強(qiáng)制四大新年工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的強(qiáng)制四大新年工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
章xxxx是業(yè)務(wù)壓力空前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。同時(shí)，也是大發(fā)展、支撐體系優(yōu)化、企業(yè)形象提升的一年。面對(duì)新形勢(shì)，發(fā)展部確定的工作指導(dǎo)思想是:加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，推進(jìn)服務(wù)陣地，發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、超前參謀的作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方法，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為公司整體工作的順利進(jìn)行發(fā)揮積極的職能作用。
第一，必須有效解決三大矛盾
1、大局與小局的矛盾。
作為一個(gè)部門，開發(fā)部與其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在策劃和預(yù)測(cè)上，主要是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。這就要求發(fā)展部把“一切從屬于大局，一切為大局服務(wù)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)整體工作、小局工作與整體工作發(fā)生矛盾時(shí)，要自覺讓小局服從大局，局部服從整體。同時(shí)要努力把小局搞好，因?yàn)樾【质歉愫么缶值幕A(chǔ)和前提。
2、主動(dòng)與被動(dòng)的矛盾。
發(fā)展部的前瞻性職能決定了工作的主動(dòng)性。做好發(fā)展部，必須充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性，善于從被動(dòng)中尋求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)于一些套路性、規(guī)律性、階段性等確定性的工作，不要被動(dòng)等待，主動(dòng)出擊，提前準(zhǔn)備。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)、突發(fā)事件、突發(fā)事件等不確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，忙而不亂。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)所想，求領(lǐng)導(dǎo)所謀，想前面的問題，把工作放在前面，主動(dòng)提供先進(jìn)的服務(wù)。
3、“太多”和“少于”的矛盾。
給領(lǐng)導(dǎo)提意見，做參謀，要把握好“度”，把握好分寸。開發(fā)部在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，既不能缺席，也不能越位。如果你想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有所思考，有所焦慮，就要為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供盡可能多的背景信息，但不能代替。我們應(yīng)該積極建議，但不應(yīng)該干涉。
二是發(fā)揮功能，落實(shí)細(xì)節(jié)
1、發(fā)揮參謀職能，突出“要”。
多做計(jì)劃，才能做出好的決定。作為公司與各方溝通的橋梁和紐帶，要站在大局的高度，著眼于影響大局、涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大事件，著眼于情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。需要了解表面的整體工作和近期的重點(diǎn)工作。要了解上級(jí)的工作意見和要求，以及本單位的實(shí)際情況和干部職工的意見和建議。善于增強(qiáng)整體協(xié)同，樹立團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)理念，加強(qiáng)與上級(jí)的聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)外部，服務(wù)下級(jí)。要立足于發(fā)展變化的新形勢(shì)，多動(dòng)腦筋，想辦法出主意，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力較高的領(lǐng)導(dǎo)提建議，查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上提出切實(shí)可行的建議和工作方案，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高參與決策的能力。
2、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“寬管理”。
開發(fā)部統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各方，承擔(dān)內(nèi)外部工作，有自己的工作職責(zé)和工作規(guī)則。要充分了解工作的各個(gè)方面，為公司工作的順利開展創(chuàng)造條件，協(xié)調(diào)各方，處理好上下關(guān)系，保證政令暢通。一定要狠抓職責(zé)范圍內(nèi)的工作，做到一件做一件，每件講解，每項(xiàng)落實(shí)。
3、充分發(fā)揮做事的功能，突出“用心做事”。
這就需要開發(fā)部小心翼翼，一絲不茍，從小事做起。任何處理的工作都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不能敷衍、虛假。每件事都要做到時(shí)時(shí)刻刻，小心翼翼，小心翼翼，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，不影響公司在開發(fā)部的形象。
第三，關(guān)注六項(xiàng)任務(wù)
1、積極參與公司發(fā)展戰(zhàn)略、長(zhǎng)短期目標(biāo)的制定和管理。
2、做好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度和指標(biāo)完成情況。
3、落實(shí)公司目標(biāo)責(zé)任制，與相關(guān)合作單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
4、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)的各類投資項(xiàng)目的立項(xiàng)、可行性論證和評(píng)估，做好項(xiàng)目決策前后的各項(xiàng)相關(guān)工作。
5、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，盡快提升資質(zhì)。包括物業(yè)的資質(zhì)。
6、公司宣傳、企業(yè)文化建設(shè)、項(xiàng)目推廣。加大公司和項(xiàng)目的宣傳力度，提升公司的形象和實(shí)力，建立自己的門戶網(wǎng)站，提供與外界溝通的平臺(tái)。逐步開展企業(yè)文化建設(shè)，為重大節(jié)日策劃一些有意義的活動(dòng)，既能調(diào)動(dòng)各部門的積極性，又能宣傳公司和項(xiàng)目。
四、結(jié)束語
在接下來的一年里，由于我剛接手的工作，很多事情沒有處理好。希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，感謝領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指正，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)心。我在此表明我的立場(chǎng):我將堅(jiān)決回報(bào)我的熱情，致力于我的工作。堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念:追求創(chuàng)新、超常發(fā)展、高效運(yùn)營(yíng)、注重結(jié)果。為公司的房地產(chǎn)發(fā)展做出自然的貢獻(xiàn)。
新年工作計(jì)劃4超市上市年度銷售工作計(jì)劃有八個(gè)方面:一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售額突破1億元。實(shí)際銷售額達(dá)到年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)381%。確立了吳尚健兒在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)調(diào)整效果突出。全年新增渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率70%以上。全場(chǎng)七大類均實(shí)現(xiàn)了20%以上的增幅，最高和最低總音階較去年分別增長(zhǎng)了26%和13%。兩手抓兩個(gè)項(xiàng)目。在“打造20xx萬品牌”、“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”項(xiàng)目中，21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售額過百萬，整體銷售額同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)總銷售額的27%。擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)。突破常規(guī)，整合資源，把握熱點(diǎn)，開展個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷勢(shì)頭上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二是服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理取得顯著成效。經(jīng)過12年的建設(shè)，我們狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情服務(wù)”制度，在一線員工中開展了“服務(wù)意識(shí)”的大討論。商場(chǎng)硬件設(shè)施全面修復(fù)整改，使商場(chǎng)形象煥然一新。
第三，“執(zhí)行力”觀念深入人心，人力資源不斷挖掘潛力。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年培訓(xùn)工作。累計(jì)開展各類培訓(xùn)900多學(xué)時(shí)、1萬多人次，真正實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規(guī)模的崗位輪換，涉及37個(gè)崗位變動(dòng)，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
12年的工作取得了顯著成效，但也存在以下六個(gè)制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的情況仍然非常明顯。問題二:市場(chǎng)形態(tài)的預(yù)見性和具體經(jīng)營(yíng)措施的落實(shí)存在矛盾。問題3:促銷形式的獨(dú)特性和不可替代性阻礙了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問題4:日銷和熱銷的差距并沒有縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題5:季節(jié)性商品的供應(yīng)和結(jié)構(gòu)沒有變化。問題6:供應(yīng)商渠道整合雖然12年有所改變，但效果不明顯。20xx年，青山周邊的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。面對(duì)過去的失業(yè)，被青山百貨緊隨，我們20xx工作計(jì)劃的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面:
1、把握春運(yùn)市場(chǎng)，確保良好開局，保證拿下全年目標(biāo)，以春運(yùn)營(yíng)銷為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)管理策略，確保1、2月開局良好，全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，略微提升經(jīng)營(yíng)檔次，與尚青、徐東、品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
第三，設(shè)立商品部，實(shí)行進(jìn)銷分離，通過健全的組織結(jié)構(gòu)加大投資調(diào)整力度，為加快調(diào)整進(jìn)程提供強(qiáng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一步向前推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域性百貨商店的經(jīng)典管理模式。
第四，以四樓改造運(yùn)營(yíng)為契機(jī)，充分整合領(lǐng)域資源，做大做強(qiáng)是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。以四樓商業(yè)區(qū)和內(nèi)容的開發(fā)和拓展為12年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的商業(yè)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第五，關(guān)注百萬品牌，充分發(fā)揮“28”效應(yīng)。要綜合整合投資、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現(xiàn)有的百萬品牌發(fā)揮主導(dǎo)作用。
第六，狠抓渠道優(yōu)化，減少弱供應(yīng)商帶來的約束，在渠道整合中選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，爭(zhēng)取在營(yíng)銷、價(jià)格、供貨、退換貨等方面有更多的政策。
第七，科學(xué)分析，力求突破，全面實(shí)施親情營(yíng)銷12年的營(yíng)銷工作，要突破單一的推廣模式，加強(qiáng)情感營(yíng)銷。通過宣傳、展示和服務(wù)，包裝變得更加活躍和時(shí)尚，從而吸引客戶和促進(jìn)銷售。
八是實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)20xx年人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)企業(yè)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，實(shí)施“五個(gè)一”培訓(xùn)工程。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全體員工的工作行為，形成和諧規(guī)范的良好工作氛圍。
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