商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2025-12-07 03:50:44 商業(yè)計(jì)劃書

【優(yōu)選】商業(yè)計(jì)劃書

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【優(yōu)選】商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書1

　　第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

　　第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　第五章：市場(chǎng)營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

　　第九章：資金的`退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

　　第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

　　第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

商業(yè)計(jì)劃書2

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

　　一：對(duì)于老客戶，跟固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞跟欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你跟客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的.方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：跟公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

　　2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式跟方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自己的方法，如此才能事半功倍。

　　3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)跟落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要跟最核心的部分。

　　4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

商業(yè)計(jì)劃書3

　　DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨(dú)特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個(gè)人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨(dú)一無二！

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。他們對(duì)百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟(jì)正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導(dǎo)“自己動(dòng)手（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)于消費(fèi)者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣；對(duì)于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時(shí)尚的個(gè)性，突出心理特征，目標(biāo)消費(fèi)群體非常大，市場(chǎng)前景非常廣闊！

　　二、市場(chǎng)分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標(biāo)客戶是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險(xiǎn)精神。這些特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)心理上，就是他們追求時(shí)尚和新奇，喜歡購買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，消費(fèi)時(shí)尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識(shí)日益增強(qiáng)，他們強(qiáng)烈追求獨(dú)立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個(gè)性特征，他們普遍鄙視那些不能表達(dá)自己個(gè)性的一般商品。

　　主要銷售方向有幾個(gè)：

　　1、愛情。主要關(guān)注愛好者代幣和愛好者時(shí)尚手工愛好者工坊的市場(chǎng)發(fā)展，愛好者業(yè)務(wù)是時(shí)尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時(shí)尚的首選追隨者，他們對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人。他們?cè)跁r(shí)尚資本和時(shí)間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營店鋪帶來意想不到的財(cái)力。

　　2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的'人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習(xí)，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手冊(cè)尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動(dòng)手機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成為提高兒童動(dòng)手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

　　3、友情，主要著眼于同學(xué)朋友之間禮品市場(chǎng)的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒有價(jià)值并不重要。重要的是更準(zhǔn)確地傳達(dá)給予者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時(shí)尚工藝品市場(chǎng)的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴(kuò)大收入的重要途徑。

　　4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)尚手工制作對(duì)某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時(shí)尚工藝品純粹是因?yàn)樾那榈男枰�。�?duì)于追求時(shí)尚的年輕一代大學(xué)生來說，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　三：產(chǎn)品特點(diǎn)

　　DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨(dú)特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個(gè)人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時(shí)裝。在這里，我相信你的衣服是獨(dú)一無二的！

　　四、投資分析

　　主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、掃描儀

　　原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具

　　地點(diǎn)：一個(gè)20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機(jī)

　　前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機(jī)（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機(jī)2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機(jī)50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。

　　營運(yùn)資金：宣傳費(fèi)用：海報(bào)宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運(yùn)資金3000。

　　總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對(duì)投入會(huì)少一些）

　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　在大學(xué)城周圍，大學(xué)生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關(guān)問卷調(diào)查，超過一半的學(xué)生每月花費(fèi)在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費(fèi)在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y(jié)論，大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)大的發(fā)展前景。

　　大學(xué)城問卷如下：

　�。�1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。

　　（2）根據(jù)消費(fèi)者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。

　�。�3）調(diào)查消費(fèi)者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

　�。�4）調(diào)查消費(fèi)者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時(shí)尚，9%可愛甜美。

　　（5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。

　�。�6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時(shí)尚，20%滿足好奇心，28%作為獨(dú)特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

　　（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性化文字或句子占55%。

　�。�8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動(dòng)于衷，1%不愿意。

　�。�9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費(fèi)者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。

　　（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

　�。�11）調(diào)查哪些物品消費(fèi)者會(huì)接受DIY個(gè)性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

　�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法

　　調(diào)查結(jié)果表明：

　�。�1）大部分女生對(duì)DIY服裝感興趣。

　�。�2）被調(diào)查消費(fèi)者年齡在21—25歲左右。

　�。�3）消費(fèi)者每月在服裝上花費(fèi)50—100元。

　�。�4）消費(fèi)者通常穿休閑裝。

　�。�5）大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。

　�。�6）大多數(shù)消費(fèi)者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時(shí)尚。

　�。�7）大多數(shù)消費(fèi)者都愿意在衣服上印上自己個(gè)性化的文字或句子。

　�。�8）大多數(shù)消費(fèi)者都有興趣自己畫一件專屬的個(gè)性化服裝。

　�。�9）當(dāng)DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。

　�。�10）消費(fèi)者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。

　�。�11）大部分消費(fèi)者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

　�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個(gè)性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時(shí)尚。

　　根據(jù)問卷調(diào)查，大學(xué)城市場(chǎng)和DIY創(chuàng)意服裝店市場(chǎng)廣闊，前景良好！

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

　　對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年有兩個(gè)長假，寒假和暑假各持續(xù)三個(gè)月。另外，對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時(shí)候，商店的業(yè)務(wù)應(yīng)該是在淡季。按全年計(jì)算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個(gè)月的暑假要出門，也就是說還有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印、承接社會(huì)企業(yè)和校園團(tuán)體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！

　　無論什么樣的生意，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場(chǎng)競(jìng)爭很大！一些品牌店，品牌認(rèn)知度高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手，因?yàn)槠放拼砹酥袊诵哪恐械牡匚弧耐赓Q(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費(fèi)者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

　　所以一定要避免和這些商家正面競(jìng)爭，找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)。對(duì)于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會(huì)在一個(gè)群體中穿，群體中的個(gè)體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，往往會(huì)有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個(gè)體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競(jìng)爭力，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意，個(gè)性，獨(dú)特，按照自己的意愿設(shè)計(jì)衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得成功！

　　七；市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)提供給每個(gè)消費(fèi)者的原材料的不同數(shù)量來結(jié)算費(fèi)用。

　　2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨(dú)特的衣服，我們可以滿足客戶對(duì)最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務(wù)。

　　3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報(bào)和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個(gè)性化的自制衣服，在校園里做活動(dòng)，注意人與人之間的口碑！

　　4、營銷團(tuán)隊(duì)：一個(gè)人負(fù)責(zé)接單銷售，一個(gè)人負(fù)責(zé)服裝印花！

商業(yè)計(jì)劃書4

　　一、會(huì)所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　1、會(huì)所成立背景

　　杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

　　木桐酒窖私人會(huì)所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

　　木桐酒窖私人會(huì)所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！

　　2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

　�、贂�(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

　　②會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

　　地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

　　設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

　　獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的'會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

　　③娛樂項(xiàng)目新穎有特色

　　專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康！

　　3、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

　　為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

　　二、市場(chǎng)推廣及營銷策略

　　在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)�！�

　　1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。

　　2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

　　4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

　　三、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

　　1、會(huì)籍

　　會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

　　會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。

　　名譽(yù)會(huì)籍：元人民幣

　　公司會(huì)籍：元人民幣

　　家庭會(huì)籍：元人民幣

　　個(gè)人會(huì)籍：元人民幣

　　注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

　　2、經(jīng)營項(xiàng)目法式

　　紅酒西餐廳服務(wù)特色：

　　座位容量：位

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

　　營業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

　　酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

　　定價(jià)屬于：高檔次

　　服務(wù)特色：

　　專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

　　不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。

商業(yè)計(jì)劃書5

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書的指南和小冊(cè)子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計(jì)劃書模板，一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì)寫的玩意了。商業(yè)計(jì)劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計(jì)劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。

　　商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是什么？

　　這個(gè)問題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實(shí)很多人未必仔細(xì)考慮過這個(gè)問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計(jì)劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關(guān)和過時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無說服力等等缺陷。而這些計(jì)劃書的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

　　商業(yè)計(jì)劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計(jì)劃書是寫給潛在投資對(duì)象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。

　　多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計(jì)劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項(xiàng)目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時(shí)，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計(jì)劃書，甚至直接用可行性分析報(bào)告來代替商業(yè)計(jì)劃書，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋€(gè)簡單的問題，其實(shí)并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過計(jì)劃書來進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項(xiàng)目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計(jì)劃書才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不應(yīng)該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計(jì)劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計(jì)劃書不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制。

　　分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子

　　在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計(jì)劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項(xiàng)目即使再好，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢(shì)的直接素材。商業(yè)計(jì)劃書無法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨(dú)立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的'做法。

　　商業(yè)計(jì)劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。

　　之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

　　預(yù)測(cè)未來收益時(shí)不要畫大餅

　　商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗(yàn)是，計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

　　高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測(cè)收益時(shí)，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，加上對(duì)市場(chǎng)的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里，收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無法令投資方信服，也無法依此計(jì)算投入和回報(bào)。

　　對(duì)于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實(shí)現(xiàn)收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級(jí)的銷售額，很快形成幾何級(jí)數(shù)增長。計(jì)劃書的這一部分是最需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。

　　分析競(jìng)爭對(duì)手時(shí)不要罔顧左右而言他

　　企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競(jìng)爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競(jìng)爭對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必?cái)�。商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現(xiàn)，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，存在回避或不愿意正視競(jìng)爭對(duì)手的傾向，輕描淡寫地處理市場(chǎng)競(jìng)爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計(jì)劃書中寫著“沒有競(jìng)爭對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜，如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭者，提出有效防范未來競(jìng)爭者進(jìn)入的對(duì)策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。

　　制作商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)很藝術(shù)

　　有人說，最牛的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該只用幾頁紙，關(guān)于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營當(dāng)初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計(jì)劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對(duì)路”的感覺。人們對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)識(shí)充滿了自我的詮釋，使得這個(gè)原本應(yīng)該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。

　　商業(yè)計(jì)劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的項(xiàng)目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報(bào)，并對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來展示融資方的項(xiàng)目。從這個(gè)角度來講，過短或者太長的商業(yè)計(jì)劃書都不會(huì)達(dá)到滿意的效果。

　　商業(yè)計(jì)劃書的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計(jì)劃書的完成是一個(gè)過程，而不僅僅是一份分析報(bào)告。真正完美無暇的項(xiàng)目是極少見的，所有項(xiàng)目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過計(jì)劃書來包裝和美化融資標(biāo)的，不是不應(yīng)該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)生過程，應(yīng)該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項(xiàng)目，并進(jìn)行必要的調(diào)整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實(shí)的計(jì)劃書，項(xiàng)目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應(yīng)該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項(xiàng)融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗(yàn)的融資機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)下完成，既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區(qū)，又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動(dòng)投資方，并可以與投資銀行的融資活動(dòng)順利對(duì)接，少走彎路，提高項(xiàng)目融資成功率。

商業(yè)計(jì)劃書6

　　第一章：摘要

　　第二章：公司介紹

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　第四章，競(jìng)爭性分析

　　第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

　　第六章市場(chǎng)與銷售

　　第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　第八章附錄

　　第九章圖表

　　第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|）

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

　　十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二. 財(cái)務(wù)分析

　　1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的`表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四. 公司管理

　　1. 董事會(huì)

　　2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二. 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1. 資源及原材料供應(yīng)

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六. 行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額

　　三. 主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等)

　　四. 潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

　　第五章市場(chǎng)營銷

　　一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七. 產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四. 資本結(jié)構(gòu)

　　五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十. 股權(quán)成本

　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

　　二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六. 競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

　　九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 管理制度及勞動(dòng)合同

商業(yè)計(jì)劃書7

　　一、行業(yè)分析:

　　自1985年中國美容行業(yè)開始以來，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)迅速滾雪球，平均年增長率為20%。目前，市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)的需求已經(jīng)超過日本和韓國，位居亞洲第一，僅次于美國和法國，中國未來必將成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的實(shí)施，美容行業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊和旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的成長歷程，行業(yè)整體呈現(xiàn)出規(guī)�？缭绞皆鲩L、技術(shù)水平快速提升、從業(yè)人員規(guī)模快速擴(kuò)張(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員最多的行業(yè)。)，工資快速增長，經(jīng)營收入大幅增加。

　　目前，美容機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)分布格局如下:民營企業(yè)(含個(gè)人)占92%，外資企業(yè)占4%，國有及國有控股企業(yè)占3%，其他占1%。

　　美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目的格局是:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，19.67%是化妝師，15.06%是健美運(yùn)動(dòng)員，4.5%是減肥者，3.72%是健身者，2.65%是SPA或SPA制造者，4.9%是其他人。

　　大多數(shù)美容院主要以面部護(hù)理和身體按摩為主，但到目前為止，中醫(yī)保健和身體治療已經(jīng)占據(jù)了美容院利潤的主要來源。因此，健康館不僅可以吸引美容愛好者，也是都市人追求健康的一種方式。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，亞健康人群的數(shù)量大幅增加。20xx年，我國亞健康人群數(shù)量已達(dá)5.1億。

　　結(jié)合以上行業(yè)分析，自身優(yōu)勢(shì)和熟練的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)的SPA健身俱樂部。

　　二、營運(yùn)資金預(yù)算:

　　1.資金總額:100萬

　　2.資金分配:

　　A.商店租金和押金；b.店鋪裝修費(fèi)用；c.業(yè)務(wù)所需的物品和工具；d.人員工資；e.廣告費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)金。

　　三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:

　　1.店鋪類型定位:底層商業(yè)(200-300平米)

　　2.店面商圈調(diào)查:周邊競(jìng)爭對(duì)手、運(yùn)營的'項(xiàng)目和客戶單價(jià)、周邊消費(fèi)水平、社區(qū)

　　占用率、客戶群數(shù)量、可用的擴(kuò)展資源等。

　　3.經(jīng)營項(xiàng)目:面部、SPA、保健項(xiàng)目(全球頂級(jí)SPA項(xiàng)目；針對(duì)性，速效保健項(xiàng)目)

　　4.店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

　　5.目標(biāo)消費(fèi)者:中高端消費(fèi)水平人群6。產(chǎn)品品牌選擇和項(xiàng)目定價(jià)

　　7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、接待流程培訓(xùn)等。)，項(xiàng)目設(shè)置8。員工工資設(shè)置9。開展客戶拓展活動(dòng)

　　四、選定項(xiàng)目的分析:

　　1.面部用品:

　　根據(jù)每個(gè)年齡組和不同的皮膚狀況，設(shè)置合適的護(hù)理項(xiàng)目，以滿足客戶的需求。(基礎(chǔ)、高效、特殊、季節(jié)性等。)

　　2.水療項(xiàng)目:

　　它匯集了來自世界30多個(gè)國家的40多種頂級(jí)水療中心，包括古埃及、意大利、泰國、馬爾代夫、印度尼西亞、英國、瑞士、比利時(shí)、菲律賓和中國。獨(dú)特的室內(nèi)設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，周到的服務(wù)，讓客戶感受到前所未有的尊貴和享受。

　　3.養(yǎng)生工程:

　　從皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡(luò)-氣血入手，可以充分調(diào)節(jié)顧客的亞健康狀態(tài)。最大化客戶需求。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）商場(chǎng)運(yùn)營規(guī)劃:

　　1.擴(kuò)大客戶和留住客戶

　　方法:利用商店的當(dāng)季項(xiàng)目進(jìn)行促銷

　　A.商店附近的電梯廣告

　　B.在線團(tuán)購?fù)茝V

　　C.與店面周圍的其他單位結(jié)盟，共享資源

　　2.員工培訓(xùn)，提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，做好客戶管理，提高客戶到達(dá)率，增加卡消費(fèi)。

　　3.店內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推廣。

　　4.推出老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引客戶帶新客戶，增加客戶數(shù)量。

　　5.定期舉辦小型沙龍展銷會(huì)，拉近與客戶的距離，讓客戶感受到店鋪與其他美容院的不同，提升客戶忠誠度。

　　6.年底會(huì)召開客戶答謝會(huì)，感謝客戶一年來的支持，讓客戶覺得店里的服務(wù)物有所值。

　　7.召開員工會(huì)議，總結(jié)一年的業(yè)績，下一年的銷售和年度規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

　　不及物動(dòng)詞估計(jì)收入:

　　1.開業(yè)后上半年收回投資(100萬)，月均業(yè)績16.7萬。

　　2.下半年目標(biāo)業(yè)績120萬，月均業(yè)績20萬。

　　五、可能遇到的困難及解決辦法:

　　1.美容師素質(zhì)和水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。

　　解決辦法:a.合理的薪酬設(shè)置，讓美容師形成良性競(jìng)爭。b.解決員工專業(yè)技術(shù)問題的專業(yè)教育培訓(xùn)；解決員工晉升問題的職業(yè)規(guī)劃。

　　2.美容院的運(yùn)營費(fèi)用越來越高，利潤越來越低。

　　解決方案:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪酬設(shè)置，降低員工的薪酬成本和店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，降低客戶流失率，提高新客戶進(jìn)店率。

　　3.美容院之間業(yè)務(wù)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶比較容易。

　　解決方案:a.項(xiàng)目整合后，客戶不推廣任何品牌都無法比較。b店內(nèi)所有商品都被賦予新概念，其他店無法模仿。c.根據(jù)每位客戶的實(shí)際情況制定個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃，贏得客戶認(rèn)可。

商業(yè)計(jì)劃書8

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

　　發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭對(duì)手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場(chǎng)租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴和特色壽宴兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場(chǎng)策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計(jì)

　　1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū) 、吧臺(tái) 、收銀臺(tái)庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動(dòng)包房名，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費(fèi)用預(yù)算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào) 、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動(dòng)資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬另加房租50萬共計(jì)400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的`結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預(yù)測(cè)

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費(fèi)用控制在18萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費(fèi)用控制在24萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費(fèi)用控制在30萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費(fèi)用控制在36萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實(shí)行公開招標(biāo)

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

　　3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

　　4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個(gè)月開始招聘工作

　　2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)

　　3、開業(yè)前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告

　　2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

　　十五、供貨商入場(chǎng)

　　1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

　　十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù) ，開業(yè)前必須完善。

　　十七、規(guī)章制度提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

　　1、企業(yè)理念

　　2、財(cái)務(wù)管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎(jiǎng)懲制度

　　9、各部門人員職責(zé)

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

商業(yè)計(jì)劃書9

　　利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司成立于20__年12月，20__年正式運(yùn)營，成立時(shí)注冊(cè)資本金僅150萬元。在縣委、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，幾年的拼搏，特別是經(jīng)過20__年、20__年和20__年三次增資擴(kuò)股，截止到20__年12月底，擔(dān)保公司的注冊(cè)資本已達(dá)1億元整。公司先后與縣聯(lián)社、縣農(nóng)發(fā)行和縣農(nóng)行建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持_三項(xiàng)基本制度_，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保公司成立以來累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場(chǎng)的融通和橋梁作用，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　一、20__年擔(dān)保公司運(yùn)行情況

　　1、20__年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況

　　20__年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款22468萬元，其中：從縣聯(lián)社擔(dān)保貸款20908萬元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款1260萬元、從縣農(nóng)發(fā)行擔(dān)保貸款300萬元。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款40筆共計(jì)9130萬元，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款759筆共計(jì)13338萬元，目前在保余額為21635萬元，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

　　2、擔(dān)保公司運(yùn)營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析

　�、�、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展，為他們提高裝備水平、把握商機(jī)、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔(dān)保公司20__年全年提供貸款擔(dān)保22468萬元，按投入產(chǎn)出比1：測(cè)算，新增產(chǎn)值和銷售額35949萬元，按10%毛利計(jì)算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤3595萬元。

　　②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。20__年在保余額21635萬元，按每投入8萬元增加一個(gè)就業(yè)崗位測(cè)算，全年為社會(huì)可創(chuàng)造2704個(gè)就業(yè)崗位。

　　③、為財(cái)政增加了稅源，按gdp綜合稅收貢獻(xiàn)率6%測(cè)算，累計(jì)可增加稅金萬元。

　�、堋⒒獠⒊袚�(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入。

　　3、20__年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題

　�、�、資本金少，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊(cè)資本金少，達(dá)不到我縣建行、工行、中行等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競(jìng)爭，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約，由于擔(dān)保基金較少，再加上20__年12月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規(guī)模，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款22468萬元，沒有達(dá)到年初制定的確保億元、爭取億元的目標(biāo)。

　�、�、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大，清收難度也比較大。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來累計(jì)代償資金數(shù)額比較大，同時(shí)，清收的難度也比較大，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展。

　�、�、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員5名，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé)，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高。

　　二、20__年擔(dān)保公司工作計(jì)劃

　　利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司20__年總體工作目標(biāo)是，完成公司注冊(cè)資本金1億元，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款3億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入600萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤150萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi)。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，擔(dān)保公司20__年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范操作行為，完善反擔(dān)保措施。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)_三項(xiàng)基本制度_，規(guī)范操作行為，強(qiáng)化貸前調(diào)查，嚴(yán)格審批手續(xù)，完善反擔(dān)保措施，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。

　　2、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關(guān)系。在擔(dān)保公司注冊(cè)資本金達(dá)到1億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動(dòng)地同我縣商業(yè)銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力。同時(shí)，擔(dān)保公司要主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對(duì)象，積極主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的`發(fā)展。

　　3、要不斷創(chuàng)新思路，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保資金安全的前提下，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施，完善反擔(dān)保手續(xù)，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

　　4、加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同，及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款，對(duì)逾期的擔(dān)保貸款，要依照反擔(dān)保合同的約定，該通過財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā)，該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴，力爭把損失降到最低水平，把擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi)。

　　5、要增人增效，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擔(dān)保公司20__年要通過公開招考的辦法，增加部分員工，擴(kuò)大隊(duì)伍。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，清正廉潔，一心為公，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書10

　　一、市場(chǎng)前景廣闊

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的'方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。

　　三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。

　　四、加工方案：原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。

　　五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

　　六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。

　　七、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：

　　(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

　　(2)投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。

　　(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。

　　(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。

　　九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。

商業(yè)計(jì)劃書11

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報(bào)告：

　　蘑菇醬項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目建議書

　　蘑菇醬項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　蘑菇醬項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

　　保密須知

　　本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

　　第一章蘑菇醬項(xiàng)目簡介

　　1.1 蘑菇醬項(xiàng)目基本信息

　　1.1.1 蘑菇醬項(xiàng)目名稱

　　1.1.2 蘑菇醬項(xiàng)目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

　　1.1.4 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 蘑菇醬項(xiàng)目性質(zhì)

　　1.1.6 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)期

　　1.2 蘑菇醬項(xiàng)目投資單位概況

　　第二章蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)背景

　　2.2 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　2.2.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 蘑菇醬項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目的`發(fā)展

　　2.2.4 蘑菇醬項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力的需要

　　2.2.5 蘑菇醬項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、蘑菇醬項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運(yùn)輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章市場(chǎng)分析

　　4.1 國內(nèi)外蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

　　4.1.1國內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　4.3 20xx年我國蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

　　4.4主要蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

　　4.5 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章競(jìng)爭分析

　　5.1 企業(yè)競(jìng)爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競(jìng)爭強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

　　第六章蘑菇醬項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

　　6.1政策優(yōu)勢(shì)

　　6.2地域優(yōu)勢(shì)

　　6.3管理優(yōu)勢(shì)

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　第七章蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)方案

　　7.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

　　7.3 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

商業(yè)計(jì)劃書12

　　1、項(xiàng)目概況（1P）

　　簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

　　2、戰(zhàn)略定位（1P）

　　用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會(huì)是什么）；這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么？毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

　　薯片理論

　　關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

　　個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著，即原來不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

　　引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)（內(nèi)部化）還是用市場(chǎng)替代組織（市場(chǎng)化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

　　產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

　　在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

　　順便說一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)�；院�，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模—質(zhì)量—成本”的鐵三角。

　　關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

　　3、市場(chǎng)分析（1—3P）

　　對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“Must have（雪中送炭）”的需求還是“Nice to have（錦上添花）”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

　　周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“yi夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和APP工具一般都有這個(gè)問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維。

　　從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

　　這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

　　4、服務(wù)及產(chǎn)品（1—2P）

　　這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)（形態(tài)）是什么？針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征？產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么？產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值？

　　根據(jù)我個(gè)人的'總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

　　嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1）生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步（可分離）；2）可異地交付；3）可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1）生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步（不可分離）；2）屬地化交付；3）高度依賴人，復(fù)制性差。

　　按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上（注意是交付環(huán)節(jié)）可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2B的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；�。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)�！|(zhì)量—成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

　　現(xiàn)實(shí)中，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同），從而了解項(xiàng)目的可規(guī)�；某潭�。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫PPT時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

　　重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值？能否解決用戶的核心痛點(diǎn)？能否滿足用戶的爽點(diǎn)？不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度（功能寬度）、價(jià)值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價(jià)值密度（價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀），從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎？》），那么即便面對(duì)一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

　　這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

　　5、商業(yè)模式（1—2P）

　　這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么？核心的業(yè)務(wù)流程是什么？擁有什么核心資源？

　　前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入—成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

　　由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，必須是個(gè)“金鉤子”。

　　互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

　　互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢？通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個(gè)鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

　　就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信），那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內(nèi)源性（或自源性）流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

　　就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPM（按千次展示付費(fèi)）、CPA（按下載付費(fèi)）、CPT（按時(shí)間付費(fèi)）、CPS（按交易傭金付費(fèi)）。很多情況下，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照CPS方式付費(fèi)。

　　同一個(gè)項(xiàng)目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

　　就我個(gè)人理解來說，MGC（Machine Generated Content）的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動(dòng)，如萬年歷；UGC（UserGenerated Content）的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如社區(qū)，PGC（Professionally Generated Content）的本質(zhì)是媒體屬性，人�；�(dòng)，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙䦂?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過MGC、UGC或PGC（或其組合）來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)？》）。

　　對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。

　　既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率（或者流量效率）就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率（留存率）、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入（R1，R2，R3）—成本（C1，C2，C3）。只不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

　　一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來的盈利模式。

　　6、競(jìng)爭分析（1—2P）

　　如果說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。

　　如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭對(duì)手都無法準(zhǔn)確識(shí)別出來，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭對(duì)手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析。

　　在思考競(jìng)爭格局時(shí)，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競(jìng)爭對(duì)手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

　　拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕A輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

　　分析競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

　　值得說明的是，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

　　7、營銷推廣（1—2P）

　　這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭策略？具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用？使用那些渠道和方法？

　　酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

　　這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

　　8、核心團(tuán)隊(duì)（1—2P）

　　簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

　　9、運(yùn)營現(xiàn)狀（1—2P）

　　本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。

　　這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

　　創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

　　10、發(fā)展規(guī)劃（1—2P）

　　本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下（特別注意此假設(shè)），公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　對(duì)于A輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

　　投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。

　　當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

　　11、融資金額及用途（1P）

　　充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

　　關(guān)于路演

　　寫好了商業(yè)計(jì)劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后，可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

　　1、要做行業(yè)的專家，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察；

　　2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對(duì)于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路；

　　3、作為團(tuán)隊(duì)老大，要富有激情、堅(jiān)定、執(zhí)著，簡潔表達(dá)，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力；

　　4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”；

　　5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；

　　6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識(shí)別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威！

商業(yè)計(jì)劃書13

　　學(xué)院名稱：

　　xxxxxx

　　專業(yè)班級(jí)：

　　xxxxx

　　學(xué)生姓名：

　　xxx

　　學(xué)號(hào)：

　　xxxxxxx

　　時(shí)間：

　　20xx年12月

　　一、公司簡介

　　企業(yè)名稱：中國股份有限公司

　　企業(yè)宗旨：為人類明天的智慧生活而努力！

　　企業(yè)口號(hào)：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　二、組織結(jié)構(gòu)

　　由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營官，營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。同時(shí)我們吸引了很多有經(jīng)驗(yàn)有夢(mèng)想的人才加入，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系，可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的.不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

　　三、市場(chǎng)描述

　　物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測(cè)、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。

　　據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米，預(yù)計(jì)到20xx年新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億平方米。

　　隨著住房面積的增加，智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布，預(yù)測(cè)到從20xx—20xx年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度，到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值。

　　智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

　　四、主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)

　　1、電動(dòng)窗簾

　　2、家庭影院

　　3、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

　　4、智能照明控制系統(tǒng)

　　5、視頻會(huì)議

　　6、智能背景音樂系統(tǒng)

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：

　　系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS—II V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

　　系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。

　　整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。

　　操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；

　　交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。

　　獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　近期發(fā)展目標(biāo)：以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù)，以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開拓。同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā)，以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。

　　長期發(fā)展目標(biāo)：成為中國第一的智能家居公司，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌。

　　終極發(fā)展目標(biāo)：讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化，實(shí)現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)！

商業(yè)計(jì)劃書14

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避

　　本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

　　1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

　　對(duì)于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。

　　歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的'服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。

　　2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：

　　對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。

　　應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。

　　3、管理經(jīng)驗(yàn)不足：

　　對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。

　　應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。

　　2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　即便是業(yè)績?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問題依然很重要。

　　應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。

商業(yè)計(jì)劃書15

　　一、鋪市：實(shí)行地毯式鋪市方式

　　對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品（請(qǐng)關(guān)注：）種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

　�。ㄒ唬┑靥菏戒伿蟹绞桨拙茽I銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

　　1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式鋪市，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪市，時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。

　　3、密集營銷計(jì)劃。在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。（二）實(shí)施地毯式鋪市成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持

　　配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報(bào)等為主。

　　做好后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪市到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油�？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給

　　消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

　　如果鋪市以后，對(duì)其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的`產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機(jī)等。

　　b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

　　c、服務(wù)員與營業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營業(yè)員給予一

　　定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。

　　特殊渠道促銷：

　　宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

　　產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。