商業(yè)計劃書

時間：2025-12-07 01:10:17 商業(yè)計劃書

【薦】商業(yè)計劃書15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

【薦】商業(yè)計劃書15篇

商業(yè)計劃書1

　　首先要明確商業(yè)計劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴謹?shù)捻椖拷榻B。明確這個東西是要給投資人看，而不是自己看。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實分為幾個部分，也許是財務投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務投資人關注的點并不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點有所側(cè)重。

　　戰(zhàn)略投資人：比如 58 戰(zhàn)投可能關注的是跟本地生活服務相關的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項目。樂視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進行變現(xiàn)，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關的 IP 變現(xiàn)的項目就比較關注，戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。

　　天使投資人：更關注團隊背景和團隊在其所從事的這個領域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。

　　財務投資人：更關注項目數(shù)據(jù)怎么樣，運營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

　　了解關注的投資人，對其機構(gòu)有一定的認知

　　你應知道關注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關的項目，或者說投的項目跟你之間有沒有互補的價值。另外關于這個產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。

　　商業(yè)計劃書里不要去講什么？

　　童話：很多 BP 中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的.規(guī)劃。但其實這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個沒有什么支撐的預測。

　　未來：講宏觀的市場需謹慎，對于未來市場的預測應有可靠的數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項目的未來展望也應貼合實際，科學預測，切忌輕易畫餅。

　　商業(yè)計劃書應該突出什么？

　　講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西，而是應該講清楚 7 萬億跟你有多大的關聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　以下是幫助他們做得線下實體餐飲 BP 的調(diào)整策略：

　　我們找到了xxxx年國家統(tǒng)計局線下餐飲的數(shù)據(jù)，其中有明確的數(shù)據(jù)指出：線下餐飲較線上的餐飲而言，無論在增量上、還是在整體的營收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個很詳細的表格，去驗證提供的數(shù)據(jù)是真實可信的。這個時候說再講為什么要做實體餐飲，而不做線上餐飲，是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù)，是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實。

　　要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項目之間關聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關注的領域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

　　商業(yè)計劃書整體建議

　　第一部分：市場

　　↓

　　用戶遇到什么問題

　　有多少這樣的用戶

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　↓

　　第二部分：項目情況

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　　你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

　　你怎么賺錢——營收

　　為什么你能做—— 團隊背景

　　↓

　　第三部分：規(guī)劃

　　↓

　　拓展與獲客方案

　　可行的數(shù)據(jù)預測

　　融資需求與用途

　　第二式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

　　準備：演講稿 + 問題清單

　　對于商業(yè)計劃書，你要練習演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細節(jié)，相關問題要前期有所準備。

　　吸引注意：內(nèi)容 + 聲音

　　在路演過程中，因為路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實展示更為生動。

　　會后：反饋 + 自省

　　你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。

　　有一個點需要大家注意，因為機構(gòu)投資人大部分都會有先入為主的觀點。如果他對這個行業(yè)有一定的認識，很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見違背的時候，避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題。很多時候只要你的論據(jù)、論點能支撐你的邏輯的話，投資人是能被說服的。但是你沒有必要去強壓他，去服從你對整個行業(yè)的判斷。

　　第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬

　　當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師�！蛊鋵嵾@是一個很大的誤區(qū)，投資機構(gòu)是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負責維護 LP 的關系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構(gòu)的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

　　另外，F(xiàn)A 的篩選其實也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說過了半個月、一個月發(fā)現(xiàn)這個 FA 在排會、或者對機構(gòu)的精準度、覆蓋等方面都不夠準確，這個時候你可以考慮中止合同，或者同時用兩家 FA 去做。

　　最后，無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

商業(yè)計劃書2

　　難道你不想每天在食堂吃一樣味道的菜嗎？難道你不想在外面的餐廳吃好吃但不安全的飯嗎？想和同學一起體驗烹飪的神秘感覺嗎？大學生廚房很合你的口味，讓你免于無聊。

　　一、項目總結(jié)

　　學生只要買自己喜歡的菜，就有齊全的廚房設施和餐飲設施，家里一樣的廚房設施和餐飲設施一應俱全，創(chuàng)造了一個自由的空間。這是一家前所未有的結(jié)構(gòu)單一的店鋪，集中出租廚房灶臺。它的結(jié)構(gòu)是鮮明的，一個廚房配四個爐灶，一個餐廳構(gòu)成一個單元，一個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐灶在某個用餐時間可以依次供幾組顧客使用。大學生伙房費用相對較低，單位僅20xx-2500元/年，一學期內(nèi)即可收回，下半年收入可用于擴建設備設施。

　　因為這個項目是專門為大學生的飲食娛樂而設計的，很多學生被調(diào)查，都很期待大學生廚房的開放，也很愿意去嘗試，還說隔一段時間會邀請朋友或者室友一起做飯。所以它的吸引力是無限的。一年一度的新生給大學生廚房增加新客戶，所以會一直持續(xù)下去。

　　其規(guī)�？纱罂尚�，前景可觀，成本低廉。任何時候都不可以模仿，所以我們應該嚴格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎上不斷創(chuàng)新，從學生身上不斷反思和改革，以提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分為內(nèi)部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型預訂；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造一個自由干凈的氛圍。

　　來大學生廚房和朋友一起享受烹飪吧！

　　二、公司簡介

　　1.性質(zhì):大學生廚房是所有大學生出租廚房的服務項目。

　　2.設備設施:大學生廚房以單元制的形式存在，每個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房有四個灶，四套炊具和煤氣灶，一個砧板，幾套刀具，一個柜子，里面有碗、油、鹽等各種調(diào)料，配有自來水龍頭、籃子、水桶等洗滌工具，還有幾個抽油煙機；餐廳有五六個大大小小的桌子，電風扇，飲水機，冰箱，消毒柜，電飯煲，時刻提供熱食。

　　3.項目服務內(nèi)容:大學生只要帶著自己喜歡的菜來到廚房，按照時間或規(guī)模交一定的房租，就可以在指定的灶臺上做飯。一個廚房有四個爐子，可以同時做飯。在午餐或晚餐時間，一個爐子可以連續(xù)讓幾組學生做飯。在這樣的單元廚房里，中餐時間(11:00-2:00)大概可以煮28組學生(4爐x7組/爐)。學生走之前可以在這里吃，或者帶出去吃。請自便。

　　我們大學生廚房也配有大冰箱。如果他們是�？�，有吃不完的食物或剩菜需要儲存，我們會為他們儲存，只需密封放在封閉的籃子里，然后寫下他們的名字或其他標記，放在冰箱里。但由于用電量和冰箱空間問題，存放超過一天，要交2元/天押金。

　　4.項目目的:大學生廚房的出現(xiàn)，是我們組深刻理解到，很多大學生抱怨食堂的飯菜每天都是一樣的，味道不好吃，沒有什么新鮮的。也有同學認為外面餐廳的飯菜衛(wèi)生不好，油也不多，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨就只有抱怨，于是我們想到了大學生廚房，既品嘗大學生的味道，又鍛煉自己的動手能力。

　　5.大學生廚房室內(nèi)裝飾:學生可以創(chuàng)作設計，設計的核心是自由、舒適、環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等創(chuàng)意設計可以用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人事管理制度

　　1.我們將客戶分為大、中、小三種規(guī)模。

　　大型(20-40人):比如同學聚會或者同學生日，需要租出大學生廚房，需要提前預定。根據(jù)要求，指定一個廚師來幫忙，或者叫人來打理家務。

　　中型(10-20人):如果有宿舍聯(lián)誼，或者小型慶祝會，需要提前預約，不用廚師。

　　小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

　　2.在大學生廚房，只需雇傭一名中年女員工打掃大學生廚房，大學生做飯時應隨時檢查液化氣灶的安全性。

　　3.其他管理人員:宣傳負責人、廚具餐具負責人、財務經(jīng)理、客戶預約負責人、值班收銀員均可由學生擔任。

　　4.如果有大型聚會或聚餐，可以提前向客戶預約負責人預定，他/她可以提前安排。中型(10-20人)也由預訂負責人安排。對于小規(guī)�？蛻魜碚f，使用爐子是先到先得的。

　　5.財務經(jīng)理負責結(jié)算每周的水電費、煤氣爐和雇傭人員的費用和“大學生廚房”總收入，適當調(diào)整價格，大中型客戶有固定的訂房價格，小規(guī)�？蛻粝轮軄碜鲲埖淖饨鸶鶕�(jù)廚房預定數(shù)量確定。

　　[!-帝國新聞. page - ]6.政府審批:大學生廚房需要取得營業(yè)執(zhí)照，主要問題是衛(wèi)生和安全。因為我們雇人打掃大學生廚房，隨時檢查教育學生使用液化氣等危險設備，大學生廚房有滅火器和消防器材。安全衛(wèi)生是大學生廚房的核心管理問題，所以如果大學生自己創(chuàng)業(yè)，能夠獲得政府批準的可以向?qū)W校申請資金和批準。

　　第四，市場

　　1.營銷

　　1)宣傳

　　我們將通過傳單、海報、學校論壇、大學生qq群和大學生網(wǎng)絡進行宣傳。我們將邀請一些來自各個部門的.好朋友聚在一起，在我們的“免費體驗一下。大學生廚房”自由、幸福和滿足感，請他們給我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　因為我們“大學生廚房”吃飯，體驗快樂，大學生會有各種理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A.在同學面前展示你的烹飪技巧。

　　B.邀請你最好的朋友來“大學生廚房”給自己做一頓好吃的。

　　C.兩三個男女宿舍可以在這里有烹飪聯(lián)誼，不會烹飪的可以順便學習。

　　d有外地的同學，讓他/她炒家鄉(xiāng)菜嘗嘗。

　　E.不滿意外面的餐廳，不滿意食堂，自己做也不容易。

　　在一個像大學生廚房一樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家一樣可以進入的廚房里。不僅僅是吃飯，更重要的是，在這個過程中，我們體會到了自己動手的喜悅。動手快樂，這真的是大學生自己的廚房。所以這么多收獲，我們大學生廚房的顧客會絡繹不絕。每年都會有新同學來，早來試試的同學還會繼續(xù)。

　　③既然大學生廚房是為了大學生的餐飲娛樂，可以用盈利的服務來拓展，可以租賃燒烤工具，出售燒烤食材。出售飲料、啤酒、干菜和其他易儲存的干菜。還可以搭配免費服務，提供一類關于如何烹飪的書籍和關于營養(yǎng)搭配的書籍。

　　2.市場前景

　　現(xiàn)在看來，它并沒有和我們在一起“大學生廚房”即使有同樣結(jié)構(gòu)和形式的商店以這樣的規(guī)模向大學生出租廚房，也只能把大學生做飯當作一種娛樂形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生都想體驗社會現(xiàn)實，自己做事的樂趣，新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”前景廣闊，所以國內(nèi)很多大學(本科、�？�、職校)將是一個巨大的鏈條空間。也重視“大學生廚房”學生間的關注度和信譽度橫向發(fā)展其他服務，從而實現(xiàn)大學生廚房的橫向連鎖。

　　3.戰(zhàn)略目標

　　(1)短期戰(zhàn)略目標是在各地幾所大學周圍設立學生廚房。精心組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生提供方便、舒適、免費、實惠、干凈的就餐娛樂空間，以自由、干凈贏得大學生做飯、就餐的舒適，讓他們感覺來了就又來了。在半個學期的時間里，在附近的學校里眾所周知，聲譽被建成了一座邊界紀念碑，期間利潤為15%。

　�、贫唐趹�(zhàn)略目標:在信譽、信譽和關注度良好的基礎上，可以發(fā)展更多的城市和大學“大學生廚房”，也可以橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為品牌，發(fā)展其他服務大學生的行業(yè)。

　　固定成本2500-3200元/臺

　　可變成本(租金、水、電、油、糧)3000-7000/單位年

　　煤氣600元/月。單位員工900人/月。單位

　　年總收入20xx-6000元/月，單位不一

　　由于其不穩(wěn)定性，很難估計利潤的標準值。估計還有半年收回成本，半年盈利。投資形式可以是合資，也可以是個人投資�！按髮W生廚房”年成本在2-2.5萬元/臺左右。因此，大學生投資收益的前景是客觀的

　　六、大學生廚房的主觀幸福感分析

　　優(yōu)勢:(1)目前沒有像大學生廚房那樣結(jié)構(gòu)單一獨特的店鋪，所以同行業(yè)競爭較少。

　　(2)隨意性，比食堂飯有更多的選擇，服從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生，更實惠，更放心，比任何地方都更自由。

　　③靈活性好，適應游客淡季和旺季。“大學生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶具都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且是單位制的(一個廚房一個餐廳)。學生在寒暑假的時候，可以減少幾個單位，縮小規(guī)模，降低可變成本(電、水、房租……)

　�、苓m應能力好，能夠面對不同時期的冷熱情況，本期期末考試臨近，學生整天忙于復習功課，準備面對期末考試。此時，&其他；大學生廚房”可能會變得明顯冷清。這是因為我們可以聘請一個有一定可信度和關注度，與學校關系密切的兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務，以免最后時期變得冷清或虧損。

　　財富:因為是服務項目，所以不穩(wěn)定。

　　機會:所有的學生都以新奇的心情進入。大學生廚房”以輕松的態(tài)度享受它。大學生廚房”，可以有很大的縱向發(fā)展和橫向發(fā)展的機會。

　　威脅:由于大學生成本低，形式新穎，模仿者隨之而來，將成為未來強大的競爭力量。因此，嚴格的工作管理安排和不斷的創(chuàng)新改革非常重要。

　　綜合SWOT分析表明“大學生廚房”要保證干凈和自由。主辦方以嚴謹?shù)膽B(tài)度做好各項管理工作。以誠為本，讓學生信任。在此基礎上，始終保持創(chuàng)新和改革的理念，靈活操作。長期存在和發(fā)展。

商業(yè)計劃書3

　　1.概觀

　　1.1、介紹

　　梁晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于20xx年8月1日在師范大學校園內(nèi)開業(yè)。這家眼鏡店主要是為學生服務的，產(chǎn)品主要是中低檔框架眼鏡，包括眼鏡架、眼鏡鏡片、各種框架眼鏡配件，以及隱形眼鏡及其護理液、平板、隱形眼鏡盒等。

　　1.2、產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢

　　閃光眼鏡店擁有先進的驗光設備、專業(yè)的驗光技術(shù)和廉價的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，并聘請資深驗光師。

　　服務內(nèi)容包括:免費電腦驗光、免費眼鏡保養(yǎng)、免費清洗眼鏡、免費眼科疾病咨詢、專家專業(yè)驗光。

　　服務特色:課堂專家驗光；先進的主觀電腦驗光儀；服務優(yōu)秀；絕對便宜的眼鏡；在正常使用情況下，如果六個月內(nèi)出現(xiàn)任何可歸因于貨物結(jié)構(gòu)、制造和材料不良的情況，我們將免費為您更換同等價值的貨物(不限制正常磨損、擦傷或不當使用)。

　　技術(shù)保證:如果配鏡后兩周內(nèi)測光有不適感，我們會免費為您復檢。學生是主要的目標市場。經(jīng)調(diào)查，學生近視率在80%左右，市場潛力很大。

　　1.3、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　眼鏡店注重短期目標和長期目標的結(jié)合，力爭一年內(nèi)占領20%的市場份額，三年內(nèi)占領40%以上的市場份額。并不斷拓展產(chǎn)品和營銷渠道，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

　　1.4、營銷目標

　　首先主要是搶占框架眼鏡市場，然后擴張到隱形眼鏡市場等細分眼鏡消費市場，有目的有計劃的低滲透到其他眼鏡消費市場，給這家眼鏡店帶來穩(wěn)定持久的經(jīng)濟收入。

　　1.5、競爭形勢

　　眼鏡店的競爭對手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店。師大有兩家眼鏡店，一家是卓悅眼鏡，一家是百會基超市的。優(yōu)光店成立較早，在學生中口碑較好，地理位置好。最近眼鏡店全面降價，鏡框打六折，鏡片打八折，市場競爭力很強。然而，由于產(chǎn)品單一，眼鏡店的市場份額正在下降。

　　百威超市只有一個柜臺處理眼鏡，最近剛開業(yè)。沒有固定的客戶群體，但有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，其競爭力不容小覷。師范大學周邊有兩家眼鏡店，煤礦村“李靜眼鏡公司；規(guī)模小，而且那里的環(huán)境不是很舒適，店面位置的選擇也不是很好，競爭力比較弱。

　　有一所聾啞學校。海通眼鏡店”它的宣傳和推廣非常成功，在學生中享有良好的聲譽和較高的市場份額。學生市場眼鏡店的銷售策略是專門為學生設計一系列學生眼鏡套裝(包括鏡框、鏡片、鏡盒和面料)。價格從24元到320元不等，可以滿足不同學生的'不同需求。在某種程度上，閃光眼鏡店的主要競爭對手是“海通眼鏡店。

　　1.6、眼鏡組裝及銷售

　　二、推廣活動:

　　(1)地點:師范大學校園內(nèi)

　　(2)形式:以搭建舞臺的方式，是舞臺的方式

　　(3)儀器設備:可能有投影儀器、音響、電視、VCD等。.........

　　(4)具體行動:首先準備好介紹企業(yè)的DVD，內(nèi)容還可以播放一些關于如何保護眼鏡、預防近視和使用眼睛的正確方法。主持人介紹眼鏡店的發(fā)展、產(chǎn)品和服務等。，并以幽默的形式吸引觀眾。在舞臺上，還可以進行有趣的活動，比如:眼鏡知識問答，正確的用眼方法。答對者可獲得優(yōu)惠券和免費眼鏡作為獎品。

　　三、廣告建議:

　　(1)根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，如著名的隱形眼鏡，如博施&隆布、偉康、海昌等，進行專門的宣傳，突出產(chǎn)品的特殊功能和優(yōu)勢，以及使用方法和售后服務。

　　(2)建立一定的戶外廣告、車身廣告、燈箱廣告，以擴大廣告的可持續(xù)性，結(jié)合一定的更新促銷手段，不斷保持客戶興趣，吸引潛在客戶，如傳單、優(yōu)惠券等。

　　(3)在無線電波和平面媒體方面，重點宣傳科技、先進的驗光設備和優(yōu)秀的售后服務。

　　(4)定期做一些公關活動，樹立公眾形象，以誠信贏得人們和消費者的信任。比如關于無線電波的講座，如何保護眼鏡，如何使用不同的眼鏡，如何保養(yǎng)。

　　(5)結(jié)合消費時間和季節(jié)。重點促銷時間、季節(jié)性產(chǎn)品，如夏藍沸點。

　　四、媒體戰(zhàn)略:

　　1.報紙廣告因為亮晶晶的眼鏡店在貴陽市區(qū)，主要消費者是這一帶的人，所以我們選擇在貴陽日報和貴陽晚報做平面廣告，以為這兩家報紙發(fā)行量大，讀者多，尤其是學生，基本都會去看這兩家報紙。主要內(nèi)容:突出閃光眼鏡的優(yōu)惠價格和質(zhì)量保證，完善的售后服務。

　　2.電臺廣告:我選擇貴州交通音樂電臺做廣告，認為這個電臺是學生普遍喜歡的盲人電臺，有利于更好的在第一時間告知學生眼鏡信息

　　5.6市場開發(fā)和進入

　　眼鏡對于很多消費者來說并不陌生，但是對于一些消費者來說，眼鏡還是新產(chǎn)品，還是必須的。他們價格獨特性小，容易進入和發(fā)展。

　　企業(yè)先入

　　師范大學的學生市場力求占據(jù)一定的市場份額。同時，有目的、有計劃地開發(fā)其他市場，實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。

　　5.7公共關系戰(zhàn)略

　　隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，公共關系活動在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。公共關系的目標是建立品牌效應，建立企業(yè)”要經(jīng)營好商品，首先要做一個聰明的商人。社會責任的良好形象。

　　在消費者集中的地區(qū)進行宣傳和專家講座；

　　樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意力，通過市場調(diào)查研究兩種方式與消費者溝通，加深對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度和美譽度。

　　提供免費咨詢服務。

　　5.8服務和反饋

　　為客戶提供免費的咨詢電話，并為客戶提供及時的技術(shù)指導和信息支持，以保證高水平的服務，甚至處理反饋信息。

　　6.投資分析

　　6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

　　股本結(jié)構(gòu)及分析；

　　這是一個典型的自然人控制的梁晶晶眼鏡店企業(yè)。投資者購買股票后，必然會對企業(yè)的經(jīng)營風格和產(chǎn)業(yè)理念產(chǎn)生很大的影響。眼鏡店分配的資金主要投資于光學產(chǎn)品。

　　眼鏡店總投資20萬元，股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下:

　　表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模

　　資本來源資本規(guī)模

　　金額比例

　　梁5萬元25%

　　侯世平5萬元25%

　　張延5萬元25%

　　李斌5萬元25%

　　資金來源由投資者共同出資，各占25%。

　　6.2資金來源和運用

　　資本是企業(yè)的主體。血液”企業(yè)無論是從事生產(chǎn)還是經(jīng)營活動，都離不開資本，資本是企業(yè)生存的前提。

　　來源:眼鏡店總投資20萬元，其中營運資金14.9萬元，資金由投資者直接投資籌集。

　　用途:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬元，流動資產(chǎn)投資14.9萬元。

　　6.3投資收益和風險分析

　　如果眼鏡店所需的設備和眼鏡配件的供應商能夠保證及時供貨，并且設備能夠在到貨、安裝、調(diào)試后半個月內(nèi)投入使用。

　　6.3.1店面租賃，場地設在師范大學，交房租裝修后即可營業(yè)。

　　投資資金估算

　　表3:單位:元

　　項目數(shù)量投資基金備注

　　1.2.4萬平米店鋪出租，年租金2.4萬元/年

　　2設備規(guī)模:54臺20000建達磨邊機、CHROPS膠片掃描儀(佳樂普)建達磨邊機、客人視覺電腦驗光儀、綜合驗眼臺等

　　3水電設施1500水電維護安裝費用

　　4通訊設備5000主要是電話

　　5店面裝修5000包括設計和裝修材料等。

　　6 .流動資產(chǎn)14.9萬眼鏡配件、水電費、廣告費、交通費、工資等。

　　總計200，000

　　與固定資產(chǎn)相比，流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)、金額波動大的特點。企業(yè)流動資產(chǎn)的流通和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動的連續(xù)性和持久性。企業(yè)流動資產(chǎn)投資的初始形式一般是現(xiàn)金。一定數(shù)量的流動資產(chǎn)可以降低企業(yè)風險，因為流動資產(chǎn)的流動性強于固定資產(chǎn)，具有較強的虧損應對能力。而且對于較大的企業(yè)，流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的反對比例會低于小企業(yè)。

　　流動資產(chǎn)申請明細表

　　表4:流動資產(chǎn)金額說明(人民幣)(20xx份)

　　1 30000個眼鏡配件以20xx副眼鏡和最低購買價格計算。眼鏡配件包括鏡框、鏡片、鏡腿以及彈簧、螺絲、鼻梁架、支架、管子(一個小支架)、鉸鏈等小零件。

　　2公用事業(yè)每年3000

　　3廣告費5000

　　4運輸費用3000

　　5工資20000外雇驗光師，年薪

　　總計61000

　　分析:因為流動資產(chǎn)的預計價值=(預計銷售額/計算期日期)*基期流動資金周轉(zhuǎn)期

　　如果預計資金周轉(zhuǎn)期為90天，流動資產(chǎn)預計價值=(30000/360)*90=7500元

商業(yè)計劃書4

　　一、項目背景

　　中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會效益。

　　而目前尚未有專注校園領域的電子商務公司，原因：

　　1、中國電子商務市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；

　　2、電子商務起點較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場；

　　3、校園市場相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。

　　二、項目介紹

　　校園地帶是專業(yè)定位于中國大學生校園電子商務門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。

　　網(wǎng)站定位：高校電子商務門戶網(wǎng)站，校園商務第一品牌。

　　產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。

　　消費群體定位：大學生、白領等具有活力的年輕消費群體。

　　項目特點：

　　1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務市場的發(fā)展起決定性作用。

　　2、大學生消費前衛(wèi)性、易誘導性、示范效應是這塊市場與眾不同之處。

　　3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。

　　4、校園市場人力成本相對較低。

　　項目創(chuàng)新分析：

　　1、注重差異定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的`效果。

　　2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進相互推動發(fā)展。

　　3、推廣品牌文化，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。

　　4、務實的優(yōu)質(zhì)服務，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務扎根于大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域中的“佼佼者”。

　　三、商業(yè)模式（略）

　　1、廠商資源整合

　　2、物流體系整合

　　3、支付系統(tǒng)整合

　　4、手機電子商務平臺

　　5、N位立體式的營銷模式

　　平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。

　　四、收益

　　項目第一年總投資為1250萬。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。

　　收益來源主要為廣告業(yè)務、網(wǎng)絡信息服務和產(chǎn)品銷售利潤。

　　項目運作的可行性

　　校園電子商務市場前景非常的好，將從以下幾點分析：

　　第一目前網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務發(fā)展空間極其廣闊；

　　第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點適合校園電子商務的發(fā)展；

　　第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃，實現(xiàn)網(wǎng)絡化的校園模式，隨著數(shù)字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；

　　第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。

　　第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務公司，這也是目前中國電子商務粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

　　消費群體概況

　　從19xx到20xx年，短短6年，中國大學生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學生是潛力人群。無可否認，大學生的現(xiàn)實消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望，我們就能預見到他們的欲望輪廓。

　　在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗�？梢韵胍姡@樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。

　　群體規(guī)模和消費水平

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專院校學生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元，這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數(shù)字還要增加。

　　消費者行為特點

　　（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

　�。�2）個性獨特帶來普遍消費

　　（3）實惠消費心理

　　（4）情感消費

　�。�5）潮汐性消費

　　（6）消費行為易誘導

　　消費群體信息傳播空間

　　21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關注。

商業(yè)計劃書5

　　一、惠民家政服務公司的簡介

　　惠民家政服務有限責任公司是一個針對中、高消費群體的服務性質(zhì)公司，主要從事家政服務的業(yè)務，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導業(yè)務。

　　本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪、后勤工作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務，并且向一些出入社會活動但缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務。

　　本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金有限，所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全保定市，甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

　　二、惠民家政服務公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　1）初期（1—3年）

　　以優(yōu)質(zhì)、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務占領大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。

　　第一年、第二年：

　　服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象，逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點，擠占傳統(tǒng)家政服務的市場，打開并初步占領高級家政服務的市場；

　　累計客戶約達到1000戶，營業(yè)收入約560萬，利潤約88萬

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；

　　增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額；

　　年營業(yè)額達到550萬，利潤達到82.5萬；

　　市場占有率提升到2%；

　　服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場

　　2）中期（4—6年）

　　進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點

　　重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　市場占有率達到5%，居于主導地位

　　鞏固、擴展保定的家政市場

　　3）長期（7—10年）

　　利用以在保定建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國家政行業(yè)的領先者

　　三、惠民家政服務公司的'市場前景分析

　�。ㄒ唬┪覈艺⻊諛I(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析及展望

　　1. 宏觀環(huán)境

　　(1) 經(jīng)濟環(huán)境：服務業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多，又有很多的閑散人口�，F(xiàn)代社會，很多農(nóng)村人進入城市務工，且城市也存在著大量的事業(yè)婦女。保定市近年來經(jīng)濟發(fā)展水平顯著提高，人們的消費觀念也有所改變，很多人都不愿意花太多的時間去做過多的家務，這樣一來，家政服務就成了市民的消費方向之一，進而促進其發(fā)展。

　　(2) 政治環(huán)境：保定市作為古城，屬于中型城市，同時也是河北省“三年大變樣”的城市之一。國家出臺了一系列相關的法律、法規(guī)，對城市進行規(guī)劃、整改。而且，各地拆建工作也在緊張進行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服務。再有，《家政服務員國家職業(yè)標準》對家政服務員的職業(yè)要求進行了明確規(guī)定，要求進行職業(yè)培訓，開設相關課程，提高家政服務員素質(zhì)，為客戶提供專業(yè)、滿意的服務。

　　(3) 自然地理環(huán)境:保定市距津京地區(qū)較近，極據(jù)發(fā)展?jié)摿Γ煌ㄝ^為發(fā)達，氣候適宜，車輛通行方便，能夠及時確�？蛻粜枨�。

　　(4) 社會文化環(huán)境：在當今社會，“421”式的家庭結(jié)構(gòu)越來越多，人口老齡化趨勢嚴重，年輕人生活節(jié)奏加快，這就需要家政服務業(yè)提供一系列的服務。

　　2. 微觀環(huán)境

　　（1）目前，保定市家政服務業(yè)大部分屬于私營、個體性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模較小，由于準入門檻低，一間房，一張桌，一部電話就可以營業(yè)；經(jīng)營地點較為分散、隱蔽，大多背街背巷，用戶難找，經(jīng)營環(huán)境簡陋。

　�。�2）服務人員權(quán)益缺乏保障

　�。�3）家政市場沒有一個行業(yè)自律辦法，無統(tǒng)一的服務標準，收費標準高低不一，服務合同不規(guī)范，不統(tǒng)一，缺乏監(jiān)督和解決糾紛的機制，消費者和服務人員雙方缺乏有效的約束，從而帶來了嚴重的誠信問題。

　　（4）從業(yè)人員素質(zhì)低。保定市直接從事家政服務工作的人員，一部分是技術(shù)單一、年齡偏大、文化程度不高、再就業(yè)困難的失業(yè)人員；另一部分是農(nóng)民工，普遍專業(yè)素質(zhì)低，能從事的家政服務主要是買菜、做飯、帶孩子，清潔衛(wèi)生，搬運等體力活。而較高層次的家政服務，如家教、理財、招待客人及陪伴聊天等就難以實現(xiàn)。

　�。�5）保定市許多家政機構(gòu)、職業(yè)培訓站和學校都是獨立設置培訓課程，缺乏系統(tǒng)要求和管理，存在隨意性大、針對性不強等問題。學校不開設家政專業(yè)，師資缺乏也是導致家政培訓滯后的一個重要原因。

　　針對家政服務業(yè)出現(xiàn)的問題，我公司將仔細研究、分析，吸取教訓，以彌補不足，盡最大努力為客戶提供滿意的服務，在正當競爭中，爭取成為本市家政服務業(yè)的領頭兵。

　　3. 內(nèi)部環(huán)境

　　本家政服務公司會定期進行市場調(diào)查，并到相關人力資源市場招聘優(yōu)秀員工，進行一系列培訓后才能上崗工作，以服務人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上的價值理念，滿足客戶需求。利用網(wǎng)絡平臺進行宣傳，與客戶取得聯(lián)系，并會在每次服務后讓客戶及時對工作進行反饋，改進不足，以提高服務質(zhì)量，會給優(yōu)秀員工一定的獎勵，評選出最佳員工，制定福利制度，以激發(fā)員工工作積極性。

　�。ǘ┘艺⻊諛I(yè)的SWOT分析

　　四、營銷策略

　　（一）市場目標

　　從服務的內(nèi)容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入層次的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

　�。ǘI銷策略

　　為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。

　　1.公司CI策略

　　對于惠民家政這種服務性的公司，公司的形象直接反映了服務的質(zhì)量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為惠民在步入市場時必須考慮的頭等問題。

　　我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務�；菝竦膯T工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務。因為惠民大部分員工的工作是在顧主家中，所以為了盡量不給顧主造成過于嚴肅的感覺，在工作期間，惠民不對員工統(tǒng)一服飾，但胸前必須佩帶有公司名稱的徽章，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調(diào)查，以確保員工的服務質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工服務質(zhì)量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。

　　2.價格策略

　　惠民家政提供的服務大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫(yī)生等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在價格上也有所區(qū)分。對于專業(yè)性不強的服務，我們的價格預計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質(zhì)量。對于專業(yè)性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是本科學歷以上的人或是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。

　　為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什么大的波動。對于使用我們服務一年以上的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如清潔小時工原為18元/小時，但若會員卡用戶預先交納200元，我們將為他提供12次服務——也就是免費贈送2次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。

　　3．品牌策略

　　公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的�；菝竦哪繕耸且云放浦羷�。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。

　�、偻ㄟ^媒體的廣告宣傳

　　企業(yè)形象廣告：

　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。

　　服務品牌廣告：

　　品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺合作，而是利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年報》……待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。

　　公益廣告：

　　同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。

　　②采用在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務。

　　③通過在公眾之間的連鎖宣傳

　　惠民家政最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使” 呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務。只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。

　　五、風險分析與防范措施

　　六、投資說明

　�。ㄒ唬┛傮w投資

　�。ǘ┬麄魍顿Y

　�。ㄈ┩顿Y參股模式

　　投資方可直接為本項目主體公司進行投資，并按投資協(xié)議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進入董事會參與公司的經(jīng)營管理，尤其是監(jiān)督本項目的進展。

　　七、公司基本情況

　�。ㄒ唬┕靖艣r

　　惠民家政服務有限責任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服務為主導產(chǎn)業(yè)。

　　注冊資金：100萬元。

　　公司宗旨是：服務人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上。

　　服務范圍:保潔，小時工，家庭保姆，月嫂，病人陪護，老人陪護，管道疏通，搬家。

　�。ǘ┕竟芾眢w系

　　部門介紹：

　�、偈袌稣{(diào)研部:

　　通過運營和市場推廣,把此項目的內(nèi)容,特點及帶來的社會便利,社會效益及經(jīng)濟效益進行推廣,已達到方案實施者預期的目標.工作內(nèi)容包括掌握市場營銷活動的規(guī)律，組建營銷組織，保護消費者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機會記載相應階段實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　我們力求以消費者為中心，在服務項目開發(fā)，價格制定，渠道選擇和銷售促進中充分考慮消費者的需求，在滿足需求的前提下獲取利潤。

　�、趶V告策劃部:

　　通過設計平面和立體廣告,以媒體為傳播介質(zhì),宣傳和推廣本公司所提供服務，并擴大公司知名度。我們力求通過廣告宣傳來樹立我們公司的品牌形象，這也是我們區(qū)別于廣大的家政公司的創(chuàng)新之處。

　　③服務部:

　　主要與客戶進行面對面的交談，幫助客戶選擇家政人員，并為服務人員分配任務。其次為廣大客戶提供一切必要的售前及售后服務,幫助客戶更加順暢的享受本公司所提供的服務。

　　④人力資源部:

　　包括一切對組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實踐活動。如：建立員工招聘和選擇系統(tǒng)，以便于能夠雇用到最符合組織需要的員工；最大化每個員工的潛質(zhì)，既服務于組織的目標也確保員工的事業(yè)發(fā)展和個人尊嚴；保持那些通過自己的工作績效幫助組織實現(xiàn)組織目標的員工，同時排除那些無法為組織提供幫助的員工；確保組織遵守政府關于人力資源方面的法律和政策。主要包括：吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價。

　�、莺笄诓浚�

　　提供公司日常經(jīng)營所必需的一切物質(zhì)資料。

　�、挢攧詹浚�

　　進行公司的財務管理，收據(jù)整理，制作財務報表等。

　　第三組雷霆組合（工商管理四班）

　　組員：xx

商業(yè)計劃書6

　　一、項目名稱

　　北京某通信研究院物聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書

　　二、項目背景

　　根據(jù)相關機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：20xx年全球市場規(guī)模達到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模約為2900億美元。20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模年復合增長率達22.28%。

　　農(nóng)業(yè)領域應用物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資源環(huán)境信息實時感知獲取、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理的精細化以及農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的質(zhì)量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題的嚴峻挑戰(zhàn)。

　　交通領域的交通信息資源動態(tài)采集和共享應用，物流領域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠程醫(yī)療服務等各個方面，節(jié)能環(huán)保領域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、污染源監(jiān)控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的'藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)安全、重要設施安全保障等方面，網(wǎng)絡化和智能化還處于起步階段，對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求均比較迫切。

　　物聯(lián)網(wǎng)深度應用將催生行業(yè)變革。近年來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷用于國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯(lián)網(wǎng)多種技術(shù)手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現(xiàn)動態(tài)、實時、無縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實現(xiàn)精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業(yè)運行模式，從技術(shù)的角度引發(fā)行業(yè)管理領域的革命，促使行業(yè)領域向著公平、開放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在自身發(fā)展的同時，帶來龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應。據(jù)保守估計，傳感技術(shù)在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安全、平安家居、健康監(jiān)測等諸多領域的市場規(guī)模均超過百億甚至千億。權(quán)威機構(gòu)預測，到20xx年，物物互聯(lián)業(yè)務與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務之比將達到30：1，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將有可能成為下一個萬億美元級的產(chǎn)業(yè)。美國《福布斯》雜志評論未來的物聯(lián)網(wǎng)將比現(xiàn)有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等市場。

　　三商業(yè)計劃書內(nèi)容

　　第一章：物聯(lián)網(wǎng)項目摘要

　　1.1物聯(lián)網(wǎng)項目概況

　　1.1.1項目背景

　　1.1.2項目簡介

　　1.2物聯(lián)網(wǎng)項目優(yōu)勢分析

　　1.3物聯(lián)網(wǎng)項目融資與財務分析概況

　　1.3.1項目融資方案概況

　　1.3.2項目財務分析概況

　　第二章：物聯(lián)網(wǎng)項目公司介紹

　　2.1公司發(fā)展簡況

　　2.2公司組織架構(gòu)

　　2.3公司管理模式

　　2.4公司經(jīng)營情況

　　第三章：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及目標市場分析

　　3.1物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析

　　3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程

　　3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.1.3行業(yè)市場前景預測

　　3.2物聯(lián)網(wǎng)項目目標市場分析

　　3.2.1政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會環(huán)境分析

　　3.2.2市場規(guī)模分析

　　3.2.3盈利情況分析

　　3.2.4市場競爭分析

　　3.2.5進入壁壘分析

　　3.2.6市場分析總結(jié)

　　第四章：物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務分析

　　4.1物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務簡介

　　4.1.1項目產(chǎn)品/服務名稱

　　4.1.2項目產(chǎn)品/服務特征

　　4.1.3項目產(chǎn)品/服務性能用途

　　4.2物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　4.2.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

　　4.2.2項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備

　　4.2.3項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進

　　4.2.4項目產(chǎn)品成本控制

　　4.3物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務前景分析

　　4.3.1項目產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢

　　4.3.2項目產(chǎn)品/服務市場前景

　　第五章：物聯(lián)網(wǎng)項目研究與開發(fā)

　　5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

　　5.2項目團隊對外合作情況

　　5.3項目研發(fā)團隊技術(shù)水平

　　5.4項目研發(fā)投入計劃

　　5.5項目研發(fā)團隊激勵機制與措施

　　第六章：物聯(lián)網(wǎng)項目市場營銷策略

　　6.1物聯(lián)網(wǎng)項目營銷戰(zhàn)略

　　6.2物聯(lián)網(wǎng)項目市場推廣方式

　　第七章：物聯(lián)網(wǎng)項目融資和資金退出

　　7.1物聯(lián)網(wǎng)項目資金需求用量與期限

　　7.1.1項目總投資

　　7.1.2固定資產(chǎn)投資

　　7.1.3流動資金

　　7.2物聯(lián)網(wǎng)項目資金籌集方式

　　7.2.1項目資本金籌措

　　7.2.2項目債務資金籌措

　　7.2.3項目融資方案分析

　　7.3物聯(lián)網(wǎng)項目資金籌集方式

　　7.4物聯(lián)網(wǎng)項目資金使用規(guī)劃

　　7.5物聯(lián)網(wǎng)項目投資回報計劃

　　7.6物聯(lián)網(wǎng)項目資金報酬與退出

　　7.6.1股票上市

　　7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　7.6.3股權(quán)回購

　　7.6.4股利

　　第八章：物聯(lián)網(wǎng)項目財務預測

　　8.1財務評價基礎數(shù)據(jù)

　　8.2物聯(lián)網(wǎng)項目銷售收入預測

　　8.3物聯(lián)網(wǎng)項目成本費用估算

　　8.4物聯(lián)網(wǎng)項目財務評價報表

　　8.4.1項目現(xiàn)金流量表

　　8.4.2項目損益表

　　8.4.3項目利潤分配表

　　8.5物聯(lián)網(wǎng)項目財務評價結(jié)論

　　第九章：物聯(lián)網(wǎng)項目投資風險與控制

　　9.1政策風險與控制

　　9.2資源風險與控制

　　9.3市場不確定性風險與控制

　　9.4市場競爭風險與控制

　　9.5研發(fā)與生產(chǎn)風險與控制

　　9.6成本控制風險與控制

　　9.7物聯(lián)網(wǎng)項目財務風險與控制

　　9.8物聯(lián)網(wǎng)項目管理風險與控制

　　9.9物聯(lián)網(wǎng)項目破產(chǎn)風險與控制

商業(yè)計劃書7

　　聯(lián)系人：

　　公司名稱：醬菜果果有限責任公司

　　公司地址：南昌市雙港東大街169號

　　商業(yè)計劃書

　　計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

　　其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所

　　提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　一、企業(yè)摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

　　商業(yè)計劃書要素

　　商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。

　　記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元�！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的�！�

　　他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望�？上�，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　商業(yè)計劃書評判標準

　　1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

　　3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

　　4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

　　一、項目背景

　　20世紀即將過去，21世紀即將到來。

　　經(jīng)驗告訴我們，任何新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取得發(fā)展。

　　原因何在？關鍵在于對客觀經(jīng)濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。

　　網(wǎng)絡拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

　　國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的？將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。

　　網(wǎng)絡將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能。”

　　拍賣是商業(yè)運作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價權(quán)由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調(diào)動了買方的購物積極性。

　　網(wǎng)絡拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。

　　網(wǎng)絡拍賣要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè)信譽水準。

　　二、指導思想

　　努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務體系及其應用平臺。

　　積極推動和發(fā)展國際間的經(jīng)濟、科技、文化交流，創(chuàng)建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內(nèi)外消費者日益增長的需求。

　　充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調(diào)動購、產(chǎn)、銷至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內(nèi)需、市場增溫的目的。

　　有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。？

　　三、項目概況：

　　3.國內(nèi)域名：

　　4.國際域名：

　　5.主辦單位：

　　6.協(xié)辦單位：

　　7.投資總額：人民幣100萬元。

　　8.投資形式：現(xiàn)金、實物及各種服務功能。

　　(詳見協(xié)議書)

　　9.投資比例：由各參加單位商定。

　　四、主要任務

　　1999年的主要任務如下：

　　4月上旬，配合中關村電腦節(jié)，試驗性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

　　8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時連續(xù)運行的常規(guī)拍賣業(yè)務。

　　內(nèi)容拓展：

　　說商業(yè)計劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。

　　作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。

　　近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。

　　但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。

　　客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。

　　一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的.絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。

　　這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。

　　不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側(cè)重。

　　一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

　　在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

　　執(zhí)行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

　　執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。

　　一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　產(chǎn)品和服務介紹

　　此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。

　　在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。

　　在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。

　　而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。

　　他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。

　　所以，建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

　　市場與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。

　　所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。

　　在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。

　　競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。

　　對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。

　　對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。

　　在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

　　制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。

　　例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　管理團隊介紹

　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：peo

　　xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規(guī)模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調(diào)味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

商業(yè)計劃書8

　　重慶裝飾市場最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進入戰(zhàn)國。行政干預能力差，進入門檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幍睦麆σ馕吨鴥r格戰(zhàn)。盲目進入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設計師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設計沒有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的洗牌時代已經(jīng)到來。

　　一、市場分析:

　　看重慶高、中、低板塊的家裝市場，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價格和廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍較差，客戶投訴相對較多，但由于價格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶市場在塔頂，客戶主要是企業(yè)主、公務員、金領、白領等人群。

　　現(xiàn)在一般的裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來了高成本，價格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設計公司只是少數(shù)幾個高端設計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場現(xiàn)在正在增長。保守估計今年高端市場有5000個。

　　大概有南湖縣、保利、長慶湖等一些高端樓盤。而且有更多的開發(fā)商進入這個市場開發(fā)高端物業(yè)。高端市場前景好，進入期好。而純粹的高端裝修公司，應該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。

　　二、公司定位分析:

　　1.目標客戶被鎖定

　　(1)主要裝修價格在400/m2以上(不含主材)的客戶為主要客戶(家裝)。

　　(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設施為輔。

　　(3)業(yè)務發(fā)展渠道:景觀設計施工、建材代理。

　　2.高端消費者需求分析

　　(1)個性化、新穎的設計(客戶的重新設計)

　　(2)合理的價格

　　(3)高質(zhì)量的工藝和材料

　　(4)貼心服務

　　(5)品牌識別(品牌標識和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂主義的功能)

　　三、組建方案:

　　1.位置選擇

　　解放碑商務區(qū)或江北商務區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.籌資安排

　　(1)場地租金:5000元—8000元/月

　　3個月預付款:15，000 —；大約24000

　　(2)裝修費用估算:2萬—30000

　　其中一些材料可以由商家贊助

　　(3)設備:4臺計算機和1臺打印機

　　1臺傳真機和1臺飲水機

　　大約15，000 —；20000

　　(4)辦公家具(制造商贊助):

　　估計:6000元

　　(5)注冊許可和資質(zhì)費

　　大約24000

　　(6)查看房車(不包括在內(nèi))

　　(7)預計三個月風險分擔應急基金:

　　估計:40，000

　　(8)日常辦公費用:

　　5000元左右(3個月)

　　合計:110，000 —；13 . 2萬

　　3.投資和股權(quán)的比例分配

　　公司注冊資本50萬，實際現(xiàn)金投資:法人投資20萬，占股份的51%；楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股(含設備:兩臺電腦，一臺A4打印機，售價4000元)，設計師占9%。

　　每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。

　　4.投資回報分析

　　(1)目標績效

　　家裝:90萬元(季)初——成熟期150萬

　　公服:年初1000萬/年——成熟期

　　(2)毛利指標分析

　　家裝:按毛利的35%計算

　　首期31.5萬元/季

　　公共服裝:按毛利的25%計算

　　初始250萬/年

　　(3)投資回收期

　　保守估計:6個月內(nèi)

　　5.分紅方式:

　　采用年終分紅

　　6.組織系統(tǒng)圖

　　7.薪酬體系(初始階段):

　　(1)工資:

　　總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

　　副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月

　　總設計師:2500元/月—3000元/月

　　設計助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　會議:300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務員:800元/月&次；2=1600元/月

　　合計:14000元/月—14800元/月

　　(2)傭金和獎勵方法

　　一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　b、公司副總裁總業(yè)績的.1%作為獎勵

　　總設計師提供總業(yè)績的0.5%作為獎勵

　　d、設計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵

　　E.市場部:家裝:3%公共設施:1%

　　8.金融監(jiān)管流程

　　原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過5000元的，應當經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會批準。財務報表應每月提交董事會審查一次。股東可以隨時查看自己的財務狀況。

　　9.營銷費用:(含廣告費+展會費+材料費)

　　(1)初期:2萬—30000

　　(2)月:萬元

　　10.公司的名稱是:

　　重慶達裝飾工程有限公司

　　11.企業(yè)口號

　　創(chuàng)造無限價值，欣賞每個人的風格

　　12.各部分人員的權(quán)限安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營方向、總方針和政策。

　　(2)副總裁

　　負責業(yè)務拓展，管理市場部、設計部和物料的談判，制定營銷計劃。

　　(3)總設計師

　　負責設計部門的設計和管理

　　(4)行政助理

　　負責打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話銷售。

　　(5)市場部人員

　　負責早期聯(lián)系客戶，將客戶帶到公司

　　在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會考慮。

商業(yè)計劃書9

　　一、項目簡介

　　(一)名稱

　　個性化服飾定制

　　(二)擬實施地點

　　廈門

　　(三)擬投資金額及注冊資本

　　4000萬元

　　(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)

　　(五)市場定位

　　一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。

　　北京服裝設計協(xié)會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。

　　(六)運作模式簡介

　　(一)個性化服飾設計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的.服飾設計軟件，進行DIY設計，從而實現(xiàn)服飾設計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。

　　(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

　　二、產(chǎn)品與服務描述

　　(一)產(chǎn)品及服務介紹

　　公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：

　　1、服裝款式設計方面

　　A、公司自由設計隊伍設計的服飾

　　公司擁有自己的設計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式

　　B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾

　　為實現(xiàn)服飾設計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。

商業(yè)計劃書10

　　對創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計劃書的指南和小冊子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書模板，一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業(yè)計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來越少看到有閱讀價值的商業(yè)計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。

　　商業(yè)計劃書應該是什么？

　　這個問題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關和過時的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。

　　商業(yè)計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。

　　多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業(yè)計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋€簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構(gòu)打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業(yè)計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業(yè)計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。

　　分析行業(yè)時不要兜圈子

　　在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業(yè)時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業(yè)不是很重要的因素時，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調(diào)查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。

　　商業(yè)計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。

　　之所以這樣做，有細分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

　　預測未來收益時不要畫大餅

　　商業(yè)計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經(jīng)驗是，計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創(chuàng)業(yè)者的預測高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

　　高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關。很多商業(yè)計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細分行業(yè)數(shù)據(jù)時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。

　　對于初次進入一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現(xiàn)收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數(shù)增長。計劃書的這一部分是最需要嚴謹求實態(tài)度，實際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。

　　分析競爭對手時不要罔顧左右而言他

　　企業(yè)在任何領域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的.強弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

　　商場如戰(zhàn)場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗。商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現(xiàn)，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環(huán)節(jié)。

　　制作商業(yè)計劃書，其實很藝術(shù)

　　有人說，最牛的商業(yè)計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營當初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業(yè)計劃書的認識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。

　　商業(yè)計劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用最打動投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達到滿意的效果。

　　商業(yè)計劃書的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項目，并進行必要的調(diào)整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關重要的工作，最好是在有經(jīng)驗的融資機構(gòu)的輔導下完成，既可避免融資方的盲點和誤區(qū)，又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。

商業(yè)計劃書11

　　企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：

　　商業(yè)計劃書的含義是怎樣的

　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

　　商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

　　商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

商業(yè)計劃書12

　　大家好，我叫吳芝芳。和大多數(shù)學生一樣，我來自農(nóng)村。大學這些年，我從來沒有少被“折騰”，工作，去侯馬買東西，自己買東西。我馬上就要畢業(yè)了�？粗鴦e人在空間或者朋友圈買東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。微信業(yè)務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！

　　微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨。我們大學生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的.前提下。

　　校園推廣方式：

　　1.推廣你的微信，通過你的好友和同學添加好友。

　　2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流。

　　3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物

　　4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！

　　還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們！我團隊的幫助：

　　1、為您提供產(chǎn)品報價表。

　　2.給你提供產(chǎn)品圖片。

　　3.給你提供一個具體的操作方案。

　　4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓。

　　5.給大家免費的產(chǎn)品

　　以上只是初步想法，要落實還需要付諸行動。

商業(yè)計劃書13

　　一、規(guī)劃書摘要部分

　　1。公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務。

　　2。管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關人員業(yè)務介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

　　3。創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

　　4。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

　　5。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

　　6。技術(shù)特點

　　（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

　�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。

　　（3）c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　�。�4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

　�。�5）能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

　　7。經(jīng)營特色

　�。�1）服務具有可持續(xù)性�？蔀轭櫩吞峁╅L期服務，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。

　�。�2）活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。

　　8。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

　　9。資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福。

　　2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務，享受獨一無二的.絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

　　3。服務

　　（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

　　（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

　�。�3）外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

　　三、行業(yè)分析

　　1。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。

　　3。競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

　　4。市場定位分析

　�。�1）位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)�；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設在工業(yè)區(qū)，也不能設在遠郊地區(qū)。設在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環(huán)境。

　　（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設備。

商業(yè)計劃書14

　　一、市場環(huán)境

　　需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負增長。

　　從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3 月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。

　　從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)�；�、集團化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，20xx年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。

　　當前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：

　　一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。

　　二是，白酒行業(yè)遍地設廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。

　　三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。

　　二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的.營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。

商業(yè)計劃書15

　　一、客戶情況

　　1、客戶名稱：

　　XXX網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡交易平臺�？偛课挥谥袊贾菔校诒椴贾袊�、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

　　2、工商注冊地

　　杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

　　3、所屬行業(yè)

　　所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　4、主營業(yè)務

　　電子商務

　　5、公司組織結(jié)構(gòu)

　　截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運營技術(shù)部財務部等部門。

　　6、客戶規(guī)模

　　國際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對全球進出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站（.cn）針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20xx年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個國家和地區(qū)的超過2400萬用戶。

　　二、業(yè)務情況介紹

　　1、業(yè)務手段：