季度公司工作計劃通用

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的季度公司工作計劃通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、基本目標(biāo)

　　經(jīng)過對宏觀形勢和公司現(xiàn)狀的認真研究、分析，確定20xx年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進一步完善公司內(nèi)部控制，提升公司治理水準(zhǔn)；

　　加大融資力度，進一步增強公司資本實力；

　　加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業(yè)績增長夯實基礎(chǔ)；

　　加強所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；

　　加強人力資源管理，提升人力資本價值。

　　本公司20xx年度經(jīng)營計劃如下：

　　1、產(chǎn)值目標(biāo)

　　公司20xx年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上；

　　2、銷售目標(biāo)

　　公司20xx年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

　　3、利稅目標(biāo)

　　公司20xx年度利稅目標(biāo)在110萬元以上；

　　二、基本方針

　　為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：

　　1、公司決定在20xx年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營中心，將運營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運營計劃做好基礎(chǔ)工作。

　　2、建立健全寧泰公司組織機構(gòu)編制，明確每個人員的責(zé)任范圍，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織機構(gòu)科學(xué)適用，針對本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識，當(dāng)機構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

　　3、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài)，針對各種相應(yīng)的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù)，資金到位。

　　4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

　　5、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　6、為促進網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。

　　7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

　　8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

　　9、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系。

　　10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實體店實績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

　　11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

　�。�1）年消費達到1000元的客戶，主動成為公司普通會員，建立會員檔案，享有9.5折優(yōu)惠，贈送生日禮物；

　�。�2）年消費達到2500元的客戶，升級為公司中級會員，建立會員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈送生日禮物，節(jié)日禮物；

　　（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會員檔案，享有8.8折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物；

　�。�4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。

　�。�5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。

　�。�6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利。

　�。�7）有大型活動時，會員權(quán)利與活動不可疊加使用。

　　12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

　　13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

　　14、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。

　　15、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

　　三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

　　1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。

　　2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進貨、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)炔块T。

　　3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。

　　4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。

　　5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　四、促銷計劃

　　1、新產(chǎn)品銷售方式體制

　　（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

　　（3）促銷的宣傳必須落到實處，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺、權(quán)威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷計劃順利完成

　�。�4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。

　�。�5）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　1、確實的廣告計劃

　　（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

　�。�3）為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。

　　2、活用購買調(diào)查卡

　�。�1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

　　六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

　　1.顧客調(diào)查卡的管理體制

　�。�1）利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

　�。�2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

　�。ㄆ撸�營業(yè)預(yù)算的確立及控制

　　1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　2、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

　　3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

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