工作計劃

時間：2025-11-25 18:45:31 工作計劃我要投稿

工作計劃8篇[實用]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃8篇[實用]

工作計劃篇1

　　20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。

　　第一，銷售目標：

　　至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。

　　第二，計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

　　2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《顧客如期訪問表》;

　　4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪顧客統(tǒng)計表》;

　　三，顧客分類：

　　依據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有顧客進行劃分，分成VIP顧客，一級顧客，二級顧客和其他四個主要類別的顧客，對顧客進行全面的分析。

　　四，各項措施的落實：

　　1，技術交流：

　　(1)今年的技術部門要針對VIP顧客，開展售后服務的技術研討會;

　　(2)參加兩次有關的.貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

　　2，顧客回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與顧客的溝通，協(xié)調(diào)與顧客，用戶之間的直接關系。必須按照《顧客如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行顧客回訪工作。

　　3，網(wǎng)絡搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

　　4，售后協(xié)調(diào)：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。 20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。

工作計劃篇2

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的`去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

工作計劃篇3

　　為加強家庭與學校之間的雙向溝通，營造家長、老師和學生之間互動的教育氛圍，形成教育合力，本學期9.5班家長委員會重點工作需緊緊結(jié)合學校本學期的德育計劃--“以培養(yǎng)學生良好行為習慣、道德品質(zhì)和健康人格為目標，以創(chuàng)建省綠色學校為載體，加強學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和安全教育，營造健康向上的育人氛圍，增強德育工作的實效”為宗旨,總結(jié)以前年度家委會工作的有效經(jīng)驗,進一步協(xié)助班主任做好本學期班級德育教育工作計劃。

　　一、明確家長委員會的宗旨

　　團結(jié)9.5班學生家長，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對學校及班級工作的考謀、監(jiān)督作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長相互教育感染和學習。

　　二、有效發(fā)揮家長委員會的作用

　　（一）廣泛搜集家長對學校的意見和要求，定期向班主任報告。

　　（二）參與學校開展的重大活動，關心、了解學校工作。

　�。ㄈ┡浜蠈W校做好社會聯(lián)系工作，以增強教育合力。

　　三、補充班級家長委員會成員：

　　四、擬訂并組織實施本學期家長委員會具體工作計劃：

　�。ㄒ唬┯行騾f(xié)助班主任開展本學期學校的系列德育工作。

　　1、配合班主任做好學校開展的“與文明同行”的實踐教育活動工作。重點以“規(guī)范出操”、“文明中餐”、、“環(huán)境衛(wèi)生”為行為養(yǎng)成教育訓練的著力點，引導學生由被動心態(tài)轉(zhuǎn)為自覺意識，實現(xiàn)知與行的'統(tǒng)一。同時我們也讓家長參與學習，做好宣傳工作，盡家委會最大努力將文明禮儀滲透到日常生活教育中去。

　　2、①組織一次本班家委會專題會議；

　　②做好本學期學校以“創(chuàng)新體驗成長走進低碳生活 ”科技節(jié)的宣傳工作，鼓勵班級學生結(jié)合自身的業(yè)余愛好，積極參與此項活動比賽。

　�、鄯e極宣傳發(fā)動全班學生開展以“各種形式的跳繩”冬訓體育活動。

　�、芊e極開展的“跑操日”“愛牙日”“愛眼日”“營養(yǎng)日”等教育活動，向家長學生宣傳相關衛(wèi)生防疫知識，增強學生的自我保健和防病意識。

　�、菖浜习嘀魅巫龊脤W生各項安全措施，確保無安全事故發(fā)生。遵守公共道德的教育思想。

　　3、在本學期，結(jié)合德育計劃之一“文明禮儀伴我行”為主題的學生活動，由班級家委會組織全班學生與家長開展一次有教育意義的戶外社會實踐活動，具體方案正在擬定。

　　（二）有序開展班級系列的家委會工作。

　　1、組織收集班費，新建本學期班費使用賬簿。

　　2、根據(jù)實際情況補充制定家委會工作章程，明確各委員工作職責。

　　3、修改補充班級通訊錄，方便家校聯(lián)系溝通。

　　4、總結(jié)上學期寫字課的效果經(jīng)驗，由家委會繼續(xù)聯(lián)系課外硬筆書法輔導老師，每周五利用學生午休時間組織學生集中學習，協(xié)助班主任進一步提升全班學生的規(guī)范寫字水平。

　　5、根據(jù)需要，組織數(shù)次以各活動為主題的家委會座談、討論會。

　　以上幾項活動未最后確定具體期及細節(jié)，如果家長們有更好的提議，可與家委會聯(lián)系，商量后再作調(diào)整。

工作計劃篇4

　　我是寶興縣磽磧藏族小學的一名村小教師，自參加工作以來，我對自己應盡到的職責和自身的差距感到十分不安。我應該不斷完善自己，充實自己，積極的提高自身的業(yè)務能力水平。為全面落實《寶興縣“希望工程·同e堂課”項目試點》工作中的任務和要求，同時積極發(fā)揮一線教師的真正作用。為此我與中心校教師王老師和賴老師結(jié)成幫扶小組，希望在王老師和賴老師的帶領下，努力學習，盡快成長！在結(jié)成幫扶小組后，我將認真履行自己的責任和義務，學習新課改的相關理論，努力發(fā)揮實際作用，從以下幾個方面開展活動：

　　一、明確目的，提出要求，制定方案，開展扎實有效的活動。

　　二、統(tǒng)一思想，提高認識，利用課余時間研究專業(yè)知識，提高理論水平，以敬業(yè)刻苦為出發(fā)點，以嚴謹治學為工作態(tài)度，以堅持不懈為工作原則，爭取教育教學工作的最大進步。

　　三、具體措施：

　　1、每學期至少上交4篇以上教案讓幫扶教師給予指導，以便提高自身分析教材處理教材的能力。

　　2、每月至少向幫扶教師開課1節(jié)，請其給予指導，并認真聽取詳盡的導評，以便幫助自身教學基本能力的提高。

　　3、每月至少聽幫扶教師上一次示范課。

　　4、每學期在幫扶教師的`幫助下完成設計方案，并向幫扶教師作校內(nèi)匯報課一節(jié)。

　　5、每月對結(jié)對幫扶工作進行書面小結(jié)，每學期對結(jié)對幫扶工作進

　　行書面總結(jié)，選擇自己日常工作中遇到的問題，在幫扶教師指導下開展行動研究，形成研究報告，每學年至少寫1篇心得或體會，總結(jié)經(jīng)驗教訓，做好材料的整理收集。

　　四、在幫扶教師的指導下完成一定的任務：

　　1、主動學習教育教學理論和專業(yè)知識，不斷地充實自我。

　　2、積極參與備課，主動發(fā)言，大膽的提出自己的設想，提高分析的能力。

　　3、認真聽課，參與教研活動，學習他人的先進經(jīng)驗。

　　4、經(jīng)�？偨Y(jié)教學的反思和隨筆。

　　五、積極參加學校組織的各種活動，特別是匯報課和公開課，及時交流，認真思考，在活動中交流與成長。每學期至少上一節(jié)校級公開課。

　　六、平時加強學習并注意積累資料，做好教育教學筆記，做好學習活動的資料收集與整理（紙質(zhì)及電子檔案）。

　　總之，希望經(jīng)過幫扶教師的指導，能順利了解課改動向，解讀課標，研讀教材，樹立熱愛學生的思想，確立為社會主義教育事業(yè)奮斗的遠大志向，為建設磽磧教育事業(yè)新篇章做出應有的貢獻！

工作計劃篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　1.年銷售目標：60萬。

　　2.月銷售目標：5萬。

　�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的'詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　四、明年對自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取"按照客戶需要帶給定制服務"

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

工作計劃篇6

　　為進一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務模式，更好地促進衛(wèi)生院技術、管理、服務下沉，提升基本醫(yī)療服務和公共衛(wèi)生服務的可及性，結(jié)合我院實際，制定本工作計劃。

　�。ㄒ唬╅_展巡回醫(yī)療

　　1.定期到村衛(wèi)生室開設門診。結(jié)合自身技術力量實際情況，綜合考慮服務人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團隊的服務區(qū)域，確保每個行政村都有團隊負責。健康管理團隊每月至少2次到所服務的村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。

　　2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團隊服務。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的.其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務。團隊下村開展服務前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點管理服務對象做好通知工作。

　　3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預約上級醫(yī)院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。

　　4.團隊根據(jù)上級下達的年度目標任務，制定詳細的實施工作計劃。團隊負責人根據(jù)工作任務，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。

　　5.團隊固定下村的時間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團隊成員名單、職責分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。

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　　1.掌握本服務區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實有針對性的干預措施。

　　2.落實好本服務區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨立完成的基本公共衛(wèi)生服務工作。

　　3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　　（三）規(guī)范村衛(wèi)生室服務

　　1.加強對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓與指導，推廣適宜衛(wèi)生技術，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。

　　2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，規(guī)范建立財務管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務。

　　3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認真完成各項基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務任務。

　　筏頭鄉(xiāng)衛(wèi)生院

工作計劃篇7

　　一、班級基本情況

　　本班共有44名學生，其中有男生22人，女生22人。本班基本上是獨生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，,自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律。同時還有一半是外地生，每個人的基礎不一樣，習慣也不一樣，學習拼音都會受方言的影響。重點還有一個學習困難的學生需要重點抓好安全工作，一個腿肌肉萎縮的學生需要格外的關心和照顧。

　　二、本學期基本工作重點

　　剛踏入一年級的小學生年齡小，自控能力差，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。因此需要花比較多的時間使他們養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生習慣。為了使學生能夠及早適應學校的生活，在日常生活中時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班級氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。同時，還要重點抓好安全教育工作。

　　三、常規(guī)教學

　　1、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學習態(tài)度

　　這學期要通過各種方式，培養(yǎng)學生的學習習慣，指導他們掌握科學的學習方法。入學伊始，不急于傳授知識，而重于規(guī)范學生的課堂行為(課堂紀律、坐姿、讀書寫字的姿勢等)。課前提醒學生做好上課準備，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意意力，課后注意觀察學生的行為，及時表揚表現(xiàn)好的學生，在學生中樹立榜樣，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、積極動腦發(fā)言、認真作業(yè)的好習慣。使學生喜歡學校，樂于學習。

　　2、備課、上課

　　全面了解教材，認真研讀教參和課標，把握教學的重點和難點。根據(jù)學生的年齡特點和認知水平，探索研究新教法，新課型，注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考，全面提高學生的素質(zhì)。運用多媒體教學，提高課堂教學的效益。

　　3、作業(yè)、輔導

　　布置適量的、有效的課內(nèi)外作業(yè)，做到全批面改。對于學習有困難的學生要及時給予輔導，并取得其家長的支持，爭取不讓一個學生掉隊。

　　四、具體措施

　　1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育。

　　一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會、班隊課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息,講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、積極組織學生參加集體活動,培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。

　　班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土,學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期學校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等,各種活動能讓學生展示各方面的才能,發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

　　五、班級管理

　　低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。在對學生關心愛護的.同時，也不忘對他們嚴格要求，養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　1、充分利用班會及其他可利用的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

　　2、利用教師節(jié)、國慶節(jié)、和元旦等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。積極組織學生參加集體活動，培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感

　　3、選舉幾名能夠團結(jié)同學，關心集體、辦事認真，愿意為班級，為同學服務，積極分子組成的班委，負責班集體工作。(培養(yǎng)學生自己動手做事的能力，培養(yǎng)干部、培養(yǎng)學生的管理能力和自制能力)

　　4、課間紀律：開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　5、班級衛(wèi)生：和學生一同值日，教育學生熱愛勞動，講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　六、自身素質(zhì)

　　1、在工作的同時，我會學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗。不斷提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平，要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

　　2、多反思。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以以及教學內(nèi)容選擇進行反思。對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時進行工作總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。