照片商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的照片商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一章是概述
1.產(chǎn)品說(shuō)明
1.1、項(xiàng)目目的:打開(kāi)校園攝影市場(chǎng)
1.2.項(xiàng)目意義:給在校學(xué)生留下美好的回憶，保留最青春的時(shí)光。
1.3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容:以校園為背景，為學(xué)生打造獨(dú)特的寫(xiě)真。我們提供服裝和化妝品。
1.4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式:項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1.產(chǎn)品:我們提供服裝，相冊(cè)，相冊(cè)，馬克杯和慢遞
2.2.服務(wù):提供良好的攝影服務(wù)和姿勢(shì)指導(dǎo)。用最好的服務(wù)還原真實(shí)的自己，讓青春留在校園。
3.行業(yè)和市場(chǎng)
攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影，而對(duì)大學(xué)生校園攝影關(guān)注較少。大學(xué)生是一個(gè)大市場(chǎng)，是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如大頭、體貼，便宜、方便、快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.市場(chǎng)戰(zhàn)略
分為短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略，舉辦銷售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等等
5.資金需求
5.1.資金需求:20萬(wàn)啟動(dòng)資金
5.2用途:固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)
5.3.退出方式:退出并簽字
6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
6.1未來(lái)三年銷售收入:第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)
6.2.未來(lái)三年利潤(rùn):第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)
6.3.資產(chǎn)回報(bào)率:第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1.法律風(fēng)險(xiǎn):客戶要求賠償?shù)取?/p>
7.2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):美團(tuán)很多影樓低價(jià)出售。
第二章總結(jié)
1.項(xiàng)目描述
1.1.項(xiàng)目背景相比市面上的影樓，一套照片很貴，拍攝手法單一，沒(méi)有新意。基于網(wǎng)上照片，美團(tuán)雖然價(jià)格不高，但拍攝手法并不創(chuàng)新。對(duì)于低收入、追求新奇的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是買(mǎi)不起或者滿足不了自己的需求。
1.1.1項(xiàng)目的目的是以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝讓客戶滿意的作品。
1.1.2項(xiàng)目介紹
為了接近學(xué)生的消費(fèi)水平，根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)，學(xué)生將被個(gè)性化定制，拍攝的照片將根據(jù)客戶的要求制成相冊(cè)和馬克杯，并為客戶提供慢遞方式。
拍攝中，根據(jù)客戶特點(diǎn)為客戶量身定做，或者在校園內(nèi)拍攝，或者在校外拍攝，可以拍女朋友，情侶，也可以拍單身人士；你可以化妝和拍攝，努力恢復(fù)一個(gè)自然真實(shí)的你
在化妝和服裝方面，我們可以提供，客戶也可以自己準(zhǔn)備
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1擴(kuò)展的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃(后期開(kāi)發(fā))
2.2實(shí)施階段
第一階段(初始階段)
首先我們成立工作室，在前期搞一些創(chuàng)意活動(dòng)，比如綁禮物，挑選幸運(yùn)的客戶給他們免費(fèi)票等等。其次，要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務(wù)的合作伙伴。傳統(tǒng)攝影師可能無(wú)法滿足我們的需求。廣大熱愛(ài)攝影有技術(shù)有想法的攝影師就是我們要找的對(duì)象，各個(gè)大學(xué)都不缺這些人才�；瘖y師我們主要是和社會(huì)的化妝部門(mén)合作。配套服務(wù)的客戶和合作伙伴首先利用當(dāng)?shù)氐馁Y料尋找校園人才或團(tuán)隊(duì)，然后走出校門(mén)尋找合作伙伴�，F(xiàn)階段主要站在港口。
第二階段(推廣階段)
現(xiàn)階段主要是為了獲得知名度，增加利潤(rùn)。初期延續(xù)后，在原有的宣傳模式上增加了新的網(wǎng)頁(yè)宣傳，中期延續(xù)了前期的一些不錯(cuò)的活動(dòng)，之后又做了一些限量購(gòu)買(mǎi)的特別套。同時(shí)做好初期售后服務(wù)，鞏固客戶。這方面完成后，就整體搬到浦東。這時(shí)候可能需要利用高校附近的資源，建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請(qǐng)一些商業(yè)人才，主要是想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，為我們提供新的思路。
第三階段(發(fā)展階段)
在觀察了前兩個(gè)階段的成果后，后續(xù)會(huì)增加一些新的項(xiàng)目。前期我們會(huì)嘗試制作照片明信片，試著投入運(yùn)營(yíng)。后期會(huì)做利潤(rùn)可觀的圖片和電影，還會(huì)提供一些培訓(xùn)課程(搭配化妝和服裝)來(lái)增加收入。未來(lái)不僅是大學(xué)生的，也是城市白領(lǐng)的。
3.行業(yè)和市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)介紹
現(xiàn)在的影樓越來(lái)越多，大多以婚紗攝影為主。此外，還有一些個(gè)性化的照片拍攝，為客戶提供個(gè)性化、靈活的服務(wù)。他們根據(jù)新人的喜好拍攝，以優(yōu)秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優(yōu)秀的服務(wù)贏得客戶的青睞。在這種情況下，他們的費(fèi)用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著婚紗攝影，對(duì)學(xué)生個(gè)性校園關(guān)注較少，這是我們工作室成立的契機(jī)和契機(jī)。
3.2校園市場(chǎng)分析
大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，贏大學(xué)生者贏天下。各行各業(yè)的商家爭(zhēng)奪校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)�？梢�(jiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)前景非常巨大，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。校園攝影推廣可以挖掘大學(xué)生市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)績(jī)效，豐富學(xué)生生活，達(dá)到宣傳的雙贏效果。相信通過(guò)有目的、有特色的推廣宣傳，可以在校園內(nèi)樹(shù)立品牌形象，將推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題一一打破，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
(一)校園消費(fèi)群體分析
1.消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展，80后和90后大學(xué)生群體已經(jīng)成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先鋒。他們有引人注目的消費(fèi)理念和特點(diǎn)，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，消費(fèi)意識(shí)先進(jìn)，迎合了這個(gè)群體的消費(fèi)心理，滿足了他們開(kāi)拓巨大潛在市場(chǎng)的需求。
2.需求和購(gòu)買(mǎi)行為分析。大學(xué)生作為一個(gè)消費(fèi)群體，追求時(shí)尚個(gè)性，工作室的時(shí)尚個(gè)性特征正好滿足了他們的需求。但是，由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)較少，無(wú)法理性地衡量消費(fèi)價(jià)值和成本。大學(xué)生還沒(méi)有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀，自控能力不強(qiáng)。消費(fèi)多為媒體宣傳誘導(dǎo)或周?chē)瑢W(xué)影響的隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)。這也是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。
(2)消費(fèi)場(chǎng)所分析
與初中和高中相比，大學(xué)生活可以自由支配自己的時(shí)間，但仍然受到學(xué)校教育計(jì)劃的限制。也就是說(shuō)，靠近學(xué)校校園的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設(shè)在學(xué)院內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通便利，便于校園推廣，省時(shí)省力。
如果說(shuō)大合照的形式是傳統(tǒng)常見(jiàn)的拍攝情境，那么個(gè)性化的攝影就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感受到校園作為紀(jì)念品，走進(jìn)校園，在校園里拍攝，更有紀(jì)念意義，留下大學(xué)生最真實(shí)的生活！拍攝地點(diǎn)有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫(huà)室個(gè)性寫(xiě)真差別很大。
(三)媒體分析消費(fèi)者對(duì)影樓信息的理解今天是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布校園。大部分學(xué)生都明白，影樓信息的媒介除了口碑效應(yīng)，還來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，而電視廣告、報(bào)紙雜志等其他媒介，只是學(xué)生了解外界信息的少數(shù)媒介。
4.目標(biāo)市場(chǎng)
校園寫(xiě)真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4.1具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
作為校園照，在各個(gè)校園內(nèi)，主要是為師生提供拍照、拍照等服務(wù)。工作室不是很大，但是設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫(xiě)真，對(duì)學(xué)生有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.2市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的吸引力
群體:同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、買(mǎi)家。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:照片是現(xiàn)代新的精神文化商品。越來(lái)越多的人在逐步投資攝影行業(yè)，所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。相比校園照，相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限，替代產(chǎn)品的品種也相對(duì)單一:照片相對(duì)于市場(chǎng)貼紙具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。買(mǎi)家:校園照以學(xué)生和老師為主。
總結(jié):細(xì)分市場(chǎng)需要識(shí)別同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代商品、買(mǎi)家和供應(yīng)商。
4.3客戶需求
無(wú)論是照相館還是工作室，追求的都是客戶的滿意，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益提高。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，我們將客戶偏好歸納為以下幾個(gè)部分:
�、賰r(jià)格:實(shí)惠，價(jià)目表清晰
2服務(wù)態(tài)度:你可以得到全方位的服務(wù)，不管你是否消費(fèi)。
�、鄯b:美觀、新穎、風(fēng)格獨(dú)特
�、芙虒W(xué)人員:專業(yè)、有創(chuàng)意的高級(jí)攝影師和專業(yè)圖像處理技術(shù)人員
�、莓a(chǎn)品質(zhì)量:圖文清晰，相冊(cè)紙質(zhì)量好
6選擇空間:商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加給消費(fèi)者
4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.新市場(chǎng)很有吸引力，可能會(huì)吸引同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般商家更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。一旦他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，他們可能會(huì)加入進(jìn)來(lái)，成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)搶走一些消費(fèi)者。在攝影行業(yè)，有一個(gè)投資少利潤(rùn)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——車(chē)頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館，但其影響力不容忽視。在校園里，大多數(shù)學(xué)生會(huì)毫不猶豫地選擇床頭攝影，但會(huì)猶豫在照相館拍照。這種現(xiàn)象是因?yàn)椴桓赡z價(jià)格低，自主方便，迎合了學(xué)生的口味。雖然照相館在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但對(duì)于經(jīng)濟(jì)自主性更大的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。
3.節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有活動(dòng)推出。節(jié)假日期間，其他行業(yè)的商家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)推出新的活動(dòng)。
5.營(yíng)銷和銷售
5.1市場(chǎng)計(jì)劃大學(xué)生市場(chǎng)前景巨大。大學(xué)生追求新鮮事物，離開(kāi)自己最主流、最個(gè)人、最輕浮的時(shí)刻。我們團(tuán)隊(duì)本身就是大學(xué)生，更貼近目標(biāo)客戶，結(jié)合校園特點(diǎn)，融合客戶自己的想法量身定做，定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。前期以校園創(chuàng)業(yè)為主，后期逐步拓展大學(xué)生市場(chǎng)，發(fā)展城市白領(lǐng)市場(chǎng)。
5.2銷售策略
短期銷售策略銷售準(zhǔn)備:要想有客戶，就得主動(dòng)出擊
一個(gè)雙微宣傳通過(guò)微博和微信的推廣，再通過(guò)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)達(dá)到宣傳效果
b拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳免費(fèi)選擇一個(gè)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，宣傳吸引客戶
傳單宣傳在校園里分發(fā)傳單
口碑
長(zhǎng)期銷售策略
網(wǎng)絡(luò)促銷
拍攝活動(dòng)的宣傳
銷售活動(dòng)的第一階段
一項(xiàng)創(chuàng)意活動(dòng)啟動(dòng)主題周，個(gè)人裁縫乙套贈(zèng)送或選擇幸運(yùn)的免費(fèi)用戶
第二階段銷售活動(dòng)
個(gè)人裁縫創(chuàng)意活動(dòng)(韓劇拍攝)
特殊套裝僅限購(gòu)買(mǎi)
銷售活動(dòng)的第三階段
個(gè)性化定制的創(chuàng)意活動(dòng)
照片明信片制作
電影制作
d微電影制作限于每天制作。注意:會(huì)員卡的推出可以打折
5.3渠道銷售和合作伙伴
前期主要以線下銷售和線下訂單為主。后期以社區(qū)合作為主，尋求專業(yè)人才和合作伙伴
5.4定價(jià)策略
5.5市場(chǎng)聯(lián)系
廣告:主要是發(fā)傳單，在各個(gè)高校都有發(fā)
網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作宣傳網(wǎng)頁(yè)
6.運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2團(tuán)隊(duì)成員的工作描述和要求
總經(jīng)理兼營(yíng)銷經(jīng)理
工作描述:主要負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)的下一步計(jì)劃，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，調(diào)控各個(gè)部門(mén)，控制團(tuán)隊(duì)的大方向。制定營(yíng)銷計(jì)劃，掌握營(yíng)銷市場(chǎng)，與客戶簽訂協(xié)議。
要求:果斷的決策能力、適應(yīng)能力、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和一定的營(yíng)銷能力。
財(cái)務(wù)經(jīng)理
職位描述:協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)向部門(mén)交接，及時(shí)修訂部門(mén)計(jì)劃。制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。
要求:責(zé)任心強(qiáng)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)好。
公共關(guān)系經(jīng)理
工作描述:協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃。設(shè)定公關(guān)目標(biāo)，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
要求:優(yōu)秀的溝通能力和適應(yīng)能力。
6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
團(tuán)隊(duì)愿景:前期在臨港公園做口碑，中期增加浦東高校粉絲數(shù)量，后期拓展整個(gè)上海高校市場(chǎng)。使命:給愛(ài)青春的人留下最青春的校園回憶。
精神:堅(jiān)持不懈，追求完美
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1資金需求和使用計(jì)劃:
7.5投資回收期
根據(jù)損益估算表，我們團(tuán)隊(duì)可以收回第一年一半的投資，但我們計(jì)劃在三年內(nèi)收回投資，因?yàn)槲覀兿氚褍衾麧?rùn)用于下一年的流動(dòng)資產(chǎn)。
8.風(fēng)險(xiǎn)控制
8.1法律風(fēng)險(xiǎn)
相關(guān)人員的法律素質(zhì)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度的了解；客戶對(duì)我們的生產(chǎn)不滿意，要求我們賠償她的損失。這個(gè)事件可能每個(gè)月或者三個(gè)月發(fā)生一次；合伙人綜合狀況。
8.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)相對(duì)實(shí)惠，是市場(chǎng)上有一定經(jīng)驗(yàn)和口碑的影樓。他們擅長(zhǎng)攝影技術(shù)和照片處理。相比之下，我們只需要抓住學(xué)生追求個(gè)性的特點(diǎn)和消費(fèi)水平就可以與之競(jìng)爭(zhēng)。所以要薄利多銷才能保證質(zhì)量。
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