- 相關推薦
清華EMBA校友新聞：凱文的中國創(chuàng)業(yè)故事
Kevin Callaghan
凱文(Kevin Callaghan)幫你在美國買房子，而不是把美國的房子賣給你。
為中國資本進入美國和歐洲提供咨詢與中介服務的公司不少。與他們不同的是，凱文“首先詢問自己的客戶，愿意出多少錢，想買什么樣的房子，預期的回報率是多少；而其他公司的流程，是銷售已經完工的項目，地點、價格都是固定的，問題只是你要還是不要”。這種“逆其道而行之”的方式，為凱文領導的“天下集團”(Cross-Border Real Estate and Immigration Advisors)咨詢公司開創(chuàng)了一片“藍海”。
結緣亞洲，尋找藍海
“藍海”一詞，從事咨詢行業(yè)的凱文早就知道。但是在凱文這里，把這個詞變成了活靈活現(xiàn)的“生意理念”的人，是清華的李稻葵教授。
已經從清華-INSEAD EMBA項目畢業(yè)三年的凱文同學至今還能回憶起李老師在《國際經濟學》課堂的生動細節(jié)：“他講課不帶教材、不看講稿，也很少用其他輔助工具。他隨時歡迎同學挑戰(zhàn)自己，總是能夠及時回答你提出的任何問題；他在課堂上分享自己對中國市場與世界經濟的鞭辟入里的深入思考。同學們感受最深的是，他十分誠實。”
“藍海”中沒有同質化競爭，投入與回報成高比率正比。這是所有生意人的天堂。發(fā)現(xiàn)藍海，需要孜孜以求的調研與探索；創(chuàng)造藍海，需要靈感、創(chuàng)意與魄力。
尋找藍海的過程并不容易。在最終決定到中國創(chuàng)業(yè)之前，凱文考察了亞洲的大部分市場，重點關注了印度、日本和中國。自2006年開始，凱文在巴克利公司(Barclays Capital)工作近三年，期間他主要負責該公司的國際項目拓展，目的地正是當時經濟不斷蓬勃發(fā)展的亞洲地區(qū)。由于日本經濟體制與美國類似，凱文在東京的房產項目進行相對順利；印度市場卻不甚滿意，一方面，印政府針對外資的稅收十分苛刻，另一方面，印度土地歸個人所有，產權在過去百年間的混亂為投資的安全可靠埋下隱患；中國市場也有類似的問題，但由于中國房產經紀利潤豐厚且增速迅猛，巴克萊在香港設立投資銀行以期不斷觀望理想的投資機遇。
長期的市場調研與數(shù)據(jù)分析不斷豐富凱文關于房產咨詢的經驗與資歷；但與此同時，凱文亟須補充經濟與管理相關的前沿知識。正當他在幾所著名高校的EMBA教育項目間徘徊躊躇時，吳金英堅定了他選擇清華TIEMBA項目的決心。吳金英是十余年前清華建筑學院的畢業(yè)生，“她告訴我這里的校園有多美麗，告訴我這里的教授有多么和藹可親……事實證明，我不后悔最終選擇了清華-INSEAD。這是真正的國際項目，教授有中國人、美國人、法國人、英國人、意大利人……在新加坡、中國、法國、阿拉伯聯(lián)合酋長國的每一次課堂，每次走進教室，我就知道這將一定會非常有趣，我是對的。”
工作經歷、知識充電，凱文準備好了，坐等時機。
2012年中國政府開放赴美個人旅游，時值美房市低迷，房價跌至原價的30%到40%。當時大批中國富商組團到美國旅游，考察投資機會，游客的“口口相傳”打開了中資進入美房市的局面。赴美購房旅游團及中介機構應運而生。然而凱文對這個生意不感興趣。“大多數(shù)中國人到美國沙漠地區(qū)看房子，比如亞利桑那州、內華達州，或者到南加州地區(qū)考察。中國人投資房產時十分謹慎，我不愿意陪他們在沙漠里面坐著大巴穿梭，他們花很多時間做決定，或者買，或者不買。如此高的時間成本，不太值得。”
與此同時，凱文的中國朋友開始向他打聽美國房地產市場的限管情況。他的一位朋友希望在紐約投資一所酒店和一個國際學校，邀請他陪同尋找合適的地產。這次旅行幫助凱文了解到中國中產階層的投資需求，“中國的那些需要花五千萬、一個億的人，他們的需求是什么呢？于是我開始琢磨，這或許是一樁不錯的生意。”
創(chuàng)業(yè)伊始，披荊斬棘
凱文剛來中國的時候，一句中文都不會說，“出門必須帶拼音寫的地圖”，凱文回憶起那段“恐怖又快樂”的日子，笑得合不攏嘴。
“有一次，出門打車。上車才發(fā)現(xiàn)忘了地圖。我說不出任何話，司機也就莫名其妙地往前開。十分鐘后，我無可奈何地說了一聲‘再見’，他停車。我不得不支付十塊錢給出租車司機。”
這樣的“囧事”可不少。凱文曾經在紫荊城腳下的胡同里租了個四合院，住了一年半。“早晨，胡同里的人都穿著睡衣和拖鞋，拿著牙膏牙刷，到院子里的水池洗漱。第一次看到的時候，實在驚訝！”凱文回憶道。文化差異也正是異國的魅力所在，凱文喜歡中國，喜歡北京。他和胡同里的鄰居、小賣店的售貨員、甚至“片兒警”，都處的不錯。08年時他上了北京語言大學的普通話培訓班，不斷自我提升。
語言、法規(guī)、稅收、文化差異，任何困難都可以一一克服。然后要把一個不錯的生意“點子”兌現(xiàn)為公司實體，還有很長的路要走。“我認為，未來幾年跨國房地產投資將會呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。首先，中國投資者將會通過海外投資實現(xiàn)投資的多樣化，有效規(guī)避風險。其二，出于希望其子女得以接受國外良好教育，實現(xiàn)生意的對外擴張等目的，中國中產階級及富有階層期望移民的數(shù)量會大幅度增加。其三，美國房地產市場在復蘇不斷，能夠提供較為理想的投資回報。”
扁平世界，廣袤商機
幾經論證，2012年時凱文成立了天下集團，致力于為海外探險的企業(yè)家、移民和美國建立聯(lián)系提供橋梁。在美國進行跨境投資的最大風險是缺少當?shù)厥袌龅南嚓P知識。天下集團提供包括資產與負債管理，移民信息、物業(yè)管理、房屋租賃等的咨詢服務，恰恰可以有效規(guī)避這些風險。幫助客戶將境外投資的收益最大化，實現(xiàn)境外資產的高收益、多樣化、安全的保障，提供對境內投資風險的規(guī)避之途。凱文根據(jù)大量數(shù)據(jù)資料充實論證，招募賢良，尋獵合伙人，拓展客源。逐漸地，“天下集團”跨國房產咨詢公司初具規(guī)模，網(wǎng)站辦起來了，幾個個案成功交接，口碑逐漸打起來了，客源也越來越多了。
國家的邊界正在不斷模糊，全球化的進程毋庸置疑。跨國資本的流通將成為主流趨勢，“扁平的世界”在經濟領域也將成為不爭的事實。凱文如何看到了這廣袤的跨國“藍海”呢？他出生在德國中南部城市維爾茨堡，年少時隨美國軍官父親在歐洲、亞洲、北美洲等多地居住停留過。大學畢業(yè)后，他先后在雷曼公司和巴克萊公司工作多年，負責在全球拓展房地產金融業(yè)務。之后，凱文參加了清華-INSEAD的EMBA學習，在北京、新加坡、法國和阿布扎比等地游學。了解了凱文在全球“漂泊”的成長經歷，也就明白了他找到這片“世界藍海”是順理成章了。
【清華EMBA校友新聞：凱文的中國創(chuàng)業(yè)故事】相關文章：
清華創(chuàng)業(yè)園學子談創(chuàng)業(yè)11-11
EMBA培訓現(xiàn)狀02-20
中國創(chuàng)業(yè)必讀：中國創(chuàng)業(yè)者十大素質11-22
中國創(chuàng)業(yè)城市論壇舉行 白銀躋身“中國創(chuàng)業(yè)之城”11-24
楊瀾創(chuàng)業(yè)故事11-11
創(chuàng)業(yè)小故事11-20