工作計劃

時間：2025-12-31 22:10:21 工作計劃

工作計劃匯總（6篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃匯總（6篇）

工作計劃篇1

　　一、繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20xx年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。

　　二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。

　　三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

　　四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。工作計劃

　　五、提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé)、物盡其用。

　　六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。

　　七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品，做到“松進(jìn)嚴(yán)出”認(rèn)真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。

　　八、進(jìn)行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。

　　九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

　　十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的`問題，激勵他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。

　　十一、響應(yīng)酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，

　　回顧了走過的20xx，展望充滿希望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!

工作計劃篇2

　　這學(xué)期的工作結(jié)束了，作為小學(xué)四五年級的語文老師，馬上就要到暑假了。這學(xué)期我的工作還有很多方面是不讓人滿意的，那為了下半年新的學(xué)期的工作能夠更好，我為自己制定了暑假的工作計劃。計劃如下：

　　一、留校搞教研

　　暑假學(xué)校會考生教師教研活動，我回顧上學(xué)期的工作，我發(fā)現(xiàn)自己對語文的研究不是很多，所以語文整個的教學(xué)也就不怎么好，那為了在下一學(xué)期里能夠把語文教好，我暑假就打算直接留在學(xué)校跟著學(xué)校的其他前輩搞語文教研，跟在他們身旁學(xué)習(xí)，我相信整個暑假我不僅有目標(biāo)，而且生活也會過得充實。教研工作本來也是我作為教師的一項基本工作，學(xué)校開學(xué)時，我沒有怎么去做這方面的工作，那暑假剛好也有時間，又有其他的老師幫忙，我想我暑假過后，對于語文的研究應(yīng)該會有更深層的了解，下個學(xué)期我會很期待自己的教學(xué)情況。

　　二、加強自身的學(xué)習(xí)

　　從本學(xué)期來看，我就能知道自己的學(xué)習(xí)還不夠，平時上課能夠運用到的課外的知識很少，因此課堂的教學(xué)就不怎么有趣生動，學(xué)生們學(xué)習(xí)的也不是很熱情，這樣的'結(jié)果就是學(xué)生語文成績一般般。一個老師如果自身的學(xué)習(xí)都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，怎么能教好學(xué)生。所以本次暑假，我另外需要做的工作就是補充自己的知識，我要給自己一個書目，在這暑假里規(guī)定自己看多少本書籍，看哪些種類的書，然后看完還要去寫讀書筆記，這樣我相信自己暑假過后進(jìn)入課堂，我的學(xué)生不會再覺得語文課枯燥，我可以用自己看過的書里的故事引進(jìn)課堂，引用他人的經(jīng)典語句，讓課堂變得生動起來。

　　三、進(jìn)行家訪

　　暑假時間充裕，這個時間可以用來進(jìn)行家訪的工作。我打算對班上的xx個學(xué)生家訪，去到他們家里了解情況，只有對學(xué)生自身和他們的家庭了解了，我這個教師在教學(xué)的時候才能采取有效的方法去教學(xué)生。班上學(xué)生有的富有，有的稍貧困，所以班級的整體學(xué)習(xí)水平也是參差不齊的，這情況實際上是不利于學(xué)生們的學(xué)習(xí)的，差距過大，就會產(chǎn)生不平衡，只有真正的對學(xué)生家庭了解，才能從各個方面去尋找方面解決現(xiàn)有的問題。

　　暑假即將到來了，我期待著自己做好以上的工作，這不僅是對自己的一種提高，也是為了將來的工作更好的進(jìn)行，我相信我可以按著計劃做好所有的工作，讓自己在暑假里不斷的學(xué)習(xí)和豐富自身各方面。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學(xué)校工作計劃，堅持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、教學(xué)研究工作目標(biāo)

　　1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;

　　2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;

　　3、依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效;

　　4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，不斷提高教育教學(xué)水平。

　　通過實際教學(xué)中遇到的問題或困惑進(jìn)行反思交流，促進(jìn)教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。

　　四、具體措施：

　　(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點

　　校本培訓(xùn)工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　本年度我校校本培訓(xùn)以三個方面為工作重點：

　　1、教育教學(xué)理論培訓(xùn)。

　　教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實踐活動。本學(xué)期我們將加強教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會;“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實有效，對學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。

　　2、抓好教學(xué)常規(guī)管理

　　新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。

　　3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。

　　教育教學(xué)理論怎樣落實和指導(dǎo)教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的'教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。

　　4、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。

　　現(xiàn)代教育技術(shù)日新月異，要做一名合格的現(xiàn)代人民教師，必須具備較高的現(xiàn)代教育技術(shù)水平，只有這樣才能使我們的課堂教學(xué)更具時代感，更符合時代要求，只有這樣才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。

　　5、利用教研活動時間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。

　　(二)課題研究講實效、出成果

　　本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深入課堂，加大課題研究的投入工作：

　　1、課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。

　　2、課題研究講求實效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個研究過程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實踐能力。

　　(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求

　　學(xué)校的教研活動要突出時代性、針對性、實效性，研究的空間要基于校本，基于實踐，研究的重點要放在教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變上。

　　1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。

　　2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。

　　3、教研活動要對外開放，加強教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進(jìn)來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達(dá)成共識，相互促進(jìn)，共同提高。

　　(四)開發(fā)校本課程

　　本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)上級要求，針對學(xué)生的興趣和需要，充分利用學(xué)校和社區(qū)課程資源開發(fā)校本課程，準(zhǔn)備開發(fā)小學(xué)語文《古詩文背誦與朗讀》。

　　五、工作要求

　　1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動，相應(yīng)教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進(jìn)步。

　　3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。

　　4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比;每期至少聽課10節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少10節(jié)。每年度教師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。

　　5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。

　　同事間要善于利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。

　　六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用

　　學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實際，確定教研的目標(biāo)，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。

　　七、教研工作計劃安排

　　二月

　　1、制訂教科研工作計劃

　　2、召開教師會議，了解本年度計劃內(nèi)容

　　3、召開課題組長會議

　　4、各課題組制訂本學(xué)期課題研究工作計劃

　　三月

　　組織語文教研組教學(xué)公開課，邀請同春學(xué)校骨干教師前來聽課指導(dǎo)。

　　許成法老師：五年級語文公開課

　　王自貴老師：二年級語文公開課

　　四月

　　1、準(zhǔn)備期中考試

　　2、語文教研組其余教師校內(nèi)教學(xué)公開課(夏云、吳信保)

　　3、總結(jié)本學(xué)期語文教研工作

　　五月

　　組織數(shù)學(xué)教研組教學(xué)公開課

　　夏左勝老師：四年級數(shù)學(xué)公開課

　　夏一中老師：五年級數(shù)學(xué)公開課

　　柯先明老師：三年級數(shù)學(xué)公開課

　　總結(jié)本學(xué)期數(shù)學(xué)教研工作

　　六月

　　1、準(zhǔn)備期末考試

　　2、對本學(xué)期教研工作進(jìn)行全面總結(jié)和分析

　　3、對教研工作進(jìn)行書面總結(jié)

工作計劃篇4

　　1、對全員進(jìn)行團(tuán)隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

　　2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、本月車間將對原輔料、機(jī)物料實行專人管理，對原輔料、機(jī)物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對性的控制。

　　4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

　　5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

　　6、本月設(shè)備組加強車間各機(jī)電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

　　7、針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。

　　十月份銷售工作計劃書：

　　鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

　　3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

　　2、平時只注重了專業(yè)知識的`培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

　　3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重點：

　　針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

　　2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

　　2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

　　2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

　　四、十月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

　　3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

　　以上工作計劃僅供參考，具體情況大家還得結(jié)合一下自己的工作，這樣才可以寫出一份符合自己的工作計劃，才能更有效的提高工作效率，加快辦公速度，節(jié)省時間。

工作計劃篇5

　　一、常規(guī)工作

　　規(guī)范晚就寢紀(jì)律，確保學(xué)生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴(yán)抓常規(guī)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴(yán)格的管理培育人，以細(xì)心的服務(wù)幫助人。

　　1、本學(xué)期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則

　　以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜做法，狠抓男女串寢。

　　b、施行不定期抽查的方法對各棟各系部開展檢查，衛(wèi)生檢查的時間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時間定于每周一晚10：00。

　　2、措施與辦法

　　a、組織各系男女生部開展交換檢查，嚴(yán)格按照評分細(xì)則開展打分。

　　b、不定期的對某個系或某棟樓開展重點檢查或整頓。

　　c、不定期的檢查寢室賭博現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。

　　d、把每一次日常檢查的結(jié)果開展匯總，把各系的通過率與不通過率用比例的形式計算出上交后勤服務(wù)中心宿管科，同時把優(yōu)秀寢室和不通過寢室通報全院。

　　二、寢室文化建設(shè)

　　1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識，讓同學(xué)們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將召開寢室設(shè)計大賽，宣傳標(biāo)語的征集等活動。

　　2、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會干部的寢室開展不定期抽查。

　　3、每月評出40個星級文明寢室，并通報表揚。

　　三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　為了擁有一個團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

　　1、以積分的形式對每個人開展管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部開展表揚，評出兩位表現(xiàn)較差的干部開展批評。

　　2、施行專人承擔(dān)責(zé)任制，把宿舍樓分塊，由不一樣的人承擔(dān)責(zé)任，規(guī)定做事積極、認(rèn)真，及時掌握宿舍內(nèi)的.各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。

　　3、每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級學(xué)生會的交流，使我們的工作取得好的成績。

　　在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實的為同學(xué)們服務(wù)的部門。

工作計劃篇6

　　新學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)校工作總體思路的指導(dǎo)下，現(xiàn)將本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)想，力爭使本學(xué)期的工作扎實有效，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作總體思路為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念，以教育教學(xué)工作為重點，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合數(shù)學(xué)組工作實際，積極開展教育教學(xué)研究活動，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，學(xué)生各項素質(zhì)的提高，提高數(shù)學(xué)組教研工作水平。

　　工作目標(biāo) 加強常規(guī)教學(xué)工作，優(yōu)化教學(xué)過程，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強校本教研，積極開展教學(xué)研究活動，鼓勵教師根據(jù)教學(xué)實際開展教學(xué)研究，通過撰寫教學(xué)反思類文章等促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學(xué)生的數(shù)學(xué)實踐活動，以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。

　　主要工作

　　1、備課

　　做好教學(xué)準(zhǔn)備是上好課的前提，本學(xué)期要求每位教師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準(zhǔn)備，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。

　　備課是上好課的'基礎(chǔ)，本學(xué)期數(shù)學(xué)組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全，反思具體，有價值。集體備課時，所有教師必須做好準(zhǔn)備，每個單元負(fù)責(zé)教師要提前安排好內(nèi)容及備課方式，對于教案中修改或補充的內(nèi)容要及時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注，使集體備課不流于形式，每節(jié)課前都要做到課前的“復(fù)備”。每一位教師在個人研究和集體備課的基礎(chǔ)上形成適合自己、實用有效的教案，更好的為課堂教學(xué)服務(wù)。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規(guī)定的集體備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質(zhì)量，提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)行實錄，以案例形式進(jìn)行剖析。對于原教案中不合理的及時記錄，結(jié)合課堂重新修改和設(shè)計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學(xué)提供借鑒價值。數(shù)學(xué)教師每周反思不少于2次，每學(xué)期要有1-2篇較高水平的反思或教學(xué)案例，及時發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學(xué)校將及時進(jìn)行評審。

　　教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”后教師要及時提供本節(jié)課的教案，每月26號為組內(nèi)統(tǒng)一檢查教案時間，每月檢查結(jié)果將公布在校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學(xué)

　　課堂是教學(xué)的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的“常規(guī)課”。遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)中對課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，要重視學(xué)習(xí)方法、思考方法的滲透與指導(dǎo)，重視數(shù)學(xué)知識的應(yīng)用性。學(xué)校將繼續(xù)通過聽“推門課”促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提高，發(fā)現(xiàn)教學(xué)新秀。公開課力求有特點，能側(cè)重一個教學(xué)問題，促進(jìn)組內(nèi)教師的研討。一學(xué)期做到每人一節(jié)，年輕教師上兩節(jié)。課堂對于比較成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網(wǎng)推薦。

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