銷售計劃書合集15篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的銷售計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售計劃書1

　　年房地產(chǎn)市場估析：

　　房地產(chǎn)行業(yè)背景

　　宏觀調(diào)控下的房市：

　　自密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。

　　需求分析:

　　行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金20xx年后將來會迎來白銀20xx年，不過隨著市場的`發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

　　第一部分：銷售部署

　　一、 20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。

　　目前剩余商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右

　　均價：8折7500元左右共計：2.22億左右

　　均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格)二、20xx年度目標解讀

　　20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：(以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成)

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在20xx年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

　　結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：

　　按完成可銷售住宅總量的125X140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

　　常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。

　　根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

　　各階段工作事項

　　實施時間：20xx年1月X20xx年3月

　　因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心�？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。

　　實施時間：20xx年4月X20xx年7月

　　該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。

　　在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

　　實施時間：20xx年8月X20xx年10月

　　該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。

　　在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。

　　實施時間：20xx年7月X20xx年11月

　　該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項目活動宣傳來進行。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、銷售計劃管理預警指標

　　結(jié)合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。相應對策

　　進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應外部環(huán)境的變化。

　　建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進行監(jiān)控

　　消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

　　對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控

　　對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映

　　對市場走勢進行分析

　　對戶型的接受程度

　　二、價格策略

　　20xx年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號樓為主，現(xiàn)房，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價策略。

　　三、項目定位、推廣主題與執(zhí)行

　　按客戶群推廣

　　此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

　　按事件推廣

　　此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點。

　　按片區(qū)推廣

　　考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。

　　按渠道進行推廣

　　為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。

　　針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：

　　加強老客戶營銷

　　目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。

　　采取1+2的模式來銷售

　　通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當?shù)刂髁鞫�手中介公司合作。利用當�(shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合;我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點相結(jié)合;一二手共同連動+城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。

　　同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。

　　我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當?shù)氐男姓�機關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。

　　四、媒介投放組合策略

　　在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。

　　報紙廣告：

　　宣傳方向主要定位在整個區(qū)域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。

　　廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類

　　1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附

　　2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。 ?

　　DM(直郵廣告)：

　　可考慮作為現(xiàn)階段“錦江半島”特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。

　　電視廣告：

　　不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。

　　路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉(zhuǎn)，做項目形象宣傳。網(wǎng)絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網(wǎng)站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道，增進客戶對項目的了解及關(guān)注度。

　　車載廣告：

　　我司項目現(xiàn)階段客群主要集中在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：

　　針對目前客群分散的特點，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y(jié)合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采取“行”銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進“地空”結(jié)合。

　　尾序提示：

　　本計劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利

銷售計劃書2

　　從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明 1：上半年的工作回顧與總結(jié)

　　1.1負責區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

　　區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

　　區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

　　我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制商品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高商品與消費者見面率，增加商品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

　　1.2促銷員管理

　　1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

　　1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

　　1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。

　　1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

　　1.3精制酒銷售

　　1.3.1商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒商品，滿足消費者需求。

　　1.3.2商品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。

　　1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

　　2：存在的問題與不足之處

　　2.1個人因素。

　　2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。

　　2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

　　2.2 消費情感因素

　　2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的商品是我們的又一障礙。

　　2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

　　2.3 空白終端

　　雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

　　3.下半年主要工作目標及改進措施

　　3.1 區(qū)域市場

　　3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升：

　　3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

　　3.1.2目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇�，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。

　　3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

　　3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上商品為銷售主打的區(qū)域終端通過商品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上商品做好，做強。

　　3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔商品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

　　3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　3.3業(yè)務素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

　　3.3.1 增強終端銷售信心

　　3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的.學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花商品給消費者。

　　3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費

　　者看到一個有著良好文化的企業(yè)

　　3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

　　3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者商品

　　3.3.3 信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

銷售計劃書3

　　為了貫徹實施新疆輪臺縣煤炭局關(guān)于對各礦業(yè)集團生產(chǎn)煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的決定，特制定本辦法：

　　一、指導思想

　　新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的指導思想是：在能源交通緊張的形勢下，強化煤炭管理，促進煤炭增產(chǎn)，協(xié)調(diào)煤炭運輸，確保重點供應。

　　二、管理機構(gòu)和任務

　　1、根據(jù)新疆輪臺縣煤炭局有關(guān)生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定，組織、協(xié)調(diào)各礦業(yè)集團所產(chǎn)煤碳銷售業(yè)務。

　　2、具體落實新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計劃；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導性分配計劃；召開公司生產(chǎn)煤炭訂貨會，組織有關(guān)方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運輸合同。

　　3、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運輸計劃，會同運輸部門平衡安排煤炭年度運輸計劃。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運輸合同，協(xié)調(diào)煤礦與運輸部門和用戶的關(guān)系，制止倒賣和外流。

　　4、按月、季、年度編報煤炭運銷統(tǒng)計報表。

　　5、完成上級領(lǐng)導交辦的有關(guān)任務。

　　6、對本礦所產(chǎn)煤炭實行生產(chǎn)、安全、運輸、銷售歸口統(tǒng)一管理，其銷售業(yè)務受公司煤炭銷售管理指導。

　　三、計劃管理辦法

　　根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，對煤炭的生產(chǎn)、分配和運輸、銷售計劃的管理，分別三種不同情況，采取三種不同辦法。

　　(一)公司對本礦實行指令性生產(chǎn)、分配、運輸和銷售計劃。指令性生產(chǎn)計劃以9萬噸為基數(shù)不變。

　　(二)煤礦指令性計劃外超產(chǎn)的.煤炭，必須納入煤礦的指導性分配計劃和運輸計劃，煤炭銷售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量，與運輸部門共同進行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導性分配計劃”，然后在煤碳訂貨會上組織有關(guān)方面簽訂供需合同和運輸合同，由公司加蓋“指導性計劃”章，納入運輸部門的指導性煤炭運輸計劃。

　　四、運銷歸口管理，禁止倒賣外流

　　為了保證指令性計劃和指導性計劃供需合同和運輸合同的兌現(xiàn)，必須加強對煤碳運銷歸口管理。

銷售計劃書4

　　1. 主動開發(fā)

　　外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應以一些商務樓盤為主)

　　A.先規(guī)劃出一個大的準備開發(fā)的商務樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

　　B.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，(設(shè)訂當天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅信"你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格，客戶會從中得到樂趣!"你就能走出這成功的第一步;

　　C.每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進;

　　D.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。

　　2. 小區(qū)樓盤設(shè)攤咨詢(流動式內(nèi)場)

　　由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)。可以分為二種工作形式：

　　A.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿插進行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區(qū)樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。

　　B. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。

　　3. 派送DM

　　DM(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

　　派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的.宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場工作!

　　4. VIP問卷調(diào)查表

　　在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進);除外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!

　　工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結(jié)合進行。

　　上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!

　　注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。

銷售計劃書5

　　一、銷售目標:

　　本月計劃銷量28000噸，盡量爭取30000噸

　　二、影響銷量原因分析

　　本月營銷中心計劃銷量28000噸，本月銷售計劃受以下幾個因素影響加大：

　　1、 天氣因素影響

　　天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點之一，根據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預計雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。

　　同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會逐漸減少，預計本月將減少60小時的施工時間，預計因施工時間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結(jié)時間也會相應增長，導致施工速度相應減緩，水泥銷量也會受到一定影響。

　　2、 市場因素影響

　　11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場，完成了11月銷售計劃，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：

　�。�1） 受天氣影響，我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降，目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高，特別是B水泥庫存壓力較大，為保證產(chǎn)銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷量，在三家企業(yè)的競爭過程中我們的銷量也將受到一定影響；

　�。�2） 據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202公路正在維修，車輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對XX縣的銷售力度，我們的部分門店已被B水泥通過降價、返利等手段搶占，12月份B水泥對XX縣城區(qū)域不管從價格還是銷量上都會造成極大的沖擊；

　　3、 其他因素影響

　�。�1） 道路通行因素影響

　　11月份以來連續(xù)的陰雨天氣，導致公司出廠道路破壞嚴重，目前已有司機反應不愿前往公司運輸水泥，或需增加運輸費才愿意前往，根據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要原因之一；

　�。�2） 售后服務因素影響

　　公司售后服務跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的原因之一，如C縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；XX公路發(fā)生質(zhì)量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時提出送檢水泥，經(jīng)營銷中心反應多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結(jié)果過程中，而該公路預計將使用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就開始全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該公路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。

　　同時，在營銷中心的`例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時，工地負責人反應，縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定�！�

　　我們相信當代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量絕對是沒有問題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習慣。同時在出現(xiàn)因施工不當或施工材料不達標導致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價的主要標準。

　　三、具體銷售工作安排

　　1、每周例行市場調(diào)查，隨時根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化，及時向公司匯報并落實應對機制。

　　2、 做好天氣變化時的應對準備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協(xié)調(diào)好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現(xiàn)浮動，以免影響銷量。

　　3、隨時關(guān)注價格變化，當客戶反應價格變動時，當天核實當天匯報到公司，避免因價格問題丟失市場占有率。

　　4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機制，想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實客戶。

　　5、配合公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務脫鉤的情況。

銷售計劃書6

　　1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

　　(2)目標科室選擇及發(fā)展

　　(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

　　(4)開發(fā)新的用藥點

　　(5)學術(shù)推廣活動帶來的效應

　　(6)競爭對手情況分析

　　(7)政策和活動情況

　　2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

　　(2)確定指標

　　4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

　　5、制定行動計劃和相應的.工作計劃，并定期回顧

銷售計劃書7

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

　　(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　(3)將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、注重日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析

　　(2)制定明確的`可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

　　(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

　　(4)重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

　　(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

　　(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

　　(4)了解競爭產(chǎn)品信息

　　(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪分析及總結(jié)

　　(1)整理及填寫拜訪記錄

　　(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

　　(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù)工作計劃

銷售計劃書8

　　一、xxxx年工作總結(jié)

　　1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

　　xxxx年計劃完成銷量xxxx噸，實際完成銷量xxxx噸，回款xxxx萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少xxxx噸。

　�、�。.。肥減少原因。春季xxxxxxxx市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少xxxx噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少xxxx噸。

　　個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量xxxx噸，與實際所需銷量仍有xxxx噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。

　　2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

　�、砰_發(fā)情況。

　　鑒于xxxx地區(qū)銷量逐年萎縮，今年xxxx肥開發(fā)重點放在xxxx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xxxx用戶。肥開發(fā)重點放在xx復合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

　　⑵維護情況。

　　今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

　　個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護力度不夠。

　　3、竭盡全力搞好物流工作

　　4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

　　xxxx團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在xxxx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成xxxx內(nèi)任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內(nèi)xxxx部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

　　5、妥善處理好客戶關(guān)系

　　在xxxx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的.良好合作關(guān)系。

　　個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小；工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。

　　6、其它相關(guān)工作同步走

　　信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

　　個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

　　二、xxxx年工作計劃

　　xxxx年計劃生產(chǎn)xxxx萬噸。對于xxxx年個人區(qū)域的銷量，可以參考xxxx年實際銷量來操作。xxxx年工作計劃如下：

　　1、銷售任務繼續(xù)完成。

　　2、市場信息收集更完善。

　　3、渠道改善再進步。

銷售計劃書9

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好項目，時間緊張也沒有更好靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步規(guī)劃。

　　選擇開服裝店優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、衣服陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除店鋪看上去整齊外也給有目性購買客戶挑選提供方便，如果只想買裙子，他只需在裙子類挑選，如果買裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多款可以用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快！櫥窗里出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3，長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員基本利益，對顧客服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會有回頭客。顧客要求在可能實現(xiàn)前提下盡可能滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次來店驚喜

　�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店可能性

　　①傳達每周都有新貨上架信息

　�、诶�用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300 那種為宜，給顧客物超所值感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折金卡

　�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一策略(送貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

銷售計劃書10

　　一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)

　　業(yè)務部作為企業(yè)的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著企業(yè)的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉企業(yè)每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

　　二、營銷渠道的開發(fā)和維護

　　做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙�來更多�?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的.資源、整合資源，相信就能事半功倍。

　　三、加強反擔保方案的設(shè)計能力

　　通過這段時間跟隨企業(yè)團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保企業(yè)在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照企業(yè)領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。

　　四、建立科學的風險評價體系

　　雖然風險控制不是我們的工作重點，然而作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。

　　五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施

　　人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新。

銷售計劃書11

　　根據(jù)今年大量的客戶走訪分析預測20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸（三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸）。工程總需求量為30萬噸。再加上當?shù)厮�泥廠受地方保護政策，由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為基本原則，轉(zhuǎn)變營銷管理方式，我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思考。具體來說有四方面：

　　1、供貨能力。許多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨源不足。許多工程因為買不到水泥不得不使用高價水泥， 也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業(yè)的信譽度。

　　2、質(zhì)量安全與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進度和驗收結(jié)果，把好質(zhì)量關(guān)，是銷售水泥的前提。

　　3、價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關(guān)注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢直接決定了水泥的.銷售趨勢。

　　4、供貨及時性。在多數(shù)工程開工的旺季，一定要保證水泥能按時供貨，如若不然，則會直接影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。

　　在走訪過程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年計劃重點工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，霍城縣建設(shè)局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多交流，及時分析當前市場形勢，做出準確判斷，來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。

　　1、多爭取政府計劃內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽度高。

　　2、發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系，宣傳產(chǎn)品，建立歷業(yè)務關(guān)系。

　　3、對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進行分類，對于重點客戶要重點對待，重點跟蹤，對客戶提出的問題耐心解答，不能解決的問題及時向公司反映。

　　4、在交易付款方面，對首次合作的零散客戶實行先款后貨，對于誠信度較高的客戶，雙方簽訂付款協(xié)議嚴格按照約定付款。

銷售計劃書12

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的`統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　疊裝陳列時應注意以下幾點：

　　強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　　同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

　　每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

　　掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

　　掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

　　模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

　　專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

銷售計劃書13

　　1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

　　2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

　　(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

　　(2)業(yè)務活動總結(jié)回顧

　　(3)競爭產(chǎn)品信息

　　(4)階段銷售計劃

　　(5)經(jīng)驗分享

銷售計劃書14

　　為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線、工作;

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的.推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

　　九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

銷售計劃書15

　　1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。

　　好處：

　　(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的`，提高銷售活動效果。

　　(2、)可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

　　有在的問題：

　　在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。

　　2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

　　cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

　　經(jīng)驗：

　　(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

　　(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。

　　存在的問題：

　　(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，

　　(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

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