【推薦】工作方案范文匯編5篇
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的工作方案5篇，希望對大家有所幫助。
工作方案 篇1
為扎實(shí)有效地開展創(chuàng)建全國文明城市工作，有序推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)，根據(jù)市處《關(guān)于做好創(chuàng)建全國文明城市文明交通引導(dǎo)活動(dòng)的通知》文件要求，特制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)十八大精神，大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)和公民道德建設(shè)，弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，切實(shí)增強(qiáng)公民文明交通意識(shí)，為交通志愿者搭建平臺(tái)，充分發(fā)揮其傳播文明、普及交通知識(shí)的重要作用；全面提升公民素質(zhì)，營造文明出行氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間
創(chuàng)建期間，周六或周日上午9點(diǎn)—12點(diǎn)，下午3點(diǎn)—6點(diǎn)。
三、參加對象
文明交通志愿者服務(wù)隊(duì)。志愿者服務(wù)隊(duì)設(shè)辦公室于運(yùn)管所辦公室.
四、活動(dòng)范圍
區(qū)汽車客運(yùn)站，周邊主要交通干道
五、志愿服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容
1.“文明交通”引導(dǎo)活動(dòng)。
在汽車站、火車站、公交站臺(tái)、旅游景區(qū)等場所，引導(dǎo)乘客文明排隊(duì)、有序乘車，維護(hù)場所公共秩序和公交站臺(tái)候車秩序，提升市民秩序意識(shí)，養(yǎng)成文明候車乘車習(xí)慣。
2.“文明交通”勸導(dǎo)活動(dòng)。
到主要交通路口、擁堵路段和旅游景區(qū)協(xié)助交巡警維護(hù)交通秩序，引導(dǎo)車輛有序停放，對行人、非機(jī)動(dòng)車隨意橫穿馬路、闖紅燈等不文明行為進(jìn)行勸阻。
3.“文明交通”宣傳活動(dòng)。
廣泛開展“文明行路、文明乘車、文明駕車、文明排隊(duì)”宣傳活動(dòng)，圍繞“關(guān)愛生命、文明出行”、“不闖紅燈”、“文明禮讓”、“關(guān)愛生命，拒絕酒后駕駛”等主題開展文明交通宣傳活動(dòng)。深入社區(qū)、市民廣場、商貿(mào)區(qū)、旅游景區(qū)廣泛宣傳交通法規(guī)常識(shí)，增強(qiáng)市民文明交通意識(shí)，營造文明、和諧的`交通環(huán)境。
4、“文明交通”深化活動(dòng)。
各“窗口”單位在日常的工作中要以學(xué)雷鋒便民利民志愿服務(wù)站建設(shè)為載體，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高志愿服務(wù)意識(shí)，開展常態(tài)化的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，各青年文明號集體更要充分發(fā)揮好自身示范表率作用，進(jìn)一步深化“窗口“單位學(xué)雷鋒志愿服務(wù)站建設(shè)。
工作方案 篇2
一、基本情況
二、指導(dǎo)思想
突出“名優(yōu)特新”發(fā)展綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜。突出規(guī)模優(yōu)勢，以設(shè)施種菜為主。以規(guī)模種植為重點(diǎn)。提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)我縣蔬菜生產(chǎn)上臺(tái)階，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速增長，促進(jìn)農(nóng)民增收。
三、規(guī)劃內(nèi)容
小拱棚4000畝。蔬菜種植面積8400畝，三年計(jì)劃建成大拱棚1200座（畝）日光溫室50座。地膜菜3200畝。發(fā)展山地大蔥12000畝，產(chǎn)量3.06萬噸，產(chǎn)值3100萬元，人均收入1614元（詳見附表）
1設(shè)施種菜
四、重點(diǎn)工作
1搞好規(guī)劃�？茖W(xué)規(guī)劃。確定種植適宜片帶。西部川區(qū)為大蔥、黃瓜、茄子種植區(qū)，規(guī)劃要因地制宜。按照不同地形。東部為芹菜、辣椒種植區(qū)，中部為甘蘭、白菜、西紅柿種植區(qū)。
2資金籌集。按照“縣投、鄉(xiāng)補(bǔ)、群眾籌”原則。各自立項(xiàng)，資金是設(shè)施蔬菜生產(chǎn)最大制約因素。建議發(fā)改、財(cái)政、科技、農(nóng)牧、水務(wù)、農(nóng)綜、扶貧等部門按照各自業(yè)務(wù)特點(diǎn)。歸口扶持，整合項(xiàng)目資源，確保大棚建設(shè)順利進(jìn)行。
3保證質(zhì)量。從水泥預(yù)制件和棚膜購置、打墻等工作要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。誰建棚誰把關(guān)”共同監(jiān)督，大棚建設(shè)中。做到誰購料誰負(fù)責(zé)。確保施工質(zhì)量。
4品種引進(jìn)�？h上把蔬菜優(yōu)良品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣當(dāng)作重要工作來抓。引進(jìn)蔬菜、大蔥良種，優(yōu)質(zhì)良種是蔬菜發(fā)展的關(guān)鍵。通過外出考察、網(wǎng)上查詢等方法。達(dá)到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效。
五、保證措施
1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。涉及面廣。建議縣上成立四郎河川區(qū)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，川區(qū)蔬菜開展是一項(xiàng)綜合工程。工作量大。為了搞好此項(xiàng)工作。由分管縣長任組長，有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)任成員，具體負(fù)責(zé)川區(qū)開發(fā)的'有關(guān)事宜，相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組也要成立相應(yīng)組織，切實(shí)加強(qiáng)對此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作順利開展。
2靠實(shí)責(zé)任。縣、鄉(xiāng)相關(guān)部門要明確任務(wù)。定期考核，為了把川區(qū)開發(fā)工作落到實(shí)處。各負(fù)其責(zé)。要形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，技術(shù)人員長年抓，關(guān)鍵環(huán)節(jié)共同抓的長效機(jī)制，齊抓共管，抓出成效。
3技術(shù)培訓(xùn)。堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”原則，提高菜農(nóng)素質(zhì)是蔬菜產(chǎn)業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)。技術(shù)部門要采取各種形式。開展行之有效技術(shù)培訓(xùn)工作，每年舉辦2期，每期500人（次）每戶培訓(xùn)一名實(shí)用種菜技術(shù)能手，全面提高我縣蔬菜生產(chǎn)管理水平。
工作方案 篇3
一、報(bào)名
全縣年凡報(bào)考一中、二中、漁洋中學(xué)、職業(yè)中專的初中畢業(yè)生均須參加本次體育考試。
學(xué)生需要繳納的體育考試費(fèi)，普教科組織中考報(bào)名時(shí)一并收取。體育考試費(fèi)的收取和使用按照物價(jià)部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、考試項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┛荚図�(xiàng)目
男生：1000米跑（必考），立定跳遠(yuǎn)、引體向上考生任選一項(xiàng)。
女生：800米跑（必考），立定跳遠(yuǎn)、仰臥起坐考生任選一項(xiàng)。
（二）評分標(biāo)準(zhǔn)
本次體育考試評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國家教育部、體育總局頒布的《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。
三、考試時(shí)間、地點(diǎn)及考試辦法
（一）考試時(shí)間、地點(diǎn)
考試地點(diǎn)：全縣共設(shè)14處考點(diǎn)。其中：各鎮(zhèn)中心學(xué)校分別確定符合考試規(guī)定的考點(diǎn)1處（各鎮(zhèn)5月11日前將本鎮(zhèn)考點(diǎn)報(bào)縣教體局體衛(wèi)藝科）；縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校各設(shè)考點(diǎn)1處。
（二）考試及記分辦法
1、每一考試項(xiàng)目滿分為100分。1000米和800米跑按考生成績的40%記入升學(xué)考試總成績；立定跳遠(yuǎn)、引體向上、仰臥起坐（按男、女生考試規(guī)定項(xiàng)目分別任選一項(xiàng)）按考生成績的30%記入升學(xué)考試總成績。升學(xué)體育考試滿分為70分。
2、因生理原因或突發(fā)事故需要緩試的考生，本人提出申請，學(xué)校審核后，以學(xué)校為單位報(bào)縣教體局體衛(wèi)藝科�？h教體局6月9日將組織緩試考生集中進(jìn)行補(bǔ)考，補(bǔ)考辦法同正�？荚�，補(bǔ)考地點(diǎn)另行通知。
3、各考點(diǎn)考試結(jié)束后，成績錄入組集中對考生成績進(jìn)行微機(jī)錄入?yún)R總。核對無誤后，打印清樣一份，同時(shí)存入外部存儲(chǔ)設(shè)備，現(xiàn)場裝袋密封，有關(guān)人員分別在清樣和密封袋上簽字、加蓋縣教體局公章，6月9日下午5點(diǎn)前將成績密封袋送市教育局體衛(wèi)藝科。
四、幾點(diǎn)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織考試
為圓滿完成我縣初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試工作任務(wù)，縣教體局成立以局長為組長，有關(guān)副局長、紀(jì)檢書記為副組長，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的體育考試工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)場地器材組、現(xiàn)場測試組、成績錄入組、安全保衛(wèi)組、醫(yī)療衛(wèi)生組、督查組等6個(gè)工作機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)體育考試的相關(guān)工作。體育考試期間，將邀請縣紀(jì)委全程監(jiān)督。希望各有關(guān)鎮(zhèn)、校要高度重視體育中考工作，成立專門機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對本鎮(zhèn)、校體育考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)組織學(xué)生進(jìn)行備考�？荚嚻陂g，要根據(jù)縣體育考試工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，積極支持和配合各工作機(jī)構(gòu)做好相應(yīng)工作，確�？荚嚬ぷ黜樌M(jìn)行。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行程序，嚴(yán)守考試紀(jì)律
本次體育考試?yán)^續(xù)實(shí)行考場封閉管理，嚴(yán)格驗(yàn)證制度，考務(wù)人員持工作證、考生持準(zhǔn)考證進(jìn)入考場。每名考生每項(xiàng)測試完畢，考點(diǎn)記錄員要當(dāng)場宣告考生成績，考生當(dāng)場確認(rèn)，如有異議，當(dāng)場處理解決。記錄員記錄考生成績一律用圓珠筆填寫。因記錄有誤，考生成績需要改正時(shí)，必須由考點(diǎn)負(fù)責(zé)人和記錄員同時(shí)簽字�，F(xiàn)場測試組設(shè)體育考試檢錄處和總記錄處，檢錄處負(fù)責(zé)考生組織及考生準(zhǔn)考證的校驗(yàn)工作，總記錄處負(fù)責(zé)考生成績的查對工作，并計(jì)算出每個(gè)考生的總成績。每個(gè)考點(diǎn)考試結(jié)束后，由總記錄處匯總考生成績，有關(guān)人員在原始記錄上簽字�？荚嚦煽冊加涗浺皇絻煞�，一份當(dāng)場密封交成績錄入組工作人員保管，一份在考點(diǎn)張貼公布。
為最大限度地避免外來因素的`干擾，切實(shí)做到公正、公平、公開，本次體育中考過程中，所有監(jiān)考人員實(shí)行全封閉式管理。開考前，現(xiàn)場測試組要對監(jiān)考人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，明確工作職責(zé)，落實(shí)崗位責(zé)任。為確�？荚嚬ぷ鞯膰�(yán)肅性，縣教體局研究制定嚴(yán)密的《考務(wù)人員守則》、《考生守則》等相關(guān)規(guī)則。所有考務(wù)人員以及與本次考試有關(guān)的鎮(zhèn)、校和考生，要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則辦事，嚴(yán)格執(zhí)行工作程序，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，自覺維護(hù)考場秩序。對違犯考試紀(jì)律的考務(wù)人員，視情節(jié)予以嚴(yán)肅處理。對違犯考試紀(jì)律的考生，當(dāng)場取消考試資格，考試成績判為零分。
工作方案 篇4
xx年，××公司將按照市國資委的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格落實(shí)省、市各級安全生產(chǎn)會(huì)議精神，一手抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，一手抓安全生產(chǎn)宣傳教育，堅(jiān)決防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。現(xiàn)將**年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、高度重視安全生產(chǎn)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到安全生產(chǎn)責(zé)任到人為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，**年，××公司將進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，并研究創(chuàng)建安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制，在總公司成立以班子成員為核心的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，為徹底排查安全生產(chǎn)中的隱患，公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大由電氣、暖通、土建等方面工程師組成的安全隱患巡檢小組的職能，對各部門、各單位潛在的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真排查，加強(qiáng)對恒信大廈、機(jī)械大廈和證券登記公司門市的巡檢。對于各種可能導(dǎo)致火災(zāi)的電器隱患，公司將責(zé)成有關(guān)單位盡快籌措資金，由巡檢小組給予人員和技術(shù)支持，限期整改。此外，為了明確責(zé)任，避免真空，公司還將繼續(xù)強(qiáng)化落實(shí)“總經(jīng)理—子公司經(jīng)理（駐廈單位經(jīng)理）—各部門負(fù)責(zé)人”的三位一體安全生產(chǎn)責(zé)任制，將安全責(zé)任層層分解，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保安全生產(chǎn)無缺項(xiàng)，安全責(zé)任不漏人。
二、建立完善安全生產(chǎn)的各項(xiàng)制度，真正做到制度到位、責(zé)任到位、監(jiān)管到位完善的制度是做好各項(xiàng)工作的有力保障。按照加強(qiáng)安全生產(chǎn)的要求，為重點(diǎn)做好恒信大廈的安全消防工作，公司將進(jìn)一步制定和完善《恒信大廈消防安全制度》、《恒信大廈消防監(jiān)控室管理制度》、《恒信大廈巡邏檢查制度》，對重點(diǎn)位置實(shí)行了“制度上墻”，確保安全生產(chǎn)制度到位。同時(shí)，為了進(jìn)一步明晰權(quán)責(zé)，公司還將加大《恒信公司安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《恒信大廈保衛(wèi)和消防主管工作責(zé)任制》、《恒信大廈消防監(jiān)控員工作職責(zé)》、《恒信大廈保安員防火職責(zé)》的執(zhí)行力度，確保安全生產(chǎn)責(zé)任到位。另外，再好的制度如果執(zhí)行不力，那也將是空中樓閣。為此，公司一是要布置巡檢小組定期到各單位進(jìn)行巡檢，采取節(jié)假日前例行檢查與每月兩次抽查相結(jié)合的方式，嚴(yán)格檢查安全隱患整改情況；二是要定期召開由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和各單位負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，建立安全事故隱患匯報(bào)機(jī)制，確定凡發(fā)現(xiàn)事故隱患必須向上級部門匯報(bào)，否則將按照責(zé)任追究制度予以嚴(yán)肅處理；三是要進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲措施，對在安全生產(chǎn)工作中做出突出成績的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對違紀(jì)違規(guī)的給予嚴(yán)肅紀(jì)律處理，確保安全生產(chǎn)監(jiān)管到位。
三、從“七位三區(qū)”徹底排查安全隱患，進(jìn)一步制定具體細(xì)致的防范措施通過對恒信大廈進(jìn)行徹底排查，**年，公司將“七位三區(qū)”作為大廈的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，將采取系列措施。強(qiáng)化整改�！捌呶弧�，即涉及明火的敏感部位：
1、餐廳。為徹底解決該火險(xiǎn)隱患，我們已將液化氣遷至大廈院內(nèi)，單獨(dú)設(shè)立了煤氣間，消除了操作間與煤氣間共處一室的隱患。下一步，公司將繼續(xù)強(qiáng)化對餐廳保溫、消毒等大功率電氣設(shè)備的管理，徹底消除餐廳火災(zāi)隱患。
2、煤氣間。煤氣間是易燃易爆部位，我們將針對煤氣間特點(diǎn)制訂專門的消防管理制度，并設(shè)專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。同時(shí)，我們還計(jì)劃繼續(xù)投入了資金，為煤氣間更新防泄漏報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)排煙系統(tǒng)，以確保安全。
3、變電所。針對變電所的'特點(diǎn)，我們計(jì)劃配備7名電工實(shí)行24小時(shí)輪流值班，每班配備2名電工隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，并配置相應(yīng)的滅火器材。
4、空調(diào)機(jī)組。針對空調(diào)機(jī)組的特點(diǎn)，我們計(jì)劃安排了專人24小時(shí)值班，隨時(shí)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況，同時(shí)配置相應(yīng)的滅火器材。另外，由于空調(diào)機(jī)組噪聲比較大，我們還將為工人準(zhǔn)備防護(hù)用具，保障工人的生產(chǎn)安全。
5、電梯。我們將安排專人24小時(shí)值班，隨時(shí)檢修電梯，防范可能發(fā)生的一切問題。
6、監(jiān)控室。對監(jiān)控室，我們將繼續(xù)完善監(jiān)控管理制度，設(shè)專職消防監(jiān)控人員24小時(shí)對大廈實(shí)施監(jiān)控。一旦發(fā)生火災(zāi)，將立即啟動(dòng)失火系統(tǒng)滅火，并在報(bào)警的同時(shí)，利用消防廣播指揮人員疏散
7、地下停車場。我們將安排保安人員對停車場內(nèi)車輛隨時(shí)進(jìn)行檢查巡視，糾正各種違章現(xiàn)象，如違章吸煙、動(dòng)用明火和用易燃液體擦拭車輛等。
“三區(qū)”即辦公區(qū)、證券經(jīng)營區(qū)和商住區(qū)。
一是合理配置消防設(shè)施，包括消防自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火設(shè)施、消防廣播、疏散指示、應(yīng)急照明、消防栓、滅火器等。
二是制訂詳盡完善的消防安全管理制度，并重點(diǎn)抓好監(jiān)督檢查。
三是加強(qiáng)消防安全檢查巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到不漏部位，不留死角。
四是24小時(shí)全天候監(jiān)視大廈的消防安全，一旦發(fā)現(xiàn)火情能夠在第一時(shí)間采取有效撲救，將火災(zāi)撲滅在初起階段。
五是與駐廈客戶簽訂消防安全管理協(xié)定，明確責(zé)任，()按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一旦出現(xiàn)問題，將由各級責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
六是大力宣傳消防安全知識(shí)，提高全員的消防安全意識(shí)和自防自救的能力。
另外，公司還將加大資金投入，對折舊的防火設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，超過規(guī)定期限的，一律及時(shí)更換。
四、抓緊制定《消防應(yīng)急預(yù)案》，建立“應(yīng)急、搶險(xiǎn)、救助”機(jī)制
在制定嚴(yán)密的防范措施之后，針對大廈內(nèi)的消防重點(diǎn)部位，人員相對集中的場所，特別是五樓餐廳和七樓會(huì)議室，公司計(jì)劃著手制定和實(shí)施消防應(yīng)急預(yù)案。重點(diǎn)抓好以下工作：
1、做好宣傳工作。我們將繼續(xù)向駐廈單位印發(fā)內(nèi)容為“高層商廈的火災(zāi)特點(diǎn)和預(yù)防措施，滅火器的使用方法，高層商廈火災(zāi)逃生方法”等的宣傳手冊和宣傳單，供駐廈單位學(xué)習(xí)參考；并聘請專業(yè)消防專家組織安全生產(chǎn)和電氣防火知識(shí)講座，組織防火逃生演習(xí)，為所有駐廈單位和人員講授防火、滅火知識(shí)和火場逃生方法，利用多種形式加大消防宣傳力度，提高全員消防意識(shí)和自防自救能力，避免人身傷亡。
2、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好指揮工作。監(jiān)控人員將立即啟動(dòng)自動(dòng)滅火聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)實(shí)施滅火，同時(shí)利用消防廣播和委派專人指揮引導(dǎo)人員疏散，并在第一時(shí)間向消防部門報(bào)警。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好自救工作。保安人員將立即趕赴失火現(xiàn)場，利用現(xiàn)場墻壁上的消防栓和干粉滅火器等滅火設(shè)施撲滅火災(zāi)，如遇人員被困要竭力進(jìn)行營救，并將其護(hù)送至安全地帶。
工作方案 篇5
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的.時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
業(yè)務(wù)員工作方案
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績：
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的'較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)。
【工作方案】相關(guān)文章：
考察的工作方案12-21
整治工作方案12-14
評選工作方案11-28
監(jiān)測工作方案12-10
防火工作方案08-24
整治工作方案11-10
公司工作方案10-03
安全工作方案10-19
春運(yùn)工作方案12-12