工作計劃（集錦3篇）

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的`索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

工作計劃 篇2

　　作為學(xué)生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會工作，使學(xué)生會在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對這學(xué)期制訂以下幾點工作計劃：

　　一、勞逸結(jié)合，促進發(fā)展

　　為什么大家總結(jié)了卻不會解決，首先因為參與面不廣。如果要一個什么都不知道的人去總結(jié)問題，會總結(jié)出實質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題說一說就算了，而部長也是聽一聽就算了，導(dǎo)致學(xué)生會整個局面都僵持在那里，你不做我也不會去做的，因為身邊的人是這樣，連部長都不愿意帶頭，底下的干事有幾個能自發(fā)全心全意的工作。所以下個學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力。當(dāng)然先要我們這兩個帶隊的隊伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。

　　針對每個部門提出來的活動策劃取其精華開展內(nèi)部活動及全校性的活動，活動形式可大可小，協(xié)助部門完成工作�，F(xiàn)在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之。在日常的常規(guī)工作中我們要時不時的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感，剛開始可能對這種模式不適應(yīng)，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們，是永遠(yuǎn)無法進步的。當(dāng)然該放松的時候還是要盡情釋放的，否則適得其反。

　　二、理清自身職責(zé)，為他人構(gòu)建平臺

　　身為主席團的一員，起到的是決策的作用，但并不是說一些實質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個工作的`交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死。

　　現(xiàn)在基本每個部門都或多或少存在著這樣的問題，大多數(shù)部長們就像保護孩子一樣什么大小事都自己做，聽的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時候無法交差，有時候試著放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會反感一樣。所以第二步就是實施一個以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計劃。以部門為單位，讓副部長試做部長，干事長試做副部長，干事試做干事長的職位調(diào)換。部門的部長就在旁做好觀察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養(yǎng)整體的干部能力，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見活動策劃書)

　　三、加強自身建設(shè)，促進整體發(fā)展

　　樹立威信是管理學(xué)生會至關(guān)重要的一點，因為主席團沒有威信，所以部長的工作懈怠;因為部長沒有威信，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動下面的人。總之一句話“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。

　　思想上必須高度重視，時刻把學(xué)生會建設(shè)放在第一位。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會動向，有問題立馬解決;多看課外書籍，從中學(xué)習(xí)知識、道理。按時召開部長會議，利用會議時間加強對部門情況的了解，針對在工作中遇到的問題進行總結(jié)并提出可實施的解決辦法，傳達上級的指示與精神，加快前進的步伐。

　　四、協(xié)調(diào)部門工作，營造團結(jié)合作的氣氛

　　因為部門之間的溝通少，學(xué)生會部門與部門的成員了解少，致使一些工作上的進度和質(zhì)量欠佳，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會工作，會相對較為熟悉外，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項工作，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個部門更是要發(fā)揮出其存在的價值。

　　終上所述，將下學(xué)期工作計劃總結(jié)如下：

　　1、圍繞學(xué)校思想中心，加強自身作風(fēng)，做模范、帶好頭

　　2、落實完成各項交辦的任務(wù)，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力

　　3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，促進集體發(fā)展

　　4、加強溝通，多交流體現(xiàn)團隊力量

　　5、明確崗位職責(zé)，實現(xiàn)科學(xué)管理

　　6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校

　　7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新，依靠集體的力量集思廣益，統(tǒng)一努力的方向，腳踏實地的實現(xiàn)目標(biāo)。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)《兵役法》、《國防法》和《國防教育法》規(guī)定，以推進學(xué)生素質(zhì)教育為宗旨，著眼于德、智、體、美、勞全面發(fā)展的總要求，通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)參訓(xùn)人員的集體榮譽感和組織紀(jì)律觀念，進一步增強國防意識和愛國奉獻精神，全面提高學(xué)生體質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，養(yǎng)成良好的日常生活習(xí)慣，促進學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀，成為二十一世紀(jì)的優(yōu)秀人才。

　　二、軍訓(xùn)目標(biāo)：

　�。�、通過近一個星期的艱苦訓(xùn)練，強健學(xué)生的體魄，培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志力與軍人般嚴(yán)守紀(jì)律的好習(xí)慣。

　�。�、利用軍事訓(xùn)練和教育相結(jié)合的原則，結(jié)合國防教育、法制教育、行規(guī)教育等方式，培養(yǎng)學(xué)生愛國愛校情感，規(guī)范自身行為，使其努力成為一名合格的高中生。

　　３、通過軍訓(xùn)期間的集體生活，增進學(xué)生之間的友誼，形成良性的團隊協(xié)作精神與競爭氛圍。

　　三、具體工作：

　　1、組織機構(gòu)：

　　總指揮：季建波副總指揮：王順聯(lián)、余玲微

　　成員：葉文俊、唐海瓊、楊張歡、金成武、徐炯敏、李永道、

　　周長河、徐時良、陳建平、金優(yōu)勝、李忠建、王良兵、

　　陳驍、生活指導(dǎo)員及相關(guān)工作人員。

　　辦公室主任：余玲微（兼）

　　辦公室下設(shè)七個工作小組：

　�、俨邉澗幣沤M：

　　組長：唐海瓊 組員：周長河、李忠建、王良兵、陳驍。②宣傳報道組：

　　組長：徐時良 組員：金成武胡飛躍潘勝鵬、張杰、

　　汪建芬、包海帆、鄭建芬、董忠賢。

　�、蹖W(xué)習(xí)生活指導(dǎo)組：

　　組長：葉文俊 組員：謝益純、徐時芳、林克、鄭凱、各班主任。

　�、茏∷奚�活指導(dǎo)組：

　　組長：李永道組員：各生活指導(dǎo)師

　�、莺笄诒Ｕ辖M：

　　組長：徐炯敏 組員：林俠、戴瑞宗、鄒立定、李秀虎、張志宇。

　�、薨踩�保障組：

　　組長：葉明華 組員：金武、甌北中心醫(yī)院醫(yī)生一人、

　　外聘放痧人員一人

　�、呖记诳己私y(tǒng)計組：

　　組長：金優(yōu)勝組員：楊張歡、陳建平、各班考勤員

　　2、工作人員職責(zé)：

　　軍訓(xùn)設(shè)立辦公室，主要負(fù)責(zé)有關(guān)對軍訓(xùn)的具體事務(wù)的處理工作．主要工作內(nèi)容有：與縣人武部聯(lián)系并商討軍訓(xùn)的`具體工作安排、布置并設(shè)計軍訓(xùn)工作的各組織機構(gòu)、策劃軍訓(xùn)課程及活動內(nèi)容、協(xié)調(diào)每一項目的工作、處理軍訓(xùn)過程中出現(xiàn)的一些特殊情況等。

　　策劃編排組：主要工作內(nèi)容有：負(fù)責(zé)高三、高二學(xué)生分班、高一新生的報到登記工作、對參加軍訓(xùn)的新生按一定的標(biāo)準(zhǔn)進行分隊、住宿生進行編隊、遲到隊員插隊調(diào)度、軍訓(xùn)活動的組織開展等工作。

　　宣傳報道組：全面負(fù)責(zé)軍訓(xùn)期間校園布置、標(biāo)語張貼、攝影攝像、軍訓(xùn)特刊、校園廣播等相關(guān)宣傳工作。宣傳工作主要人員分工如下：

　　徐時良老師主要負(fù)責(zé)宣傳工作的策劃，落實校園環(huán)境的布置和宣傳標(biāo)語的張貼等，并協(xié)調(diào)各宣傳隊之間的工作，同時負(fù)責(zé)宣傳方面的評優(yōu)評先工作。

　　金成武老師負(fù)責(zé)法制教育、國防教育相關(guān)資料的收集及開展工作。

　　胡飛躍潘勝鵬、張杰三位老師主要負(fù)責(zé)學(xué)校軍訓(xùn)工作的有關(guān)隊員宣傳小團體的建設(shè)工作及對軍訓(xùn)快報等的文字編輯等工作。包括：成立各班級通訊員，收集并整理軍訓(xùn)稿件，定期刊出軍訓(xùn)快訊、組織軍訓(xùn)校廣播隊并每天進行定時的播音工作等。

　　汪建芬負(fù)責(zé)攝像，包海帆負(fù)責(zé)攝影，鄭建芬負(fù)責(zé)廣播，董忠賢負(fù)責(zé)油印。

　　學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)組：具體負(fù)責(zé)隊員的思想政冶、生活指導(dǎo)及幫訓(xùn)工作。其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)思想教育工作，特別是安全教育、國防教育、校史教育、行規(guī)教育等；做好各連隊的集體化建設(shè)，組織各連隊組織機構(gòu)，確定每連隊的通訊員、生活委員；關(guān)心學(xué)生在生活及軍訓(xùn)等工作、嚴(yán)格要求隊員的作息時間、訓(xùn)練前整隊、訓(xùn)練中跟隊、訓(xùn)練后集隊，全力配合教官和政教處作好學(xué)生的軍訓(xùn)與生活上的工作。

　　住宿生活指導(dǎo)組：主要負(fù)責(zé)軍訓(xùn)期間學(xué)生住宿安排、住宿生活指導(dǎo)等工作。

　　后勤保障組是軍訓(xùn)工作得以順利進行的重要保障。后勤保障組的主要工作包括：做好軍訓(xùn)收費工作、休息住宿場地安排工作、開訓(xùn)典禮及結(jié)訓(xùn)典禮場地布置工作、教官日常生活的安排工作、教官膳食安排工作、每天的防暑藥品、茶水安排及管理工作和新生的生活保健工作、聯(lián)系甌北中心醫(yī)院醫(yī)生工作等。

　　安全保健組：全面負(fù)責(zé)安全保健方面的監(jiān)督檢查及突發(fā)事故的處理工作。主要職責(zé)有：醫(yī)療咨詢、身體保健、安全防范預(yù)案制定、安全防范工作等。

　　考勤考核統(tǒng)計組：對軍訓(xùn)工作人員每天按照規(guī)定的時間進行考勤登記簽到、簽退的工作及在崗考勤，對各種考核的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計評比及軍訓(xùn)評優(yōu)工作、學(xué)分認(rèn)定工作。

　　3、軍訓(xùn)團機構(gòu)：

　　團長：謝時平

　　高三段：總政治輔導(dǎo)員：李忠建

　　一營：營長：軍事教官1人

　　一連(高三1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　二連(高三2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　三連(高三3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　四連(高三4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任 「1」 「2」

　　五連(高三5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　六連(高三6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　七連(高三7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　八連(高三8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　九連(高三9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十連(高三10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　二營：營長：軍事教官1人

　　十一連（(高三11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十二連（(高三12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十三連（(高三13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十四連（(高三14)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十五連（(高三15)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十六連（(高三16)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十七連（(高三17)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十八連（(高三18)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十九連（(高三19)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　二十連（(高三20)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　高二段：總政治輔導(dǎo)員：王良兵

　　三營：營長：軍事教官1人

　　一連(高二1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　二連(高二2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　三連(高二3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　四連(高二4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　五連(高二5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　六連(高二6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　七連(高二7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　八連(高二8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　九連(高二9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　四營：營長：軍事教官1人

　　十連(高二10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十一連（(高二11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十二連（(高二12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十三連（(高二13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十四連（(高二14)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十五連（(高二15)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十六連（(高二16)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十七連（(高二17)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十八連（(高二18)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　高一段：總政治輔導(dǎo)員：陳驍

　　五營：營長：軍事教官1人

　　一連(高一1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　二連(高一2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　三連(高一3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　四連(高一4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　五連(高一5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　六連(高一6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　七連(高一7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　八連(高一8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　九連(高一9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十連(高一10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　六營：營長：軍事教官1人

　　十一連（(高一11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十二連（(高一12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十三連（(高一13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任

　　十四連（(高一14)

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