我的爸爸寫人作文小學(xué)生

　　保險綜拓專員2018年工作計劃一

　　綜合開拓部

　　第一部分工作思路

　　1、盡快熟悉、融入個險隊伍，與績優(yōu)業(yè)務(wù)員盡快建立良好的關(guān)系。

　　2、與營管部領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)建立良好、融洽合作關(guān)系。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快掌握產(chǎn)品知識，提高訪談、銷售等技能。

　　第二部分經(jīng)營目標(biāo)

　　借助開門紅激勵方案，力爭一季度達(dá)成月均3萬平臺；二季度達(dá)成月均5萬平臺；

　　3季度達(dá)成月均7萬平臺；4季度力爭打造10萬月均平臺。

　　第三部分經(jīng)營舉措

　　1、�；�礎(chǔ)：抓牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，力保80%續(xù)保率。

　　2、深挖掘：持續(xù)、深入訪談，重點(diǎn)開發(fā)績優(yōu)人員。

　　3、重經(jīng)營：落實日常經(jīng)營動作，勤宣導(dǎo)，做好業(yè)務(wù)信息追蹤，營造良好的團(tuán)險氛圍。

　　第四部分新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

　　1、對有開發(fā)潛力的續(xù)保客戶，續(xù)保時做全保障、做大保單。

　　2、搜集、整理**企業(yè)客戶名單，尋找準(zhǔn)客戶做重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、整理**安客戶名單，對有挖轉(zhuǎn)潛力的客戶，做好挖轉(zhuǎn)動作。

　　保險綜拓專員2018年工作計劃二

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范各團(tuán)隊例會經(jīng)營，持續(xù)高效的發(fā)揮兩會對團(tuán)隊經(jīng)營管理的規(guī)范和促進(jìn)作用，現(xiàn)就兩會的會議時間、地點(diǎn)、內(nèi)容等實施細(xì)則明確如下：

　　一、會議時間

　�。ㄒ唬┣�道周例會召開時間為每周二下午； （二）各團(tuán)隊例會召開日期統(tǒng)一定為每周一下午； （三）如遇節(jié)假日，向后順延至第二個工作日召開，如因特殊原因需更改會議時間需向管理部申請報批，并明確具體召開時間。

　　二、參會人員

　　（一）渠道周例會參會人員為本部團(tuán)隊長、管理部全體內(nèi)勤；

　　（二）團(tuán)隊例會需全員參加；

　　（三）渠道以視頻和電話形式召開的例會，視會議內(nèi)容確定參會人員。

　　三、會議形式

　�。ㄒ唬┣�道周例會均以現(xiàn)場會議形式召開；

　　（二）除攀枝花營業(yè)部以外的所有團(tuán)隊需確保兩周一次全員參與的現(xiàn)場會議。攀枝花當(dāng)?shù)貙�員需每周召開現(xiàn)場會議，西昌專員需確保每月參加一次團(tuán)隊現(xiàn)場例會；

　�。ㄈ�）除基本要求外的周例會和月度例會可以視頻、電話或郵件形式召開。

　　四、會議內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣�道例會需包含內(nèi)容如下：

　　1.對上次例會布置的重點(diǎn)項目和工作事項進(jìn)行跟蹤及檢視；

　　2.各團(tuán)隊、各督導(dǎo)匯報上周重點(diǎn)工作和本周工作計劃； 3.參會人員通過提問、討論解決各項問題并形成工作事項；

　　4.會議主持對會議形成的各項決議作最后總結(jié)，并確認(rèn)下一步重點(diǎn)工作。

　　（二）團(tuán)隊例會需包含內(nèi)容如下：

　　1. 團(tuán)隊長需在會前根據(jù)上周工作情況和遇到的問題確定本周例會重點(diǎn)討論的'議題；

　　2. 團(tuán)隊長通報上周團(tuán)隊和各位專員的各項指標(biāo)達(dá)成情況；

　　3. 專員對上次例會布置的重點(diǎn)工作事項和達(dá)成異常的考核指標(biāo)進(jìn)行檢視，擬定解決問題辦法；

　　4. 團(tuán)隊長根據(jù)會前擬定的議題組織專員進(jìn)行討論，并確定本周需重點(diǎn)追蹤的工作事項。

　　五、會議追蹤

　�。ㄒ唬�會議結(jié)束后一個工作日內(nèi)，所有會議紀(jì)要需發(fā)送給所有參會人員、管理部和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

　�。ǘ�）各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和督導(dǎo)為議定事項追蹤責(zé)任人。需對會議安排具體工作進(jìn)行追蹤落實并在下次例會上進(jìn)行通報。

　　六、請假制度

　　如有特殊情況不能參加會議，需事前填寫申請表以郵件形式向會議召集人請假并抄送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。具體流程為：

　　1.渠道例會請假需向部門經(jīng)理申請，并抄送分管總； 2.團(tuán)隊例會請假需向團(tuán)隊長申請，抄送機(jī)構(gòu)總、管理部督導(dǎo)和部門經(jīng)理。

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