揮長：雍明正 消防大隊(duì)大隊(duì)長
成 員：物流園區(qū)管委會(huì)、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、環(huán)保局、氣象局、電力公司、長興公司、消防大隊(duì)等單位人員
任 務(wù)：根據(jù)演練方案，組織實(shí)施應(yīng)急處置工作。
作戰(zhàn)組下設(shè)通訊報(bào)警組、滅火作戰(zhàn)組、醫(yī)療救護(hù)組、現(xiàn)場警戒組、交通管制組和安全檢測等。具體分工如下：
1、通訊報(bào)警組
組 長：王天宇 騰升建材市場負(fù)責(zé)人
組 員：消防控制中心隊(duì)員。
主要任務(wù)：當(dāng)總指揮下達(dá) “演練開始”的命令后，模擬著火情景，報(bào)警員立即按以下內(nèi)容向119報(bào)警：著火單位、著火部位、燃燒物質(zhì)及火勢大小、報(bào)警人姓名、報(bào)警電話。同時(shí)本單位開展自救。
2、滅火作戰(zhàn)組
組 長：朱 軍 消防大隊(duì)副大隊(duì)長
組 員：建國路消防中隊(duì)、物流園區(qū)消防中隊(duì)
主要任務(wù)：
1、到場后組織火情偵查，并將情況反饋給指揮部；
2、組成滅火救人小組利用水掩護(hù)救人，并冷卻鋼架結(jié)構(gòu)降溫。
3、組織滅火救援工作；
3、醫(yī)療救護(hù)組（醫(yī)療應(yīng)急救援隊(duì)）
組 長：張安琪
組 員：120醫(yī)務(wù)人員3人
器材裝備：救護(hù)車1輛和相關(guān)醫(yī)療器材
主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后迅速出動(dòng)，按照預(yù)案要求到達(dá)指定地點(diǎn)迅速展開，對(duì)消防隊(duì)救出的傷員進(jìn)行現(xiàn)場急救，并將傷員轉(zhuǎn)運(yùn)醫(yī)院救治。
4、現(xiàn)場警戒組
組 長：石安 治安大隊(duì)長
組 員：民警10名
主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后，按照預(yù)案要求迅速到達(dá)現(xiàn)場，負(fù)責(zé)演習(xí)現(xiàn)場的警戒，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整警戒位置。
5、交通疏導(dǎo)組
組 長：陳 鵬 交巡警大隊(duì)長
組 員：交巡警民警10名
主要任務(wù)：負(fù)責(zé)對(duì)演習(xí)周邊道路交通進(jìn)行疏導(dǎo)、分流，參演車輛出動(dòng)時(shí)適時(shí)進(jìn)行交通管制。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及觀摩演習(xí)的'車輛的停車位置和停放順序按要求指揮停放。
六、工作要求
（一）各參演單位依據(jù)總體工作方案，結(jié)合自身實(shí)際，組織人員精心策劃，編寫本單位的演練子方案。方案要綜合考慮各種因素，包括演練組織、演練內(nèi)容、演練進(jìn)程、后勤保障等多方面內(nèi)容。重點(diǎn)是各單位各行業(yè)的規(guī)范用語。
�。ǘ└叨戎匾暷_本的編寫工作。編寫腳本是演練的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)演練工作的質(zhì)量和水平起著決定性作用。腳本要根據(jù)有關(guān)應(yīng)急預(yù)案的規(guī)定編寫，同時(shí)要符合演練總體方案要求，做到演練主線清晰，流程邏輯合理。腳本中的流程序號(hào)、時(shí)間、事故、場景畫面、人物對(duì)白、解說詞等要素表述具體、明確、清楚，具有可操作性。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作措施，以高度的社會(huì)責(zé)任感做好本次演練工作。要以本次演練為契機(jī)，提高各滅火救援應(yīng)急救援隊(duì)伍和企事業(yè)單位處置火災(zāi)的能力，有效減少火災(zāi)事故對(duì)人民群眾造成的損失。
聯(lián)系人：xx 聯(lián)系單位：xx消防大隊(duì)
聯(lián)系電話：手機(jī)：xxxxxx,座機(jī)：xxxx
電子郵箱:xxxx
20xx年10月18日
市場方案 篇3
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
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1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）
（二）比賽要求:：
1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）
4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格
5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的`品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。
4、市場推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
�。ㄋ模┵Y料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）
20xx年
20xx年
20xx年
600萬
900萬
XX萬
ⅱ、毛利率：≥18%
�、�、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量
�。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。
2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。
(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。
2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
（一）時(shí)間安排：
3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)
3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃
4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評(píng)審
4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單
5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽
5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日（星期三）：決賽彩排
5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）
�。ǘQ賽方式:
1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。
2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績。
（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測評(píng)8分
亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測評(píng)6分
季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測評(píng)5分
優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測評(píng)4分
凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.
市場方案 篇4
摘要：
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營銷活動(dòng)中，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的重視程度。因此，文章對(duì)傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析，就其差異性，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；差異性分析
1網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的特點(diǎn)
在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時(shí)候，首先，需要加強(qiáng)對(duì)營銷活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，即通過對(duì)商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購物活動(dòng)。其中，從商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個(gè)完整的過程。在營銷活動(dòng)中，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場營銷活動(dòng)的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異。
2網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在
2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通、人工、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本，促使其可以借助管理活動(dòng)來提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。
2．2市場規(guī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動(dòng)。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動(dòng)所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是時(shí)代的選擇，也是市場本身的發(fā)展必然。
2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動(dòng)，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值。同時(shí)，也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動(dòng)力量。
2．4滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供的購物模式，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購物負(fù)擔(dān)，在一定程度上，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏。
3網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題
3．1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)穩(wěn)定開展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視，形成系統(tǒng)。當(dāng)然，也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的認(rèn)可程度較高，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷。就消費(fèi)者來說，其作為銷售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”，往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購買，這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費(fèi)者購物行為中的體現(xiàn)。這些因素的存在，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的`進(jìn)一步發(fā)展。
3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物活動(dòng)中，將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響。久而久之，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業(yè)的市場占有率，更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰。
3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展實(shí)際情況來說，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)長期處于這一發(fā)展困境之中。其中，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說，其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同。如果，企業(yè)不能在這個(gè)過程中，做到對(duì)渠道的有效管理，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個(gè)過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。
3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心，有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)開展的形式做到了適應(yīng)市場，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場適應(yīng)能力。網(wǎng)上購物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng)，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開展，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價(jià)值也就無從談起。
3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)得以順利開展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來進(jìn)行的。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對(duì)資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)開展的消極因素。
4網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略
4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力，提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可，體現(xiàn)出信任的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。
4．2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用，因此，加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè)，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是，隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動(dòng)中，一方面，需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的參與門檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的基層開展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷售，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化。在傳統(tǒng)營銷活動(dòng)中，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài)，其選擇面較為狹隘，顯得整個(gè)購買活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場競爭力。當(dāng)然，想要從根本上地解決這一問題，需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營銷利潤。
4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度，需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè)。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫，來讓網(wǎng)上營銷活動(dòng)顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動(dòng)開展需要對(duì)企業(yè)的基本信息、經(jīng)營狀況、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費(fèi)者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除、淘汰。當(dāng)然，這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時(shí)，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來，將市場準(zhǔn)入水平、網(wǎng)上認(rèn)可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”。
4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動(dòng)中，消費(fèi)者還面臨著來自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配，來提高支付活動(dòng)的參與安全度。在一般情況下，消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測，這一活動(dòng)的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中來，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤。
4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國家相比還有著較大的差距。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸。因此，需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展，促使其可以做到智能化、自動(dòng)化，以此來做到對(duì)物流成效的提高，實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的更好開展，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中來。
5總結(jié)
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時(shí)代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進(jìn)步離不開對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時(shí)，也要明確自身的優(yōu)勢所在，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開展。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成本，更能幫助企業(yè)開拓市場，走向國際。雖然，在這個(gè)過程中，企業(yè)還會(huì)面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)
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2吳碧野，許必芳．中國經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析及對(duì)策［J］．中國市場，20xx（5）
3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級(jí)酒店的營銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析［J］．中國市場，20xx（5）
市場方案 篇5
看來流媒體音樂服務(wù)市場的爭斗依然在繼續(xù)，蘋果建議，大家應(yīng)該為流媒體音樂服務(wù)設(shè)置固定的歌曲版稅。從紐約時(shí)報(bào)那里得到消息，制作與版權(quán)委員會(huì)將會(huì)合作，為流媒體音樂服務(wù)設(shè)置固定的，比較簡單直觀的版稅方案，比如說創(chuàng)造的提成率設(shè)置為每100streams收取9.1美分的費(fèi)用。
版權(quán)制度一直都非常的`神秘而復(fù)雜，而這樣簡單的版權(quán)制度通過的話，對(duì)于Spotify來說無疑是一個(gè)打擊，因?yàn)檫@將會(huì)提高流媒體音樂服務(wù)的競爭成本。當(dāng)然，因?yàn)樘O果公司AppleMuisc有自己的一套交納版稅的方針，這或許也會(huì)讓AppleMusic避免遵循自己提出的建議。
新的方案通過的話，這對(duì)于流媒體音樂市場肯定會(huì)產(chǎn)生很重大的影響。目前，包括Spotify，谷歌和Pandora等遵守的支付特許權(quán)都是依據(jù)復(fù)雜的聯(lián)邦法律，而新的規(guī)則將會(huì)在20xx年生效，并且維持到20xx年，每五年都有可能會(huì)修改一次。該提案還要在未來進(jìn)行修改，并且由聯(lián)邦法官小組審查。
蘋果非常希望將創(chuàng)作提成率固定在每100streams收取9.1美分，這明顯會(huì)沉重的打擊Spotify公司，但是蘋果對(duì)于這一說法拒絕置評(píng)。
Spotify公司目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10美元一個(gè)月，用戶付費(fèi)后可以擺脫廣告等滋擾，不過蘋果一直都認(rèn)為Spotify公司的做法其實(shí)對(duì)音樂家和出版商是有害的。蘋果通過自己的做法吸引了一大波大牌藝人的加盟，成為了流媒體音樂服務(wù)市場上不可忽視的力量。
市場方案 篇6
一、我國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作的問題
1.財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性
我國財(cái)經(jīng)工作還存在著大量的問題，財(cái)經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒有采取相應(yīng)的方案來改正，就會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的增長和社會(huì)的進(jìn)步，甚至?xí)绊懳覈C合國力。近年來，我國經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制中財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財(cái)經(jīng)工作會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)和形式上的不和諧，進(jìn)而導(dǎo)致財(cái)經(jīng)職責(zé)難以正常行使。
2.制度漏洞
財(cái)政有關(guān)轉(zhuǎn)移的的制度和財(cái)經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)階段，調(diào)整的力度不足，財(cái)政支付轉(zhuǎn)移依舊存在著大量的漏洞，過多的支付使財(cái)政部門對(duì)一些問題徹查的精力不足、制度不健全，財(cái)政問題的出現(xiàn)給違法分子提供了機(jī)會(huì)，致使會(huì)出現(xiàn)一些私吞資金的現(xiàn)象，而對(duì)這些問題的監(jiān)管不嚴(yán)，給財(cái)政工作帶來了很多的不變。
3.阻礙經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展
目前，盡管政府對(duì)財(cái)經(jīng)問題有所關(guān)注，但是在管理過程中還存在著很多問題，由于財(cái)政工作是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，所以財(cái)政問題對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財(cái)政管理的過程中對(duì)公共事業(yè)的服務(wù)效果和管理機(jī)制則采取忽視的態(tài)度，所以導(dǎo)致財(cái)政問題的大量出現(xiàn)，很多的公共服務(wù)建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金相對(duì)缺失，其投放力度也相對(duì)薄弱，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)難以維系社會(huì)保障體系的建立和完善，與此同時(shí)，公共服務(wù)與財(cái)經(jīng)工作之間的失衡導(dǎo)致無人承擔(dān)財(cái)政責(zé)任，也制約著公共服務(wù)的發(fā)展。由于財(cái)政問題是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)，所以，財(cái)政問題的得不到有效的解決對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展具有阻礙作用。
4.缺乏區(qū)域之間的互助
財(cái)經(jīng)工作在某一階段相對(duì)更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重區(qū)域保護(hù)現(xiàn)象，導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡，同時(shí)，還有大部分的地區(qū)把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展擺在首位，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的過分重視更加加大了區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，同時(shí)，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)的過分重視而輕視和其他地區(qū)的聯(lián)系和互動(dòng)，進(jìn)而加大區(qū)域之間差距，使大部分地區(qū)處于嚴(yán)重封閉狀態(tài)，嚴(yán)重限制了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。
二、我國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作問題的解決方案
1.建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
財(cái)經(jīng)工作的穩(wěn)定直接決定了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和發(fā)展?fàn)顩r，所以我們首先要考慮到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，并在此基礎(chǔ)上制定出科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過對(duì)財(cái)經(jīng)問題進(jìn)行合理的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的科學(xué)管理，也使其內(nèi)容更加標(biāo)準(zhǔn)和客觀，全面改善原來的混亂局面，通過對(duì)職能的合理規(guī)劃使職能進(jìn)行徹底的改變。只有建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃才能使規(guī)劃的內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟(jì)朝著更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多的.活力和發(fā)展動(dòng)力。
2.加強(qiáng)管理者財(cái)經(jīng)管理意識(shí)
當(dāng)前的社會(huì)形勢一直在大力倡導(dǎo)以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類誘惑，只有做好人員的思想建設(shè)工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財(cái)經(jīng)問題。首先就要加強(qiáng)工作人員的思想教育，使之樹立良好的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時(shí)對(duì)工作人員的價(jià)值觀和人生觀進(jìn)行正確的引導(dǎo)，通過多種方式的培訓(xùn)與教學(xué)來強(qiáng)化其經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德觀�？梢赃\(yùn)用多種手段來加強(qiáng)教育力度，同時(shí)創(chuàng)新組織環(huán)境氛圍，開展文化環(huán)境的有效建設(shè)，正確引導(dǎo)行風(fēng)建設(shè)。其次要開展對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊(duì)伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財(cái)經(jīng)問題的重要性，制定出科學(xué)的財(cái)經(jīng)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)管理的科學(xué)性。
三、結(jié)語
在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，財(cái)經(jīng)問題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)的發(fā)展要靠穩(wěn)健高效的財(cái)經(jīng)工作來推進(jìn)，否則就會(huì)延遲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，所以，要不斷加強(qiáng)財(cái)政管理，制定科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
市場方案 篇7
為了更好的宣揚(yáng)杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特?cái)M定新型市場營銷推廣方案，招聘團(tuán)購員開發(fā)市常
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核；
5、自愿申請(qǐng)加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中XX元市場維護(hù)保證金；
7、要求有本公司的`工作人員做推薦擔(dān)保人；
8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。
二、工作職責(zé)：
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售；
2、及時(shí)將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；
8、接受上級(jí)和公司的指導(dǎo)與考評(píng)。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)利，團(tuán)購獎(jiǎng)為團(tuán)購價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn)；
四、效益分析：
1、自身團(tuán)購業(yè)績按每月2萬元計(jì)算，每年團(tuán)購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎(jiǎng)勵(lì)可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷商計(jì)算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎(jiǎng)勵(lì)可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團(tuán)購專員獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)：團(tuán)購獎(jiǎng)7.2元+招商獎(jiǎng)勵(lì)9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對(duì)未來發(fā)展大有幫助；
2、團(tuán)購專員通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為縣區(qū)級(jí)的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理的待遇；
3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為地市級(jí)的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升省級(jí)的市場總監(jiān)，享受省級(jí)市場總監(jiān)的待遇；
5、當(dāng)省級(jí)市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請(qǐng)晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級(jí)市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理、省級(jí)市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)股份！
市場方案 篇8
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一 開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手；
保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的`買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；
八、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品
九、五一 期間主要促銷用品：
五一 封套
五一 吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購禮品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）
五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝
五一 封套-160g果仁蛋（opp）
五一 封套-360g（opp）
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一 促銷活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品
的主要競爭對(duì)手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證五一 造勢活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
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