優(yōu)秀的個人工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的優(yōu)秀的個人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)1
20xx年6月底我參加了惠州市公安局交警支隊(duì)招錄道路交通協(xié)管員的考試，經(jīng)過筆試、面試、體檢、政審和崗前培訓(xùn)，我被錄用為道路交通協(xié)管員。眨眼間已過了半年多，在這半年多的時間里，我在大隊(duì)和中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我充分認(rèn)識了道路交通協(xié)管員的工作性質(zhì)和崗位要求，也在實(shí)際的工作中，學(xué)習(xí)到了人與人之間的交流和溝通。在此，我將20xx年度參加工作以來的具體工作匯報如下：
（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好交通協(xié)管員的工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人。
一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)
二是錘煉自身講提高。經(jīng)過半年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在崗位上能嚴(yán)格按照交通協(xié)管員的水平衡量自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行好交通協(xié)管員的各項(xiàng)職責(zé)。細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，在不斷工作和探索中使自己在工作水平上有所提高。
各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，熱情服務(wù)，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見。
（二）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。維護(hù)道路交通秩序，勸阻交通安全違法行為；維護(hù)交通事故現(xiàn)場秩序，保護(hù)事故現(xiàn)場，搶救受傷人員；進(jìn)行交通安全宣傳教育；及時報告道路上的交通、治安情況和其他重要情況；接受群眾求助，這是作為道路交通協(xié)管員的職責(zé)。工作中，我把服務(wù)放在第一位，例如：熱情告知乘車方式或路線、答復(fù)自已所知道的'地址，為路人解決難題等等，這就需要耐心、熱心、關(guān)心，才能使得路人安心、放心。在這半年里，遇到各種各樣的事情，我都積極主動的解決，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成，更好更多的服務(wù)群眾。
半年來對我個人來說是一次突破，對于這個崗位這個職業(yè)我從無到有，成績是有的。但是還存在很多的不足，主要是學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。
在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志請教，向標(biāo)兵看齊，努力把自己交通協(xié)管員的崗位站得更好，干得更棒。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。為道路的暢通貢獻(xiàn)自己的力量。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)2
隨著飄舞的雪花悄然降臨，隨著新年鐘聲的又一次敲響，一學(xué)期的工作也在無聲無語中結(jié)束。時間就像流水一樣悄然逝去，似乎不留一點(diǎn)痕跡，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀�；仡櫼粚W(xué)期的工作，好像每一天都剛剛在眼前閃過，親切而真實(shí)。
盡管如此，我還是在流逝的光陰中，找到了自己一路走來的點(diǎn)滴痕跡。
一、德育工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教師道德規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容，并在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做有職業(yè)道德的教師。
2、按時參加每次政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心領(lǐng)會。詳實(shí)記錄，時刻進(jìn)行自我反思。
3、時刻嚴(yán)于律己，規(guī)范自己的言行，處處以身示范，不說不該說的話，不做不該做的事。謙虛像老教師學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，主動承擔(dān)組內(nèi)的'工作任務(wù)。
4、做好班級的管理工作，堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)學(xué)生成為學(xué)校的主人、班級的主人、學(xué)習(xí)的主人。努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自制、自強(qiáng)、自理、自立、自信、自愛、自尊。引導(dǎo)學(xué)生做好值周班工作。
5、積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動，正確引導(dǎo)學(xué)生積極參加活動的主觀意識，增強(qiáng)班級凝聚力。
6、做好期末的總結(jié)、反思工作。上交思想?yún)R報，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
7、認(rèn)真完成上交師德稿件《讓愛與責(zé)任同行》和《影響無處不在 》。
二、班級活動總結(jié)
1、 活動情況
�。�1） 參加校課前一支歌比賽獲“小孔雀”獎。
（2） 參加校大繩比賽獲學(xué)年第二名。
（3） 參加�！敖逃虒W(xué)展示”活動，班會《爭做環(huán)保小衛(wèi)士》班會向所有與會客人開放。
�。�4） 參加20xx年全國“希望杯”數(shù)學(xué)邀請賽活動，班級有25名同學(xué)參賽。
�。�5） 參加�！奥兑皇帧卑溩颖荣惈@最佳創(chuàng)意獎。
�。�6） 參加�？耐陡寤顒�，班級共有37人上交稿件，其中，時藝夢同學(xué)的《一杯水的關(guān)懷》被刊登在第四期校刊《春蕾》中。
（7） 參加校園清雪活動，班級共有41人次主動帶清雪工具，全班同學(xué)參加清雪，表現(xiàn)突出。其中，鐘培源、時藝夢、趙炎、岳正研、于佳銘、李京煥、宮雅婷的家長前來學(xué)校參加清雪，特此表揚(yáng)。
�。�8） 參加�！杜囵B(yǎng)學(xué)生的自主習(xí)作意識》課題研究活動，期末，共收集整理上交百余篇優(yōu)秀作文，共整理成六本《學(xué)生文集》，上交課題組。
（9） 參加校值周班活動，先后共有20人擔(dān)任值周任務(wù)，表現(xiàn)突出，受到學(xué)校的表揚(yáng)。其中，尚詩琪同學(xué)兩次擔(dān)任值周長任務(wù)，工作表現(xiàn)突出，特此表揚(yáng)。
�。�10） 參加“甲流”的防控工作，全體同學(xué)能按學(xué)校要求，做好個人的防范工作，堅(jiān)持每天自測體溫。
�。�11） 積極組織學(xué)生參加大隊(duì)會評選。認(rèn)真輔導(dǎo)選手修改參賽稿件，指導(dǎo)朗讀。班級共5人參賽，全部被評為大隊(duì)委。
三、教學(xué)工作
1、在課堂教學(xué)中，我始終堅(jiān)持走自己的教學(xué)路線：堅(jiān)持在語文課堂教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行語言文字的訓(xùn)練，堅(jiān)持做到讓學(xué)生課課有所得，堅(jiān)持在學(xué)生錯題中尋找知識的缺漏點(diǎn)，然后缺什么補(bǔ)什么。在教學(xué)中倡導(dǎo)“大語文”觀，并在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行不懈的實(shí)踐和探索，現(xiàn)已初見成效。所以，我將繼續(xù)實(shí)踐，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)
格。
2、 承擔(dān)吉林市“教師專業(yè)發(fā)展”成果展示會的匯報展示活動。
3、組織學(xué)生積極備戰(zhàn)期末考試，班級成績穩(wěn)定而優(yōu)異。
4、積極組織學(xué)生參加全國“希望杯”數(shù)學(xué)競賽
5、在�！懊咳艘唤^”大練基本功啟動大會上發(fā)言。
四、計(jì)劃外工作
1、 參加吉林地區(qū)“校本教研展示會”的教師論壇環(huán)節(jié)，并在大會上發(fā)言。
2、承擔(dān)國家級課題組組長任務(wù)，完成課題相關(guān)記錄和研究工作
3、為學(xué)校清雪寫現(xiàn)場報道短文，被刊登在�？小�
4、認(rèn)真參加校刊的審稿工作，班級和本人均有文章被刊登在校刊中。
5、擔(dān)任�？幬瑢忛喐寮倨�，從中認(rèn)真篩選優(yōu)秀稿件，圓滿完成該項(xiàng)任務(wù)。
6、承擔(dān)個人小課題研究檔案本德填寫工作，以備迎接區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查。
7、不斷反思總結(jié)，充實(shí)個人博客內(nèi)容，并逐步完善個人文集的內(nèi)容。
六年級，是學(xué)生在母校的最后一年。在繁忙的工作中，在每一天的教學(xué)工作中，我都倍感時間過得太快。我時常告誡自己，一定要把握好每一個孩子的今天，也謀劃好每一個孩子的明天。工作中的失誤和不足，我會銘記于心。在不斷自新與自強(qiáng)中，愿學(xué)生與我共同成長。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，入xx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。
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由20xx年10月4600元/平方的均價開售，客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長，由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方最高單價竟達(dá)到了xx元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價會有所回落�；赝^去，展望將來，本人覺得xx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。20xx年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展，樓價應(yīng)該會逐步回升，公司在20xx年亦會有新盤推出市場，應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。
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20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元，面積為9353.78/平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的'提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在20xx年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。
（三）小結(jié)
總結(jié)本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來年創(chuàng)造更大的利潤。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)4
20xx年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的精心培養(yǎng)，給予我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對待20xx年的工作，目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
人事行政工作復(fù)雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員工程分配表、獎金分配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。
較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作；標(biāo)準(zhǔn)員工檔案，對資料不齊全的作出補(bǔ)齊。
確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作。
對辦公室清潔衛(wèi)生，平安進(jìn)行巡查；跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生等情況。
排解員工之間的人事矛盾。
做好每個周的新聞源外推效果，跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診比照，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比擬多，積極告訴他們作出改整。
對于20xx年需加強(qiáng)的方面：
負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀(jì)律的.檢查力度待提高。
積極對公司企業(yè)文化及工作氣氛的建設(shè)；建議，員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)；應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡；我將在20xx年繼續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，鼓勵機(jī)制等制度。
加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)方案，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境。
加強(qiáng)勞動人事管理工作，勞動人事管理工作實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡。
組織員工活動，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
20xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)5
一學(xué)期的工作結(jié)束了，看著孩子們張張笑臉，心里感到很欣慰，回想其點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作歷程。
一、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣
針對一日生活各環(huán)節(jié)，制定明確，具體的常規(guī)要求，并通過師范，講解的方法讓幼兒明確，掌握每一個環(huán)節(jié)的常規(guī)要求，這樣，幼兒的生活，學(xué)習(xí)常規(guī)讓大班跨進(jìn)了一大步，更懂得如何在集體中不斷的調(diào)整自己的行為，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)勞動并注意保教結(jié)合促進(jìn)幼兒身心健康。
二、達(dá)成度分析
我們朵朵班的幼兒男孩子占多數(shù)，而且比較調(diào)皮，但我始終能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)個性，讓幼兒充分得到關(guān)心和教育，其一，我們針對幼兒品德進(jìn)行教育。
1、 在班內(nèi)幼兒能尊敬老師，和同伴友好相處，在游戲中能做到相互謙讓，不爭搶玩具。
2、 愛班級，愛集體，懂得愛護(hù)公共財(cái)物，有集體榮譽(yù)感。
3、 能掌握本學(xué)期內(nèi)容。
4、 積極參加游戲，在游戲中有一定的想象力并和同伴有一定的合作能力。
5、 能對周圍事物產(chǎn)生好奇，好問，有一定的求知欲，有探索的欲望。
三、教學(xué)方面
1、 讓幼兒對我產(chǎn)生安全感，親切感，耐心來進(jìn)行教育，培訓(xùn)，訓(xùn)練，在教育，在訓(xùn)練，不斷進(jìn)行反復(fù)工作，針對不同幼兒提出不同要求，并且以幼兒為主。
2、 以發(fā)展幼兒獨(dú)立思想，大方，開朗的性格為目標(biāo)，從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)知識的積極性和創(chuàng)造思維，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣為主要目的.，做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感到上幼兒園的樂趣。
3、 在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點(diǎn)或錯誤，在班級中為他們樹立了自信。
4、 在活動時，認(rèn)真觀察孩子，了解孩子，和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，做孩子們的敬愛良師益母。
四、安全、衛(wèi)生方面
1、 安全，確保孩子們一天在園安全，并安全離園。
2、 做好個人的衛(wèi)生良好習(xí)慣及班級衛(wèi)生工作。
五、心得體會
回歸一學(xué)期的工作，在我工作中，我深刻體會到，教師工作很辛苦，不僅擔(dān)負(fù)著教育知識工作，更擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)的責(zé)任。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)6
時間如水，瞬間又是一年。在醫(yī)院的這一年，我在護(hù)士長的帶領(lǐng)下，努力的達(dá)成了自己的目標(biāo)，順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗o(hù)士的工作，做好了護(hù)理的工作，服務(wù)好了病人。下面是我對工作的總結(jié)：
一、工作看法良好
身為護(hù)士，在這一年的工作中，我保持著良好的工作看法，聽護(hù)士長的.指示，把支配給自己的工作努力完成。對待自己服務(wù)的病人，耐性的指導(dǎo)病人吃藥和打針。每天會按時去查房，為各病房的病人供應(yīng)服務(wù)。工作很努力，我不會因?yàn)樽约菏莻�一般護(hù)士，就去把工作給懈怠了，不管是什么樣的工作，只要是須要我去做的，我都會竭力完成，不讓護(hù)士長和病人悲觀。沒有很重要的事情，我都會守在崗位上，當(dāng)病人按鈴須要服務(wù)時，立馬詢問病人要做什么。做事主動主動，哪里須要我，我就去哪里幫忙，不用別人傳喚。
二、學(xué)習(xí)刻苦，補(bǔ)充學(xué)問
我眾多護(hù)士中，我算是比較沒有閱歷的，所以我這一年來學(xué)習(xí)特殊的刻苦，我上班有問題就問，下班后回到家照舊要看護(hù)理書籍，把理論學(xué)問給補(bǔ)全了。因?yàn)樽约旱呐�，所以這一年，我的理論學(xué)問變得更加全面，有許多的護(hù)理工作，我都可以自己去解決。本年度，我參與了醫(yī)院刻意為我們護(hù)士舉辦的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)護(hù)理操作方法，學(xué)習(xí)護(hù)理理論，學(xué)習(xí)如何針對不同病情的護(hù)理方法。一年來，我進(jìn)步不少，是我期望的那樣，我真的得到了成長。
三、護(hù)理工作不足
在護(hù)理這項(xiàng)工作上，我還有一些須要去改進(jìn)的方面，有一些不足。在打算護(hù)理服務(wù)須要用到的物品和工具，我總是會因?yàn)轳R虎，導(dǎo)致拿錯工具或物品，亦或是少拿了東西，導(dǎo)致要來回病房多次，耽擱病人治療的時間，這在工作上是比較大的問題了，我必需要去把它改好的。另外就是耐性還不夠多，雖然我在護(hù)理時，已經(jīng)算是比較有耐性的了，但是只要遇見一些無理取鬧的病人，我的耐性就顯得不夠了，這樣對于工作來說有很大缺陷的。
對于新一年的工作，我希望自己可以做更多好的成果，同樣還要去學(xué)習(xí)，努力讓自己變得閱歷豐富和學(xué)問豐富。我會朝著優(yōu)秀護(hù)士這一方向前進(jìn)的，在醫(yī)院更努力去工作，讓自己的護(hù)理手法很嫻熟，得到更多人的確定。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)7
一年來，在縣政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體同事的幫助下，我緊緊圍繞XX黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作
我堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。一是圍繞中心工作，服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手。二是搞好配合，服務(wù)突出主動性。在開展重要工作中，我堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)報告情況，變個人行為為鄉(xiāng)人民政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。三是體察民情，為群眾服務(wù)突出積極性。認(rèn)真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。
二、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
為做好秘書工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻(xiàn)、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。我始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、領(lǐng)導(dǎo)人理論及市場經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)等方面的知識和文秘工作業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，每天連續(xù)工作10個小時，白天忙于會議記錄和其它專項(xiàng)工作，晚上草擬文件、撰寫信息，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的'高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步。全年共撰寫匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿40余份，報送信息60余條。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)檗k公室同事校稿的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
三、強(qiáng)化大局意識，拓展工作思路
工作中，我注重把握根本，堅(jiān)持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)各項(xiàng)工作上臺階。
（一）優(yōu)點(diǎn)
一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，嚴(yán)格公文標(biāo)準(zhǔn)，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)《公文處理有關(guān)資料匯編》一書后，堅(jiān)持發(fā)文前請同事幫忙，多次校對，確保無誤。一年來，共起草鄉(xiāng)人民政府文件20多件。
二是嚴(yán)格辦會。一年來，先后籌備會議4次，視察、現(xiàn)場會、大小會議10余次。無論哪次會議我都及時和領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，調(diào)動各方面的力量，克服困難，有效的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行，也贏得了各方面的支持和好評。
三是細(xì)心接待。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鄉(xiāng)檢查調(diào)研，我都認(rèn)真準(zhǔn)備接待，根據(jù)接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，先后成功接待了各種人員檢查等10多次。
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雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。
一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；
二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手；
三是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的老秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
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在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對秘書事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達(dá)到“張口能講，提筆能寫，下手能干”的境界。
三是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求，奮發(fā)進(jìn)取，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)8
一、鼓勵、溝通中提高教育能力
在學(xué)校教學(xué)管理制度中，抽查教師筆記、備課，平時深入班級聽隨堂課是一項(xiàng)常規(guī)工作。檢查中去細(xì)致、深入了解教師的工作時，真正做到真心欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)并不容易，因?yàn)閮?yōu)勢與劣勢往往是共生的，如果有時將注意力放在優(yōu)勢上，也會收到良好的效果。在一次深入中班聽課語言活動“我最喜歡的人”看到老師的課前準(zhǔn)備不夠充分，但活動中教師從孩子的討論、交流中及時地將整個活動分成了我最喜歡的同伴——最喜歡的老師——最喜歡的家人三個層次。在活動后的交換意見時，我們肯定了她在活動中能抓住孩子的話題，及時調(diào)整自己的活動方案，同時與她一起分析孩子的講述為什么不夠深入、內(nèi)容不夠豐富。因?yàn)橛辛诉@樣的交流，在她的活動記錄中出現(xiàn)了簡短的分析，分析包含了教師對幼兒發(fā)展的分析，對教育活動的認(rèn)真探討。這說明教師已經(jīng)認(rèn)識到成功與失敗都是一種收獲。
現(xiàn)在教師的參考教材多，許多教參上都有現(xiàn)成的活動方案。為此，我們及時調(diào)整了檢查資料的方法，將查閱的重點(diǎn)放在教師對活動的記錄上。對記錄中能注意自身的反思和自我對活動的評析、對孩子情況的觀察我們都及時鼓勵，（對于有的教師只停留于自己對孩子的觀察、而對孩子出現(xiàn)的情況沒能及時進(jìn)一步去分析原因的就以“如果你能在細(xì)心觀察孩子的同時，對這些情況再分析一下就會找到根源，對你今后的教學(xué)幫助會更大。”的方式給教師留言，或者建議她們參考寫得好的教師的記錄，讓她們開拓一下自己寫記錄的思路，學(xué)習(xí)、嘗試將幼兒的發(fā)展水平、認(rèn)知特點(diǎn)與自己的教育活動結(jié)合起來進(jìn)行分析。從開學(xué)初的一二位老師能注重對活動的反思到現(xiàn)在每位老師都能對活動進(jìn)行反思、分析，同時也感覺教師發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力有了很大的提高。
二、合作反思中推動教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期，我們繼續(xù)以深入貫徹、實(shí)施《新綱要》精神為目標(biāo)，開展了教研示范、互觀活動，活動中我們發(fā)現(xiàn)教師間的合作可以增進(jìn)教師彼此間的了解，強(qiáng)化教師的合作意識，發(fā)展教師的反思能力；活動后的共同評析、反思更是將每一次活動推向一個新的起點(diǎn)，大家把它看作是一種合作———互動的交流，也可以說是看作一種“集體反思”�；顒雍蟮淖栽u就象是一面批評的鏡子，能反射出自己行為的影像，而大家的互評使得原來為各人所有的經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)成為一種共享的資源，這樣的交流與分享使得大；時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一年中，我們班的兩位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、班級情況
我班幼兒大部分都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們班兩位老師進(jìn)行了電訪，在家訪中，我們對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒來園，我們就對他們的情況有了一個了解，為幼兒入園后在很短的.時間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班兩位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時在家長園地中，指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。p；本學(xué)期剛開始，幼兒年齡小，情緒波動大，每次到了午睡時間，我們都忙得不可開交，兩位老師任勞任怨，付出的愛心和耐心去安撫每個幼兒的心，讓她們逐漸適應(yīng)幼兒園的午睡環(huán)境。
二、學(xué)校教學(xué)管理制度工作
1、本學(xué)期，我和吳老師負(fù)責(zé)教學(xué)工作，學(xué)期初，我們根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的學(xué)校教學(xué)管理制度計(jì)劃。幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，針對幼兒自我服務(wù)意識不強(qiáng)的特點(diǎn)，開展了自己的事情自己做，大大提高了幼兒的自我保護(hù)能力。在學(xué)校教學(xué)管理制度活動中，我和吳老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)9
今年的暑假，我像往年一樣去了幼兒園去進(jìn)行見習(xí)活動。
而這次，我去的是另一個幼兒園，去適應(yīng)新的環(huán)境——星海幼兒園，剛到幼兒園，幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的好印象。
都說，童年生活是一個色彩斑讕的夢，使人留戀，使人向往。在星海幼兒園這一個月的見習(xí)日子里。我像個孩子一樣過著小孩般的生活。見習(xí)中發(fā)生的一件又一件開心趣味的事，常常使我更加疼愛和珍惜的這群孩子，更加熱愛這種生活，這份情感和更向幼教這個職業(yè)。20天的見習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了一線奮戰(zhàn)幼兒的教師們的辛苦。見習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂許多，在今的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自我的不足，提高技能水平。這個月不僅僅是我人生中一般珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育生涯中我會做的更好。
經(jīng)過這次見習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了幼兒園的實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持、奮斗、理解和珍惜，這是我在學(xué)佼里學(xué)不到的，這次實(shí)習(xí)對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試。
我在大班見習(xí)的時候，我發(fā)現(xiàn)保育員的工作也很辛苦，也很重要，也總結(jié)同一些經(jīng)驗(yàn)。首先整理好本班教室里的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會。堅(jiān)持每日用消毒毛布將幼兒能接觸到的地方擦試一遍，異常是幼兒的欽水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每一天午時收缸子后及早擺缸子前都要用消毒毛布探拭，每一天午時收缸子后早上擺缸子前都要用消毒毛布探拭;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐椅都定期用84消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨探，避免地面用水使幼兒滑倒。給幼兒創(chuàng)造一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培養(yǎng)幼兒注意堅(jiān)持個人和生活場所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，可是要很細(xì)惦，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛(wèi)生情景，廁所地面要堅(jiān)持干凈。防止幼兒滑到。我在實(shí)習(xí)增長了見識，我才明白，做教師難，做幼兒教師更難，也明白了自我的不足。我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識彌補(bǔ)教師的缺口。每個孩子都有自我的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當(dāng)了一回許教師呢，當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠此刻學(xué)的知識是永遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的
喜怒哀樂，此刻回想起來就一串串冰糖蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的開心，我愿用我的真實(shí)，換取所有人的認(rèn)同。
在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，應(yīng)對不一樣的幼兒用不一樣的方法。因?yàn)槊總�孩子都有差異，都有自我的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的'世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫忙他們?nèi)ジ恼粌H僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，并且需要藝術(shù)。在實(shí)習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實(shí)習(xí)讓我有了更多有益于自我今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號。
再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得教師什么都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化提議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚(yáng)和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻(xiàn)，合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的教師，異常是幼兒園教師是那么的不容易。
和孩子在一起的喜怒哀樂，此刻回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實(shí)心，換取所有人的誠心。
欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份職責(zé)的重大。僅有不好的教師，沒有不好的孩子，僅有不對的教師，沒有不對的家長，實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識，做教師難，做幼兒教師更難。我明白了自我的不足，我要在今后的工作中，不斷充實(shí)自我，彌補(bǔ)缺口。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我永遠(yuǎn)也忘不了我們班的孩子，我們班的教師。因?yàn)樗麄兘o我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)10
躍過元旦的龍門，我才不禁感嘆時間過的好快，忙碌中才意識到我們又走過了一年，x年已將離我們遠(yuǎn)去，新的一年又向我們走來。過去的這一年，是忙碌的一年，也是充實(shí)的一年，忙并收獲著，累并快樂著�；赝哌^的日子，雖然感慨良多，熟知有總結(jié)才有提煉，吸取經(jīng)驗(yàn)才能進(jìn)步。對于x年的工作表現(xiàn)，有值得欣喜的地方，同時也有著許多不足之處，現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：一、思想情況
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，時刻牢記公司制度，以全心全意為公司創(chuàng)造利益為宗旨，使在自己平凡而普通的工作崗位上努力的做好本職工作，盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財(cái)富。二、工作情況
首先，我擔(dān)任21x22b段綜合樓及商務(wù)綜合樓甲方代表工作。對剛步入社會的我也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)與才能，為此，我也充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”只有理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，提高業(yè)務(wù)水平;才能更好的為工程技術(shù)服務(wù)，只有多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平;才能更好為工程管理服務(wù)。
其次，進(jìn)行了新區(qū)“府佑水香”前期的土方回填、測量、放線等工作，新區(qū)開工建設(shè)后擔(dān)任d區(qū)2#、4#、6#樓的甲方代表我將繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)。對“眾安家園”三期室外配套道路硬化，綠化、外網(wǎng)水、暖、電施工的現(xiàn)場簽證工作;進(jìn)行了“眾安家園”三期幾棟住宅樓交工分戶驗(yàn)收工作;27#、29#商住樓續(xù)建及分戶驗(yàn)收工作。
這幾年來，工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量完全可以保障，但是，不可否認(rèn)，工程使用功能問題及很多質(zhì)量通病仍然存在，而且因住房工程質(zhì)量而引發(fā)的群眾投訴也有發(fā)生。造成這種情況的原因雖然是多方面的，但住宅工程驗(yàn)收方法不完善是主要原因之一。因此，認(rèn)真嚴(yán)格對住宅工程質(zhì)量實(shí)行分戶驗(yàn)收，是對住宅工程質(zhì)量更嚴(yán)格的監(jiān)督管理，也是對老百姓購買住房更高度的負(fù)責(zé)。同時準(zhǔn)確及時的測量各項(xiàng)工程量、進(jìn)行現(xiàn)場簽證等工作更是關(guān)系到公司的直接利益;俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個員工如果不考慮公司的整體利益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的員工，早晚會被社會所淘汰。所以對待這些工作我都一絲不茍，認(rèn)真完成。
再次，就是配合其他部門及同事完成相關(guān)工作。眾人劃槳開大船，眾人拾柴火焰高，“眾”字就預(yù)示著我們眾安公司的每一位員工要萬眾一心、團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互配合，只有大家相互協(xié)作，上下一條心，才能提高工作效率，才能讓我們在未來的社會競爭中立于不敗之地。
三、發(fā)現(xiàn)的問題
在去年的工作及日常生活中，發(fā)現(xiàn)施工過程中存在的一些質(zhì)量通病，具體有以下幾個方面：1、天然氣管道距墻太遠(yuǎn);
2、給水管道管卡間距過大且安裝不牢固; 3、窗戶開啟不靈活，密封性不好; 4、外墻瓷磚脫落嚴(yán)重;
5、下水管與洗面盆連接處不嚴(yán)密
這些問題不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定，而且直接影響到住戶的生活問題，廚房、衛(wèi)生間返臭味，冬季室內(nèi)溫度低等，住戶卻無法進(jìn)行處理。針對這些問題，都及時向施工人員提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)此問題的嚴(yán)重性，在一定程度上杜絕了部分問題的發(fā)生。四、值得探討的幾個問題
1、抓監(jiān)理工作的力度不夠，沒有把監(jiān)理的潛力充分發(fā)揮出來，使之在工程質(zhì)量管理中發(fā)揮更大的作用。 2、合同單位過多，增加了我們和監(jiān)理的管理難度，總承包單位也不便于投入人員和設(shè)備。
3、個別施工單位力量薄弱，小企業(yè)的進(jìn)駐，一沒有水平，二沒有設(shè)備，三沒有技術(shù)，就連基本的管理人員也無法保證，給監(jiān)理和甲方的管理工作帶來了極大的難度。五、不足之處
一年來，做了一定的工作，但距領(lǐng)導(dǎo)和大家的要求還有不少的差距，通過總結(jié)一年來的工作，也找出工作中的許多不足，主要存在于工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，對于工程建設(shè)過程中突發(fā)的部分問題不能靈活解決等，因此，在新的一年里，我將繼
續(xù)深入現(xiàn)場不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的'業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，加強(qiáng)工作責(zé)任感，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
x年，新的一年,也必將是眾安公司的開拓年，它對我們來說也意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)，202x年我仍然一如既往堅(jiān)定信念，積極向上，認(rèn)真對待工作。公司在進(jìn)步，個人在成長，公司開發(fā)面積也在不斷擴(kuò)張，在我們眾安人的努力下，我想202x年一定是燦爛輝煌的一年。但在對于明天寄予厚望的同時，我們更要清醒的認(rèn)識市場競爭是殘酷的。城市規(guī)劃有了新的格局，各開發(fā)商更是風(fēng)起云涌，“眾安公司”這枝后起之秀也將接受市場的洗禮。而我們，也將蓄勢待發(fā)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接更大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌的明天。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)11
也許是命運(yùn)的安排，我由一名小學(xué)教師成為實(shí)驗(yàn)中學(xué)的一員。
角色突然的轉(zhuǎn)變，使我覺得很茫然。我這個人適應(yīng)能力差，不善交往，沒有自信心，剛來的時候?qū)Νh(huán)境不適應(yīng)，但是同事們的熱情很快拉近了我們之間的距離，很快融入這個大集體里。在工作上，一直做小學(xué)工作的我，剛到這里就像一個無知的孩子，無所適從。每當(dāng)工作中遇到困難的時候，X主任和X主任就像給學(xué)生講課一樣耐心的講解，直到我明白為止。在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下我順利完成了這個學(xué)期的工作。
一、德育工作
這學(xué)期我兼任檢查紀(jì)律衛(wèi)生工作。衛(wèi)生是一個學(xué)校的門面，它直接影響一個學(xué)校的形象。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，往往忽視衛(wèi)生。這樣就需要我們經(jīng)常督促他們。在檢查衛(wèi)生的時候我力爭做到勤檢查，嚴(yán)要求，公平公正。我認(rèn)為扣分不是目的，督促他們養(yǎng)成講衛(wèi)生的良好習(xí)慣才是真正的目的。
嚴(yán)格的紀(jì)律是我們?nèi)〉煤玫慕虒W(xué)成果的保證。我除了檢查衛(wèi)生之外，還檢查學(xué)生遲到。開始經(jīng)常有學(xué)生遲到，自己心慈手軟，只是警告他們。有一次，上課鈴聲剛響，這時我發(fā)現(xiàn)有6名學(xué)生拿著水桶剛走出教學(xué)樓。我明白了我們這個學(xué)校，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，不愛學(xué)習(xí)，松散懶惰，取水只是借口，逃避學(xué)習(xí)才是真正的目的。于是我查完課后，就來到3樓等候他們，一會他們扛著水桶上樓了，我告訴他們遲到了，他們振振有詞，給班級取水。我說：“給班級取水是好事，為什么下課不去，上課去？”他們啞口無言，開始央求我，我趁機(jī)教育他們。然后毫不留情的把他們記錄下來，扣分。學(xué)生都有集體榮譽(yù)感，再加上班主任老師的批評教育，幾次之后，遲到現(xiàn)象大有好轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在我們學(xué)校窗明幾凈，秩序井然，不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和我們檢查督促，更主要的是班主任的耐心教育的結(jié)果。
二、教務(wù)工作
這學(xué)期除了檢查紀(jì)律衛(wèi)生外，我還擔(dān)任教務(wù)工作。作為一名教務(wù)干事，我深知教學(xué)工作的重要性；同時也體會到自己工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、服務(wù)性強(qiáng)，而且工作繁瑣。但我以自己的細(xì)心、耐心和強(qiáng)烈的責(zé)任心，協(xié)助主任做好教學(xué)工作。
1、查課：
上學(xué)期期末開始我擔(dān)任查課工作，這個工作看起來簡單，但我認(rèn)為非常重要。鈴聲就是命令，每節(jié)課一聽到鈴聲，就像條件反射似的，我立刻來到各班教室。教師們都非常自覺，當(dāng)我來到教室門前檢查的時候，教師們已經(jīng)走上講臺。偶爾有的教師由于某種原因沒及時來到教室門前，我就及時提醒他們上課，力爭不耽誤學(xué)生的一分鐘。每當(dāng)這個時候，我心里都有些沾沾自喜，因?yàn)檫@樣才充分顯示了我工作的重要性，可惜老師們給我這種近乎“幸災(zāi)樂禍”的機(jī)會太少了，微乎其微。
2、換課：
一年三百六十五天，沒有誰能保證自己天天沒事情的。同事們有事情請假或?qū)W校搞活動，這時是我最忙碌的時候，拿著課程表，絞盡腦汁給同事們調(diào)課，力爭課調(diào)的科學(xué)合理，讓被調(diào)課的同事滿意。但是我深知調(diào)課就打亂了同事的正常工作計(jì)劃，給被調(diào)課的教師帶來不便。記得我第一次調(diào)課的時候，我把請假的同事2節(jié)課分別調(diào)給了兩名同事，心想他們一人一節(jié)，不至于很累。這時張立新對我說：“兩節(jié)課是兩個班的，應(yīng)該給一個人上，不然進(jìn)度不一致。這兩節(jié)課我上吧�！边@件事我記憶如新，我非常感謝XXX老師，經(jīng)她這么一提示，我才發(fā)覺調(diào)換課也有學(xué)問，自己不懂業(yè)務(wù)，應(yīng)該多向他們請教。這些熱心的同事，不僅僅是我的良師，還給我的工作以極大的支持，化解我工作中的一個個難題。記得今年XXX老師有病的時候，正趕上XXX出水痘，這樣這兩名教師的`課節(jié)要落到其他的同事身上。老師們毫無怨言，王老師請假的第二個星期，XXX老師已經(jīng)多上了兩節(jié)課，但是有的教師課調(diào)不開，我硬著頭皮又找到了他，他二話沒說，欣然接受。王老師請假的最后一個星期。自己經(jīng)驗(yàn)不足，星期一沒有安排教師待課。可是到星期一王老師續(xù)假，第一節(jié)課就是物理，這時心急如焚的我急忙找到了蘇立梅老師，說明了情況，蘇老師連忙拿起書，說：“那我去上�！蓖掖译x去的背影，我心里有說不出的感動。以后我吸取了教訓(xùn)，調(diào)課的時候調(diào)出提前量，以防萬一，而且有時早晨還要去辦公室看一看，看哪位教師請假，提前調(diào)課，避免被調(diào)課的老師措手不及。
不僅僅這些老教師有這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，新教師也是如此。新教師中調(diào)課最多的是XX、XX，每次有緊急情況，我擔(dān)心別的教師課備不出來，第一個找到的是她們，每次找到她們，她們都會爽快的回答；“行，我去�！闭且�?yàn)橛羞@些兢兢業(yè)業(yè)，顧全大局，有良好的師德師風(fēng)的教師們，才彌補(bǔ)了我工作經(jīng)驗(yàn)的不足，才使我這學(xué)期的工作圓滿結(jié)束。同時也讓我感受到了同事之間親如手足的情誼。每次做課節(jié)費(fèi)的時候，我都力求做到準(zhǔn)確無誤。有的老師看到我這樣認(rèn)真，勸我說，我們都不查課節(jié)多少，錯幾節(jié)我們也不知道。但是我深知課節(jié)費(fèi)是對教師辛勤工作的認(rèn)可，是對教師的精神鼓勵。所以每月我都不允許出現(xiàn)失誤，使教師們對我的工作放心，讓他們在愉悅的心情下工作。
三、財(cái)務(wù)管理
這學(xué)期我還擔(dān)任財(cái)務(wù)管理工作。工作中做到認(rèn)真仔細(xì)，不差一分一厘，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。存錢取錢的時候很少請假，都是占用自己寶貴的休息時間。
四、協(xié)助工作
我們訓(xùn)導(dǎo)室是個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在我們這個集體里，工作不分你我，領(lǐng)導(dǎo)分配下來的工作我們一起動手。我也是如此，經(jīng)常協(xié)助其他的同事工作。
五、存在不足
沒有最好，只有更好。雖然我盡最大的努力認(rèn)真工作，但是在工作中難免還存在著不足：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事前考慮的不夠周到；
2、性格比較急躁，總是急于求成；有時說話不走大腦，會得罪人，希望老師能原諒我。
3、調(diào)課的時候有時不夠合理。
但是我是以滿腔的熱情投入工作的，工作時力求做到勤奮、認(rèn)真、謹(jǐn)慎，如果出現(xiàn)什么失誤，那是我的工作能力有限，絕不是我的工作態(tài)度問題。如果工作中出現(xiàn)問題，希望老師們和領(lǐng)導(dǎo)們及時提醒，及時補(bǔ)救，以便能高水平、高質(zhì)量的完成工作
六、努力方向
下學(xué)期無論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都會盡心盡力，欣然接受。爭取干一行，愛一行，專一行，勝任一行。在工作中不斷完善自已，使自己盡快的熟悉業(yè)務(wù)。發(fā)揮自己的余熱，更好的為教師們服務(wù)，為我們這個新誕生的學(xué)校工作，竭盡全力使自己的工作讓同志們滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)們放心。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)12
時間過得真快，在這一年里，我承擔(dān)了公司的銷售業(yè)務(wù)工作。在這一年的工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真履行職責(zé)，隨著自己的不斷努力和提升，我也取得了一些成績。
1，客戶管理：我主要負(fù)責(zé)公司的客戶管理工作，與客戶建立了良好的關(guān)系，獲得了客戶的信任和支持，促進(jìn)了銷售額的增長。通過與客戶的共同探討和溝通，我不斷改進(jìn)自己的工作方法和服務(wù)理念，為客戶提供更加專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
2，銷售業(yè)績：在公司要求的銷售目標(biāo)和計(jì)劃方案的指導(dǎo)下，我取得了不錯的銷售業(yè)績。通過對市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃的分析，我不斷探索新的銷售機(jī)會和方式，為公司創(chuàng)造了更多的.銷售額和利潤。
3，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在工作中，我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極與同事合作，互相支持和學(xué)習(xí)，共同完成了各項(xiàng)任務(wù)。
然而，在工作中我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題：溝通能力和表達(dá)能力需要提高，時間管理和工作計(jì)劃不夠規(guī)范和科學(xué)等。在今后的工作中，我將積極學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，不斷改進(jìn)自身的不足，做到更好、更優(yōu)秀。
通過這一年的工作，我深深體會到了自己的不足和需要提高的方面。同時，也認(rèn)識到了自身的優(yōu)勢和長處，例如團(tuán)隊(duì)合作能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力等。在以后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，努力彌補(bǔ)不足，提升自己的工作能力和專業(yè)水平，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)13
優(yōu)秀教師個人工作總結(jié)我一直在努力，希望成為一名合格的人民教師，合格的名師工作室成員。在這愉悅的暑假里，回首一年的光陰，尋覓成長的足跡，反思自己的不足。
一、立足講臺，以書為友
“既然選擇了當(dāng)老師，就要站穩(wěn)這個講臺”，北京方xx老師如是說。我把這句話牢記在心里，并思考“站穩(wěn)講臺”的內(nèi)涵。我認(rèn)為，要想站穩(wěn)講臺，最主要的是先鉆研自己的業(yè)務(wù)，提高自己的歷史修養(yǎng)。作為一名歷史老師，深知?dú)v史涉獵的領(lǐng)域極其廣泛。那些能在這三尺講臺上揮灑自如，口若懸河，贏得學(xué)生尊敬和崇拜的老師，都是閱讀大量的書籍，再結(jié)合教材和學(xué)生特點(diǎn)，才展示出個人和歷史的魅力。
心向往之。我開始閱讀歷史方面的書籍，如：《歷史是個什么玩意》《名師歷史教學(xué)設(shè)計(jì)分析》《論語心得》《論語別裁》《曾國藩的正面與側(cè)面》《蘇東坡傳》；報刊雜志有：《讀者》《當(dāng)代教育家》《山東教育》《沂蒙教育》。范奉華老師還向名師工作室的成員推薦了兩部演繹歷史風(fēng)云，謳歌人間正道的電視劇《百年虛云》和《黎明之前》。
我對自己不滿意的是，無論書籍還是電視劇，看完后雖很感慨，但就是寫不出感悟。
二、參加培訓(xùn)，獎勵未來
一位專家說：領(lǐng)導(dǎo)對一個人所取得的成績進(jìn)行獎勵，那是獎勵他的過去，要獎勵一個人的未來，那就送他參加培訓(xùn)。由此可見參加對口的培訓(xùn)有多么重要。
一次偶然的機(jī)會，我參加了xx教育有關(guān)“思維導(dǎo)圖”的培訓(xùn)，后經(jīng)過多方資料的論證，認(rèn)識到這種學(xué)習(xí)方法是有益的。于是我把“思維導(dǎo)圖”引入到我的歷史課堂，它既激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。我所帶班級的歷史教學(xué)成績一直領(lǐng)先于同年級其他班級，就得益于思維導(dǎo)圖的運(yùn)用；XX年10月《沂蒙教育》發(fā)表了我的論文《“思維導(dǎo)圖”促進(jìn)有效學(xué)習(xí)的原因》。成果雖微不足道，卻增添了我不斷探索新的教學(xué)方法的信心和勇氣。
XX年4月，名師工作室和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們歷史組到濟(jì)南章丘聽省級歷史優(yōu)質(zhì)課的`機(jī)會，這是一種幸福的降臨。一周的聽課，忘記了疲勞，我用心感受著這場歷史的盛宴，每一節(jié)課都是一個團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶，教學(xué)設(shè)計(jì)精彩紛呈，沒有他們做不到的，只有你想不到的。后來我寫下了自己的感悟，在xx市歷史研討交流會上做了匯報，題目是《向歷史求知，向快樂出發(fā)》。
XX年12月，很幸運(yùn)的在人民會堂聽了美國雷xx老師的精彩演講。雷xx老師的一生把教育當(dāng)作了神圣的事業(yè)，用無盡的愛去澆灌身邊的每一個生命，而我們這些凡夫俗子只把教育當(dāng)作了用來謀生的職業(yè)。差距之大，令我汗顏。后來寫了篇感悟《雷xx來了》，發(fā)表在博客上。
我聽過的精彩報告還有北京方芳老師的，常熟呂娟老師的，還參加了xx市未成年人心理健康教育第一、二期的培訓(xùn)。我認(rèn)為，這些培訓(xùn)活動，都是這些優(yōu)秀人士的經(jīng)驗(yàn)傳播，給我指明了前進(jìn)的方向，就是對我未來的獎勵。
三、心系教育，注重研究
教育的實(shí)質(zhì)是解放人類。在教育中我一直奉這句話至上，并努力尋找實(shí)現(xiàn)這一教育理念的途徑。
XX年3月，xx市教科室制定了 “xx”教育研究課題，在范xx老師的支持和幫助下，我選擇了《學(xué)生個性化發(fā)展策略研究》這一課題。更令人振奮的好消息是我制定的《學(xué)生個性化發(fā)展策略研究》課題實(shí)施方案，通過了臨沂市教科室的嚴(yán)格審核。
個性化作業(yè)，就是充分尊重了孩子的權(quán)利和人格，給予孩子極大的自主空間，讓學(xué)生依據(jù)自己的喜好自由地選擇內(nèi)容、形式，選擇作業(yè)時間的學(xué)生作業(yè)形式。
《學(xué)生個性化發(fā)展策略研究》所提出的“初中歷史個性化作業(yè)”，改革了作業(yè)的形式與內(nèi)容，作業(yè)設(shè)計(jì)有主題活動課、歷史辯論、歷史小論文、歷史演講、歷史周報、鄉(xiāng)土歷史的考查、歷史思維導(dǎo)圖等，這些活動尊重學(xué)生的個別差異，使每個學(xué)生的個性得到充分的發(fā)展；注重學(xué)生主體作用的發(fā)揮，在作業(yè)過程中讓學(xué)生感興趣，讓學(xué)生有發(fā)揮的空間，體驗(yàn)成功，提高能力，讓學(xué)生體會到自己探究成功的喜悅。這不正是教育在尋找的嗎？
成長是需要多付出、多努力、多磨礪，扎扎實(shí)實(shí)，自我加壓，不斷自我提升的過程。范xx名師工作室一直在指引著我前進(jìn)的方向，是我成長的平臺。今后，我要踏著范老師“從容淡定，激情詩意”、“專業(yè)成長，內(nèi)涵發(fā)展”的足跡，繼續(xù)前行，也要長出“英雄誰屬，非我莫屬”的底氣和自信。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)14
本人熱愛教育事業(yè),對工作一向認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)，求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地。XX年是學(xué)校大教育改革年，學(xué)校翻天覆地變化，身為學(xué)校信息技術(shù)教師積極地學(xué)習(xí)，不斷地改變自己，使自己早日成為一名合格的科研型教師。在此期間，本人主要負(fù)責(zé)并完成工作總結(jié)如下：
首先，作為一名教師積極任何次學(xué)校或各級部門組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，力爭把握來之不易學(xué)習(xí)機(jī)會，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。同時，虛心向身邊的同事請教學(xué)習(xí)，稍有空盡量走入同事們的教學(xué)課堂吮吸他們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，有時他們共同探討教學(xué)中遇到的問題或維護(hù)工作遇到的問題。
其次，在教學(xué)中我力爭做一名求真務(wù)實(shí)的教師，也立志要求學(xué)生做求真務(wù)實(shí)。雖然信息技術(shù)尚未納入高考，但是我要求我的學(xué)生平常必須認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，考試必須100%真實(shí)的情況下，上半年所三個班的.信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平合格率為98.66%,優(yōu)良率為75.33%,已達(dá)貴陽市示范性高中水平。下半年，本人一直以學(xué)校的“三自一新”改革為突破點(diǎn)，以課堂為抓手，大膽嘗試應(yīng)用學(xué)案教學(xué)或微課教學(xué)。雖然學(xué)校未組織本學(xué)科統(tǒng)一考試，但根據(jù)自行組織的檢測和平時的觀察，發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果不錯，并且期末檢測平均分在70分左右，暫時突破往年情況。
再次，在學(xué)校信息化管理及維護(hù)中我力爭做到管理工作規(guī)范化、常態(tài)化。雖然今年學(xué)校進(jìn)行了幾次搬家，學(xué)校原本比較集中的信息化管理人員被打散，并且學(xué)校信息化工作也倍增，但是學(xué)校信息技術(shù)教師還是毫無怨言、齊心協(xié)力地學(xué)校信息化發(fā)展的重?fù)?dān)。比如，有些信息化工作自己的確不熟悉，也不夠了解，為了滿足學(xué)校多個校區(qū)需求，自己也不斷探索，時常與同事相互討論學(xué)習(xí)，進(jìn)而打造了自己信息化應(yīng)用水平。
總而言之，XX年隨著學(xué)校改革和搬遷，信息技術(shù)教師的工作增加了不少，但我覺得是一個快樂年，也收獲年，讓我們增加不見識。
優(yōu)秀的個人工作總結(jié)15
在充滿機(jī)遇、在競爭、挑戰(zhàn)和艱辛中，我和某家超市共同度過了20xx年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，加上全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作與辛勤付出，我們在智慧和汗水的澆灌下，各方面都取得了新的進(jìn)展。
盤點(diǎn)20xx年，有收獲也有遺憾，涉及公司在競爭戰(zhàn)略上的問題；以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的問題；企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題；顧客忠誠度管理方面的問題；以及在穩(wěn)中求進(jìn)、加快零售開店速度、整合零售營銷傳播等方面的問題，還有各種亟待解決的棘手問題。我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場競爭愈發(fā)激烈，面對這種局面，我深知需要完成角色轉(zhuǎn)變，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探索解決復(fù)雜問題的方法。
對20xx年的工作總結(jié)如下：
20xx年下半年，我店共實(shí)現(xiàn)651萬元的'銷售額，日均客流量1647人，日均客單價39.88元。全年中，12月份銷售表現(xiàn)尤為突出，占下半年銷售總額的29.94%；生鮮鮮肉組由聯(lián)營改為自營后，銷售業(yè)績顯著提升，生鮮區(qū)域銷售額占門店總業(yè)績的40%。
下半年、銷售業(yè)績亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面
1、10月對生鮮區(qū)域進(jìn)行調(diào)整和改造，尤其是散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的優(yōu)化工作完成后，同時對百貨區(qū)的陳列位置進(jìn)行了調(diào)整，使得整個超市視野更加開闊，店鋪的整體形象顯著提升。這對門店銷售額的增長起到了重要的推動作用。
2、根據(jù)公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷方案，重點(diǎn)圍繞民生必需品如柴、米、油、鹽、醬、醋、茶進(jìn)行選品。在11月份的兩次超低限時促銷活動中，有效提升了銷售業(yè)績和店鋪人氣，促銷力度和頻次適中，取得了不錯的成績。
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在“灌香腸”時節(jié)對全年業(yè)績產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。銷售業(yè)績和客流量均有所提升，但實(shí)際人流量增幅不大，主要因購買鮮肉提升了客單價；超市外的小販也帶動了蔬果組的業(yè)績增長。因此，本店在區(qū)域市場的占有率仍需提高，還需進(jìn)一步加強(qiáng)管理和提升服務(wù)質(zhì)量。
本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：
1、開業(yè)后，我們對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)能力分析不足，未能突出自身的經(jīng)營特色。9月時，競爭對手家益便利店在附近開業(yè)，頻繁的市場動作導(dǎo)致客流量減少，進(jìn)而使10月的銷售額大幅下滑。
2、9月19日的節(jié)日促銷力度較小，“中秋節(jié)”月餅團(tuán)購客戶不多。近年來，月餅市場整體呈下滑趨勢，企事業(yè)單位的團(tuán)購行為逐漸趨向于直接與經(jīng)銷商或廠家接觸。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除了集團(tuán)公司外，其他團(tuán)購訂單寥寥無幾。這主要是由于國家對禮品贈送的嚴(yán)格管控，大型企業(yè)和單位更傾向于直接向月餅生產(chǎn)企業(yè)采購，以降低成本。
3、DM活動效果總體不佳。前期由于我司DM促銷及促銷商品的選擇缺乏亮點(diǎn)，準(zhǔn)備不足；供應(yīng)商支持有限；進(jìn)貨渠道單一，部分供應(yīng)商的結(jié)款周期過長，因此多數(shù)DM商品的價格吸引力不足。價格偏高導(dǎo)致銷售效果不顯著，供應(yīng)商不愿意提供極低特價參與DM活動，從而限制了DM促銷的商品種類和價格策略。某些商品長期連續(xù)多檔參與DM促銷，使得DM活動喪失了提升人氣和業(yè)績的功能。
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