年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)(實用16篇)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)期的工作即將結(jié)束。在這段時間里，我不斷思考自己在教育崗位上所發(fā)揮的作用，以及如何能在未來的工作中更好地服務(wù)于我們的和�，F(xiàn)在，我愿意分享我在這一學(xué)期的反思與總結(jié)。
一、教行的重要性
作為，首先需要具備高尚的師德。身為學(xué)生的引導(dǎo)者，我深知自己的言行舉止將對學(xué)生產(chǎn)生重要影響。這一學(xué)期，我始終注重提升自己的道德修養(yǎng)，在教育實踐中不斷提醒自己，要用愛與關(guān)懷去感染每一位學(xué)生。愛是教育的核心，只有心中有愛，才能真正做到因材施教。借助新課程的理念，我努力打破僅僅以論人，關(guān)注每個學(xué)生的個性發(fā)展，鼓勵他們自信表達自己的觀點，并盡量與所有學(xué)生建立良好的互動關(guān)系。
二、不斷與自我提升
教育是一項需要持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的職業(yè)。我始終保持開放的心態(tài)，積極向他人請教和學(xué)習(xí)。在這個學(xué)期，我閱讀了一些教育教學(xué)方面的書籍，如《教育的反思》和《走進的另一面》，并參與了一些學(xué)術(shù)交流活動。通過與同行的分享與討論，我意識到自己的不足之處。這些經(jīng)歷讓我在教學(xué)方法的選擇和課堂方面有了新的認識，并銳意改進。
三、堅實的教學(xué)實踐
在實際教學(xué)中，我認真分析了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并制定了科學(xué)的教學(xué)計劃，明確了教學(xué)目標(biāo)。圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)，我努力探索創(chuàng)新的教學(xué)方式，如開展小組討論、角色扮演等，提高學(xué)生的參與感。在課堂上，鼓勵他們發(fā)表意見，讓他們成為學(xué)習(xí)的主體。我認為，只有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能使他們在探索知識的過程中更加主動和積極。同時，我也在課堂外加強與的溝通，以形成家校合作的良好氛圍，共同促進學(xué)生的.成長。
四、參與學(xué)�；顒�
除了教學(xué)，作為教師，我也積極參與學(xué)校組織的各類活動。在活動中，我努力展現(xiàn)團隊的合作精神，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的力量。這不僅讓我收獲了友誼與合作的經(jīng)驗，也讓我更加深入地理解了教育的意義和使命。同時，我也認識到自己在協(xié)調(diào)能力和組織能力上的不足，未來需要繼續(xù)鍛煉和提升。
總的來說，這一學(xué)期是充實而又富有挑戰(zhàn)的一學(xué)期。我認識到教師的責(zé)任與使命，不斷追求專業(yè)上的進步。未來，我期待能繼續(xù)與大家共同學(xué)習(xí)與成長，為我們每一位學(xué)生的美好明天而努力。
謝謝大家的支持與信任！
此致
敬禮！
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)2
20xx年，我在城管局、城管大隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指針，認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會和把握xx的精神實質(zhì)，認真做好城市管理和行政執(zhí)法工作，狠抓隊伍建設(shè)和城市管理工作兩大任務(wù)，上下齊心、團結(jié)一致、奮勇爭先、勇于拼搏，緊緊圍繞“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”樹立管理就是服務(wù)理念，克服怕苦畏難思想，扎扎實實開展各項工作，以實際行動向各級領(lǐng)導(dǎo)與廣大群眾交上一份滿意的答卷。
一、注重自身的執(zhí)法者形象的城管
一支隊伍的風(fēng)氣，從隊員的自身形象上就可以得到很好的體現(xiàn)，換句話說隊員的形象，就代表了隊伍的形象，因此，做一個整潔、禮貌的執(zhí)法隊員，可以使老百姓對城管執(zhí)法隊員有一個好的第一印象。
二、提高自身的思想覺悟
首先，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，把一切工作的出發(fā)點和落腳點放在群眾高興不高興、滿意不滿意上，努力做代表人民群眾利益的實踐報告者做到八個要也就是要學(xué)習(xí)政治，堅定信念要鉆研法律，嫻熟業(yè)務(wù)；要關(guān)心集體，珍惜榮譽；要積極主動，多做貢獻；要服從命令，聽從指揮；要團結(jié)友愛，互相幫助；要依法辦事，禮貌待人；要潔身自好廉正廉潔其次，要求隊員認真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法隊伍內(nèi)部管理規(guī)定，并熟練掌握和運用，以提高自己的執(zhí)法技能和水平，做到依法行政。再次，要求隊員把上級的`精神，城管的法規(guī)同執(zhí)法工作實踐相結(jié)合，針對執(zhí)法中出現(xiàn)的各種矛盾，認真思考分析，善于抓住主要矛盾，弄清主客觀原因，區(qū)別對待，靈活處理，創(chuàng)造性地工作，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。
三、廉潔奉公
要求在執(zhí)法過程中做到十個不準(zhǔn)，要廉潔奉公、公私分明、潔身自好，堅持杜絕權(quán)錢交易，在內(nèi)心筑起法紀的防腐墻，要經(jīng)得住考驗，從小事抓起，防微杜漸，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
新的一年即將到來，在新一年的城管工作中我將更好的做好本職工作，不斷提高自身素質(zhì)，為服務(wù)于市的城市建設(shè)而努力奮斗。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)3
在過去的一年里，我在__的讓我反思了自己的職業(yè)發(fā)展與成長。從剛開始的懵懂無知，到如今對工作流程的逐步熟悉，我雖然面臨著不少挑戰(zhàn)，但每一次的困難都激勵著我成長，并提升了我的職業(yè)技能。
回顧這段時間的經(jīng)歷，我意識到，在這個團隊中，我不僅僅是完成個人的本職工作，更要積極解決團隊內(nèi)存在的各種問題。我堅持改進自己的工作方法，盡量提高工作效率。例如，在處理日常任務(wù)的過程中，我逐漸學(xué)會了合理分配時間，優(yōu)先處理重要事務(wù)，這讓我能夠在工作中游刃有余，同時也能協(xié)助同事更好地完成他們的任務(wù)。
在過去一年的工作中，團隊的協(xié)作顯得尤為重要。與同事們的互相支持與理解，讓我深感團隊合作的力量。通過分享經(jīng)驗與技巧，我們共同克服了不少難題，也讓我認識到傾聽他人意見的重要性。在同事的鼓勵與指導(dǎo)下，我在業(yè)務(wù)知識上有了很大的進步，逐漸對自己的工作有了更深刻的理解。
在適應(yīng)工作環(huán)境的同時，我也時刻保持著對自身能力的自信。我深知，環(huán)境的變遷對個人的成長有著不可忽視的影響。每一次的變化都是一次自我的挑戰(zhàn)，也促使我不斷去調(diào)整自己的心態(tài)，打磨專業(yè)能力。在此過程中，我也努力營造和諧的工作氛圍，與同事們一起創(chuàng)造積極向上的'團隊文化。
展望未來，我會繼續(xù)保持這種努力進取的心態(tài)，并勇于面對接下來的挑戰(zhàn)。我希望能在工作中尋找更多的機會，提升自己的綜合素質(zhì)，能夠為公司的發(fā)展貢獻我的一份力量。作為一名__的，我期待能在各項工作中做到更細致，提升自己的工作質(zhì)量。
在此，我也想借此機會感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)們在過去一年中給予我的指導(dǎo)與支持。正是因為有了你們的幫助，我才能不斷突破自我。然而，我也清楚自己還有很多需要改進的地方，希望未來能夠得到更多反饋與建議，使我能在職業(yè)道路上不斷進步。請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作，我會保持謙遜的，認真對待每一個工作崗位，力求做到更好。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)4
公司各部室、生產(chǎn)廠、銷售分公司：
20xx年是公司從老廠搬遷穩(wěn)定后的第一年，是加快轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和思維模式的一年，也是“三年戰(zhàn)略”的第一年，是打基礎(chǔ)、夯實基本功的一年，在這一年中實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營快速、穩(wěn)定的發(fā)展。為全面回顧過去一年的工作，深刻總結(jié)過去一年工作情況，認真規(guī)劃來年工作，不斷提高公司經(jīng)營管理水平，現(xiàn)就關(guān)于開展20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃的通知如下：
一、職能部門20xx年度總結(jié)暨20xx年度計劃：
1、部門總結(jié)計劃由部門負責(zé)人撰寫，提交分管領(lǐng)導(dǎo)確認后提交至行政綜合部；
2、系統(tǒng)總結(jié)由分管總監(jiān)撰寫，提交至副總經(jīng)理。
3、部門總結(jié)計劃格式不定，但應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：A上年主要工作總結(jié)及取得的業(yè)績；B工作中存在的不足；C下年工作計劃及重點推進工作；D對公司管理工作的建議和意見。
二、部門組織員工述職會議：
1、部門述職會議：由部門負責(zé)人主持，分管領(lǐng)導(dǎo)列席，管理類員工參加，個人述職內(nèi)容形成書面述職報告。述職報告內(nèi)容包括崗位職責(zé)履行、重點工作總結(jié)、取得的`成績、工作中存在的問題、下一步改進方向。
2、班組員工述職會議：由車間主任或職能部門主管主持，部門負責(zé)人列席，員工口頭述職，會后形成整理紀要�？陬^述職內(nèi)容包括崗位職責(zé)履行、遵章守紀情況、工作中存在的不足、改進方向，主管或經(jīng)理進行點評。
三、提報要求：
1、總結(jié)計劃及述職報告格式可參照附件。
2、要求文字材料盡量數(shù)據(jù)化、條理化、表述清晰簡明，字數(shù)不得低于500字。
3、工作進度：
內(nèi)容員工個人述職總結(jié)時限25/12前部門述職會班組述職會部門總結(jié)計劃及述職會紀要6/1前系統(tǒng)總結(jié)計劃提報8/1前備注28/12—2/1前25—30/12前注：總結(jié)暨計劃、個人述職報告、述職會紀要交行政綜合部梁麗萍處。
四、其它：
銷售分公司營銷系統(tǒng)、市場部、客服部按此通知要求開展年度總結(jié)計劃工作，其他片區(qū)或人員的總結(jié)要求請銷售分公司參照此通知自行規(guī)定。
xxx股份有限公司
20xx年12月06日
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)5
一、 主要工程完工
1、完善醫(yī)療管理機構(gòu)，建立順暢的管理體系。持續(xù)調(diào)查科室質(zhì)量管理計劃，嚴格按計劃實施質(zhì)量控制，消除醫(yī)療安全隱患，將月度檢查結(jié)果上報全院，并在下月的質(zhì)量檢查中進行整改。增強依法執(zhí)業(yè)意識，完善核心醫(yī)療規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度和醫(yī)療操作規(guī)程，注重醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全；規(guī)范醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程，完善各項醫(yī)療規(guī)章制度，修訂員工崗位職責(zé)。
2、倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。全面落實醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，實施醫(yī)療質(zhì)量動態(tài)過程管理，制定切實可行的醫(yī)療質(zhì)量管理工作計劃，開展醫(yī)療質(zhì)量策劃、控制、檢查和改進活動，加強基礎(chǔ)質(zhì)量管理，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴格落實首診責(zé)任制、三級醫(yī)師查房制度、醫(yī)囑制度、檢查制度，完善醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，如復(fù)查制度、病例討論制度、會診制度、危重病人搶救制度等，病案書寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術(shù)準(zhǔn)入制度、值班制度，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛，保障醫(yī)療安全。
3、加強醫(yī)療安全教育和醫(yī)療質(zhì)量管理培訓(xùn)，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛。員工培訓(xùn)是醫(yī)院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質(zhì)量意識、風(fēng)險意識、服務(wù)意識和安全意識的基礎(chǔ)工作，是員工掌握醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故預(yù)防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫(yī)生隊伍建設(shè)，科室質(zhì)量管理人員重點對住院總醫(yī)師和進修人員進行一系列培訓(xùn)，開展素質(zhì)教育，加強對醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)考核，狠抓“三基三嚴”各級各類醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，注重建設(shè)，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價機制和激勵機制，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，端正質(zhì)量管理意識，切實提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。
4、改進服務(wù)流程，提高工作效率。加強按時手術(shù)檢查，嚴格執(zhí)行節(jié)假日手術(shù)制度，擇期手術(shù)前等待時間不超過3天，努力縮短平均住院時間，提供優(yōu)質(zhì)便捷的醫(yī)療服務(wù)，提高工作效率。合理用藥，規(guī)范檢查，減輕患者負擔(dān)。認真貫徹落實衛(wèi)生部《抗生素使用指導(dǎo)原則》和自治區(qū)衛(wèi)生廳的有關(guān)規(guī)定，全面落實我院抗生素分級管理實施細則，合理治療疾病和用藥。實行醫(yī)療機構(gòu)輔助檢查互認制度，有效保證門診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。
二、加強自身修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)
自覺學(xué)習(xí)政治理論知識，始終用先進的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強人生觀，世界觀的'轉(zhuǎn)變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見卓識，增強創(chuàng)業(yè)能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實踐上自覺
通過學(xué)習(xí)，將自己的未來和理想與醫(yī)院的發(fā)展結(jié)合起來，明確當(dāng)前和未來的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進一步做好各項業(yè)務(wù)工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。加強科室文化建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的精神，努力打造一個朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫(yī)療科室
三、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，塑造醫(yī)療部門新形象
強化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。千方百計護送臨床一線科室，為領(lǐng)導(dǎo)同舟共濟、排憂解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領(lǐng)導(dǎo)有壓力而不愿不滿。提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力。從經(jīng)驗管理到科學(xué)信息管理，從人際關(guān)系管理到系統(tǒng)管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責(zé)，盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。嚴謹、勤奮、務(wù)實、謹慎、頑強、自信。以飽滿的熱情和高昂的士氣投入工作……
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)6
一、堅定信念，提升自我認知
在這一年中，我始終堅持用科學(xué)理論武裝自己的思想，通過研究重要的黨的方針政策和思想理論，增強了對國家和行業(yè)發(fā)展的理解。我認識到，作為一名，不僅要在工作上表現(xiàn)出色，更要在思想上與黨組織保持高度一致。通過參加組織生活和學(xué)習(xí)討論，我漸漸培養(yǎng)出更強的責(zé)任感和使命感。
二、積累知識，提升綜合素質(zhì)
面對新崗位的挑戰(zhàn)，我深知經(jīng)驗的欠缺無法用短時間彌補，因此在工作之余，我積極參與各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動。無論是黨內(nèi)文件的學(xué)習(xí)，還是業(yè)務(wù)技能的提升，我始終保持謙遜的學(xué)習(xí)。
我深入學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的法律法規(guī)，特別是在處理事務(wù)時，掌握了必要的`法律知識。通過認真參加執(zhí)法培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)技能得到了顯著提升，對法律規(guī)定的理解更加透徹，能夠更好地服務(wù)于民眾。
三、盡責(zé)盡職，認真完成工作任務(wù)
在本職工作中，我始終牢記服務(wù)群眾的宗旨，無論是在辦公室還是執(zhí)行任務(wù)時，都努力保持高效和認真。在辦公室工作中，我注重與群眾的溝通，對他們的需求給予及時回應(yīng)，力求做到辦事高效。對于各種會議、文件的處理，我也力求盡善盡美，確保沒有疏漏。
在政策執(zhí)行過程中，我努力熟悉當(dāng)?shù)氐慕煌ǚㄒ?guī)，尋找同事們的經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在實際工作中，更加得心應(yīng)手。遇到問題時，我及時向經(jīng)驗豐富的同事請教，以便快速解決難題。
四、總結(jié)經(jīng)驗，正視不足
盡管在工作中取得了一定的進展，我清楚地認識到自己仍然存在不少不足。一方面，在理論學(xué)習(xí)方面，我認為還有待深入，尤其是將理論應(yīng)用于實踐的能力。另一方面，面對新的工作環(huán)境和陌生的任務(wù)，我的工作經(jīng)驗尚淺，有時會在實際操作中感到困惑。
展望未來，我將以這次總結(jié)為契機，繼續(xù)努力改進。我會以更加積極主動的態(tài)度，積極請教領(lǐng)導(dǎo)與同事，爭取在工作中發(fā)現(xiàn)問題迅速解決。同時，我也會充分利用學(xué)習(xí)機會，提升理論水平與實操能力。通過不斷的自我與進步，我希望在今后的工作中能為團隊做出更大的貢獻，更好地服務(wù)公眾。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)7
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想—— 20xx年，對我來說，是難以忘卻的一年。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學(xué)的中層變成了一名實驗小學(xué)的校級領(lǐng)導(dǎo)；這一年的9月，我實現(xiàn)了新的跨越，成為了蘇州市名教師；這一年的11月，我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當(dāng)機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德，做個大寫的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問自己，也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗：做一個熱愛生活、熱愛事業(yè)的人；做一個真心誠意、尊重學(xué)生的人；做一個努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個開拓進取，勇于創(chuàng)新的人……在我看來，一個優(yōu)秀的教師，首先應(yīng)該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養(yǎng)德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓(xùn)，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導(dǎo)對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責(zé)，勤奮務(wù)實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓(xùn)、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈怠！
二、不斷學(xué)習(xí)，做個聰明的人
人們總說，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴謹?shù)乃季S？浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習(xí)的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn)，我都不會錯過；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班，堅持每次寫學(xué)習(xí)反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習(xí)的機會……學(xué)習(xí)著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上，努力讓每個孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著“真刀實槍”搞科學(xué)的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態(tài)，認真地參與測量氣溫、養(yǎng)蠶等活動……學(xué)生的肯定、喜愛，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。075港區(qū)小學(xué)的市級公開課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結(jié)果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個人都有機會體驗的。
三、服務(wù)他人，做個快樂的'人
常記得這么一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對子，有自己學(xué)校的，有其他學(xué)校的，總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享；每個學(xué)期都爭取上示范課，組織徒弟們開展研討活動；盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工，把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點什么，有時候，也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo)
做個有追求的人在萬紅，我一直負責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實不同的研究重點，工作不斷創(chuàng)新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分，20xx年，萬紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)�！�07年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區(qū)合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習(xí)中工作，在工作中思考：體育節(jié)活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)8
本人于今年十一月起，應(yīng)聘為公司網(wǎng)絡(luò)維護兼網(wǎng)站設(shè)計，任現(xiàn)職以來，在章總的指導(dǎo)下，嚴格履行崗位職責(zé)，認真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，今天，我就借著這個機會，把這段時間來的工作情況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報。
一，定制度，抓培訓(xùn)，打開工作局面
電腦網(wǎng)絡(luò)最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡(luò)組建以來，中毒事件屢查不止，經(jīng)過短期的培訓(xùn)，大家了解了相關(guān)的防護知識，并且能夠積極地配合，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網(wǎng)絡(luò)管理人員，我更要加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，usb設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)中運行。由于工作的關(guān)系，許多工作人員都對usb設(shè)備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種情況，我都會耐心給他們講解使用后果的嚴重性，得到了大家的充分理解，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一直認真遵守，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡(luò)的事件。
從接手工作到現(xiàn)在，我對每次出現(xiàn)的故障的現(xiàn)象、原因、處理方法、解決過程都做詳細記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的經(jīng)驗，給我的工作帶來了很大的幫助。
二，作好日常機器設(shè)備的檢修維護工作。
自我入職以來，辦公室電腦的維護維修工作和網(wǎng)站的修改就由我負責(zé)，各領(lǐng)導(dǎo)、同事的電腦出現(xiàn)問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)約了維護資金，作為網(wǎng)絡(luò)維護，不僅要具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，軟件等多種前沿知識的儲備，還要具備臨危不亂，沉著冷靜的心理素質(zhì)，在最短的時間內(nèi)用最有效的辦法來解決問題。工作的時候，我常常覺得自己象個消防員。
為了維護好機器，保證網(wǎng)絡(luò)暢通，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀察機器的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給所有在網(wǎng)的機器進行雙備份的緊急預(yù)案，即便出現(xiàn)災(zāi)難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復(fù)方案。我們還定期對維修記錄進行總結(jié)，使自己對網(wǎng)絡(luò)中的每個細節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行。
三，刻苦鉆研，進行網(wǎng)絡(luò)升級，搞好技術(shù)創(chuàng)新。
作為網(wǎng)絡(luò)管理部門的負責(zé)人，除了要保證每天正常的工作，我還必須抽出一定的時間來研究我們的網(wǎng)絡(luò)，想辦法進行技術(shù)革新，使機器設(shè)備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務(wù)。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。
1、加強了局域網(wǎng)的防護能力，利用現(xiàn)有的工具，使公司的網(wǎng)絡(luò)防范能力上升了一個臺階。
2、對上下載服務(wù)器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導(dǎo)致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份3、更改了英文網(wǎng)站。入職以來，在章總的指導(dǎo)下，對英文網(wǎng)站進行了整體的修改，修改了英文網(wǎng)站的bug,完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前，這項工作還在進行中。
四，20xx年工作展望
1．公司內(nèi)部網(wǎng)方面，目前公司內(nèi)有電腦34臺，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng)，安全方面，我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的安全防護工作，確保公司網(wǎng)絡(luò)的安全，定期對公司的機器進行排查，維護。由于公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡(luò)維護只有我一個人，任務(wù)重，工作量很大，經(jīng)常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦維修制度，更有效的維護公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護登記.
2．定期開設(shè)培訓(xùn)，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)知識。
3．公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題，現(xiàn)列如下：①網(wǎng)站logo上managementtem應(yīng)為managementteam,將酌期進行修改.②一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善,加入人物簡介,圖文介紹.③完善一級網(wǎng)頁contactus④產(chǎn)品頁面的背景問題⑤人力資源的2級頁面⑥新聞頁面加入圖片(2個公司新聞)⑦中英文頁面的跳轉(zhuǎn)問題⑧英文網(wǎng)站的鏈接檢查⑨中文網(wǎng)站的部分bug（做英文網(wǎng)站的時候發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品的介紹是錯誤的）⑩網(wǎng)站上傳，解析，訪問方面的`問題。我將積極，有效，在保證質(zhì)量的前提下，盡快完成英文網(wǎng)站的修改。網(wǎng)站的工作完成以后，將定期對網(wǎng)站進行備份，維護和內(nèi)容的更新。深入分析網(wǎng)頁程序核心，找現(xiàn)漏洞及不足之處，及時進行修改與完善，使網(wǎng)站的安全性得到進一步的提高！每日一次的常規(guī)備份、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份，確保網(wǎng)站在萬一遭到數(shù)據(jù)丟失的情況下，能夠得到及時的恢復(fù)，為保證網(wǎng)站的正常運行一直努力不懈。。
4.網(wǎng)站的推廣和服務(wù)器的問題
網(wǎng)站的完成并不是一個工作的完成，而是一個工作的開始，后續(xù)的工作還有很多，例如網(wǎng)站的推廣等，服務(wù)器方面，我們目前租用的空間和郵件服務(wù)器是酷網(wǎng)動力提供的，于明年3月28日到期。建議到期后更換供應(yīng)商。經(jīng)過章總的指示，大家的幫助和我本人的不懈努力，雖然在工作上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境，我會永遠牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盡心盡力，盡職盡責(zé)，為公司做出更大貢獻。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)9
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想
XX年年，對我來說，是難以忘卻的一年，個人年度總結(jié)與述職報告。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學(xué)的中層變成了一名實驗小學(xué)的校級領(lǐng)導(dǎo)；這一年的9月，我實現(xiàn)了新的跨越，成為了蘇州市名教師
��；這一年的11月，我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當(dāng)機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德，做個大寫的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問自己，也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗：做一個熱愛生活、熱愛事業(yè)的人；做一個真心誠意、尊重學(xué)生的人；做一個努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個開拓進取，勇于創(chuàng)新的人……
在我看來，一個優(yōu)秀的教師，首先應(yīng)該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養(yǎng)德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓(xùn)，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；
總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導(dǎo)對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責(zé)，勤奮務(wù)實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓(xùn)、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈怠！
二、不斷學(xué)習(xí)，做個聰明的人
人們總說，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴謹?shù)乃季S？浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習(xí)的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn)，我都不會錯過；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班，堅持每次寫學(xué)習(xí)反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習(xí)的機會……
學(xué)習(xí)著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上，努力讓每個孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著“真刀實槍”搞科學(xué)的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態(tài)，認真地參與測量氣溫、養(yǎng)蠶等活動……學(xué)生的肯定、喜愛，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。5港區(qū)小學(xué)的市級公開課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結(jié)果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個人都有機會體驗的。
三、服務(wù)他人，做個快樂的人
常記得這么一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對子，有自己學(xué)校的'，有其他學(xué)校的，總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享；每個學(xué)期都爭取上示范課，組織徒弟們開展研討活動；盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工，把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點什么，有時候，也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo)，做個有追求的人
在萬紅，我一直負責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實不同的研究重點，工作不斷創(chuàng)新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分，XX年年，萬紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)�！璛X年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區(qū)合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習(xí)中工作，在工作中思考：體育節(jié)活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業(yè)心，他們的治理方法和技巧，他們的創(chuàng)新精神，……讓我找到了前行的方向。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在過去的一年里，我在您的指導(dǎo)和同事們的支持下，盡心盡力，努力提升自身素養(yǎng)和能力，經(jīng)過不懈的努力，我的各項工作任務(wù)得以圓滿完成，得到了大家的認可。現(xiàn)將過去一年里我的與工作情況匯報如下：
1. 不斷學(xué)習(xí)，提升自我素質(zhì)
過去的一年，我深知自我修養(yǎng)和知識結(jié)構(gòu)的重要性，始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，通過閱讀專業(yè)書籍和相關(guān)文件，不斷增強自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。我堅持參加各類學(xué)習(xí)活動，關(guān)注最新的行業(yè)動態(tài)，以便更好地適應(yīng)工作需求。在此過程中，我明確了科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)意義，通過理論學(xué)習(xí)我意識到，只有具備扎實的專業(yè)知識和濃厚的文化底蘊，才能成為一名優(yōu)秀的管理者。因此，我始終把學(xué)習(xí)置于重要位置，努力不斷地充實自己。
2. 明確定位，擔(dān)當(dāng)責(zé)任
協(xié)作是工作成功的關(guān)鍵。在團隊中，我始終保持良好的溝通與合作，尊重同事，維護團隊的和諧氛圍。作為副經(jīng)理，我清楚自己的職責(zé)，支持領(lǐng)導(dǎo)的決策，盡心盡責(zé)地做好配合工作，確保信息的`準(zhǔn)確傳遞與及時反饋。在處理工作事務(wù)時，我堅持“有所為有所不為”的原則，既做好自己的本職工作，也積極助力他人，竭盡全力實現(xiàn)團隊的共同目標(biāo)。
3. 推動關(guān)系，建設(shè)和諧環(huán)境
我認識到，良好的工作氛圍對項目進展至關(guān)重要。因此，我在工作中注重做好心理建設(shè)和關(guān)系協(xié)調(diào)，關(guān)心同事的需求與感受，努力營造一種互相支持、共同進步的環(huán)境。在這一年中，我積極參與組織各種團建活動，增強了團隊的凝聚力和向心力。通過這樣的努力，我們的工作效率得到了顯著提升。
4. 保障教學(xué)，優(yōu)化服務(wù)
作為教材發(fā)行聯(lián)絡(luò)員，我積極與間的溝通協(xié)調(diào)，確保教材準(zhǔn)時送達，確保師生的教學(xué)需求得到滿足。通過優(yōu)化服務(wù)流程，我?guī)椭s短了學(xué)校的教材到貨時間，為的授課準(zhǔn)備提供了便利。這項工作不僅贏得了學(xué)校的好評，更提高了我們的服務(wù)形象。
5. 自律自省，樹立榜樣
在工作中，我始終保持清晰的底線，不利用職務(wù)之便來牟取私利，始終倡導(dǎo)清正廉潔的工作原則。我注重以身作則，誠懇待人，不畏艱難，勇于擔(dān)當(dāng)。我的職業(yè)心態(tài)是，在職務(wù)上深知責(zé)任，時刻保持敬業(yè)精神，盡心竭力地為團隊與單位發(fā)展貢獻力量。
通過這一年的努力，我的工作能力得到了提升，思路更加開闊。展望未來，我將繼續(xù)保持這種學(xué)習(xí)和進取的精神，認真履行職責(zé)，為單位的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。
感謝大家的支持與厚愛，我將不負眾望，繼續(xù)努力。
此致，
敬禮！
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)畫上了句號。這一年對我而言是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年，在不斷提升自我、探索教育前沿的過程中，我體驗到了成長的喜悅和教學(xué)的樂趣。作為一名扎根在一線的，我深知在這一瞬息萬變的信息時代，只要停止進步，便會落于人后，甚至被淘汰。因此，我在過去一年中始終保持的熱情，努力汲取新知，積極分享教學(xué)經(jīng)驗，并向周圍傳播積極向上的。繼續(xù)教育已成為我的一部分，它引領(lǐng)著我不斷前行。在此，我對20xx年的與收獲做一番總結(jié)和。
一、信念
作為一名教育工作者，我對黨和人民的.教育事業(yè)始終心懷敬意。在這一年里，我深入學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，增強自我的思想認識，并在行動上踐行這些理念。在日常的教學(xué)和生活中，我遵循著“內(nèi)省、自省、糾錯”的原則，努力改進自己的不足。認真參會、積極參與的各項活動，并主動與同事們交流學(xué)習(xí)，形成了良好的工作氛圍。同時，我注重和和的溝通，傾聽他們的反饋，以更好地調(diào)整我的教育方法。
二、能力
20xx年，我始終嚴格按照教學(xué)要求開展教學(xué)，落實高效課堂的理念，著力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與創(chuàng)新能力。在課堂上，我努力做到“以生為本”，增強學(xué)生分析和解決問題的能力。此外，我與及其他部門緊密合作，協(xié)同推進班級及等工作。辛勤的耕耘得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事們的認可，學(xué)生與家長也給予了我支持和信任。
三、勤奮
“勤能補拙”，作為教師，勤奮是我的座右銘。在過去一年，我堅持按時上下班，從未早退或缺勤。在參與學(xué)習(xí)時，總是提前做好課程的安排。在同事外出時，我樂于助人，積極承擔(dān)額外的工作，確保班級管理不受影響。此外，我還時常請教同事、傾聽學(xué)生與家長的意見，從中獲取靈感，以優(yōu)化自己的教學(xué)方式。
四、成就
一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過一年的努力，我在思想和工作上都取得了積極的成就。在思想上，我不斷增強對黨和國家教育事業(yè)的信念，堅定理想信念。在教學(xué)能力上，通過參加各類培訓(xùn)和閱讀專業(yè)書籍，我對高效課堂的理念有了的理解。在與各部門及同事的合作關(guān)系中，溝通變得更加順暢，大家相互信任，這種氛圍促進了我們的共同成長。
五、學(xué)習(xí)
作為教師，持續(xù)學(xué)習(xí)是職業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。在日常工作中，我注重從理論與實踐中汲取營養(yǎng)，及時更新的知識體系。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我意識到信息技術(shù)已成為我們教學(xué)的重要組成部分。只有不斷更新自己的知識，才能緊跟教育發(fā)展的步伐，確保教學(xué)的有效性。
六、廉潔
作為教育工作者，我始終銘記，要時刻保持職業(yè)操守，踐行廉潔教書的理念。無論是在課堂上，還是在與學(xué)生和家長的互動中，我始終堅守自己的原則，從未索取任何財物，更不參與任何補習(xí)班或有償家教。教育工作的高尚與純潔，需要我們共同維護。
隨著20xx年的結(jié)束，20xx年的到來為我?guī)砹诵碌南Ｍ�。在新的一年里，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心，以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn)，努力做好自己的本職工作，為培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才貢獻力量。謝謝大家！
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.
我們共同努力，經(jīng)營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔(dān)，今天，在這里我做一次總結(jié).
回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著完成公司下達的各項銷售目標(biāo).
記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.
剛開始，我接手負責(zé)松崗區(qū)域，當(dāng)時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅持下來，認真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶，不管有無合作，并且經(jīng)常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.
當(dāng)時，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務(wù)，對我來說，已經(jīng)是輕易就能達成了.
兩個月后，沙井A場并入我區(qū)域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ，B 類賣場.
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶，至今.
在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售任務(wù)，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來的`發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.
以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行，促銷品項執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標(biāo)價簽是否到位，有無缺失？POP等特價標(biāo)示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關(guān)系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.
對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標(biāo)百分之百達成，帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導(dǎo)，及時分享信息，掌控銷售進度。
我的看法是，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С�，憑著好家風(fēng)這面旗幟，做銷售真的沒問題。當(dāng)然，我說的前提，很重要.
其實，好家風(fēng)是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經(jīng)營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)13
201年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實習(xí)完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對銷售工作產(chǎn)生了很大的'興趣，一直認為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學(xué)習(xí)銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作和思想總結(jié)匯報如下：
第一，工作總結(jié)匯報:
1.我到公司后所屬部門是嬰童部，負責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。
2.所負責(zé)銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。
3.第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競品熟悉。
4.梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
5.現(xiàn)目前本負責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。
6.現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過幾檔活動，本區(qū)域還是有一定效果。
9.活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。
10.本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。
11.公司在我負責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷售，現(xiàn)目前不理想。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)14
各位同仁：
大家好!
回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：
一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作
組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持�；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至 12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。
二、資金調(diào)度和信貸工作
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7 月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
三、全力協(xié)助招商工作
招商是本年度的'重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財務(wù)參考。
由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款20xx萬元，資金回收率為 82.62%;預(yù)定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25% 。在這5個月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。
時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上，在及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)該是20xx年財務(wù)管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)15
20××年，在局隊領(lǐng)導(dǎo)和處長的帶領(lǐng)下，在同志們的關(guān)心幫助下，我在各方面都有了較大程度的.提高�，F(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下：
一、學(xué)習(xí)，樹立科學(xué)，創(chuàng)建和諧
按照局黨委的要求，我自始至終地參加了學(xué)習(xí)的全過程；積極參加支部的學(xué)習(xí)和活動。通過學(xué)習(xí)和交流使我進一步理解了黨的理論、路線、方針和政策，并寫了心得體會。顧全大局，團結(jié)協(xié)作，以誠待人，不追名逐利，不計較個人得失，注重在品德素養(yǎng)、職業(yè)道德和社會公德等方面的。
二、履行職責(zé)，提高工作能力
在實際工作中，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，沒出現(xiàn)過錯，盡職盡責(zé)。在業(yè)務(wù)知識水平和工作能力方面逐步地提高和鍛煉自己。
三、愛崗敬業(yè)，樹立嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
熱愛本職工作，本著對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，堅持刻苦鉆研，任勞任怨，扎實細致。在工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決。認真遵守規(guī)章制度，保證出勤，參加義務(wù)勞動，注意發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長處。
年度述職報告?zhèn)�人總結(jié)16
在過去的一年中，我全力以赴提升自身的教育素養(yǎng)，專注于提升教學(xué)技能，認真進行教學(xué)和班級�，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
1. 堅守崗位，熱愛教學(xué)
我始終遵循的各項和規(guī)章制度，注重理論，尊重教育規(guī)律，致力于提高水平。對于教育事業(yè)，我胸懷激情，工作認真，盡職盡責(zé)。上半年，我教授高一(20)班和高一(23)班的課程，同時擔(dān)任高一(23)班的。下半年，我又負責(zé)高二(20)班和高二(23)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，并擔(dān)任高二(23)班主任。
2. 關(guān)注，促進交流
在日常教學(xué)中，我努力挖掘?qū)W生的.潛力與特點，保持與學(xué)生的良好溝通。我定期進行家訪，關(guān)心學(xué)生在學(xué)習(xí)和中遇到的問題，并定期組織座談會，聽取他們的意見和建議，確保班級管理的民主性。我的教育信念是：“一切為學(xué)生，一切為了學(xué)生的成長�！�
3. 精研業(yè)務(wù)，提升教研能力
我深知教學(xué)水平對教師的重要性，因此不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新教學(xué)模式和教育理念。我積極參與各類教育培訓(xùn)和名師工作室的活動，通過公開課展示向同行學(xué)習(xí)的決心。此外，我也利用空閑時間進行制作與多媒體教學(xué)，力求提高課堂教學(xué)效果，并撰寫教學(xué)論文與個案分析，有文章已準(zhǔn)備發(fā)表。
4. 教育和教學(xué)并重
在課堂管理中，我嚴謹要求，嚴格把控課堂紀律，注重思想政治和品德教育，在學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成方面持續(xù)努力。我堅持認真?zhèn)湔n，細致批改作業(yè)，并努力提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)前沿的教育思想和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，我力求在教學(xué)改革中有所突破，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在師生的共同努力下，學(xué)生隨著時間的推移不斷提升，上半年的高三班在數(shù)學(xué)高考中取得了優(yōu)異成績，高一(23)班榮獲“市級先進集體”稱號。此外，高二班的數(shù)學(xué)競賽中也有多人獲獎。
總結(jié)過去的一年，我努力工作，始終秉持著盡職盡責(zé)的態(tài)度。我深知教師的使命，同時也更加明確了要為學(xué)生、家長、學(xué)校的信任付出努力。未來，我將繼續(xù)提升自己的道德素養(yǎng)，以高度的責(zé)任意識和熱情投入到教學(xué)工作中，爭取在實踐中不斷進步。
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