本科生導(dǎo)師商業(yè)計(jì)劃書范文
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的本科生導(dǎo)師商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、商業(yè)理念
1、銀川家教市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析
銀川人口多，居民富裕，中小學(xué)多。不管是家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)導(dǎo)師的需求都很大。目前銀川市的導(dǎo)師公司非常有限，更注重提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師，一般不介紹給大學(xué)生。但是，并不是所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師作為導(dǎo)師，這受到經(jīng)濟(jì)條件、時(shí)間和地域的限制。權(quán)衡利弊后，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇質(zhì)量好、價(jià)格低的本科導(dǎo)師，大學(xué)生急需家教工作以貼補(bǔ)生活。
2、找家教的一般方法
大多數(shù)家長(zhǎng)找導(dǎo)師的時(shí)候，主要有三種方式:一是通過(guò)中介網(wǎng)站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價(jià)格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時(shí)間。大部分學(xué)生在找導(dǎo)師的時(shí)候，也有三種方式:一是學(xué)校組織，但不能照顧所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)絡(luò)，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒(méi)有結(jié)果。
3、家長(zhǎng)在找導(dǎo)師時(shí)的顧慮
家長(zhǎng)在找導(dǎo)師的時(shí)候，會(huì)注意這幾點(diǎn):一是教師的素質(zhì)，包括輔導(dǎo)能力和教學(xué)水平；其次是信任度和可靠性；第三，價(jià)格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。
4、專業(yè)本科導(dǎo)師應(yīng)運(yùn)而生
目前市場(chǎng)非常適合成立專業(yè)本科導(dǎo)師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。，保障教師證書、協(xié)議、推薦信，為教師提供短期專業(yè)培訓(xùn)，主要面向城市中等收入家庭。建立實(shí)體店和虛擬網(wǎng)店相結(jié)合的接待管理系統(tǒng)，熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體客服和咨詢，以及專業(yè)的本科生導(dǎo)師公司，負(fù)責(zé)為大學(xué)生分擔(dān)家長(zhǎng)后顧之憂，解決問(wèn)題。
二、市場(chǎng)調(diào)查
1、客戶分析
銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)；銀川市有幾十所中小學(xué)，大學(xué)生約14萬(wàn)人，至少有5萬(wàn)人需要輔導(dǎo)�？梢�(jiàn)銀川本科導(dǎo)師市場(chǎng)空間很大，目前沒(méi)有專業(yè)導(dǎo)師公司涉足。
2、現(xiàn)有輔導(dǎo)公司分析
目前銀川的教育機(jī)構(gòu)很多，但主要以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ)；知名導(dǎo)師公司有限，僅限于提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師；專業(yè)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費(fèi)，不能及時(shí)與學(xué)生溝通�，F(xiàn)有的輔導(dǎo)公司和機(jī)構(gòu)不能滿足公眾的需求。
3、本科生導(dǎo)師的優(yōu)勢(shì)
相對(duì)而言，本科導(dǎo)師有以下優(yōu)勢(shì):一是時(shí)間充足，隨叫隨到，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；第二，收費(fèi)低，適合更廣泛的人群；第三，更容易與學(xué)生溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；第四，培訓(xùn)易于管理，可以快速培養(yǎng)優(yōu)秀教師。當(dāng)然也有一些不足，比如知識(shí)不系統(tǒng)，講解不專業(yè)，但這些問(wèn)題都可以通過(guò)短期的培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生多，通過(guò)嚴(yán)格的篩選制度可以選拔出優(yōu)秀的教師。
三、營(yíng)銷
1、客戶目標(biāo)
學(xué)生面向中等收入家庭，以中小學(xué)教育輔導(dǎo)為主，重點(diǎn)鞏固提高。老師針對(duì)的是大學(xué)生，主要是成績(jī)優(yōu)秀的。
2、全方位立體營(yíng)銷計(jì)劃
目標(biāo):打造在銀川有一定影響力的品牌。重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶的政策，如低成本高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、教師證書、推薦信和協(xié)議的保證等。
路徑:
(一)專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，在主要信息網(wǎng)絡(luò)、博客、論壇上宣傳其服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；
(2)傳單、海報(bào)轟炸人口密集區(qū)，如家庭區(qū)；(3)為主要交通路線上的實(shí)體店提供咨詢服務(wù)；(四)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道、采訪和渲染。
四、我的資格
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，已經(jīng)建立了一個(gè)體系，在銀川打下了市場(chǎng)，并向30多名學(xué)生介紹了導(dǎo)師。
了解他們的銷售和溝通技巧，總結(jié)出一套系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，積累一定的客戶來(lái)源。做了6個(gè)月的家教，經(jīng)常和家長(zhǎng)討論孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。
五、公司概述
1、公司純服務(wù)型，有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外部融資，但產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)要分開(kāi)。
2、主要產(chǎn)品:為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供輔導(dǎo)服務(wù)，周末和節(jié)假日為文化課輔導(dǎo)課。
3、注冊(cè)資金5萬(wàn)元，啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)資金2萬(wàn)元。初期主要投資市場(chǎng)發(fā)達(dá)，一旦正常運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)就可以轉(zhuǎn)移到公司的發(fā)展上。一般3個(gè)月后就盈利了。預(yù)計(jì)第一年凈利潤(rùn)會(huì)在1萬(wàn)左右。
六、救生與公司發(fā)展
1、公司的利潤(rùn)來(lái)源于老師和學(xué)員支付的中介費(fèi)。代理費(fèi)按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協(xié)議，交一定的定金。
2、公司類似于職業(yè)介紹所，但專業(yè)性和系統(tǒng)性很強(qiáng)。這絕不是像職業(yè)介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質(zhì)量和收入的長(zhǎng)期合作和服務(wù)。
3、提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的專業(yè)服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)更容易打造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣滾動(dòng)的時(shí)候，成長(zhǎng)發(fā)展是必然的。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
傳單、海報(bào)、廣告的費(fèi)用相對(duì)較低，線上推廣基本不需要多少費(fèi)用，大部分資金會(huì)用于實(shí)體店和員工的傭金。
初始啟動(dòng)資金3萬(wàn)，營(yíng)運(yùn)資金2萬(wàn)。公司一旦正常運(yùn)營(yíng)，3個(gè)月左右就盈利了，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。
八、公司目標(biāo)
短期目標(biāo):
一年內(nèi)在Xi安生根發(fā)芽，并形成一定的影響力，逐步占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合性的知名教育公司。
長(zhǎng)期目標(biāo):
五年內(nèi)，逐步在全國(guó)各大城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)全國(guó)10%的市場(chǎng)，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。
九、個(gè)人目標(biāo)
短期目標(biāo):
5年內(nèi)，負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃、管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，與公司共同發(fā)展，在銀川扎根，做大做強(qiáng)。
爭(zhēng)取在25歲前賺到100萬(wàn)。
長(zhǎng)期目標(biāo):
10年內(nèi)全面發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為富有、有威望、在社會(huì)上有重要作用的年輕企業(yè)家。
十、公益計(jì)劃
公司正常盈利后，每年支付5%的獎(jiǎng)金幫助貧困大學(xué)生，免費(fèi)為優(yōu)秀貧困大學(xué)生引進(jìn)導(dǎo)師，為勤奮好學(xué)的留守兒童提供志愿輔導(dǎo)。
公司理念:
讓所有孩子的生活充滿愛(ài)與希望，共同為孩子創(chuàng)造更美好的未來(lái)！想人所想，急人所急，為大眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
文澤1
目標(biāo)輔導(dǎo)服務(wù)。指期末考試根據(jù)家長(zhǎng)要求達(dá)到的分?jǐn)?shù)線或班級(jí)排名。父母應(yīng)先支付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按約定價(jià)格補(bǔ)足工資。比如高二數(shù)學(xué)一般導(dǎo)師價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)導(dǎo)師價(jià)格提前20元/2小時(shí)。達(dá)到目標(biāo)的家長(zhǎng)需支付60元/2小時(shí)，并按40元/2小時(shí)補(bǔ)足差額。如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，就沒(méi)必要補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)導(dǎo)師保證每學(xué)期課時(shí)和課時(shí)不低于100課時(shí)。公司在向雙方收取信息費(fèi)時(shí)，如果達(dá)到目標(biāo)，公司將支付學(xué)生50元/2小時(shí)，賺取10元/2小時(shí)的差價(jià)。目標(biāo)導(dǎo)師收入有不確定性，保守估計(jì)月收入1萬(wàn)。
文澤2
一般輔導(dǎo)服務(wù)。父母來(lái)選擇自己的老師。100元，收信息費(fèi)的，可以在數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索合適的5條教師信息，家長(zhǎng)可以自行聯(lián)系實(shí)驗(yàn)教學(xué)；家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教成功后前兩小時(shí)；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費(fèi)。按公司成立后平均每天10個(gè)導(dǎo)師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬(wàn)左右
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