我是怎樣用實戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的？
我是怎樣用實戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的？
現(xiàn)在的培訓(xùn)師很多，但真正講究實戰(zhàn)實用的不多。
這段時間來，接受全國一些地方的邀請，我先后做了有關(guān)市場營銷和品牌塑造方面的報告，包括不久前在成都做的《快速打通成長型企業(yè)財富通道》的實務(wù)課程，行業(yè)跨度很大，有快速消費(fèi)品、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、農(nóng)副產(chǎn)品、化妝品等。在講課中我融入了自己親手操盤過的豐富實戰(zhàn)案例，從當(dāng)今成長型企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)實問題包括營銷、管理以及融資等方面存在的認(rèn)識誤區(qū)和理念偏差出發(fā)，從實用、實效的角度作了獨(dú)家全面具體詳實的全面解讀，受到了學(xué)員們的熱烈歡迎。
在講課中，我會告誡在座的學(xué)員，我講的內(nèi)容一般你在書本上是學(xué)不到的，我把二十多年來自己對市場、營銷和管理的獨(dú)到體會和感悟一起與大家分享，因此機(jī)會是非常難得的，只要你用心聽，你一定會大有收獲，不僅知道該怎么做，而且明白今后路如何走得順暢。
現(xiàn)在有個公認(rèn)的說法，就是民營企業(yè)的平均壽命為2.9年，其實在我看來這已是很寬容的說法了，許多企業(yè)壽命甚至都超不過一年就銷聲匿跡了，為什么呢？思路不清、理念不行是阻礙其發(fā)展的最大桎梏，有道是，方向比努力更重要，你方向都錯了，再怎么努力又有什么用呢。
經(jīng)常會有人問我，企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而怎樣的培訓(xùn)又算是好的培訓(xùn)呢？
其實，作為致力于積極倡導(dǎo)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的ceo，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時，我都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為我始終認(rèn)為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要。
為什么我會一直強(qiáng)調(diào)在培訓(xùn)方面要實戰(zhàn)呢，這是因為在許多慕名前來邀請我去給一些單位培訓(xùn)、講課的人中，有不少都會向我提及在尋找培訓(xùn)師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時自己的單位或企業(yè)都走過不少彎路，找了一些所謂的名機(jī)構(gòu)、名老師，結(jié)果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動性；要么培訓(xùn)就是在會議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例，總之是在浪費(fèi)了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對于培訓(xùn)是又愛又恨。
正是針對這種既浪費(fèi)時間又浪費(fèi)金錢的不良培訓(xùn)，在我決定涉足培訓(xùn)行業(yè)之時，就決定要以實戰(zhàn)培訓(xùn)為主旨，打出自己的品牌。事實也同時證明，在過往的幾年里，在進(jìn)行了大大小小數(shù)十次的培訓(xùn)中，我所倡導(dǎo)的實戰(zhàn)培訓(xùn)深受企事業(yè)單位所認(rèn)可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰(zhàn)的才是實在的，才是有用的。
真正的培訓(xùn)是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓(xùn)實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓(xùn)之前，我都會針對不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓(xùn)之后能立即開始行動，著手解決當(dāng)務(wù)之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓(xùn)才會物有所值。
應(yīng)該說，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨(dú)自的能力不能解決時，明智之舉都應(yīng)該尋求外力的幫助，因為在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不確定因素隨時都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發(fā)現(xiàn)問題，早一點找到真正有實力實戰(zhàn)型的機(jī)構(gòu)來幫助自己，是非常必要的。
而我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在以往服務(wù)的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過難關(guān)，我們在經(jīng)過仔細(xì)了解和分析后所提出的不管是培訓(xùn)內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。
在講課中，我往往會圍繞企業(yè)經(jīng)營中的實際情況著重講以下幾個問題：
▲做第一還是做唯一
▲賣文化還是賣需求
▲培育市場還是誘導(dǎo)市場
▲潛在需求還是有效需求
▲想給還是想要
▲賣最好還是賣不同
▲賣價格還是賣價值
▲賣品種還是賣品類
事實上，就這些內(nèi)容而言，絕大多數(shù)民營企業(yè)意識上都很模糊，并存在著很大的認(rèn)識偏差，有的甚至?xí)M(jìn)入誤區(qū)，試想如果沒有清晰的思路，他們的企業(yè)還有前途嗎？
許多學(xué)員說，于老師講課中的許多內(nèi)容我們回去就能用，非常實用。我想，要達(dá)到這樣的效果是不容易的，因為它也是我二十多年從事營銷工作最好的寫照。
記得上周在北京給化妝品行業(yè)總裁班做培訓(xùn)時，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人在課間休息時也和我提到了以前他們公司進(jìn)行培訓(xùn)的情況。
在他們敘述的情況中，比較普遍的都提到了自己企業(yè)以前進(jìn)行培訓(xùn)的不愉快經(jīng)歷，基本上都是帶著問題、帶著期望的找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望通過培訓(xùn)解決企業(yè)問題，提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，以便面對今后更嚴(yán)峻的市場環(huán)境�？墒峭粓雠嘤�(xùn)下來，看似熱火朝天、群情激昂的場面一等結(jié)束后卻有點讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問題解決沒有，員工得沒得到提高，老板心里沒底，員工心理沒數(shù)，只感覺著培訓(xùn)的錢是又打了水漂啊。
其實，現(xiàn)在的很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了。有很多機(jī)構(gòu)的所謂“培訓(xùn)”，就是在會議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、不斷的引導(dǎo)做游戲、搞互動、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學(xué)員們不知道是笑好還是哭好。
我以為，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的，培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現(xiàn)在這個培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團(tuán)隊能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等。
但現(xiàn)實情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到人員培訓(xùn)的重要性，并且也花費(fèi)了大量的時間、精力、金錢投入培訓(xùn)，但效果很是差強(qiáng)人意，離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。事實上，許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu)，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，結(jié)果搞得整個培訓(xùn)市場烏煙瘴氣。
事實上，我的體會是只有與企業(yè)實際問題相結(jié)合，才能使培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。應(yīng)該提醒企業(yè)的是，變了味的培訓(xùn)應(yīng)該早點擯棄，不然只能浪費(fèi)自己的時間和金錢，找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才是最重要的。
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