工作計劃大全（7篇）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以提高教師思想道德素質(zhì)，以知識更新與拓展、教學基本功訓練、學科教學整合能力訓練提高教師教育教學技能，以現(xiàn)代信息技術、教育科研能力訓練提高教師教育科研能力，促進教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨。更好地發(fā)揮名師、骨干教師的示范、輻射、引領作用，提升其專業(yè)化的發(fā)展空間，促進所有教師的共同發(fā)展，形成良性的教師互動機制，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推動桐柏教育快速、健康、均衡發(fā)展，由桐柏縣教研室牽頭成立本工作坊。為此，特制定本工作坊計劃。
二、發(fā)展目標
1、團隊成員的教育教學理念、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)追求、專業(yè)知識和專業(yè)技能都能得到發(fā)展，并逐步明晰自身教育教學風格、特色的走向。具體的個人發(fā)展目標是：以“合格型教師”“骨干型教師”為發(fā)展目標，爭取成為學校學科有影響的教學力量。
2、探索通過助推全縣青年教師的成長，實現(xiàn)有效課堂教學的路徑，從而帶動學校教學質(zhì)量的提高。
3、探索有效的教師研訓模式，為學校研訓工作積累有效的教師培訓經(jīng)驗。
三、工作原則
�、籴槍π栽瓌t。從思想業(yè)務入手，突出教師研訓和課堂教學重點。
�、诠蚕硇栽瓌t。以專家引領、同伴互助、自我反思為主要活動方式，實現(xiàn)共研，共享，共成長。
③創(chuàng)造性原則。發(fā)揮創(chuàng)新精神，努力使“工作坊”工作生動、活潑、有效，確�？沙掷m(xù)發(fā)展。
�、軐哟涡栽瓌t。針對青年不同層級教師發(fā)展的需要，實施層級性研訓與指導。
�、輰嵭栽瓌t�；顒又哺诮處熑粘５慕逃睿碛诮處熑粘５慕逃龑嵺`，有針對性的探討研究教師專業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實問題和教學中的'共性問題，使教師的個人提高和促進學生的發(fā)展結(jié)合。
四、基本思路
�。ㄒ唬┙M織建設
1、工作室成員：全縣政治教師。
2、特聘顧問：桐柏縣政治學科教研專家或帶頭人。
3、指導組成員：學校行政及骨干教師。
�。ǘ┻\行機制。
1、實行“拜師結(jié)對制”。工作坊每位成員要拜師結(jié)對，指導組成員全程跟蹤督查，引領團隊成員共同學習、研究和實踐。
2、實行“帶題研究制”。團隊成員圍繞工作坊的研究主題，再結(jié)合自身教學需求，自定研究微課題。
3、實行“主題課例式研訓結(jié)合”培養(yǎng)模式。即針對具體課例進行主題研討，再圍繞主題課例和主題研討進行“微培訓”，使“研中有訓、訓中有研”。
4、實行自主研修為主，定期集中學習制度。工作坊成員每周定期集中一次，活動保證“三定”：定時間、定地點、定主題，進行集
中會課、觀摩研討、專題學習、課題交流等；同時將學校教研活動納入工作坊的研修活動，增加彼此合作學習研究的機會；每次課例研訓之后，指導組成員對參與者撰寫的教學反思或聽課隨筆進行針對性點評。
同時，根據(jù)需求開設專題主講，指導組成員到工作坊成員課堂聽課，進行現(xiàn)場指導。
5、實行網(wǎng)上平臺交流制。通過網(wǎng)上平臺，交流共享研修體會、研究成果、優(yōu)質(zhì)課程資源。
五、活動安排
1、計劃制定與上交及其點評。
2、參加網(wǎng)絡學習研修活動。
3 、參加校本研修活動。
4、資料整理與上交。
5、接受考核，總結(jié)表彰。
工作計劃 篇2
本學年依據(jù)區(qū)教育局工作計劃，以落實教學常規(guī)為核心，以全面提高教學質(zhì)量為根本，強化教學常規(guī)管理實效，中考復課工作計劃。結(jié)合20xx年中考改革動向和我校實際，以提升學生學力和質(zhì)量為重點，突出質(zhì)量意識，加強教學管理，明確工作目標，扎實抓好分層教學，進一步增強畢業(yè)班工作的針對性、科學性、計劃性，爭取20xx年中考取得優(yōu)異成績，特擬定本計劃。
一、指導思想
以新課程理念和中考改革精神為指導，以10年中考試題和《20xx年中考考試說明》為導向，鎖定一個目標，即中考；抓住一個關鍵，即教師思想素質(zhì)；積極落實三項措施，即落實常規(guī)教學，落實分類推進，落實考練分析。加強中考復課研討，落實初三畢業(yè)班各項工作要求，聚焦課堂，把握中考方向，加強策略研究，加大培優(yōu)拔中輔差力度，強調(diào)年級整體，學科整體，力爭三率穩(wěn)中求進，努力提高教學質(zhì)量。
二、中考復課組織機構(gòu)及職責
1、復課實施機構(gòu)
組長：郗百達 副組長：王全民 宋培兵 郭亞紅
成員：校委會其他成員及九年級全體教師
2、分工及職責
郗百達：全盤負責指導九年級教學工作。
王全民：協(xié)調(diào)配合監(jiān)督九年級教學工作，兼管九·一。
宋培兵：負責九年級思想教育工作，兼管九·二。
郭亞紅：負責九年級安全工作，兼管九·三。
陳素娟：負責九年級日常教學管理及報名工作，兼管九·四。
趙楊渭：負責九年級安全紀律工作，兼管九·五。
黨小玲：負責九年級學科復習工作，兼管九·六。
張萬強：協(xié)助負責九年級安全紀律工作，兼管九·七。
宋曉峰：負責九年級學科復習后勤工作，兼管九·八。
楊鯤鵬、祝小平：具體負責中考信息輸入及報名工作。
3、工作要求
�。�1）樹立目標意識，責任意識，及時摸清教情、學情，制定切實可行的復課計劃，明確階段目標及任務。
（2）及時掌握中考新動向，指導并統(tǒng)籌中考復課工作。
�。�3）加強過程管理，狠抓教學常規(guī)的落實，優(yōu)化復課工作的各個環(huán)節(jié)。
（4）實行中考復課領導分工負責制，試行班子成員包班制，包抓學生制，主要職責是：
�、賲f(xié)助班主任抓好學生的思想教育工作。
②督察學生各科作業(yè)完成情況，狠抓學生自主學習習慣及良好學風、班風的形成。
③協(xié)助班主任及科任教師抓好中考復課訓練、檢測工作。
④定期開展教學反饋并與個別學生及家長溝通，促進教師教學不斷優(yōu)化，促進學生不斷提高。
三、復課工作階段劃分與目標任務
1、階段劃分
第一階段：學習新課，夯實基礎。
各學科在這一階段內(nèi)完成九年級所有新課程的教學工作。形成以學生為主體，教師為主導，訓練為主線，方法為根本的常規(guī)教學模式，每月組織一次月考。重夯基礎，要求教師幫助學生將知識進行搜集、整理，達到掌握基礎知識，掌握基本技能。要求使大部分學生達到合格水平。時間為20xx年9月1日起到20xx年4月上旬。
第二階段：突出重點，專題突破。
以知識專題或題型專題為主要內(nèi)容，以突出中考熱點和新題型為中心。在學生全面掌握基礎知識的基礎上，突出抓好考點、難點、重點。以精講帶練，以練形成能力，通過有針對性的專題訓練題，加強知識橫向聯(lián)系與學科滲透，從而提高學生的分析能力和應變、思維能力，達到舉一反三、觸類旁通。使學生初步形成應試技巧，為下一步的強化訓練打好基礎。時間為20xx年4月中旬到5月中旬。
第三階段：系統(tǒng)考練，糾錯補差，回歸課本。
其特點為知識應用、能力強化和實際問題的解決，學生知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化，實踐操作能力熟練化以及思維品質(zhì)的形成。做好學生考前心理調(diào)適工作。以適應性訓練及檢查反饋指導為重點，以仿真模擬訓練為主要手段，采取限時限量形式，精心重點講評易錯題、易誤題。同時，通過訓練，結(jié)合學生自由復習，教師指導，查漏補缺，強化訓練，使學生達到：熟練題型，掌握方法。進行考前心理輔導，培養(yǎng)學生自信心，使學生以最佳狀態(tài)迎戰(zhàn)中考。時間為20xx年5月下旬到6月24日。
2、目標任務
第一階段的目標任務：按照《課標》和《考試說明》要求，狠抓教材，以生為本，把握重點，落實三基。
第一次模擬訓練（考試時間：20xx年4月14日、15日（分學科考試）），目的是檢測第一階段教學和復習的效果，側(cè)重對學生基礎知識、基本技能的考查，幫助學生夯實基礎。
第二階段的目標任務是：逐冊和板塊復習，構(gòu)建網(wǎng)絡，歸納遷移，強化能力。
第二次模擬考試（考試時間：20xx年5月19日、20日（七科五卷）），目的是檢測第二階段教學和復習的效果，查漏補缺，以便幫助教師與學生及時調(diào)整復習計劃與教學內(nèi)容。
第三階段目標任務是：強化訓練，把握技巧，活化信息，提高效能。
第三次模擬考試（考試時間：20xx年6月2日 、3日（七科五卷）），目的是查漏補缺，對學生進行中考適應性訓練，檢測學生實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)考感。
四、對初三教學工作的幾點要求
1、健全機制，目標管理，重視過程。
強化目標管理，及時摸清教情、考情、學情，制定切實可行的復課備考計劃，進一步明確各階段的目標任務，落實復課措施。各學科要結(jié)合自身特點，制定相應的復課備考計劃。領導深入一線，協(xié)調(diào)好關系，注重情感投資，解決實際困難，充分調(diào)動廣大教師工作的積極性。努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍。及時召開中考復課工作領導會議和師生復課動員會議，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標，落實責任。調(diào)整工作思路，精心制訂復課計劃，把思想統(tǒng)一到抓教學質(zhì)量上來，形成以年級組、班主任為核心的“捆綁式”管理。做好分類推進工作，抓“尖子生”、“臨界生” 、“學困生”有明確的目標與措施，20xx中考《中考復課工作計劃》。對復課工作要做到五抓：即抓早、抓緊、抓嚴、抓細、抓實。同時定期開好教師會、學生會和家長會，對畢業(yè)班工作勤總結(jié)、勤分析，勤反饋，及時改進。
2、認真研讀《課程標準》和《中考說明》，把握命題趨勢。
積極組織教師認真學習、研討《課程標準》和《中考說明》，深刻領悟《課程標準》和《中考說明》精神，特別要吃透其中的能力要求，更新觀念，改進教法，重視學法指導，落實三維目標，促使學生 “學會學習”。教學中要力求展現(xiàn)思維過程，落實解題策略，充分挖掘教材內(nèi)容，把能力培養(yǎng)作為教學重點，提高學生的歸納能力和應變能力。在深刻理解命題穩(wěn)定性、連貫性的基礎上，高度重視“巧設情景，重組知識；突出思維，體現(xiàn)能力；關注生活，鼓勵探究”綜合試題的訓練，不斷拓展學生的`知識視野，使學生養(yǎng)成勤于練筆的良好習慣。
3、狠抓教學常規(guī)，重視核心知識，夯實三基，提高能力。
采取切實有效的對策抓好備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔導與考試等常規(guī)教學環(huán)節(jié)，構(gòu)建以學生為本，教師為主導，訓練為主線，能力為核心，發(fā)展為目標的復課模式，突出課堂教學的時效性、考試訓練的針對性、質(zhì)量分析的深刻性、反饋矯正的及時性。各科教師在教學中要體現(xiàn)新理念，關注新考綱，拓展新思路，要把追求單位時間內(nèi)的最大教學效益作為自己的基本工作準則，扎扎實實地做好對三基的系統(tǒng)訓練。優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，授課起點要低，坡度要緩，容量要適中。不僅要重視知識與能力的傳授，而且要重視科學態(tài)度與方法的培養(yǎng)，強化考練與講評，查漏補缺，避免低效重復，不斷改進與完善復課方法。同時復課工作中把握好四度：即復習內(nèi)容要有廣度；復習知識要有深度；復習訓練要有難度；復習過程要有進度。做到在知識發(fā)散和遷移的同時，給學生提供自主學習的空間和條件，讓學生學會學習，學會思維，學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。
4、做好考練試卷的統(tǒng)計、分析與講評工作。
各教師要注重基礎，突出能力。對學生易錯、頻錯題所涉及的有關知識，要反復強調(diào)，強化訓練。精選習題，寧少勿濫，狠抓落實，講練結(jié)合，注重方法，揭示規(guī)律。規(guī)范考試組織管理工作。試卷講評要明確目標，突出重點，要有針對性，要以點帶面，舉一反三。教師要督促并幫助學生認真分析每次考試的得與失，做到及時診斷，及時反思，認真落實“錯題集”，及時查漏補缺。同時注意考試規(guī)范化訓練，指導學生掌握答題技巧。做到在每次考試時積極引導學生做到卷面書寫規(guī)范化、解題步驟規(guī)范化、涂卡規(guī)范化，認真訓練學生的規(guī)范化程度和規(guī)范化速度。同時及時研究制定教學調(diào)控方案，并在教學中及時解決，以利于后面教學。
5、面向全體、注重差異，分類指導，全面提高
根據(jù)國家教育方針，今年是我區(qū)實施普及高中教育的第二年，在復課工作中，各教師要面向全體，勤思善導，扶優(yōu)幫困，全面推進。要認真分析各類學生的學習情況，區(qū)別對待，因材施教，扶優(yōu)幫困。建立領導包班、教師包人、嚴格獎懲的制度。班主任要和科任教師齊心協(xié)力，全力抓好分類推進及學困生轉(zhuǎn)化工作，形成逐人落實，科科負責，課課負責，周周考評，周周總結(jié)的教學管理體系。
6、統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)發(fā)展，確保復課工作圓滿完成。
統(tǒng)籌安排初三各項工作，創(chuàng)造性地開展復課備考工作。在復課備考的各個階段，一定要保證學生勞逸結(jié)合，科學安排學生的文體活動，加大實驗教學、英語聽力教學的力度，并做好安全教育，尤其是考前心理疏導、答卷技巧指導等，確保復課的各項工作圓滿順利完成。
五、具體措施與步驟
1、加快初三教學節(jié)奏和進度，為系統(tǒng)復課留足時間。借鑒以往經(jīng)驗在初三階段留出足夠的復課時間是提高中考成績行之有效的方法。本學期開學后，我們要求各科教師在確保教學質(zhì)量的前提下，加快教學進度，力爭在20xx年3月中旬完成初三年級的學年全部教學內(nèi)容。
2、針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，深入研究考試大綱和近三年來中考試題，尤其是正確把握好中考改革趨勢，明確教學重點、難點。以此指導我們的教學及復課，提高教學的實效性，針對性，增強模擬考試的導向性。
3、重視成績分析。依據(jù)區(qū)教研室組織的三次模擬測試成績，進行全面分析，從具體數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)教學存在的問題，及時調(diào)整教學策略。 4、根據(jù)現(xiàn)狀，依據(jù)對薄弱學科的質(zhì)量分析,落實整改補救措施，加強對薄弱科目的補差力度。針對學生低分率較大的情況，全面開展補差行動，從第一學期起學校增強英語、政治等學科的教學力量，爭取提高及格率，降低低分率，確保明年中考無弱科。
5、做好分層教育，堅持因材施教原則。抓兩頭促中間，分層推進，關注提優(yōu)、拔尖、輔差活動。根據(jù)測評成績統(tǒng)計，從班級、學科的角度進行分析，從教師教學的角度和學生學習的角度分析，及時商討策略，改進工作。一是要進行拉差補缺，盡量擴大中等層面的學生，提高中考合格率。二是要抓前50名學習，拔尖促尖，提高中考優(yōu)秀率。要求智優(yōu)生各學科均衡發(fā)展。對智優(yōu)生薄弱學科采取輔優(yōu)計劃。努力做到培優(yōu)轉(zhuǎn)化，重點提高；調(diào)動情緒，重視效率。
6、加強過程管理，強化目標意識。
�。�1）通過召開年級組學生會、各種專題的學生座談會、家長會等形式，努力營造全員重視初三畢業(yè)生的教育氛圍，激勵和鞭策學生把主要精力投入到學習上來。
�。�2）年級組長、班主任及任課教師要做到胸中有數(shù)，有的放矢開展工作，抓好班風、學風建設，做到嚴而有格，活而不亂。杜絕曠課、逃課等現(xiàn)象發(fā)生。加強對晨讀，午自習的自主化管理，確保各班平穩(wěn)健康發(fā)展。
（3）精心設計和選擇作業(yè)。防止缺乏針對性的機械的大運動量的訓練，盡可能做到分層布置，精選作業(yè)。重視作業(yè)批改和個別輔導。每次作業(yè)必須要認真及時批改并及時反饋，在做好面上反饋的同時，有重點地做好個別輔導，提高學生完成作業(yè)的質(zhì)量。
�。�4）堅持施行月考制度，加大初三教學質(zhì)量監(jiān)控力度，力求穩(wěn)中求進。及時召開質(zhì)量分析會，力求數(shù)據(jù)精細，問題透徹，目標實際。
6、完善激勵評價機制，調(diào)動教師教學熱情。
盡管學校經(jīng)濟緊張，但在初三獎勵方面毫不猶豫�？傮w思路：強調(diào)整體，淡化個人。即強調(diào)學校整體、學科整體三率教學質(zhì)量，淡化個人績效。
7、召開學習經(jīng)驗交流會，指導學法，幫助學生提高學習效率。加強初三年級學生學習方法的指導，進行學習經(jīng)驗交流活動，促進學生共同提高。
8、加強家校聯(lián)系，形成教育合力。
切實做好家校聯(lián)系溝通工作，開好家長會議，尤其是智優(yōu)生和學困生家長會，交流學校近期工作情況，學生在校情況，取得家長理解和支持；同時積極引導家長轉(zhuǎn)變觀念，以先進的家庭教育理念來教育子女，并為他們提供有效信息，建議適合孩子的科學合理的學習方法與期望目標。
9、對畢業(yè)班同學開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現(xiàn)自己的人生目標。
總之，畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質(zhì)量，才能確保完成初三教學目標，力爭實現(xiàn)本學年中考升學的奮斗目標!
工作計劃 篇3
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)
強化相關專業(yè)知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。
二、護理安全是護理管理的重點
安全工作長抓不懈護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的'不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴格執(zhí)行床頭交接班。
三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務質(zhì)量
繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。加強培養(yǎng)護理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務，提高服務質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用科室人力資源
內(nèi)科護士的人員少，護理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務。內(nèi)科護理工作計劃以上是20xx年內(nèi)科護理部的主要工作計劃，希望得到醫(yī)院領導和護理部領導的支持和鼓勵，也希望得到全體內(nèi)科醫(yī)生和護士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作!
工作計劃 篇4
xx年，我將嚴格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
一、工作目標
以各項制度基本完善，業(yè)務發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟效益有所提高，服務水平客戶認可為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發(fā)展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支堅韌創(chuàng)新型，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠信型的融資擔保行業(yè)一流團隊�？茖W有效地掌握和運用各項規(guī)章制度辦理業(yè)務，防范風險，規(guī)范行為，加強業(yè)務服務推廣，使融資擔�？蛻羧后w進一步擴大，中間業(yè)務(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進公司發(fā)展為準則，以自我提升，團隊提升、業(yè)務提升為抓手，認真做到勤學習，提高業(yè)務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯(lián)系實際。勤動腦，提升專業(yè)獨立性。主要做好以下工作。
一是建強優(yōu)質(zhì)高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的'專業(yè)化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現(xiàn)管理、經(jīng)濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業(yè)人才合理配備。
二是加強企業(yè)文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學習型企業(yè)，推進企業(yè)文化建設，樹立創(chuàng)品牌意識，擴大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業(yè)的市場占有份額。
三是擴大市場開發(fā)力度。制定強有力的獎懲措施。在開發(fā)市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰(zhàn)略部署力度。
四是加強風險防控建設。建立被擔保企業(yè)風險狀況初步判斷、被擔保企業(yè)信用等級評估系統(tǒng)、被擔保企業(yè)反擔保措施評估系統(tǒng)、被擔保企業(yè)授保額度評估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務安全運營。
工作計劃 篇5
今年來，我鎮(zhèn)按照市委、市政府的總體工作部署，緊盯年度目標任務，以開展跨越發(fā)展行動、“三比一看”活動為契機，抓緊抓實各項工作，經(jīng)濟運行情況總體保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。主要情況匯報如下：
一、上半年工作開展情況
�。ㄒ唬┘芯�，狠抓進度，項目建設實現(xiàn)“四個一批”。 全面落實重點項目建設“五個一”工作機制、一線協(xié)調(diào)調(diào)度解決機制，及時跟進招商選資、用地征遷、手續(xù)報批、規(guī)劃設計、建設施工、竣工投產(chǎn)等各環(huán)節(jié)工作，1-6月份，21個市級重大項目實現(xiàn)投資3.75億元，完成年度計劃的61.21%。
一是一批項目投產(chǎn)擴能。晉江陸地港一期業(yè)務運營持續(xù)向好，上半年進出口總額達9.9億美元，同比增長14.63%，二期國際快件監(jiān)管中心建成投用，跨境電商孵化基地正加快建設；恒安新型生活用品智能化生產(chǎn)基地一期生產(chǎn)線增加至14條，其中6條正在調(diào)試，8條投入生產(chǎn)；普洛斯物流園一期四個庫全部建成，百世物流、德邦物流進駐運營；易寶高分子已進駐各類生產(chǎn)線7條，其中5條投入生產(chǎn)。
二是一批項目加快建設。捷龍商業(yè)廣場4幢樓完成封頂及砌筑，正進行內(nèi)外裝修；舊街改造三期3幢樓完成主體驗收，正進行外裝修；金龍酒店4幢商住樓完成樁基施工，售樓部完工；貴人鳥鞋業(yè)生產(chǎn)項目17#、18#樓完成外墻初裝修，5#樓、6#樓進行基礎施工；超裕鞋業(yè)2#、3#廠房完成砌筑和內(nèi)裝修，4#廠房實現(xiàn)封頂，1#廠房及宿舍完成勘探；恒人鞋業(yè)、皇寶鞋塑、九牧王商務運營中心等項目也在加快推進中。
三是一批項目加快前期。南聯(lián)汽貿(mào)汽配城于x月10日啟動征遷，現(xiàn)約60%的土地完成清冊核對，正在進行公示；閩南商城正抓緊進行土地招拍掛準備工作；金德紡織、金龍城、城市綜合體等加快進行用地報批等前期工作。
四是一批項目策劃生成。充分發(fā)揮“兩高一港”帶動效應，持續(xù)加強招商選資力度，現(xiàn)已有嘉怡塑膠、安婷婦幼、曉峰保安、宏淇汽車零部件、大森制衣等5個項目意向入駐品牌工業(yè)城二期，另有東南農(nóng)土特產(chǎn)品市場項目意向入駐高鐵物流區(qū)，目前各項目均正抓緊對接入駐事宜。
�。ǘ﹦�(chuàng)新驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)升級，經(jīng)濟提質(zhì)實現(xiàn)“四個加快”。堅持創(chuàng)新驅(qū)動，大力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進經(jīng)濟發(fā)展速穩(wěn)質(zhì)優(yōu)。
一是加快服務機制構(gòu)建。健全重點企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，努力幫助企業(yè)解決融資、用工、引才等困難。引導企業(yè)抱團參加鞋博會、廣交會等大型展洽活動，引入新興營銷模式，不斷拓展國內(nèi)、國際、網(wǎng)購三大市場領域。深入實施人才創(chuàng)新工程，建立重點企業(yè)人才聯(lián)絡員制度，引導企業(yè)與泉州理工學院等高校開展校企合作、人才共建。
二是加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。堅持以科技創(chuàng)新為引導，推進陶瓷、鞋塑等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開展生產(chǎn)技術、產(chǎn)品功能、營銷模式、管理模式的智能化改造升級，加快引進3d打印、“數(shù)控一代”等先進設備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益。1-6月份，全鎮(zhèn)20個重點技改項目完成投資2.4億元，完成年度計劃的58.45% 。
三是加快新興產(chǎn)業(yè)培育。以站前商貿(mào)區(qū)、泉州理工學院周邊區(qū)域、舊街改造建成區(qū)等為平臺，大力發(fā)展商貿(mào)零售、餐飲服務、樓宇經(jīng)濟等第三產(chǎn)業(yè)。其中，現(xiàn)代物流業(yè)加快發(fā)展，特別是借助陸地港國際快件監(jiān)管中心、跨境電商通關平臺、棉花分割交易中心等平臺，跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)+、智能物流等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，形成新的`經(jīng)濟增長點1-6月份，限上批發(fā)零售業(yè)銷售額達23076萬元，比增23.13%，完成年度計劃的65.12%。
四是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極惠農(nóng)扶農(nóng)，加快農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，開發(fā)力豪綠色農(nóng)業(yè)示范園等特色農(nóng)業(yè)項目，因地制宜發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)。加快古山、黎山、砌坑、下村、霞美等13個村15個集體經(jīng)濟項目建設步伐，不斷發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟。指導呂厝村做好農(nóng)村承包土地確權(quán)登記頒證試點工作。
工作計劃 篇6
在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!
對經(jīng)銷商的暗返利：
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。
穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利：
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。
假設一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進。
通過以上兩表能夠看出：
經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，
經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，
經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。
但是在實際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。
市場部門的作用：
暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。
對待違規(guī)客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。
在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務人員應該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的`水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產(chǎn)品流：公司供應經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應分銷商產(chǎn)品。
資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。
促銷資源：對消費者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。
提升經(jīng)銷商在公司中的地位：
1，取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應該有一個年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。
2，把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務人員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責任。這樣做，使業(yè)務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務人員給出，從一定意義上說，業(yè)務人員的獎金系數(shù)應該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。
這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯：杜絕竄貨，穩(wěn)定終端批發(fā)價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定，使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。
現(xiàn)在流行的有兩種解釋：
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：
1個人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）
此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。
另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。
工作計劃 篇7
一、現(xiàn)狀分析：
本年級教師：行動快、運作快。喜歡結(jié)伴郊游、愉快工作。倡導向優(yōu)秀教師看齊、發(fā)揚自己所長、干出個人特色。同事之間直言不諱，互相促進。感情融洽。本學期我們這一屆老師與往屆比有以下幾點不同：
（1）六年級的語文老師、英語老師與往屆不同，教學班級多了、課時量多了。還有兩個新來的老師沒有做班主任的經(jīng)驗。
�。�2）以往的六年級沒有參加“自我發(fā)展課題實驗”，今年我們也被列入到實驗中去。
�。�3）前幾屆的老師基本都是連續(xù)2、3年在本校教畢業(yè)班，他們多少已經(jīng)摸清了一些眉目。一些客觀的原因我們組里老師都說不會影響我們的工作。我們決定要發(fā)揮我們的主觀作用，發(fā)揚組里的團結(jié)協(xié)作的精神，順利的完成教育教學任務。
本年級學生：1班---像一匹匹戰(zhàn)馬，確有“勢不可擋”之勢。2班---像一只只小羊，“勤能補拙”這個詞最適用于他們。3、4班一直在不懈的努力，相信也會有不俗的表現(xiàn)。5、6、7、8、班是我們的學習上的“領頭羊”。也是我們完成50%的希望。
二、指導思想：
德育：“先做人、后成才”
教學：“輕負荷、高質(zhì)量”
組風：“開心、健康、緊張、具有責任感”
班風：“讓每一個孩子都生活在愛與被愛之中”
一個樹立：
為小學部其他年級的學生樹立“六年級大哥哥、大姐姐的'榜樣作用”。
二個完成：
1 做好“自我發(fā)展”德育實驗課題的研究工作。提高班主任工作方法。
2 讓孩子們在緊張而又愉快的生活中完成本學期的學習。
三個杜絕：
1 杜絕體罰、變向體罰、無故停學生的課。
2 杜絕作業(yè)量過多，搞題海戰(zhàn)術。
3 杜絕重結(jié)果、輕過程的簡單的育人方法。
三、具體措施：
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1 配合德育處做好養(yǎng)成教育：
從集會紀律、課室內(nèi)外衛(wèi)生、值周班檢查、這些方面規(guī)范學生的行為。為其他年級樹立榜樣作用
2 注重班級管理。做好班主任工作經(jīng)驗交流：使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學習氛圍。營造一個很有親情的集體氛圍，感受著愛和被愛。
每月一次做好班主任之間的工作方法的交流，找出自己的不足之處，采取更行之有效的辦法開展創(chuàng)造性的工作。受益于自己，更無愧教師這個光榮的稱號。
九月 蔣國冰做優(yōu)秀班主任經(jīng)驗介紹。
十月 哈婉莉講“如何營造班級良好氛圍”的一些體會。
十一月 集中研討“怎樣才能帶出一個優(yōu)秀班集體、做一個合格的班主任。”
十二月 自查工作中的不足之處。為下一學期創(chuàng)造性的工作做一鋪墊。
3 精心的為孩子們安排好本學期的兩次活動。使孩子們健康、快樂的生活、學習。
4 班主任每周下宿舍一次。與生活老師加強聯(lián)系�；ハ鄥f(xié)作，及時掌握孩子們的思想動向。關心他們的身心發(fā)展。（每周填寫一表，交與組長）
班 存在的問題： 第 周 如何解決：
5 與家長保持良好的、定期的聯(lián)系。讓他們了解我們的工作，進而信服我們，才能做到家校統(tǒng)一。
6 將我們的班主任工作的一些心得與體會、一些優(yōu)秀學生的事跡及時加以小結(jié)。積極向校報投稿，與同事切磋交流。每個月的月末，每班選出一份典型事例交與負責人。
9月份 衷穎、陶玉肖 10月份 李先玉、吳祖文
11月份 肖紅海、蔣國冰 12月份 王漢棟、劉艷麗8 結(jié)合生活部搞好我們小學部的第一個社團：愛心社-----四個一一份作業(yè) 每個星期都有一個德育作業(yè)。將愛心滲透在日常生活中。
一天主題活動日 十一月有一天為愛心社團活動日：一部分人宣傳一些好人好事、另一部分人幫助一些心里有問題的學生做好咨詢工作、還有一部分人介紹一些如何加強自我保護的方法。
一份投稿 每月一次向校外投稿：介紹我們的活動情況，向?qū)W生的朋友、家長吸收我們的社員，讓愛心社逐漸壯大。
一份關注 關注社會：向發(fā)生在我們周圍需要關心的人獻出我們的愛心。從小培養(yǎng)孩子們具有走向社會的意識。
（二）教學
1 配合教研組長有針對性的開展教學研究。更好的為六年級教學服務。
2 提倡愉快教學。從興趣出發(fā)，不強迫、壓抑孩子。更不要搞過重的課業(yè)負擔。
各學科統(tǒng)一布置周末作業(yè)。組長協(xié)調(diào)三科作業(yè)量，防止比例失衡。做好同學科相互聽課，并及時評課的工作。不要因完成任務而完成。
3 有計劃、針對性的做好培優(yōu)、輔差工作。提高課堂效率、質(zhì)量。做到一課一得。
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四、活動安排：
(一)快樂嘉年華
目的：
1 揭開六年級新生活，體現(xiàn)出我們的生活是“緊張著，并快樂著”。
2 讓學生感受到老師生活中的關心。促進師生感情。
形式：
1 請出每位同學的家長、老師、學生。共同開一個輕松、愉快的晚會。
2 每班兩個節(jié)目。（展示個人特長或集體風貌）兩個親子游戲。在活動中，融洽師生關系，體現(xiàn)“以情育人”。
時間：十月的最后一個星期
地點：地球廣場
主持人：家長、老師、學生
策劃：六年級所有任課老師
獎項設置：參與獎、精彩動作獎、最佳游戲獎、最酷家庭、配合默契獎、最快反應獎
攝影錄像：電教室
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目的：
1 將我們小學部的第一個社團“愛心社”發(fā)展壯大。改變以往捐錢、捐物這一單一形式，
開展多種有意義的活動內(nèi)容。
2 有利于增強孩子們的愛心，有利于班集體的建設。（配合我們年級本學期制定的注重班級管理所安排的一項活動）
3 有利于提高孩子們的關注社會的能力。
內(nèi)容：宣傳自我防范的一些措施、現(xiàn)場搞一個愛心幫助（面對一二年級的小同學為他們解決在學校生活的煩惱）
形式：宣傳活動。凡參與本活動的同學，都會得到我們的現(xiàn)場幫助。
時間：十一月份的最后一個星期
地點：新教學樓一樓和一二年級教學樓門口
策劃：班主任、生活老師、學生五、培優(yōu)計劃
時間：利用第二課堂。
科目：數(shù)學、英語
人員：每個班選出15名。
編班：編成三個班。每班40人。
授課人： 數(shù)學、英語奧賽班：蔡國良、王漢棟
數(shù)學、英語提高班：李先玉、劉燕紅
數(shù)學、英語興趣班：哈婉莉、陶玉肖
時間：數(shù)學：星期一、 英語：星期三、星期四 兩科輪流
英語：星期一、 數(shù)學：星期三、星期四
職責：（1）上課、批改作業(yè)、輔導
（2）必須及時的將每一個學生的情況反映給她的
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