對大學(xué)學(xué)校的建議書

時間：2025-11-20 22:20:22 建議書

對大學(xué)學(xué)校的建議書

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們需要用到建議書的情形越來越多，我們在寫建議書時要分條列出建議的具體內(nèi)容。相信許多人會覺得建議書很難寫吧，下面是小編收集整理的對大學(xué)學(xué)校的建議書，希望對大家有所幫助。

對大學(xué)學(xué)校的建議書

對大學(xué)學(xué)校的建議書1

　　很高興能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的看法

　　首先我作為過來人的身份建議現(xiàn)在的在校大學(xué)生,要增加一下社會的實(shí)踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會了解一下社會,為我們以后走出校門做準(zhǔn)備,

　　其次,一定要加強(qiáng)我們的社交能力,大量的閱讀各類書籍,增強(qiáng)自我的見識,提升自己的溝通能力,

　　現(xiàn)在的大學(xué)生還缺乏獨(dú)立性,心理承受能力差,這是從小的生活環(huán)境所導(dǎo)致,缺少責(zé)任心.,現(xiàn)在的社會各用人單位對,人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無德棄用,有德無才甚用

　　最后祝愿所有的大學(xué)生都能夠有一個號的發(fā)展

　　一、策劃階段。

　　首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

　　(一)，對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)

　　(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

　　(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

　　當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒泳哂行麄鞣矫娴膬�(yōu)勢;各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。

　　做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

　　這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

　　校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

　　對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

　　那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

　　以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

　　交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的'判斷。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的`重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

　　(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

　　(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

　　(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

　　三、落實(shí)階段。

　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

　　在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

　　舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。

　　如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個問題：為什么要反饋？

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家;

　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你�！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

　　最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

　　心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

對大學(xué)學(xué)校的建議書2

尊敬的校長：

　　您好！

　　我是本校xx班的一名學(xué)生，在這個美麗的校園里成長。通過校長和老師的'教育，我對環(huán)保有了更深層的了解。但校園中仍然有人隨手扔垃圾，亂吐口痰，踩踏草坪，攀折樹木……這些不良行為不但破壞環(huán)境，而且還會造成其他的影響。因此，我想向校長提出以下建議：

　　1、在學(xué)校里多寫一些環(huán)保標(biāo)語，讓同學(xué)們自己思考該怎么做。

　　2、組織一個“環(huán)境保護(hù)隊(duì)”專門負(fù)責(zé)對破壞環(huán)境的同學(xué)進(jìn)行教育并懲罰。

　　3、學(xué)校食堂和操場前剛好有空地，可以買來一些樹苗，每個班種植至少10棵小樹，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識。

　　4、可以做一些環(huán)保�？�，告訴同學(xué)們保護(hù)環(huán)境的好處，讓同學(xué)們行動起來。

　　我們只有半個學(xué)期就要離開母校了，想要為母校盡一點(diǎn)力，抹一絲光，讓母校更美麗。希望校長采納一下我的建議。

對大學(xué)學(xué)校的建議書3

　　通過本學(xué)期老師的辛勤教學(xué)，我在學(xué)習(xí)大學(xué)物理的過程中一點(diǎn)心得或感悟，談幾點(diǎn)個人看法，不當(dāng)之處，懇請諒解！

　　一、關(guān)鍵知識點(diǎn)的詳細(xì)講解：由于從小學(xué)到高中，我們接受的一直是一種老師將知識點(diǎn)嚼碎了再喂給我們的教育方式，到了大學(xué)，老師很多是啟發(fā)式的教育，如果一時難以適應(yīng)就會造成對有的知識點(diǎn)一知半解，所以建議學(xué)�；蚶蠋熯m當(dāng)增加課時，盡量將知識點(diǎn)講解得詳細(xì)點(diǎn)，謝謝！

　　二、電子教案與傳統(tǒng)板書相結(jié)合：老師很辛苦地制作了各個章節(jié)的電子教案或課件，但大多是提綱挈領(lǐng)式的，建議老師增加一些板書內(nèi)容，尤其是在習(xí)題課時。上課時，將電子教案與傳統(tǒng)板書有機(jī)結(jié)合，我們的思路會與老師的講解以及板書的內(nèi)容同步，這樣上課時不易走神，并且會對相應(yīng)知識點(diǎn)理解得更加全面透徹。

　　三、教學(xué)互動：上課時經(jīng)常提一些問題讓同學(xué)們回答，做到教與學(xué)互動。有兩個好處：一是提醒同學(xué)們認(rèn)真聽講，因?yàn)槊總€人都有被點(diǎn)到回答問題的可能，二是及時了解學(xué)生對知識點(diǎn)的理解程度。

　　四、習(xí)題課的.重要性：建議老師增加習(xí)題課課時，講解一些典型例題，讓學(xué)生學(xué)會用所學(xué)知識解決問題的能力。

　　五、模擬測試：增加各個章節(jié)模擬測試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來自我檢測，便于我們了解對知識點(diǎn)的掌握程度，適時地去拾遺補(bǔ)缺。

　　六、實(shí)驗(yàn)：從接觸物理這門課程時就知道物理是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，建議老師多安排一些物理實(shí)驗(yàn)課，畢竟“耳聽為虛，眼見為實(shí)”嘛，通過實(shí)驗(yàn)看到了某些物理現(xiàn)象或驗(yàn)證了某些結(jié)論，會加深對相關(guān)知識點(diǎn)的理解以及激發(fā)學(xué)習(xí)探究的興趣。