網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2025-12-07 06:26:35 商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書15篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書15篇

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書1

　　一、項(xiàng)目簡介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；

　　通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

　　二、市場分析

　　1、目標(biāo)市場特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費(fèi)群

　　特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

　　從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。

　　而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

　　三、平臺運(yùn)營情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網(wǎng)

　　所在地區(qū)：福州

　　啟動時(shí)間：20xx年

　　運(yùn)作情況：.

　　和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項(xiàng)目盈利模式

　　以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。

　　運(yùn)營分析：

　　和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)

　　茶葉企業(yè)

　　本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網(wǎng)站互鏈合作；

　　網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；

　　SEO搜索優(yōu)化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運(yùn)營計(jì)劃

　　1、運(yùn)營策略

　　相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

　　目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

　　提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；

　　與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

　　2、市場營銷

　　本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。

　　主要市場營銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)線上傳播

　　針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

　　體驗(yàn)式營銷

　　在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的'信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

　　差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

　　六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　1、團(tuán)隊(duì)狀況

　　啟動團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

　　A、技術(shù)

　　完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；

　　B、運(yùn)營部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；

　　負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；

　　網(wǎng)站日�；顒拥牟邉澕皥�(zhí)行

　　微博的維護(hù)及利用。

　　C、市場部

　　尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；

　　負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；

　　負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實(shí)施；

　　D、客服部

　　處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

　　處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；

　　D、公關(guān)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書2

　　第一部分摘要

　　一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二．商務(wù)模式的市場地位

　　三．目標(biāo)市場的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下四個(gè)階段：

　　鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個(gè)市場趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。

　�。�1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為為項(xiàng)目提供廣大的市場空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達(dá)到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動；與各大運(yùn)營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。

　�。�2）市場培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

　　市場培養(yǎng)階段推廣策略：

　　當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對新品牌的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標(biāo)：

　　加強(qiáng)與各運(yùn)營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

　�。�3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據(jù)市場反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動，以此確保品牌的優(yōu)勢。

　　市場推廣目標(biāo)：

　　繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的`用戶回饋活動達(dá)到用戶對品牌產(chǎn)品的黏度。

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　A、定價(jià)的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一

　　B、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場份額，鞏固市場地位。

　　產(chǎn)品定價(jià)的確定

　　1) 產(chǎn)品競爭分析

　　在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報(bào)等較專業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強(qiáng)大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統(tǒng)的VOD領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費(fèi)感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價(jià)格信息

　　傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費(fèi)用

　　首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD；

　　其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的

　　價(jià)格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內(nèi)容價(jià)格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。

　　在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設(shè)7*16小時(shí)服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點(diǎn)，對現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動；當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后

　　線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動，以及達(dá)到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網(wǎng)站對消費(fèi)用戶實(shí)行會員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費(fèi)回饋活動。

　　用戶訪問網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費(fèi)的用戶才需要注冊，我們會在各節(jié)假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷及回饋活動中，根據(jù)用戶注冊信息第一時(shí)間將活動準(zhǔn)則傳達(dá)給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費(fèi)*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益

　　2）版權(quán)費(fèi)=按當(dāng)月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成

　　3）公司人工及其他開支

　　總計(jì)：1）-2）-3）=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書3

　　一、項(xiàng)目簡單描述

　　網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺和在這個(gè)平臺上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進(jìn)行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個(gè)思想這樣說選好消費(fèi)人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問題，給大家一個(gè)很好的平臺很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

　　二、盈利來源

　　網(wǎng)站具有很好的'利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用。可以通過人脈資源優(yōu)勢擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個(gè)方面：

　　1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會員通過網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候也要對每一單交易提供差額利潤。

　　2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。

　　3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。

　　4.網(wǎng)站的廣告利潤來源

　　5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來源。

　　6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費(fèi)用。

　　三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營銷進(jìn)度

　　網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開發(fā)、運(yùn)營、推廣、業(yè)務(wù)。

　　開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。

　　運(yùn)營階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬的注冊用戶。

　　業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

　　四、技術(shù)方案

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

　�。�2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　�。�3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。

　　（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　�。�5）、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

　　(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　(3)、如果網(wǎng)站欄

　　目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

　　(1)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

　　(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　　(3)、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

　　4、網(wǎng)站維護(hù)

　　服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時(shí)間。

　　五、投資和預(yù)算

　　網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動資金，項(xiàng)目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進(jìn)行具體洽談以確定。

　　七、預(yù)算及投資報(bào)酬

　　網(wǎng)站項(xiàng)目需要按照200萬計(jì)算，投資者的投資報(bào)酬可以通過一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書4

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

　　網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。

　　總計(jì)：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續(xù)收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動結(jié)束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的`網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對旅行社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì)，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書5

　　大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的`不足，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴(kuò)大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書6

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)評估及規(guī)避

　　本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動性風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

　　1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

　　對于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時(shí)并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。

　　歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的'表彰，成為他們扶植的對象。

　　2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：

　　對一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。

　　應(yīng)對策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用，力爭在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。

　　3、管理經(jīng)驗(yàn)不足：

　　對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。

　　應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。

　　2、流動性風(fēng)險(xiǎn)

　　即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。

　　應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書7

　　當(dāng)今社會已進(jìn)入了信息高速發(fā)展階段，數(shù)字化革命給所以領(lǐng)域帶來新的沖擊。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，一切都?xì)w功于Internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間里蘊(yùn)藏?zé)o限生機(jī)。這里只有想不到的，沒有做不到的。力天貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，走在時(shí)代的前列，善于運(yùn)用現(xiàn)代化的手段來管理企業(yè)。為了宣傳力天貿(mào)易的品牌形象和提高公司辦公效率為目標(biāo)。力天貿(mào)易公司委托廈門x科技有限公司開發(fā)具有力天貿(mào)易公司個(gè)性的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　一、網(wǎng)站目標(biāo)定位

　　1、樹立全新企業(yè)形象

　　對于一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　　2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

　　企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

　　3、增強(qiáng)銷售力

　　銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)�，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的"一對一"的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

　　4、提高附加值

　　許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

　　商業(yè)性原則

　　作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于力天貿(mào)易企業(yè)文化的對外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助。

　　品牌性原則

　　為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)"力天貿(mào)易"品牌優(yōu)勢，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)，建立忠誠"力天貿(mào)易"消費(fèi)群體。

　　經(jīng)濟(jì)性原則

　　建立適合力天貿(mào)易自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，并確保其較好的拓展性和開放性;同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營成本，提高了信息更新、傳播效率。

　　擴(kuò)充性原則

　　網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，前臺頁面的設(shè)計(jì)能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)具有高度的`擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。

　　三、網(wǎng)站信息內(nèi)容確定:

　　根據(jù)林總的需求報(bào)告和人的習(xí)慣思維，加上本公司的設(shè)計(jì)理念將網(wǎng)站分為前臺(客戶所看到的頁面)和后臺(公司員工網(wǎng)上辦公入口)

　　網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)如下：

　　四、網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)

　　1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、地理位置)

　　2、產(chǎn)品展示：(詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品的特征(型號、圖片、規(guī)格、使用方法、價(jià)格、最新產(chǎn)品等)，產(chǎn)品的分類等.

　　3、新聞中心：(行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)、媒體報(bào)導(dǎo)、活動通知等)

　　4、在線訂購：(客戶注冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發(fā)賀卡及其它信息，客戶如果需要產(chǎn)品或加工產(chǎn)品可以從網(wǎng)上下定單，公司可以根據(jù)訂單做出相應(yīng)的處理，這是當(dāng)今流行電子商務(wù)辦公)

　　5、銷售網(wǎng)絡(luò)：(也就是銷售網(wǎng)點(diǎn)及范圍等。)

　　6、技術(shù)支持：(比如：一些常見問題、在線提供技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)電話等。)

　　7、在線查詢：(公司查詢網(wǎng)上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。)

　　8、聯(lián)系我們：(方便客戶與公司聯(lián)系，主要是電話號碼、郵件、網(wǎng)址等)

　　9、在線聯(lián)系：(方便客戶與公司聯(lián)系，主要是QQ、MSN、貿(mào)易通等)

　　10、網(wǎng)絡(luò)辦公轉(zhuǎn)下

　　五、后臺管理設(shè)計(jì)(網(wǎng)絡(luò)辦公)

　　1、訂單處理：(確認(rèn)訂單的真實(shí)性，發(fā)貨)

　　2、客戶管理：

　　3、更新產(chǎn)品：

　　4、在線杳詢：

　　5、新聞中心：

　　6、員工管理：(分配給員工用戶名、密碼和權(quán)限)

　　7、統(tǒng)計(jì)分析：( 月收入統(tǒng)計(jì)季收入統(tǒng)計(jì)年收入統(tǒng)計(jì))

　　六、開發(fā)平臺 1、2、3

　　域名和服務(wù)器空間根據(jù)公司需要提供。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，SQL server。采用現(xiàn)在主流技術(shù)ASP或技術(shù)

　　七、技術(shù)支持和培訓(xùn)

　　1、技術(shù)支持

　　廈門x科技有限公司負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的一年免費(fèi)維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)為該網(wǎng)站培訓(xùn)日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)︖@份方案書有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供專人的技術(shù)支持。

　　2、培訓(xùn)功能的使用后臺管理系統(tǒng)的使用

　　八、網(wǎng)站維護(hù)

　　網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)力天貿(mào)易,力天貿(mào)易提交電子文稿，由廈門x有限公司負(fù)責(zé)制作及發(fā)布到網(wǎng)站中。

　　1：網(wǎng)頁的圖片及頁面維護(hù)。

　　2：網(wǎng)站的功能調(diào)整與維護(hù)。

　　3：以上內(nèi)容均為收費(fèi)服務(wù)，在網(wǎng)站建設(shè)完成后第一年，廈門x有限公司免費(fèi)提供以上服務(wù)1年。

　　九、費(fèi)用構(gòu)成及總額

　　本方案的報(bào)價(jià)依x公司實(shí)力、技術(shù)及成本進(jìn)行考慮，同時(shí)綜合貴司的企業(yè)情況進(jìn)行整體考慮，主要以本方案所包含的技術(shù)及品牌因素及實(shí)施的完善性為準(zhǔn)，并經(jīng)過嚴(yán)格的成本核算。

　　十、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃

　　需求分析，x項(xiàng)目工程師與力天貿(mào)易易公司專門人員進(jìn)行交流和實(shí)地考察并收集資料，定好欄目;需要 2個(gè)工作日匯總資料，給出完整的頁面設(shè)計(jì)方案;雙方對提出的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行來回討論和交流;

　　與力天貿(mào)易專門人員開始進(jìn)行實(shí)際的信息收集，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，頁面設(shè)計(jì)、制作，后臺程序編寫、調(diào)試; 需要30個(gè)工作日進(jìn)入網(wǎng)站測試運(yùn)行期;需要5個(gè)工作日

　　十一、工作流程

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書8

　　一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

　　中國現(xiàn)在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓(xùn)市場三大市場構(gòu)成。目前全中國有30多個(gè)動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)學(xué)生。

　　動漫從業(yè)人員高達(dá)500多萬，由于中國動漫產(chǎn)業(yè)市場定位于少兒市場，而動漫人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位又多受網(wǎng)絡(luò)上的日本商業(yè)動漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個(gè)性有市場的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。

　　眾多有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了動漫從業(yè)者信心，影響了動漫文化傳播，激進(jìn)的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。

　　由此可能導(dǎo)致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時(shí)造成商業(yè)動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強(qiáng)雙邊交流的重要性。

　　雖然國內(nèi)有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導(dǎo)的動漫政策不變，促使真正的商業(yè)動漫交流難以實(shí)行。

　　二、建設(shè)網(wǎng)站的目的及功能定位

　　1、專業(yè)的動漫市場分析，有針對性的高效率的動漫市場整合。

　　2、專業(yè)的動漫業(yè)內(nèi)人士參與運(yùn)營管理，促進(jìn)雙邊交流。

　　3、一對一的動漫企業(yè)公關(guān)模式。在中國有影響力的動漫企業(yè)為數(shù)不多，因個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達(dá)成合作不難。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　1、能排名高搜采用虛擬主機(jī);

　　2、所采用的Windows系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)程序。因?yàn)閃indows的系統(tǒng)在目前比較流行因?yàn)樗形δ苌系膹?qiáng)大以及Windows的易用性，操作快捷，簡便容易上手，而且Windows系統(tǒng)可以使多個(gè)用戶用同一臺電腦而不會相互影響。

　　多任務(wù)是現(xiàn)在許多操作系統(tǒng)都具備的，這意味著可以同時(shí)讓電腦執(zhí)行的任務(wù)，并且互不干擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時(shí)打開數(shù)個(gè)瀏覽器窗口進(jìn)行瀏覽等都是利用了這一點(diǎn)。

　　這對現(xiàn)在的用戶是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)支持良好，媒體功能十分強(qiáng)大，能夠很好的展現(xiàn)出我們動漫藝術(shù)，而且有著很強(qiáng)的權(quán)威性;

　　3、公司采用自我研制的系統(tǒng)方案方案解決問題;

　　4、本公司將定期對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自動刷新升級，采用最新的殺毒軟件對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行防護(hù)，定期對網(wǎng)絡(luò)更新補(bǔ)丁，系統(tǒng)升級。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、本公司以在網(wǎng)站上將有多種動漫作品進(jìn)行展示，以及我們很多動漫公司的制作流程。

　　2、動漫公司制作團(tuán)隊(duì)與觀眾面對面交流平臺。讓動漫愛好者能夠更加了解動漫藝術(shù)的魅力。

　　3、還將建有所有動漫愛好者交流平臺，以便于大眾對于動漫的評價(jià)，給予我們公司更好的建議。

　　五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

　　所有網(wǎng)頁設(shè)置將突出畫面的多樣性，融入各種風(fēng)格元素，讓人們感到新鮮，以突出可愛，唯美的等多種動漫元素。并且我們要體現(xiàn)出濃郁的中國風(fēng)特色，這樣才能特顯出各種動漫藝術(shù)的特點(diǎn)。在網(wǎng)頁的瀏覽上，我們也會分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動漫愛好者們。

　　網(wǎng)頁中導(dǎo)航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網(wǎng)站上自由前進(jìn)或后退，而不會讓他們使用瀏覽器上的.前進(jìn)或后退。

　　我們在所有的圖片上使用“ALT”標(biāo)識符注明圖片名稱或解釋，以便那些不愿意自動加載圖片的觀眾能夠了解圖片的含義。

　　六、網(wǎng)站維護(hù)

　　網(wǎng)絡(luò)將定期維護(hù)更新，以確保漫友們能夠?yàn)g覽到最新的動漫信息，以及最新的動漫作品。制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

　　互聯(lián)網(wǎng)作為唯一一種全天候24小時(shí)不斷的媒體平臺是傳統(tǒng)媒體可望不可及的。網(wǎng)站用戶及權(quán)限管理，網(wǎng)站事務(wù)性管理及后臺維護(hù)，協(xié)助客戶建立網(wǎng)站長期維護(hù)機(jī)制。

　　七、網(wǎng)站測試

　　服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性;程序及數(shù)據(jù)庫測試;網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、根據(jù)需要的其他測試。

　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。搜索引擎登記等，使用xx各大知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣。在電視臺插播關(guān)于本網(wǎng)站的廣告，各個(gè)網(wǎng)吧張貼網(wǎng)站海報(bào)等等。

　　九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

　　安排相關(guān)人員進(jìn)行24小時(shí)在線服務(wù)，及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)的問題。每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶問題。

　　十、費(fèi)用明細(xì)

　　1、資金投入：先期投入不少于30萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬流動資金若干;

　　2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;

　　3、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

　　4、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

　　5、剩余部分將作為流動資金，用于開發(fā)和解決新的技術(shù)資金備用。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書9

　　【引言】

　　網(wǎng)站運(yùn)營是網(wǎng)絡(luò)營銷里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。

　　網(wǎng)站運(yùn)營是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運(yùn)營是一個(gè)總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。

　　就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運(yùn)營應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營公司概況描述

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九、網(wǎng)站運(yùn)營公司優(yōu)勢說明

　　十、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3．資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章網(wǎng)站運(yùn)營公司介紹

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、網(wǎng)站運(yùn)營公司管理

　　1．董事會

　　2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3．外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5．知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無形資產(chǎn)

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應(yīng)

　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運(yùn)

　　第三章網(wǎng)站運(yùn)營市場分析

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的`主要因素分析

　　四、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章網(wǎng)站運(yùn)營市場營銷

　　一、概述營銷計(jì)劃

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營銷售政策的制定

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2．影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、網(wǎng)站運(yùn)營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1．銷售收入明細(xì)表

　　2．成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3．薪金水平明細(xì)表

　　4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5．資產(chǎn)負(fù)債表

　　6．利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7．現(xiàn)金流量表

　　8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書10

　　一、主旨

　　旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達(dá)到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報(bào)道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴(kuò)張的信息。“立方?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。

　　而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎(chǔ)上，在評分之外增設(shè)功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。

　　二、目標(biāo)客戶群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴(kuò)展到校園之外，工作群體，甚至最后擴(kuò)展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢分析

　　“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨(dú)立平臺。

　　雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價(jià)的話，人就會有部分顧慮心理。因?yàn)槟阏谧龅脑u價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會影響這個(gè)功能的擴(kuò)展。因此，獨(dú)立設(shè)置評價(jià)網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評價(jià)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動，qq上面設(shè)有好友評價(jià)，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴(kuò)張。

　　四、功能設(shè)置

　　（一）主要功能是設(shè)置匿名評價(jià)系統(tǒng)。

　　用戶的個(gè)人主頁上面設(shè)三個(gè)版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進(jìn)行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時(shí)發(fā)起多項(xiàng)調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時(shí)設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時(shí)間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項(xiàng)的人數(shù)，同時(shí)在結(jié)果下方設(shè)置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設(shè)為對該調(diào)查人的評價(jià)，一個(gè)設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

　　舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認(rèn)為我是一個(gè)有思想的人嗎？”選項(xiàng)1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個(gè)調(diào)查你還想說”，版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進(jìn)行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。

　　一個(gè)是“XXX的好友對她的評價(jià)”。其實(shí)就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。條形柱顯示“XXX的好友認(rèn)為XXX：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒有###人�！� 評價(jià)顯示“XXX的朋友認(rèn)為??????；??????；??????” 進(jìn)步意見顯示“XXX的朋友給出進(jìn)步意

　　見??????；??????；??????”

　　另一個(gè)版塊是“XXX最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實(shí)就是XXX有參與的他的好友的評價(jià)結(jié)果。

　�。ǘ┲饕δ苤獾妮o助功能在此就不一一贅述了??

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎？” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”??????

　　六、廣告計(jì)劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調(diào)查與評價(jià)，這樣就擴(kuò)大了廣告空間。

　　篇三：社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、創(chuàng)意原點(diǎn)

　　創(chuàng)造一個(gè)與現(xiàn)實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，為每一位用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實(shí)地域?yàn)榛驹貥?gòu)建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項(xiàng)現(xiàn)實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺，用戶可以在平臺上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來經(jīng)營、娛樂、交友。

　　二、創(chuàng)意背景

　　現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人主頁，用戶可以在主頁中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進(jìn)行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的`虛擬帶來的不信任，不真實(shí)等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式是以簡單的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂”而開發(fā)，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應(yīng)用也會表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個(gè)新鮮，打發(fā)無聊的心思，不會長久玩下去，這其實(shí)也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因?yàn)楹芏嘤脩粼谕娴臅r(shí)候已經(jīng)意識到只是一時(shí)無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個(gè)平臺發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)驗(yàn)槠Ｓ趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請而變得厭煩。

　　三、創(chuàng)意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點(diǎn)：家、零距離、互動、模擬現(xiàn)實(shí)、開放平臺，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：

　　相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因?yàn)樵谟螒蛑心憧梢詣?chuàng)建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因?yàn)橛螒蚪巧慕�，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對面，在一定程度上說，就好像兩個(gè)玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因?yàn)檫@個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實(shí)中的用戶沒有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁的生動化表現(xiàn)模式，就是說把每個(gè)用戶的個(gè)人主頁打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)家園，或者說是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗(yàn)的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。

　　“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡述

　　用戶個(gè)人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機(jī)”

　　視頻、新聞窗口——“電視機(jī)”

　　留言薄，站內(nèi)信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、具體操作暢想

　　1、用戶注冊

　　分為初級注冊跟實(shí)名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個(gè)新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實(shí)名注冊，那么就可以進(jìn)行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗(yàn)證郵箱以后，就可以獲得一個(gè)“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會把角色分配到

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書11

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊;用戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁

　　景區(qū)指南

　　特惠精選

　　用戶交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價(jià)列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

　　1、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

　　2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的'圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書12

　　一、方案概述

　　本方案主要針對三農(nóng)行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)為主體、以電子商務(wù)為運(yùn)營模式的行業(yè)商務(wù)門戶網(wǎng)站提供完整的建設(shè)、運(yùn)營、管理服務(wù)。

　　方案突出有針對性地為業(yè)內(nèi)企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)信息的分類，體現(xiàn)行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網(wǎng)站。同時(shí)全面實(shí)施與行業(yè)特征緊密結(jié)合的供求、招商、推廣等電子化的商務(wù)運(yùn)作，從而樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，確立行業(yè)門戶地位。

　　二、方案基礎(chǔ)架構(gòu)

　　方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據(jù)庫搭建。它擁有先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和強(qiáng)大靈活的功能拓展體系。

　　三、方案主要構(gòu)成

　　行業(yè)頻道系統(tǒng)

　　獨(dú)特的網(wǎng)站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個(gè)性化的特點(diǎn)。

　　1、任意頻道分類，無限擴(kuò)展子分類及其相關(guān)屬性設(shè)置，可隱藏、訪問限制、批量管理等;

　　2、頻道風(fēng)格自定義，隨意修改頁面風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)應(yīng)用需要;

　　3、每個(gè)頻道都可完整的功能體現(xiàn)，根據(jù)需要可靈活選擇行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品展示、供求信息、價(jià)格查詢、市場信息等內(nèi)容體現(xiàn);

　　4、頻道管理實(shí)現(xiàn)靈活的權(quán)限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時(shí)管理。

　　行業(yè)信息管理系統(tǒng)

　　信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)。

　　1、完全支持海量信息的發(fā)布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作;

　　2、根據(jù)不同行業(yè)應(yīng)用需要，可自定義修改、擴(kuò)展信息相關(guān)屬性，體現(xiàn)信息內(nèi)容的專業(yè)性;

　　3、可應(yīng)用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關(guān)頻道;

　　4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個(gè)信息專題，從而加強(qiáng)網(wǎng)站的信息匯總能力;

　　5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機(jī)制和響應(yīng)速度。

　　企業(yè)資料庫系統(tǒng)

　　切實(shí)考慮多行業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求，能夠隨需應(yīng)變。

　　1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內(nèi)容特征定義無任何限制;

　　2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言;

　　3、任何企業(yè)可在網(wǎng)站前臺申請加入，后臺進(jìn)行審核、統(tǒng)計(jì)及批量管理;

　　4、通過靈活的會員組設(shè)置，可實(shí)現(xiàn)多級別企業(yè)會員體系，體現(xiàn)對不同規(guī)�？蛻舻闹艿椒⻊�(wù);

　　5、根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營需要，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)TOP排行、明星企業(yè)、推薦企業(yè)、行業(yè)知名企業(yè)等多種企業(yè)推廣服務(wù)方式;

　　6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進(jìn)行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

　　產(chǎn)品信息系統(tǒng)

　　多元化的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，最大可能表現(xiàn)不同行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　1、如同頻道管理一樣，產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)任意分類的設(shè)置和管理;

　　2、產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容可運(yùn)用目前已知的所有多媒體效果來實(shí)現(xiàn);

　　3、為應(yīng)不同行業(yè)需求，產(chǎn)品的內(nèi)容屬性可以靈活修改和擴(kuò)展;

　　4、支持產(chǎn)品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現(xiàn);

　　5、支持按分類、價(jià)格、名稱等及行業(yè)產(chǎn)品的自定義特征進(jìn)行分類檢索查詢。

　　供求信息系統(tǒng)

　　不僅僅是一個(gè)孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機(jī)結(jié)合更具體貼的實(shí)際運(yùn)用。

　　1、結(jié)合用戶組管理，實(shí)現(xiàn)多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權(quán)限;

　　2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個(gè)人信息等，分類形式由您決定;

　　3、免費(fèi)信息、付費(fèi)信息靈活設(shè)置，可實(shí)現(xiàn)會員制付費(fèi)、點(diǎn)擊查閱付費(fèi)等多種收益方式;

　　4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式;

　　5、信息內(nèi)容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實(shí)現(xiàn);

　　6、多種在線交流方式，站內(nèi)短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細(xì)節(jié)之處為客戶處處著想。

　　招商信息發(fā)布系統(tǒng)

　　1、招商信息包括招商引資、企業(yè)合作、聯(lián)合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設(shè)置、擴(kuò)展;

　　2、與企業(yè)資料庫、產(chǎn)品信息系統(tǒng)、供求信息系統(tǒng)等結(jié)合，為企業(yè)客戶提供全方位的專業(yè)級信息服務(wù);

　　3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質(zhì)和優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)造可能;

　　4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進(jìn)行短信、郵件的溝通，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的了解;

　　5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項(xiàng)目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。

　　廣告投放系統(tǒng)

　　1、廣告內(nèi)容可以投放到網(wǎng)站任意欄目、任意頁面位置;

　　2、廣告內(nèi)容可以以任意電子媒體方式體現(xiàn)，完全隨心所欲;

　　3、千變?nèi)f化的'廣告模式，既可指定廣告內(nèi)容，能完全隨機(jī)顯示;

　　4、能夠定義多個(gè)廣告關(guān)鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴(kuò)展廣告運(yùn)營方式;

　　5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網(wǎng)站頻道的不同廣告投放區(qū)分;

　　6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點(diǎn)擊等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)發(fā)布系統(tǒng)

　　1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費(fèi)模式運(yùn)作;

　　2、完全自定義分類管理，如單項(xiàng)分類數(shù)據(jù)、行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù)、年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等;

　　3、提供數(shù)據(jù)瀏覽或下載服務(wù)，并擁有提供數(shù)據(jù)內(nèi)容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能;

　　4、支持多種付費(fèi)方式，網(wǎng)銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。

　　人才信息系統(tǒng)

　　1、按行業(yè)崗位或地區(qū)劃分等特征進(jìn)行分類管理，有特殊行業(yè)需要可自定修改和擴(kuò)展相關(guān)屬性;

　　2、企業(yè)招聘信息能實(shí)現(xiàn)優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能;

　　3、發(fā)布求職信息時(shí)能實(shí)現(xiàn)與WORD相似的在線圖文編功能;

　　4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實(shí)現(xiàn)招聘雙方的互動交流。

　　四、方案特點(diǎn)

　　1、應(yīng)諸多行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運(yùn)用性;

　　2、各主要功能體系都能依據(jù)實(shí)際建設(shè)需要進(jìn)行修改、擴(kuò)展和自定義，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化運(yùn)用;

　　3、系統(tǒng)迅速實(shí)施架設(shè)，全智能化即時(shí)安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識;

　　4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;

　　5、系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu)，無需周期性的開發(fā)即可進(jìn)行功能無限擴(kuò)充;

　　6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實(shí)現(xiàn)無縫銜接;

　　7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置;

　　8、擁有高效安全的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)機(jī)制和強(qiáng)大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網(wǎng)站后期管理維護(hù)工作。雜志在線閱讀

　　實(shí)現(xiàn)在線上傳管理等功能�？蓪γ恳黄赿m或雜志進(jìn)行分類。獨(dú)立后臺，與三農(nóng)網(wǎng)站平臺實(shí)現(xiàn)互相連接。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書13

　　互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

　　透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。

　　傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

　　讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：

　　企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

　　企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境

　　互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對社會經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。

　�。�1）全球化的大市場

　　作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個(gè)虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動。

　�。�2）市場資源的優(yōu)化配置

　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

　�。�3）直接透明的市場結(jié)構(gòu)

　　互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費(fèi)者的透明競爭。

　�。�4）多極化的市場競爭機(jī)制

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)�？梢姡ヂ�(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制。

　　2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

　　和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技。

　�。�1）擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會

　　互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。

　　（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競爭

　　互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機(jī)會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。

　　事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機(jī)會而迅速發(fā)展成為利潤相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

　　（3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力

　　資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉儲費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著名的.戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經(jīng)營成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。

　　3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。

　�。�1）有利于決策快速靈活

　　中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡單，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動靈活地處理問題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場。

　�。�2）更容易采用新技術(shù)

　　在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡單，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。

　�。�3）適合發(fā)展個(gè)性化營銷

　　這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營銷。這樣，消費(fèi)者將會成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。

　　4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢

　�。�1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。

　�。�2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　�。�3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。

　　5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

　　在目前的美國，最熱門的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

　�。�1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜，也可以問NASDAQ的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。

　�。�2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后，就會給你發(fā)來一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢�；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會低。

　�。�3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：A目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面對的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了。

　　6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　�。�1）顧客關(guān)系再造

　　在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動性，面對著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

　　提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

　　組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。

　�。�2）定制化營銷

　　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)溝通的互動性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書14

　　據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)稱，20xx年中國網(wǎng)戀市場規(guī)模將達(dá)到653億，年均復(fù)合增長率分別為106%和2%。20xx年全國網(wǎng)戀市場只有3700萬元，占整個(gè)交友市場的0.3%。到20xx年，這一數(shù)值飆升至9100萬元。預(yù)計(jì)到20xx年，中國網(wǎng)戀市場規(guī)模將達(dá)到653億元，占整個(gè)網(wǎng)戀市場的4.8%，年均復(fù)合增長率為106.2%

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至20xx年12月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計(jì)劃明年在網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報(bào)紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬臺，上網(wǎng)電腦總量持續(xù)增長。根據(jù)20xx中國國際婚姻博覽會《中國婚姻產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，今年中國有1000多萬對夫妻，由此產(chǎn)生的消費(fèi)將超過3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費(fèi)已達(dá)到12058萬元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前，超過60%的準(zhǔn)新人是因?yàn)榛橐鲂枰诰W(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò)的普及和營銷效益將是不可阻擋的營銷趨勢。中國每年約有1000萬對夫妻結(jié)婚！僅在北京，20xx年就有12萬對夫妻登記結(jié)婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費(fèi)上！中國結(jié)婚日年消費(fèi)接近3000億元！

　　現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結(jié)婚年齡在20-30歲之間，和中國網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人的首選！對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人來說，在做出有針對性的.選擇之前，他們會在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶提供有針對性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，我們也為各類客戶提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。

　　產(chǎn)品形象:

　　以關(guān)愛愛情、成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。

　　目標(biāo)客戶導(dǎo)向:

　　高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個(gè)真實(shí)、純粹、人性化的約會平臺

　　發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃:

　　精心呵護(hù)愛情，以成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。

　　優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):

　　優(yōu)勢:

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　與目前國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊和功能并不類似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動體驗(yàn)來設(shè)計(jì)和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶匹配、交流、活動、約會、戀愛等。，并提供部門服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因?qū)ふ液献骰锇槎魇У默F(xiàn)象。

　　技術(shù)優(yōu)勢:

　　邊緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蟮募僯ava技術(shù)開發(fā)，具有易于集群和擴(kuò)展、安全性高、可擴(kuò)展性強(qiáng)、耦合度低的特點(diǎn)，可以在相同硬件比例的基礎(chǔ)上發(fā)揮更高的效率。

　　人員優(yōu)勢:

　　多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營策略和發(fā)展方向。

　　缺點(diǎn):

　　網(wǎng)站出現(xiàn)較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。

　　利潤機(jī)會:

　　在線:

　　■個(gè)人風(fēng)格主頁(可定制)

　　■個(gè)人相框(可定制)

　　■站內(nèi)短信文具(可定制)

　　■虛擬角色展示(可定制)

　　■虛擬人物聊天(可定制)

　　■現(xiàn)場禮物(可定制)

　　■網(wǎng)站廣告

　　離線:

　　■約會活動

　　■業(yè)務(wù)合作

　　■短信、電話、IVR祝福

　　市場競爭:

　　目前國內(nèi)有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)之間的競爭。

　　投資項(xiàng)目:

　　初步計(jì)劃分為三個(gè)階段:

　　第一

　　階段:準(zhǔn)備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段

　　第二階段:廣告和活動策劃推廣期

　　第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場份額

網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書15

　　現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。

　　產(chǎn)品形象：

　　以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。

　　目標(biāo)客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺

　　發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

　　以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。

　　優(yōu)勢及劣勢

　　優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢

　　緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的`相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

　　技術(shù)優(yōu)勢：

　　緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。

　　人員優(yōu)勢：

　　多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。

　　劣勢：網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。

　　盈利機(jī)會

　　線上：

　　■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(可定制)

　　■ 個(gè)人照片相框(可定制)

　　■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)

　　■ 虛擬人物形象秀(可定制)

　　■ 虛擬人物聊天(可定制)