校園報攤商業(yè)計劃書模板
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的校園報攤商業(yè)計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、執(zhí)行摘要
在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn)。在這種情況下，在人流集中的地方設(shè)立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先要明確自己的目標(biāo)，是要把報攤發(fā)展成長期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對現(xiàn)有空閑時間的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運(yùn)營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運(yùn)。
二、項目介紹
大學(xué)生對校園報攤反饋的調(diào)查報告后，校園報攤開放流程如下:
1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。
2、向?qū)W校申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應(yīng)該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實(shí)填寫，增加信任度。
3、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本，以底價進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報攤應(yīng)該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄，最好寫明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費(fèi)廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務(wù)�？蛻艨赡苄枰芏嗄阍跊Q定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復(fù)。
7、評價還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
在校園開店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。
二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個好價錢！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實(shí)體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你�？傊�，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨(dú)特或時尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時尚的。
3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這里買。
4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
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