銷售開(kāi)場(chǎng)白吸引客戶
在快速變化和不斷變革的今天，我們經(jīng)常會(huì)看到一些用到開(kāi)場(chǎng)白的場(chǎng)景，開(kāi)場(chǎng)白一般要切題來(lái)寫(xiě)，不要憑空而論。要因人而異，因時(shí)而異。為了幫助大家掌握開(kāi)場(chǎng)白的寫(xiě)作技巧，以下是小編幫大家整理的銷售開(kāi)場(chǎng)白吸引客戶，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
四種有效開(kāi)場(chǎng)白
有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售話術(shù)員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無(wú)法介入主題。
一、利益吸引法
銷售員：你好，王總監(jiān)嗎?我是某廣告公司的客戶主任王平，打擾您了。
我們最近新開(kāi)發(fā)了一種廣告媒體，這種媒體主要的受眾和貴公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本一致，我們做過(guò)測(cè)試您只要花一半的價(jià)錢(qián)就可以達(dá)到以前所做廣告的效果，我希望能向您推薦一下。
客戶感興趣則繼續(xù)，如果顧客回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員馬上說(shuō)：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。
然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)要有一種熟悉的感覺(jué)：王總監(jiān)，你好!我是某廣告公司的客戶主任王平，你讓我1小時(shí)后來(lái)電話的。
最偉大的推銷員電話銷售開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這是最老實(shí)的電話銷售開(kāi)場(chǎng)白，也是最常用的電話銷售開(kāi)場(chǎng)白。
這種電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵在于那段產(chǎn)品利益描述，讓它能夠打動(dòng)客戶的心，從而聽(tīng)你講下去。
這種電話銷售技巧和話術(shù)比較適合對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶。
另外，一旦客戶以忙或者開(kāi)會(huì)拒絕，則馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù)。
二、請(qǐng)求指教法
銷售員：王先生，我是某某公司王平，有件事情想請(qǐng)您指教
顧客：可以，什么事情?顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員馬上說(shuō)：那我今天下午再打給你，謝謝。
然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話!
最偉大的推銷員電話銷售開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白利用人們好為人師和不好意思拒絕別人的心理進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)，吸引客戶繼續(xù)和你講話，一般很少遭到拒絕。
但應(yīng)該注意的是，后面請(qǐng)教要確有其事，而且要十分注意自己的銷售技巧和銷售話術(shù)，不能讓客戶感覺(jué)自己上當(dāng)，否則客戶會(huì)再也不理你了。
三、朋友推薦法
銷售員：王先生，您好，我是某廣告公司的客戶主任王平，您的好友李玉華是我們公司的長(zhǎng)期用戶，昨天一起吃飯聊天，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，特別是您堅(jiān)忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意，讓我欽佩不已，我提出想認(rèn)識(shí)您，是他給了我您的電話，并認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客：啊，你過(guò)獎(jiǎng)了。
電話銷售開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過(guò)強(qiáng)調(diào)李玉華是長(zhǎng)期客戶，來(lái)增加客戶對(duì)自己的信任。
另外，這種電話銷售開(kāi)場(chǎng)白介紹朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過(guò)朋友的口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊，獲得客戶好感，這樣他很難再拒絕你。
即使遇到客戶拒絕，你仍可以采取再約時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù)，再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。
四、大家都是法
銷售員：王先生，您好，我是某某廣告公司的小劉，我們有一個(gè)專門(mén)針對(duì)高端客戶的廣告媒體，效果非常好，和貴公司一樣性質(zhì)的不少知名公司，比如某某公司、某某公司都長(zhǎng)期使用用我們的廣告媒體，我想請(qǐng)教您一下貴公司是否考慮過(guò)我們公司的這個(gè)媒體?
最偉大的推銷員電話銷售開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用大家都是法這種電話銷售開(kāi)場(chǎng)白，是運(yùn)用了從眾心理，在這里要注意運(yùn)用這種電話銷售技巧，用來(lái)舉例的公司盡量是那些知名的大公司，或者客戶熟悉的公司。
這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。
怎么宣傳才能吸引顧客
1、強(qiáng)調(diào)損失，勸誘結(jié)合
這種策略適合一些新餐飲品牌拓展市場(chǎng)。在你的餐飲品牌沒(méi)有打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，顧客的消費(fèi)行為是有慣性的。
想要扭轉(zhuǎn)顧客的注意力，就需要你的廣告去刺激顧客的痛點(diǎn)，抓住人們對(duì)于損失更為敏感的心態(tài)。
從心理學(xué)角度來(lái)看，同等情況下，損失往往比得到更為敏感，人們對(duì)于損失所產(chǎn)生的痛苦感，要遠(yuǎn)高于收益所獲得的快樂(lè)感。
所以，抓住人們對(duì)于損失更敏感的心理，在廣告文案中強(qiáng)調(diào)損失，并進(jìn)行勸導(dǎo)和誘惑，可以更好的吸引人們的眼球，以此讓顧客意識(shí)到選擇你的餐廳可能會(huì)更好，從而提高顧客的進(jìn)店率。
2、利用對(duì)比反差樹(shù)敵，刺激顧客心理
就是基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，先找到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，然后和他對(duì)著干，以己之長(zhǎng)，攻其之短，借力打力。
在餐飲廣告文案中我們可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用對(duì)比來(lái)放大產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客心理預(yù)期產(chǎn)生反差，從而能滿足特定場(chǎng)景下顧客的潛在心理需求，吸引人們一探究竟。
3、直接闡述自身特性
基于自身的優(yōu)勢(shì)，提煉這個(gè)消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，然后直接說(shuō)出這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。
這種策略基本上是餐飲行業(yè)用的最多的方法。就是把自己的核心價(jià)值，或者差異化價(jià)值說(shuō)清，賣(mài)什么就直接吆喝什么。
4、塑造用戶形象，使用精準(zhǔn)描述詞匯
在繁雜的信息中，什么樣的內(nèi)容才能吸引到你?當(dāng)然是我們最關(guān)心、與我們最相像的信息!
我們可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶群體的分析，塑造一個(gè)典型的用戶形象，給人們一種“這說(shuō)的就是我”的感覺(jué)，從而迅速獲得人們的共鳴。
塑造用戶形象，可以從不同的方面入手，比如地點(diǎn)、興趣、目的、人物屬性、理想、生活狀態(tài)等，給用戶一種量身定做的體驗(yàn)。
5、利用典型人物，激發(fā)從眾心和認(rèn)可度
除了塑造用戶形象外，我們還可以利用知名人物或者典型群體代表，來(lái)獲得顧客的認(rèn)可度和從眾心，以此促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
這里的致命人物或典型代表，可以是我們的產(chǎn)品代言人，可以是某行業(yè)大佬，也可以是當(dāng)?shù)爻雒男侣勅宋锏取?/p>
找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)，塑造一定的神秘感，勾起人們對(duì)于信息的好奇心，從而獲得點(diǎn)擊。
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