商業(yè)計劃書

時間：2025-12-25 22:39:45 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書實用(15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃書實用(15篇)

商業(yè)計劃書1

　　一、前言

　　在這個春暖花開萬物復蘇的美好季節(jié)，在團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式啟動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦，這次活動會更加新穎有趣，產(chǎn)品也會更加豐富。希望同學們能積極參與，在這次活動中找到自己喜歡的產(chǎn)品。

　　二、活動介紹

　　活動名稱：淘寶市場

　　活動對象：平頂山學院全體學生（主要是畢業(yè)生）

　　活動時間：5月20日

　　地點：學院范廣場

　　活動單位：平頂山學院學生會

　　三、工作分配

　　1、預宣傳

　　向各部門對外部門發(fā)放具體的策劃書，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學校宣傳部、網(wǎng)絡部、各部門宣傳部、網(wǎng)絡部承擔。在校園主要教學樓和主干道上粘貼海報展示，在校園主干道上懸掛橫幅，活動前由網(wǎng)絡部門將活動網(wǎng)頁上傳至學生會網(wǎng)站，并登頂擴大宣傳范圍。

　　2、各部門外聯(lián)部

　　各部門外聯(lián)部接到策劃書后會立即行動，通知各部門宣傳部網(wǎng)絡部，安排宣傳工作。另外，部門和部門外辦統(tǒng)計了參與淘寶市場的單位和個人，并在活動前三天匯總到學校外辦�；顒赢斕�，負責本部門展覽銷售場所的現(xiàn)場協(xié)調(diào)和安排。

　　3、對外關系部的工作

　　在收到各部門外聯(lián)部門匯總的具體信息后，在扇形廣場內(nèi)劃定各部門的展銷位置，并及時通知各部門，確保當天活動有序正常開展。

　　第四，一天的活動

　　1、活動當天上午7點，學校學生會辦公室工作人員參加活動并點名簽到，確保人員安排和活動順利進行。

　　2、安排人員提前準備好展位和音響設備，提前調(diào)試好音響麥克風，檢查音響設備。

　　3、主持人上臺宣布第三個淘寶市場正式啟動，并介紹了這個淘寶市場的細節(jié)。

　　4、安排領導和研究生代表上臺演講

　　5、活動主持人將通過廣播設備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產(chǎn)品信息，擴大活動的宣傳范圍和效果。

　　6、提前根據(jù)統(tǒng)計信息劃分各部門的展銷范圍，及時安排商品擺放到位

　　7、在不同區(qū)域擺放產(chǎn)品時，對同類產(chǎn)品進行分類、展示和銷售，并標注產(chǎn)品類型，方便買家（在校學生）選擇和購買。

　　8、活動結束后，學生會人員應負責清理現(xiàn)場，將設備歸還到位，并清理現(xiàn)場。

　　四、注意事項

　　1、策劃書下發(fā)后，各部門對外部門必須認真貫徹執(zhí)行，并負責各自宣傳機構的上報工作。如遇到問題，可及時向學生會外聯(lián)部工作人員反映，以免影響當天活動的.順利進行。

　　2、部門外聯(lián)部門統(tǒng)計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學校外聯(lián)部門，避免因上報滯后而影響活動的整體安排。

　　3、活動開始前，各部門應組織參展商及時到達，并將貨物擺放到位，以便活動有序進行。

　　4、辦理待售貨物時，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。

　　5、活動當天早上7點，學生會辦公室工作人員要準時簽到。

　　以便在活動當天安排人員。

　　6、活動開始前，文藝部人員負責檢查音頻麥克風設備的正常使用情況

　　7、活動結束后，學校部外語系及時完成活動總結，提交活動總結的經(jīng)驗教訓。

　　五、活動摘要

　　活動結束后，請領導和客人離開，然后組織學生有序離開，歸還借用的設備。

商業(yè)計劃書2

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。

　　四、市場規(guī)模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

　　五、產(chǎn)品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的`，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。

　　商業(yè)計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內(nèi)容。

　　在這個系列的內(nèi)容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

　　希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

商業(yè)計劃書3

　　01抖音直播預熱三步走

　　1、在個人主頁預告開播時間

　　商家可以在個人主頁注明開播時間預告，如：“每天上午12：00準時開播”等，告訴粉絲你的直播時間，讓粉絲提前了解你的開播習慣，定點進入直播間。

　　2、短視頻預熱

　　直播開始前5天，發(fā)布預熱短視頻，通過課程精華剪輯或優(yōu)惠福利吸引用戶。

　　開播前2-3個小時發(fā)布1個短視頻，預告開播時間和內(nèi)容，提醒用戶進入直播間�？梢栽谖陌咐锔嬖V用戶，提前進入直播間的粉絲能獲得小禮物，并透露小禮物的屬性價值，以提高粉絲的積極性。

　　如果用戶看到短視頻時，你正在直播，就可以通過你的頭像直接進入直播間。

　　注意：預熱短視頻的結尾可以留下懸念，吸引用戶來直播間一探究竟。

　　3、分享直播間二維碼引流

　　提前1-3天在微信、微博等渠道宣傳預告直播，發(fā)布直播時間、主題、優(yōu)惠活動。

　　開播后，分享直播間二維碼到你的朋友圈或者其他社交平臺，讓更多的人看到從而進入直播間，提升直播間人氣。

　　02開播前設備準備

　　開播前，檢查直播環(huán)境和設備：手機、電腦、WIFI、照明、背景、充電器、手機支架，設置屏蔽詞和鏡像，最好能夠提前試播，確保萬無一失。

　　1、保證背景環(huán)境干凈明亮，避免過度曝光和背光，根據(jù)場景增加環(huán)形補光燈；

　　2、保證信號穩(wěn)定，直播網(wǎng)速順暢不卡頓，避免影響用戶體驗；

　　3、視頻高清，不掉幀；

　　4、有條件的可選耳麥；

　　5、開播前準備好腳本、場景、營銷活動。

　　03直播流程策劃

　　提前安排好直播的每一個流程，包括時間、直播主題、主推商品、主播、場控、直播互動、優(yōu)惠活動等。

　　參考規(guī)劃思路：

　　如何開播暖場：打招呼，介紹自己，歡迎粉絲到來，今天直播主題介紹。

　　如何引入主題：根據(jù)熱點、直播主題、產(chǎn)品痛點引入主題，介紹知識商品。

　　如何介紹產(chǎn)品不讓用戶反感：重點分享課程特色、價格和優(yōu)惠，讓用戶快速獲取信息。

　　如何與粉絲互動：通過分享干貨+游戲、聊天等方式留住用戶，穿插回答用戶的各種問題。

　　04抖音直播帶課轉化技巧

　　1、積極回答用戶問題，不要敷衍，可以很好地活躍直播氛圍。

　　2、提前掌握用戶群的喜好，主動向用戶提問，鼓勵用戶發(fā)送彈幕，引導用戶互動。

　　3、每小時抽獎一次，或每講解幾款產(chǎn)品抽獎一次，保持用戶的`興奮感。

　　4、多分享知識商品的價值，比如可以給用戶帶來什么，增強用戶的收益感，而不僅僅是銷售商品。

　　5、多練習，每天積累一些笑話、流行語、網(wǎng)絡熱點等，可以更好地引起用戶共鳴。

　　6、入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，直接在直播間掛載小程序，引導用戶點擊小程序一鍵購課，最短路徑轉化流量。

　　用戶購課成功后，直接就能在抖音平臺學習，無需跳轉，非常便捷。

　　7、在直播中，引導用戶通過課程頁面添加粉絲達人群，進入專屬社群里進行后續(xù)深度互動。

　　可以告訴用戶，加入抖音粉絲群后，將獲得：課程解答、直播通知、紅包抽獎、課程優(yōu)惠券、新課限時購等活動，引發(fā)用戶入群興趣，從而提高課程轉化率，打通公域流量與私域流量。

　　最后，再分享一個進一步加速內(nèi)容變現(xiàn)的小技巧！

　　商家可以在后臺設置好課程分銷比例，激勵粉絲和抖音達人發(fā)短視頻/直播掛載課程，分銷員獲得推廣收益，商家獲得內(nèi)容收益，打造雙贏局面，輕輕松松讓課程銷量指數(shù)級飆升！

　　通過以上四大步驟，知識商家就可以輕松做好一場抖音直播，加速引流獲客，內(nèi)容變現(xiàn)，讓課程銷量一飛沖天！

商業(yè)計劃書4

　　商業(yè)合作計劃書需要包括以下內(nèi)容：

　　1. 合作方背景：介紹合作方的背景、規(guī)模、業(yè)務范圍等基本信息。

　　2. 合作目的：明確合作的目的及雙方期望達到的目標。

　　3. 合作內(nèi)容：具體闡述合作的'內(nèi)容、方式、范圍、時間等。

　　4. 合作條件：明確雙方的權利、義務、責任以及收益分配等合作條件。

　　5. 合作模式：根據(jù)不同的合作內(nèi)容，選擇合適的合作模式，如獨家代理、合資、合作研發(fā)等。

　　6. 合作期限：明確合作的起止時間和合同期限。

　　7. 風險控制：分析合作過程中可能出現(xiàn)的風險，并提出相應的應對措施。

　　8. 合作方案：基于雙方合作需求，提出具體的合作方案，包括實施步驟、時間表、預算等。

　　商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容如下：

　　1. 公司概述：介紹公司的發(fā)展歷程、組織架構、經(jīng)營理念等。

　　2. 產(chǎn)品或服務：詳細介紹公司的產(chǎn)品或服務，包括特點、優(yōu)勢、市場需求等。

　　3. 市場分析：對市場進行調(diào)研和分析，包括市場規(guī)模、競爭情況、市場趨勢等。

　　4. 營銷策略：制定營銷策略，包括市場定位、產(chǎn)品定價、銷售渠道、廣告宣傳等。

　　5. 經(jīng)營計劃：制定經(jīng)營計劃，包括銷售預測、資金運作、成本控制、人力資源等。

　　6. 管理團隊：介紹公司的管理團隊及其背景、能力和職責。

　　7. 財務計劃：制定財務計劃，包括收支預算、資金籌集、投資回報等。

　　8. 風險分析：分析公司面臨的風險因素，并提出相應的風險防范措施。

　　9. 總結和展望：對公司未來的發(fā)展進行總結和展望，分析公司的優(yōu)勢與不足，提出改進措施。

商業(yè)計劃書5

　　1、公司介紹，

　　2、產(chǎn)品/服務，

　　3、商業(yè)模式，

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析，

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃，

　　6、賬務預測，

　　7、融資計劃，

　　8、管理團隊，各部分都要有各自的寫作要求。

　　一、公司介紹：

　　明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。

　　二、產(chǎn)品/服務：

　　也就是要說明你的`想法是什么？你的產(chǎn)品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？

　　三、商業(yè)模式：

　　既然為客戶提供的價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。

　　四、市場/行業(yè)/競爭分析：

　　也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　五、戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標。

　　六、財務預測：

　　這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。

　　要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

　　七、融資計劃：

　　也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。

　　八、管理團隊：

　　公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。

商業(yè)計劃書6

　　一、項目概述

　　1.項目背景

　　在建設節(jié)能環(huán)保社會的背景下，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經(jīng)成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養(yǎng)成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現(xiàn)在世人面前。

　　2.項目名稱:學院圖書吧

　　我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。

　　3.項目內(nèi)容

　　店在初期是個體戶，初期經(jīng)營，后期會逐步擴大經(jīng)營范圍和服務群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們?yōu)樯鐣推渌咝５亩謺袌鲑徺I可讀性強、回收率高的書籍。具體業(yè)務介紹如下:

　　基本業(yè)務:

　　(1)圖書來源——出版社和圖書批發(fā)市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。

　　(2)我們主要從事二手書的零售和批發(fā)，銷售新書、雜志、報紙、資料等。(包括我們業(yè)務后期的網(wǎng)上售書)。

　　(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業(yè)務:

　　(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。

　　(5)圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復習資料。

　　(6)書吧最大的特點是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。

　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現(xiàn)場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

　　同時，為了培養(yǎng)固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數(shù)越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。

　　4.項目的預期社會和經(jīng)濟效益

　　隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節(jié)奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養(yǎng)。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閑和充電，市場需求很大。

　　書吧在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據(jù)我調(diào)查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內(nèi)大部分城市都出現(xiàn)了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

　　我們的收入主要包括:會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業(yè)會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區(qū)學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閑書吧，如果發(fā)展到一定規(guī)模，可以成為當?shù)厝说膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

　　二，我們的目的

　　我們的目標:有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大

　　家的手“四處游玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！

　　三.戰(zhàn)略目標

　　我們的經(jīng)營目標是:合理盈利；發(fā)展長期客戶；推廣二手書

　　成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環(huán)境，資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大業(yè)務群體和規(guī)模，開拓整個恩施市場，建立現(xiàn)實和網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。

　　四，市場分析

　　通過我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據(jù)調(diào)查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內(nèi)容的參考書，復習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網(wǎng)上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。

　　在調(diào)查過程中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。

　　市場環(huán)境分析:

　　地理:恩施高校少，但也有穩(wěn)定的客戶，市場容量大

　　經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟處于發(fā)展中地區(qū)，客戶有一定購買力。社會文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，有減稅政策。市場成熟度:產(chǎn)品處于開發(fā)階段，潛力巨大。市場很大。

　　消費行為:大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業(yè)情況:恩施有很多書店，但是主要經(jīng)營新書，和我們的書吧差別很大。

　　結論:二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內(nèi)外部環(huán)境和政策支持；客戶群大且穩(wěn)定；有很大的價格優(yōu)勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。

　　動詞（verb的縮寫）市場戰(zhàn)略

　　首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網(wǎng)上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的'頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網(wǎng)上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。

　　后期將采取書吧、實體店面、網(wǎng)絡相結合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用學校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業(yè)務范圍。同時通過提供優(yōu)秀的服務吸引更多的用戶。具體營銷方案如下:

　　1.宣傳方式:

　　(1)根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學生熟悉二手書店后，

　　逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　(2)對于非學生群體的宣傳，我們采取在社區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。

　　(3)利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網(wǎng)頁，在線宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無國界化。

　　(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。

　　2.促進

　　一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據(jù)競爭對手的銷售方式采取適當?shù)拇黉N活動，激發(fā)居民購書的積極性。價格戰(zhàn)不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優(yōu)先給予及時的價格優(yōu)惠，以刺激消費。

　　3.分布

　　我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業(yè)學校、職業(yè)技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。

　　4.售后

　　因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。

　　但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業(yè)的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規(guī)模的宣傳。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。

　　5.預期運行模式

　　因為考慮到經(jīng)營規(guī)模小，成本高，再加上書店本身的經(jīng)營時間，一般分為淡季和旺季。

　　銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業(yè)員在店里經(jīng)營，但為了節(jié)約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個營業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)借書。每天，業(yè)務完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環(huán)！

　　不及物動詞管理結構

　　五、　創(chuàng)業(yè)初期:扁平化組織結構。

　　由于考慮到成本，經(jīng)營規(guī)模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時店長負責店內(nèi)的財務管理，采用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監(jiān)督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業(yè)，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網(wǎng)絡的員工，方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內(nèi)被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節(jié)約了成本。但是隨著以后規(guī)模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。

　　六、創(chuàng)業(yè)后期:線性職能組織結構。

　　有一個總經(jīng)理，一個營銷經(jīng)理，一個服務經(jīng)理，一個財務經(jīng)理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優(yōu)點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統(tǒng)，還建立了一個橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著初創(chuàng)，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經(jīng)理的職責，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。

　　七、風險分析及對策

　　任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防范和規(guī)避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發(fā)市場目前是明顯的買方市場。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發(fā)商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產(chǎn)品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據(jù)我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數(shù)很小。

　　這樣，我們的風險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內(nèi)校外的大書店、網(wǎng)上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。

　　對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰(zhàn)者的策略。具體策略如下:

　　1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優(yōu)勢和二手書的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。

　　2.新秘書在市場領域和業(yè)務類型上有別于其他書店。

　　3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。

　　6、結合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應，營造良好的閱讀氛圍。

　　7.跟蹤圖書市場，及時調(diào)整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。

　　八、書吧管理規(guī)則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經(jīng)理的職責。)

　　縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節(jié)約社會資源和保護環(huán)境方面的優(yōu)勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現(xiàn)優(yōu)惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節(jié)約型道路做出了巨大貢獻。

商業(yè)計劃書7

　　魚，一種寓意好、營養(yǎng)充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產(chǎn)品和設施均由總部低價供應，為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風險。

　　Xx腌魚，全小時上產(chǎn)出，專員監(jiān)管，全程扶持不松懈，使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚Xx原料購自越南優(yōu)質巴沙魚。與其他種類的肉相比，魚更安全，沒有流行病的危險。魚不僅營養(yǎng)豐富，而且容易消化。因此，越南無刺巴沙魚應統(tǒng)一使用，以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒有明火，沒有油煙等污染，綠色環(huán)保，是一種非常健康的吃法。同時很容易實現(xiàn)標準化烹飪和管理。

　　Xx泡魚，其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰�？诟谢�、鮮美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨著時代的進步，咸魚等家常菜的味道也越來越好，市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統(tǒng)泡魚經(jīng)典，與時俱進養(yǎng)生，打造新時代時尚營養(yǎng)的泡魚火鍋。啟動xx泡魚，總部會不定期推出新產(chǎn)品和營銷計劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場，增加銷量。

　　對消費者來說，來xx酸辣魚店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對于創(chuàng)業(yè)者來說，總部會不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經(jīng)營管理規(guī)范化、制度化、合理化，確保成功。

　　優(yōu)勢

　　一、品牌優(yōu)勢

　　知名品牌和行業(yè)龍頭，讓你輕松占領市場。

　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢

　　憑借市場上獨一無二的'優(yōu)質產(chǎn)品，深受消費者喜愛。不要擔心產(chǎn)品銷售。

　　第三，技術優(yōu)勢

　　R&D團隊與時俱進，根據(jù)市場情況隨時生產(chǎn)新產(chǎn)品，以滿足市場需求。

　　四.培訓的優(yōu)勢

　　強大的技術團隊為您帶來全方位的培訓和現(xiàn)場指導，貫穿整個業(yè)務活動。

　　動詞（verb的縮寫）操作優(yōu)點

　　總部將長期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務聯(lián)系，為其提供專業(yè)實用的咨詢服務，并有創(chuàng)業(yè)主管隨時跟進指導，解除創(chuàng)業(yè)者開店后顧之憂。

　　不及物動詞投資優(yōu)勢

　　無限商機，可觀利潤，就是創(chuàng)業(yè)的代名詞�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多，比較受歡迎，投資優(yōu)勢明顯。

　　七.運營支持

　　在公司的統(tǒng)一管理下，我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢，占領市場。這種強大的規(guī)模優(yōu)勢將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。

　　八、后勤保障

　　固定合作物流，保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通，貨源充足，到貨及時。

　　九.風險保護

　　所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點都不擔心。

　　流動

　　1.協(xié)同咨詢:通過電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢總部。，并索取相關材料；

　　2.合作請求:填寫部分合作請求，確認相關事宜；

　　3.實地考察:前往總部實地考察項目，并在總部停止與使團人員的面對面交流。

　　4.簽約:單方面確認調(diào)查結果正確，敵對談判后正式簽訂合作合同；

　　5.運營確認:根據(jù)選定的合作級別，合作方支付相關費用，確認區(qū)域運營權；

　　6.技能培訓:協(xié)作者到總部接受技術、管理、運營等方面的培訓，并承擔考核；

　　7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；

　　8.業(yè)務準備:支付授權書和業(yè)務禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業(yè)務；

　　情況

　　1.遵守中國法律法規(guī)相關規(guī)定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風險意識；

　　2.具備一定的營銷和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經(jīng)營標準；

　　3.誠實，有團隊精神，自愿接受總部的各種培訓；有創(chuàng)業(yè)的身體和決心；

　　4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對風險資本的回報沒有巨大的需求。

商業(yè)計劃書8

　　上�！痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質量符合國家規(guī)范要求.

　　在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量跟質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的'業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

　　根據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明

　　2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制

　　4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧珍N售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%

　�、谌肆︐Y源管理：根據(jù)公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額！

商業(yè)計劃書9

　　一、企業(yè)描述

　　1、公司簡介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優(yōu)質，健康，安全的產(chǎn)品和服務。本機構將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

　　2、企業(yè)宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質的生活!

　　4、現(xiàn)狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：

　�、僖淹瓿墒马�

　　可行性分析、前景調(diào)查已完成

　　創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

　　六人管理團隊已組建

　　店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

　　已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持

　�、诖瓿墒马�

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工

　　二、產(chǎn)業(yè)分析

　　1、美容行業(yè)的發(fā)展

　　目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經(jīng)營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風格。

　　從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

　　2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

　　(1)、行業(yè)概況

　　●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

　　●經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主。

　　●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

　　●經(jīng)營場所以租賃為主。

　　●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

　　中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

　　中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20xx-2012年中國美容市場預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出，20xx年美容服務業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。

　　3、美容院的發(fā)展趨勢

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

　　趨勢一：實力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經(jīng)營模式，提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

　　趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。

　　趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的'男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。

　　4、發(fā)展前景

　　有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。

　　一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結構。

　　綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的

　　三、市場分析

　　1、目標市場的選擇

　　我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間

　　(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

　　其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

　　(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業(yè)的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

　　2、市場細分

　　(1)市場范圍

　　面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

　　針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

　　3、競爭者分析

　　1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

　　2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調(diào)查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

　　3)美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有

　　綜上，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，競爭壓力大.

　　4、市場份額優(yōu)勢分析

　　1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術來給顧客提供專業(yè)服務，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。

　　2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。

　　3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經(jīng)營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。

　　四.營銷計劃

　　1、總體營銷計劃

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

　�、� 走進市場

　　經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產(chǎn)品走進市場。企業(yè)進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　　② 價格策略

　　然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

　　③ 產(chǎn)品策略

　　得到消費者的認可后，產(chǎn)品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、管理團隊與公司結構

　　1、管理團隊結構

　　企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結構。

　　① 店長

　　店長的職責就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質服務提供保證，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質。

　　②店長下屬部門的義務和權利

　　日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。

　　六、運營計劃

　　1、運營模式

　�、�、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規(guī)定等諸多細節(jié)。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!

　　⑵、美容院的經(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業(yè)人員還要誘導消費者購買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額。

　　2、商業(yè)區(qū)位

　　珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設施

　�、�、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。

　�、啤⒚廊菰旱脑O備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

　　4、運營策略與計劃：

　　第一種方式是：①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;

　�、谖覀兛梢宰岊櫩烷_卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產(chǎn)品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

　　七、產(chǎn)品服務設計

　　本店提供的服務有：

　�、琶廊蓊愴椖浚好娌宽椖�、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。

　　⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護理效果分類

　　1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)

　　2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計劃

　　1、融資來源與用途

　　一個企業(yè)的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金�，F(xiàn)根據(jù)我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。

商業(yè)計劃書10

　　一、建設規(guī)模和內(nèi)容

　　xx苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

　　苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售，盡快投入正常運營。

　　二、市場分析

　　根據(jù)xx區(qū)城市建設總體規(guī)劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

　　目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資源到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行，市場前景極為廣闊。

　　三、項目投合作及運作計劃

　　1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

　　2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

　　3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

　　三項合計，該估算為920萬元。

　　項目計劃合作：600萬

　　四、財務分析

　　隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

商業(yè)計劃書11

　　一、進軍快遞行業(yè)

　　20xx年上半年，張宇還在一家服裝廠工作，形成和親戚一起開快遞站的想法后，張宇開始認真研究快遞站的選址策略和商業(yè)模式。張宇深知快遞站點流量的重要性，決心在快遞代收業(yè)務穩(wěn)定后，利用流量做其他業(yè)務。

　　二、快遞驛站選址

　　選擇好快遞站的門店地址，才能保證快遞的通達。張宇首先針對的是封閉社區(qū)，因為開放社區(qū)租金高，如果結合副業(yè)，其優(yōu)勢并不突出。為此，他仔細考察了幾個封閉的小區(qū)，同時也非常注重小區(qū)的入住率和規(guī)劃配套設施的完善。只有入住率更高，才能帶來更多的乘客。

　　此外，店鋪旁邊的建筑要盡量集中，保證附近沒有其他競爭者，盡量避開附近的`其他店鋪，這樣才能形成一個以自己的快遞驛站為核心的獨立商圈。

　　三、對接快遞

　　張宇在快遞行業(yè)沒有任何經(jīng)驗。說起快遞，他也是邊走邊摸石頭、看風景過河。他找了三家快遞公司，和快遞員談合作。因為是新開的快遞驛站，快遞員不放心，擔心售后服務做不好。張宇想，現(xiàn)在是炎熱的夏天，可以試著給快遞員準備一些小禮物，增強他們的好感。

　　所以張宇的快遞站不僅會給快遞員帶茶，還會提供一些小粉絲、冰淇淋等等。熟悉之后，快遞員逐漸獲得認可，雙方共同達成合作。

　　四、店面運營

　　當初，張宇的快遞站主要是提供收發(fā)貨服務。他和快遞公司談了收一單0.4元，寄一單4元。加上每月600件的快遞資源，快遞業(yè)務的收入幾乎可以達到13100個月，不包括20xx元的租金，再加上一些水電管理費、人工費等。凈收入約7800元。但是，張宇給自己定了一個月收入近3萬的目標，七八千的收入與張宇的預期相差甚遠。

　　所以快遞驛站業(yè)務只能算是經(jīng)營計劃中的一個小目標，最終目標是借助快遞驛站的固定流量開展副業(yè)。小區(qū)外的快遞驛站可以做什么副業(yè)？他的第一個想法是賣一些糧油、調(diào)料和副食品。至于供應商，張宇通過快遞代收平臺總部直接聯(lián)系，價格優(yōu)惠，種類多，完全可以滿足日常購物需求。

　　選擇賣日用品的目的很簡單，主要是因為社區(qū)居民每天都需要用到這些物品�？爝f驛站作為一個社區(qū)服務機構，可以全面提供零售等服務，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以為自己擴大利潤，而這些生活用品可以帶來額外的穩(wěn)定流量。然后張宇對接了幾個線上團購平臺，開始了社區(qū)團購業(yè)務。通過“快遞、代收、自提”的模式增加利潤。

　　對于用戶來說，社區(qū)團購中的產(chǎn)品由于數(shù)量多、銷售速度快、新鮮度高、產(chǎn)品質量好，價格較低。對于平臺來說，社區(qū)團購覆蓋了更多的消費者，避免了店面?zhèn)湄浀某杀�。而且店�?nèi)作為社區(qū)的接機點，有效增加了客流。這種獨特的分組模式有其自身的裂變屬性，可以快速吸引客戶，獲得更大的銷量。因此，張宇的快遞郵政業(yè)務越來越火，年收入30萬。

　　回顧自己創(chuàng)業(yè)一年多的經(jīng)歷，張宇認為整體情況比較順利，期間會遇到一些阻礙。但只要你設定好目標，遇到問題不退縮，就能克服障礙。對于創(chuàng)業(yè)，他總是保持相對平和的心態(tài)，面對問題，理性分析。開店前或經(jīng)營過程中，我們會定期回顧、思考、總結。他指出，最重要的一點是永遠不要害怕失去。快遞代收本身就是一個風險很低的項目，以后可以嘗試拓展業(yè)務，把項目做大。但是在開始之前，不要退縮，不要擔心冒險，否則你永遠不會成功。

商業(yè)計劃書12

　　第一章摘要

　　1、項目描述：大學生紀念品是針對大學生這個市場開設的，為xx學子留戀學校為主題的紀念品。

　　2、產(chǎn)品與服務：我們沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了DIY，有自己的創(chuàng)意，應該會很受歡迎。

　　3、行業(yè)及市場：每個大學生都有對青春的留念，而且大學生接受新事物能力很強。大學生同住一個寢室，對一個紀念品購買行為容易模仿形成羊群效應

　　4、資金需求：紀念品設計800元，銷售，進貨。風險控制：大學生購買紀念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學校和青春人才會購買。一般來說大學生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個精致美觀的紀念品，但購買量肯定會讓一些大學生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費。

　　第二章綜述

　　1:前景分析

　　高校紀念品開發(fā)項目在國內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊，潛力十足。每一所高校的紀念品都是以校內(nèi)每年幾萬學生為主要銷售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者，這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧，出售當日便一搶而空，由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿�。近年來，隨著人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調(diào)送禮的意義和禮品的個性。各類紀念品、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵，能顯示禮品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且價位也不是太高，送禮的雙方都能接受，因此，購買紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個大好趨勢，細分高校紀念品市場，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活、收藏、紀念等多種價值，為學校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結合的產(chǎn)業(yè)。

　　2：項目特色與創(chuàng)新點

　　1、校園紀念品作為實質的`媒介傳播價值的作用在國內(nèi)市場并未引起足夠重視，本項目通過調(diào)研與總結發(fā)掘校園紀念品的市場潛力，探索新經(jīng)濟和消費趨勢下開發(fā)校園紀念品的重要意義;

　　2、研究領域不局限于國內(nèi)校園紀念品，吸收借鑒國外先進發(fā)展經(jīng)驗，使校園紀念品走高質量、國際化、具有品牌效應的路線;

　　3、將校園紀念品在代言、宣傳學校的作用進一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內(nèi)學生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡營銷、紀念品設計、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新、提質等方面的優(yōu)化與管理。設計作品要求包括：1適當使用學校�；�、中英文校名、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀大方、便于攜帶等理念。3設計的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨具一格的，并且具有較高的實用性、藝術性和一定的收藏性，充分體現(xiàn)大學豐富的文化底蘊和內(nèi)涵、人文個性和藝術品味，作品精致、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用，而且也是體現(xiàn)人文關懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時，也可表現(xiàn)出更具特色的設計理念，為設計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶，還能增加紀念品的藝術美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值，并給人以賞心悅目的視覺沖擊力。

　　第三章意義與效果

　　1.校園紀念品應具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術收藏價值，紀念品可使用本校院的校名、�；兆鳛闃酥緛眢w現(xiàn)學校的歷史和文化。設計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的設計創(chuàng)新性以及有序性。

　　紀念品大致分為：

　　1公務饋贈紀念品，主要針對各級來訪單位和個人。

　　2師生類紀念品，主要面向學校的教職員工和在校學員。

　　3其他帶有校慶徽標的系列紀念品。

　　同時一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設計可加強與市場間的聯(lián)系，而普通的產(chǎn)品面向對象是學校本身的師生員工，因此，在設計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值，更重要的是它還承載著學校的歷史文化內(nèi)涵，集實用價值、審美價值、收藏價值、時尚價值等于一身，是學生學習經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證，在一定程度上承載著學校的自然的或人文資源的信息元素，是學校自身的名片。

商業(yè)計劃書13

　　第一章執(zhí)行概要

　　一、公司介紹

　　公司名稱：有限公司

　　成立時間：年

　　注冊地區(qū)：中國重慶市

　　注冊資本：萬元人民幣

　　固定資產(chǎn)：萬元人民幣

　　主營業(yè)務：led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

　　公司地址：重慶市

　　法定代表人：

　　電話：

　　傳真：

　　郵編：

　　e-mail:

　　二、主要產(chǎn)品情況

　　1、led大功率照明系列產(chǎn)品

　　我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內(nèi)先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產(chǎn)品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。

　　本產(chǎn)品的價值在體現(xiàn)在應用led大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。

　　在中國，隨著國家對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。

　　2、其他系列l(wèi)ed照明產(chǎn)品

　　其他led照明產(chǎn)品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。

　　三、行業(yè)及市場分析

　　能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。

　　led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。

　　統(tǒng)計分析顯示，20xx年全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復合增長率達到73.3%。

　　四、市場需求分析

　　根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，20xx年，我國led產(chǎn)量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產(chǎn)值達到265億元。根據(jù)20xx年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產(chǎn)化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。

　　另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。

　　據(jù)十城萬盞試點城市調(diào)研統(tǒng)計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內(nèi)眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內(nèi)每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會

　　五、管理和團隊

　　公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。

　　以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

　　六、研究與開發(fā)

　　我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對led產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入了獨立成熟的研發(fā)模式。

　　七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進入應用領域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額：一是：建立完成生產(chǎn)基地；

　　二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；

　　八、生產(chǎn)基地的投資與估算

　　項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生

　　產(chǎn)設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：20xx萬元。

　　九、財務預測分析

　　20xx-2017年度銷售收入預測表

　　單位：萬元(rmb)

　　十、投資說明1、投資原因

　　臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)模化生產(chǎn)，以適應市場需求對產(chǎn)能的要求和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。

　　2、資金用途和使用計劃

　　投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產(chǎn)業(yè)化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。十一、風險控制

　　1、風險

　　（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風險

　　led照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。

　�。�2）、營銷和管理中的風險

　　產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。

　�。�3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險

　　合資股權分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的.策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。

　　2、對策

　�。�1）、針對企業(yè)管理上存在風險

　　奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。

　　（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施

　　尋求政府和相關管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

商業(yè)計劃書14

　　封面和目錄

　　商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

　　行政性總結

　　這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質、目標和策略，產(chǎn)品和服務的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。

　　企業(yè)描述

　　將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務的知識產(chǎn)權及可行性，這些產(chǎn)品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業(yè)當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

　　市場分析

　　描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

　　競爭分析

　　明確指出與企業(yè)競爭的`同類產(chǎn)品和服務，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。

　　產(chǎn)品和服務

　　列舉企業(yè)當前所提供的產(chǎn)品和服務類型，以及將來的產(chǎn)品和服務計劃，陳述產(chǎn)品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。

　　財務計劃

　　包括企業(yè)的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數(shù)字，所以，預測要現(xiàn)實合理并且可行。

　　附錄

　　這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

商業(yè)計劃書15

　　一、業(yè)務目標和業(yè)務模式

　　經(jīng)營目標:安心早餐把襄樊建設成市民放心早餐的項目。

　　經(jīng)營模式:努力降低運營成本，為客戶提供卓越的餐飲價值。盡量吸納各行各業(yè)的消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

　　二、項目建設內(nèi)容和規(guī)模

　　前期建設規(guī)模:建立一個中心廚房(采購、加工、配送中心)，在xx市開兩家店。

　　三.項目財務預測:

　　前期中央廚房、三店預計基建投資30萬左右。

　　四.融資要求:

　　1.獨立法人、國有/私營企業(yè)、政府機構等。投資能力50萬元以上。

　　2.拒絕三種投資者:財富安全的暴發(fā)戶，渴望高回報的投機者，缺乏社會公德的商人。

　　第一章

　　企業(yè)產(chǎn)品和服務

　　第一，商業(yè)模式

　　原材料集中采購、加工配送，各門店流水線生產(chǎn)，為客戶提供自助服務。

　　借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據(jù)地域特點進行改進。

　　二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結構:

　　前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆?jié){；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點系列。

　　第三，集中餐飲和直接餐飲

　　面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營。

　　第四，加入餐飲

　　西式糕點系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服務

　　在后期規(guī)模允許的情況下，可以設置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體給予適當?shù)恼劭�。添加一些方便的服務項�?如收納、郵寄、干洗等。)在各個店鋪實現(xiàn)真正的民生。

　　不及物動詞服務質量控制

　　公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯(lián)系起來，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶意見調(diào)查、消費者反饋等方法對服務質量進行監(jiān)督和改進。

　　第二章

　　行業(yè)和市場分析

　　一、行業(yè)及發(fā)展前景

　　目前，xx地區(qū)的早餐市場仍處于餐飲環(huán)境差、質量和衛(wèi)生差、服務意識差的狀態(tài)& ldquo三個不同。階段。沒有專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經(jīng)營方式，當?shù)夭惋嬓袠I(yè)沒有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。

　　然而，隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時間，更加注重早餐的質量。市場格局在變，品牌早餐準備出來了。早餐將成為一個前景無限的廣闊市場。

　　二、來源市場分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多萬。是真正的大中型二線城市，是全國產(chǎn)業(yè)向中西部轉移的重點發(fā)展地區(qū)。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長迅速。

　　xx人總有過早外出就餐的習慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標準基礎上，將是一個日均價值超過260萬(110萬x60%x4元)的大市場。

　　三、市場競爭及對策

　　最大的競爭來自無處不在的廉價路邊攤和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標準化運營降低人工成本、科學選擇店面位置降低鋪設和租賃成本等一系列手段，將運營成本降到最低，提供真正物美價廉的.早餐。

　　四.政府產(chǎn)業(yè)政策

　　市民放心早餐被列為國家重點民生工程之一，地方政府有相應的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發(fā)達的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項目)

　　安心早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農(nóng)民工等社會弱勢群體。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

　　第三章

　　營銷戰(zhàn)略和CIS計劃