工作計劃

時間：2025-08-30 01:21:14 工作計劃我要投稿

工作計劃【范例10篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃【范例10篇】

工作計劃篇1

　　一.經(jīng)濟預算方面

　　1.依據(jù)預算計劃報銷費用，在此上要合理、節(jié)約、按時、準確地來執(zhí)行

　　2.管轄固定資產(chǎn)的自檢

　　3.行政費用報銷的核準

　　4.編制、調(diào)整部門預算的方案

　　二.崗位的業(yè)務工作

　　1.企業(yè)管理文章

　　2.監(jiān)督公司網(wǎng)絡維護

　　3.檔案工作的檢查、監(jiān)督

　　4.對食堂的監(jiān)督管理

　　5.宿舍監(jiān)督管理

　　6.采購物品

　　三.行政管理方面

　　1.證照管理監(jiān)督

　　2.社會事務協(xié)調(diào)

　　3.企業(yè)內(nèi)部事務處理

　　4.執(zhí)行貫徹公司制度

　　四.外部問題

　　1.昆山廠房的出售

　　2.昆山廠房的后續(xù)事宜

　　3.千燈地塊的事宜

　　4.綠蕾溫室及花卉的`索賠

　　5.iso的復審

　　6.高嘉的注銷及金嘉的變更

　　去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調(diào)整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q。

工作計劃篇2

　　春節(jié)很快過去了，新的學期馬上開始，我們也即將投入到緊張的工作和學習生活之中。在這新的學期里，我將會繼續(xù)帶領護理37丙班走向新的里程。針對上學期本班學生學習成績相對較差，同學之間向心力不夠凝聚，班干部隊伍不夠成熟等現(xiàn)象，本學期將繼續(xù)加強班級管理，培養(yǎng)班干部隊伍建設，培養(yǎng)學生自主合作能力和良好學習習慣，促進學生身心全面發(fā)展，創(chuàng)建一個溫馨和諧的班集體。特制訂班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，深刻領會把握住《學生手冊》的方向，結(jié)合學校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科學性。思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實學校教育教學工作計劃，并做好學�！嗉墶议L的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)。

　　二、班級概況

　　我班由33名男生組成。其中2人為走讀生，大部分均為在校寄宿生。而且學生素質(zhì)參差不齊，自主學習能力較差，缺乏良好的學習習慣和獨立生活習慣，學生之間分派較多，班級凝聚力較弱。

　　三、具體工作措施

　　1、修整、培養(yǎng)班干部隊伍，建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結(jié)進取的班風。

　　2、主動關(guān)心學生，做好學生心理工作開通“班主任信箱”、“班級QQ平臺”等，并通過其了解學生；常到學生宿舍走走，主動與學生溝通，經(jīng)常與學生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動態(tài)，主動關(guān)心、安慰，幫助她們，及時疏導解決學生的問題，做學生的知心朋友；開設專題知識講座，加強心理引導；召開主題班會，加深學生的自我認識；努力培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，以便更好地開展各項管理工作，促進學生的身心健康。

　　3、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構(gòu)自立、自信、自尊、自強的健全人格培養(yǎng)模式，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的`優(yōu)質(zhì)人才。

　　4、發(fā)揮班會課的作用，加大教育力度定期召開班級會議、班干部會議，突出學生的主體地位，讓學生及時了解自己，學會自己管理自己，并及時根據(jù)班級具體情況，給予正確的指導。也可利用成績優(yōu)秀的同學帶動較差同學學習的作用，分享她的學習經(jīng)驗，營造一個積極的學習氛圍。組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，促進學生身心的全面發(fā)展。

　　5、教育學生努力學習，完成學習任務學生的主要任務是學習，通過德智體操行分評比，增強學生學習動力，提高學習成績。制訂班干部輪值制度及班級公約，以維持早讀、課堂及晚自習等班級學習秩序。

　　6、及時與各科任老師聯(lián)系，抓好各門學科的學習成績。

　　7、保持與家長聯(lián)系，及時向家長反映其子女在學校的紀律、學習、生活情況。做好“后進生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長聯(lián)系，爭取家長的支持和配合共同教育學生。

　　8、組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，如班級晚會、五。四青年節(jié)活動等，以豐富學生的課余生活，促進學生身心的全面發(fā)展。

工作計劃篇3

　　新年伊始，結(jié)合當前形勢，制訂20xx年醫(yī)院財務工作計劃：

　　二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當是為改革做點貢獻。

　　1.進中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。

　　2.人員進入中心之后，會出現(xiàn)管理上的.銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯(lián)絡，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務組在業(yè)務上多指導，使這一工作平穩(wěn)過渡。

　　三、年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法：預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。

　　四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務組將在醫(yī)院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。

工作計劃篇4

　　一、抓好班干部隊伍，班級工作狠抓落實，班級工作上新臺階。

　　切實發(fā)揮好班干部的作用。從班長到團支書，班級干部有明確的分工與協(xié)作，為班主任減輕負擔；從學習委員到各門課代表，他們每一個同學都是任課老師的得力助手，也是同學們學習的楷模。課前課后與課任老師的交流使得老師更能了解班里的學生。同學們形成了互幫互助小組，使得各項工作能夠順利進行。班干部是班級的形象代表，是同學們的榜樣。班級黑板報在文娛委員的精心策劃，全體同學努力之下使每一期黑板報都是我們高二(四)的一道亮麗的風景線。從勞動委員到每一位同學，我們都形成了以點到面的負責制度，進行責任包干。

　　二、班級衛(wèi)生不僅是班干部的責任范圍，更是同學們生活的一部分。

　　整潔優(yōu)美的環(huán)境，是我們的追求。每天我們的值日生提前到校，來搞好教室、走廊、過道、保潔區(qū)的清潔問題。班主任的每天的第一件事便是檢查班級的衛(wèi)生情況。實行責任包干，每個同學每周打掃一次班級的負責區(qū)。每周五我們還進行全面的大掃除，教室的墻壁、天花板、玻璃、窗臺、電氣化設備是我們的保潔的對象。班級有專門的自行車管理員，每天進行兩次自行車的整理。衛(wèi)生的值日表由勞動班委和同學們共同商議決定，實行公平勞動、勞動自主的原則。從生活的環(huán)境中就能反射出人的生活觀以及價值觀，高二(四)給人的感覺是全新的，明朗的。所以我們的學習也是沖勁十足。

　　三、我們的學習比起其他幾個班起點要低一點，但是我們的進步是很大的.，我們的學生學習動力與興趣是濃厚的。

　　我們班建立了互助組，大家相互幫助，彼此探討。學習氣氛上升到一個好的氛圍。各門功課的課代表首先做好與課任老師的課前、課后聯(lián)系，向他反映一下班級課堂的整體情況，課堂作業(yè)與家庭作業(yè)的布置與講解。開學以來我們已經(jīng)舉行了好幾期的班會，同時也進行各種活動來激發(fā)我們的學習興趣。

　　本著一切想著學生，一切為了學生的原則，我要和同學們經(jīng)常的談心，說說當前在學習生活中的困難與進步，以及怎樣才能有更大的進步。從與學生的交流中知道了學生當中所存在的問題，班級所存在的問題，整個班級與課任老師之間的配合關(guān)系，這樣在班級工作中才能做到對癥下藥，有的放矢。

　　班級工作是繁雜的，但我作為新班主任、新教師有信心，有能力把班級工作搞好，把高二(3)建成優(yōu)良班集體。

工作計劃篇5

　　根據(jù)我行20xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實際情況，我們在200**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務素質(zhì)以提高我行的服務水平與風險防范能力。現(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在200*年的工作思路：

　　一、加強內(nèi)控制度建設，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。

　　2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的`統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

　　3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

　　二、加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：

　　1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過200*年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。

　　2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

　　3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

　　4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

　　三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍。

　　1、制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。

　　2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質(zhì)，更好地做好服務。

　　3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。

　　4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質(zhì)量。

　　四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

　　作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

工作計劃篇6

　　一、制定標準

　　結(jié)合我礦的實際，制定《通風安全質(zhì)量標準化驗收與管理辦法》，用以指導我礦的通風安全質(zhì)量標準化管理，促進質(zhì)量標準化各項工作的'落實。

　　二、規(guī)劃目標

　　等級目標

　　1、礦井年度通風專業(yè)達到安全質(zhì)量標準化省三級質(zhì)量標準要求，即標準化得分不低于80分。

　　三、具體要求

　　1、各采、掘區(qū)隊認真開展學習《通風安全質(zhì)量標準化標準及考核評級辦法》的活動，讓職工掌握質(zhì)量標準。

　　2、各隊建立健全“一通三防”管理制度，明確分工責任到人，并嚴格落實。

　　3、加快通風主體工程的施工。

　　4、適當增加通風標準化投入，通風設施、瓦斯管理牌板的投入，建立牌板吊掛標準。

　　5、加大瓦斯防治投入，購進瓦斯檢查、監(jiān)測監(jiān)控儀器儀表，配齊檢查人員。

　　6、通風部門加強采掘區(qū)隊“一通三防”質(zhì)量標準化管理，除日常加強監(jiān)督外，每月底進行質(zhì)量標準化驗收，嚴格按照標準進行質(zhì)量評定。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　根據(jù)我區(qū)教育發(fā)展總體規(guī)劃要求的，以上級工作計劃為指導，以質(zhì)量為本、科研強教，提升辦學品位為目標；以“教師專業(yè)發(fā)展”為抓手，進一步推進師資隊伍的發(fā)展，提高教師整體素質(zhì)；以“增效”為中心，進一步提高課堂效率和教學成效；以常規(guī)教學為載體，抓好日常教科研工作；以校本教研為基點，扎實有效地開展科研活動，使科研工作為教育教學工作開道、提速；以課題研究為切入點，進一步改進和拓展促進教師自主發(fā)展的途徑和渠道；以本次 “賽課” 活動為契機，提升教師的業(yè)務素質(zhì)及課堂教學藝術(shù)水平，促進課堂教學效率的提高；做好資料素材的收集整理、教科研信息的發(fā)布，達到資源共享的目的；結(jié)合科研室特點，特制定以下工作計劃，以保證科研工作全面落實完成。

　　二、重點工作

　　1、加強教學常規(guī)管理

　　加強區(qū)內(nèi)科研隊伍建設，加強基層科研組長的培養(yǎng)和鍛煉，加強對科研活動的指導，保證充足的活動時間以提高效率。

　　2、加強科研質(zhì)量監(jiān)控

　　(1) 抓好課題研究，認真落實年內(nèi)科研質(zhì)量檢測。

　　(2)加強分析評價，組織好科研工作質(zhì)量分析。

　　3、進一步加強科研成果的推廣工作，利用《XX教育》等平臺使“成果”遍地開花，為南票教育提供新能量。

　　二、工作目標

　　1.教師培訓目標——培養(yǎng)更多的教學、科研骨干。鼓勵教師參加各類研修活動，不斷豐厚知識底蘊。盡快使課改理念內(nèi)化到教師專業(yè)結(jié)構(gòu)中，并外顯于課堂教學過程之中。

　　2.科研管理目標——狠抓科研常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行各項科研制度，確保科研工作的.每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、科學化。依托校本教研，積極開展科研活動，加強對教科研課題的規(guī)劃、申報及實施的督導與檢查，確保按計劃實施。

　　三、主要工作及措施

　　(一)改革創(chuàng)新，推進課程改革，實施素質(zhì)教育

　　1.加強教研。要結(jié)合我區(qū)教學實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。

　　2.認真開展校本教研活動。要從學校實際出發(fā)，堅持經(jīng)�；�、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。重點進行聽課、評課和經(jīng)驗交流等科研活動。

　　3.關(guān)注教學質(zhì)量。要狠抓教學質(zhì)量這個中心，注重抓住影響教學質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵學科，關(guān)鍵教師。提倡“微課題”的立項研究，努力實現(xiàn)“輕負擔、高質(zhì)量”，讓學生想學、會學、樂學，使教師想教、會教、樂教。

　　(二)深化課題研究，優(yōu)化科研過程

　　把教科研工作與基層學校的教育教學實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學校發(fā)展，關(guān)注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，杜絕“科研工作僅發(fā)表幾篇相關(guān)文章即可”的現(xiàn)象;必須樹立明確的課題研究意識，開展相關(guān)教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。要注重資料的積累，做好階段總結(jié)，早出有個性的研究成果。

　　(三)配合進修學校開展業(yè)務評選活動，促進教師專業(yè)成長

　　1.開展中小學、幼兒園優(yōu)質(zhì)課評選活動。

　　2.組織開展優(yōu)秀教育科研論文(課改總結(jié)、專題講座)評選活動。

　　3.組織開展優(yōu)秀教學設計評選活動。

　　4.開展“骨干教師、學科帶頭人” 、“教壇新秀”評選活動。

　　5.結(jié)合實際開展市、區(qū)級課題研究成果評選活動。

　　6.到各學校聽課、視導。

工作計劃篇8

　　在新的學期，我組教研工作將繼續(xù)以激勵教育為理念，以構(gòu)建激勵教育課堂教學模式為中心，進一步進行教學研究，組織全體教師認真學習研究語文課程新標準和教材，在教學實踐中，引導并幫助教師不斷提高對語文課程的理解水平和課堂教學能力，為全體學生的健康發(fā)展服務。具體如下：

　　1.繼續(xù)組織全體語文教師認真學習和貫徹國家有關(guān)教育法律法規(guī)及教育政策課程改革的精神，增強課程改革的使命感和責任感，積極投身當前課程改革的實踐和研究，并努力在教學實踐活動中踐行。

　　2、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。

　　3、認真搞好教學研究，爭取在研究性學習方面取得突破性進展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。帶頭發(fā)動教師及時總結(jié)教育經(jīng)驗，撰寫教育教研論文。

　　4、繼續(xù)強化協(xié)作精神，創(chuàng)建團結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組。在學校教導處的統(tǒng)一部署下，按計劃做好公開課、展示課等的落實工作，出色完成學校各項工作。

　　5、鼓勵督促中青年教師加強語文學科教學業(yè)務進修。深入開展讀書活動，不斷提高自身的思想和教育教學素養(yǎng)；組織教師認真進行教材分析、開展教學設計、案例分析，切實提高對學科的理解與分析能力。每位教師加強寫作訓練，從而提高教育理論素養(yǎng)與教學實踐能力。

　　6、教師積極撰寫教學心得反思，撰寫教學案例和設計，爭取在各級各類評比中獲獎或在各級各類刊物發(fā)表，提出量化要求，每人每學期至少一篇。

　　7、組織好組內(nèi)研討示范課，按照學校教導處的考核要求，有序組織公開課，精心備課，保證公開課質(zhì)量，抓好聽課出勤率，加強評課活動，充分發(fā)揮公開課的研討示范作用。

　　8、認真做好月考等階段考試的命題工作，認真參加縣研訓中心組織的.調(diào)研、期中、期末教學情況調(diào)查，并及時進行分析和反饋。

　　9、抓好初三年級畢業(yè)班工作。認真組織初三任課教師學習研討20xx年中考考試說明，分析每次考試情況；認真制定并論證學期復習備考計劃和針對性措施；認真準備初三復習研究課，引發(fā)初三沖刺復習策略討論；認真組織好迎接四月份、五月份、六月三次摸考的復習工作，并及時做好考后分析工作，為后段的復習備考提供可行而有效的意見和建議。

　　10、每個月進行一次作文培訓。以本學校各班愛好寫作的學生為對象。認真組織好“新課改作文教學改革”的作文培訓活動。

工作計劃篇9

　　尊敬的各位領導：您們好！

　　伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風味餐廳的。在這里，我借此機會感謝常總、陳總和公司各位領導對我的信任�，F(xiàn)在我將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營狀況

　　十一風味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。

　　二、經(jīng)營方面

　　我們風味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口（米線和鐵板）。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點小炒，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果。1檔調(diào)往4檔。1檔調(diào)進了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的'廚師調(diào)到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右。

　　為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。

　　小時工代替普通工種，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品，另設餅類窗口，由廚師帶領服務員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。

　　調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

　　三、質(zhì)量方面

　　作為廚師長，我嚴格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標準嚴格執(zhí)行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。

　　四、衛(wèi)生安全方面

　　嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。

　　五、成本方面

　　由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。在以后的工作中，希望各位領導和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發(fā)展！

　　1、展望**年，在各位領導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

　　2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。

　　3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。

　　以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領導、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家！

工作計劃篇10

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡管理

　　1.建立直接領導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　�。�1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步思考四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部務必進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有必須深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的`成功率和降低商務談判的難度，到達提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的

　　接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作用心性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作職責性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。用心做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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