一些朋友知道我順利拿到 Morgan Stanley HK offer，在為我祝賀的同時(shí)也讓我跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)談不上，但自己確實(shí)有一些很深刻的感想，畢竟自己也曾經(jīng)歷過(guò)一個(gè)非常困苦的過(guò)程，所以寫(xiě)下這篇感想，希望能給那些依然在堅(jiān)持理想，為了理想奮斗的同學(xué)一點(diǎn)啟發(fā)。

1，了解面試的過(guò)程。

這個(gè)了解指的是了解面試的內(nèi)容和面試官的情況。面試官如果是HR的話(huà)，要著重準(zhǔn)備behavior questions.有一次看到一個(gè)文章，很多人分享，標(biāo)題是“金融概念大全，能了解所有概念，高盛，大摩基本都能過(guò)初面”。寫(xiě)這個(gè)文章的人確實(shí)工作得很辛苦，總結(jié)了很多金融詞匯，但是如果想進(jìn)投行的話(huà)，這是一點(diǎn)用都沒(méi)有的。國(guó)內(nèi)的很多同學(xué)還是有一個(gè)理解的誤區(qū)，覺(jué)得面試像考試一樣，都有標(biāo)準(zhǔn)答案的，會(huì)考概念什么的。其實(shí)我自己的經(jīng)驗(yàn)是，我沒(méi)有一次被問(wèn)到概念性的問(wèn)題，可能其他職位會(huì)有一些，但是比重絕對(duì)少之又少。而且面試官問(wèn)這些問(wèn)題就想考察你對(duì)這些概念的理解，而不是讓你背出標(biāo)準(zhǔn)的定義，如果你能說(shuō)出自己的理解，這樣的回答是更impressive的。

2，透徹地了解所申請(qǐng)的工作和公司。

拿投資銀行來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司在文化和結(jié)構(gòu)上都會(huì)有一些不同，了解這些不同的點(diǎn)有助于你回答“為什么選擇我們公司”這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)證明you have done your homework. 閱讀一些新聞了解公司最近的動(dòng)態(tài)也是很有幫助的。但切忌不要死記硬背那些毫不相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如公司有幾個(gè)分部，有多少員工，要將你所了解的公司信息跟你的答案融洽地結(jié)合在一起。比如“Why Morgan Stanley?", ”....It ranked No.1 in global IPO and No.2 in global M&A. Its outstanding institutional franchise can well assist me to attract new clients and business at the early stage of my career......"順便說(shuō)一下在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候常用的幾個(gè)要點(diǎn)1)global presence, local strength 2) attracts the best people in the industry 3)good culture.

在工作層面上的了解比對(duì)公司的了解要重要很多，因?yàn)閷?duì)公司的了解只是為了回答一個(gè)問(wèn)題，而對(duì)工作的了解會(huì)影響面試中的幾乎每一個(gè)問(wèn)題。投資銀行中有不同的部門(mén)，每個(gè)部分的職責(zé)不一樣，對(duì)申請(qǐng)人的要求也完全不同，所以面試的問(wèn)題會(huì)完全不一樣。比較quan的部門(mén)會(huì)問(wèn)很多數(shù)學(xué)問(wèn)題，但在其他部門(mén)基本不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。有一次，我去面一家financial advisory firm, 當(dāng)時(shí)是小組面試，組里有很多是學(xué)financial engineering的，在面試中他們一直在強(qiáng)調(diào)自己有多聰明，數(shù)學(xué)有多好，做過(guò)多少quantitative projects.但是面試官只說(shuō)了一句“None of what you have done will be used here." 面試的時(shí)候永遠(yuǎn)不是要證明你有多聰明，永遠(yuǎn)是要證明你跟這個(gè)職位有多合適。

3，深入地了解自己。

深入了解自己是為了要對(duì)付那些behavior questions.一定好好回憶自己在過(guò)去幾年中可以體現(xiàn)自己某方面特質(zhì)的事例，比如參加的一些比賽，做過(guò)的一些projects, 一些teamwork experience, 學(xué)過(guò)的課，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷等等。behavior questions在第一面的時(shí)候尤其重要，因?yàn)楹芏嘁幻娑际怯蒆R來(lái)做的。前一段時(shí)間面HSBC的trading，早上7點(diǎn)半打電話(huà)過(guò)來(lái)的一個(gè)HR,直接像機(jī)器一樣丟給我10多個(gè)scenario questions. ”Tell me a time when you overcame a challenge/made a presentation/successfully sold your idea/worked in a team environment/worked with someone who has a different style from you.." 這些問(wèn)題一定要把答案寫(xiě)下來(lái)，一個(gè)一個(gè)背答案，直到說(shuō)的很自然為止。要在很短的時(shí)間內(nèi)完全沒(méi)有準(zhǔn)備地想出一個(gè)答案來(lái)是很困難的，即使可以想出來(lái)，要準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)也是很困難的。

4，充足的準(zhǔn)備比你想象中的還要重要。

我有一個(gè)朋友，能力很強(qiáng)，拿到了很多面試，但是他覺(jué)得不夠多，說(shuō)“平均要10個(gè)面試才可以拿到第一offer." 我不同意他的觀(guān)點(diǎn)，人的時(shí)間是有限的，你每多拿一個(gè)面試，能夠分給每一個(gè)面試的準(zhǔn)備時(shí)間就會(huì)減少，尤其當(dāng)面的是不同的公司，不同的職位的時(shí)候。我在面 morgan stanley最后一輪的時(shí)候花了一個(gè)禮拜來(lái)準(zhǔn)備，所有的課都沒(méi)有去上，所有的party都取消。雖然我在之前的面試時(shí)已經(jīng)完全準(zhǔn)備了一遍，但依然覺(jué)得最后一個(gè)禮拜的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵，不僅彌補(bǔ)了之前的漏洞，同時(shí)讓我自己很早地進(jìn)入了面試的狀態(tài)。

如何準(zhǔn)備?1)我推薦比較好的資料是vault和wetfeet的career guide, vault介紹得很全面，缺點(diǎn)是對(duì)面試的問(wèn)題沒(méi)有詳細(xì)的解說(shuō)，這一點(diǎn)剛好可以被wetfeet彌補(bǔ)，因?yàn)閣etfeet有很多sample questions and answers,根據(jù)這個(gè)可以結(jié)合自己的情況對(duì)一些常見(jiàn)的問(wèn)題做回答。2)如果可能，找一些你所面試的公司的職位上工作的人，詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于公司和職位的信息，這些信息通常是你在網(wǎng)上無(wú)法找到的，非常寶貴。3)對(duì)著鏡子練習(xí)自己編好的答案，想象成自己是面試官，直到自己對(duì)自己的答案滿(mǎn)意為止。也可以用錄音機(jī)錄下自己的答案反復(fù)聽(tīng)直到滿(mǎn)意 4)了解你的面試官。盡可能找出你面試官的姓名和職位，這樣能夠幫助你預(yù)測(cè)面試時(shí)候的問(wèn)題。這些信息通�？梢酝ㄟ^(guò)hr或之前的interviewer找到。但是不要在面試之前去騷擾面試官，那樣會(huì)減分，而不會(huì)加分。

5，任何時(shí)候不要失去自信，但不要輕敵。

自信有內(nèi)在的自信和外在的自信。內(nèi)在的自信是很難假裝和鍛煉的，只有通過(guò)自己漫長(zhǎng)地累積和經(jīng)歷，慢慢磨練的，如果一個(gè)人內(nèi)心很有自信，那么外在的自信對(duì)他就很容易了。但是如果內(nèi)心無(wú)法那么自信，可以通過(guò)練習(xí)培養(yǎng)外在的自信。很多人在面試一些大銀行的時(shí)候很害怕緊張，這是非常能理解的，很少人可以能力強(qiáng)到可以把這些地方的面試看成小菜一碟，所以很多人都是通過(guò)加強(qiáng)外在的自信讓自己不那么緊張。能體現(xiàn)外在的自信的3個(gè)關(guān)鍵 1)眼神，2)語(yǔ)速，3)表情和肢體語(yǔ)言。眼神是最重要的，說(shuō)話(huà)的時(shí)候一定要盡量100%注視著面試官，不要四處張望。語(yǔ)速同樣重要，盡量說(shuō)話(huà)不緊不慢，有條不紊。有的同學(xué)說(shuō)話(huà)很快，不是因?yàn)榫o張，是因?yàn)榱?xí)慣，但是給面試官的印象就是緊張，而且說(shuō)得快了容易出錯(cuò)，越出錯(cuò)越緊張。表情和肢體語(yǔ)言是一個(gè)補(bǔ)充，可以讓面試官感受到你的情感。切忌不要過(guò)度放松，不要笑得太多，該嚴(yán)肅的時(shí)候一定要嚴(yán)肅，要顯得沉穩(wěn)一些。

永遠(yuǎn)不要放棄自信。我看到過(guò)卡梅的一個(gè)學(xué)妹寫(xiě)的在大摩的一次失敗的面經(jīng)。其實(shí)我覺(jué)得雖然她沒(méi)有回答上來(lái)一些數(shù)學(xué)的問(wèn)題，但是這不是致命的，沒(méi)有人可以知道一切，她做得已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。但是致命的一點(diǎn)是她放棄了自信。面試官問(wèn)她“我剛面了兩個(gè)人，一個(gè)是愛(ài)爾蘭的第一名，一個(gè)是印度的前0.001%，你覺(jué)得跟你誰(shuí)比較impressive?"這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有其他答案，就是"我比較impressive",回答"他們比較impressive"不是把offer給他們送過(guò)去么, 永遠(yuǎn)不要放棄。至于答案，可以這么說(shuō)“Admittedly, they are very smart and impressive, but I'm impressive as well. There are 10 million graduates in China each year, and I'm the only few Chinese that were admitted by Carnegie Mellon's Computational Finance program, which is the No.1 program in this area in the world. In addition, smartness alone cannot ensure the success in the position. There're many other important quanlities for the work, such as teamwork, interpersonal skills, attention to detail, pressure handling ablities and stamina, which I believe I can offer." 想一想，愛(ài)爾蘭就是那么個(gè)小國(guó)，人口400多萬(wàn)，也就是上海市總?cè)丝诘?0%多一點(diǎn)，這個(gè)第一名沒(méi)有什么了不起。印度那么大個(gè)國(guó)家，假設(shè)1年1000萬(wàn)畢業(yè)生，0.001%就是前100名，也沒(méi)有那么神。

不要輕敵，想要在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要盡可能地做一些別人不會(huì)去做的事情。我讀過(guò)一個(gè)大牛寫(xiě)的面經(jīng)說(shuō)“想要進(jìn)投行，只要讀vault, 只要提前三天閱讀新聞消息。”我不同意他的觀(guān)點(diǎn)，可能他確實(shí)聰明過(guò)人，只要這樣就可以拿牛offer.但是我承認(rèn)我沒(méi)有他那么聰明，我相信大多數(shù)還在奮斗的學(xué)生都只是普通人，不是超智商。我之前以前講過(guò)了vault的不足。至于提前三天閱讀新聞消息來(lái)對(duì)付面試官的問(wèn)題，也是實(shí)在可笑。面試官不是傻子，他們有面試了幾千人，他們想要考察你對(duì)金融市場(chǎng)的了解，如果你只了解了最近的信息是不可能混過(guò)他們的判斷的，3天內(nèi)你所能了解的只有整個(gè)金融事件的一個(gè)片段，很多事件都要持續(xù)幾個(gè)月，幾年的。我的建議是每天堅(jiān)持閱讀一些金融新聞，時(shí)刻update yourself to the market condition, 但是一些關(guān)鍵的指數(shù)要在面試前幾天背一背。

6，你最大的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)是你會(huì)大的劣勢(shì)。

一些申請(qǐng)人有很好的經(jīng)歷，比如暑假在barclays, goldman實(shí)習(xí)過(guò)，這可能是他們認(rèn)為自己身上的優(yōu)勢(shì)，但是一不小心，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)變成劣勢(shì)。因?yàn)槿绻�你有這樣的經(jīng)驗(yàn)，面試官對(duì)你的期望會(huì)很高，如果你表現(xiàn)一般，反而會(huì)讓他們失望。而且，不要以為牛公司的實(shí)習(xí)就一定有用了，其實(shí)相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷才是最重要的。特別是當(dāng)你在goldman這樣的地方實(shí)習(xí)過(guò)，但不是在相關(guān)的職位，那么你就要準(zhǔn)備回答這樣的問(wèn)題了。"Why didn't you choose to stay in Goldman?" "Why do you prefer Morgan Stanley to Goldman?" "Why do you appy to this position if you already had good experience in that area?"

7，要有知心的，志同道合的朋友。某種程度上，你朋友的高度會(huì)影響你的高度。

回想過(guò)去的時(shí)光，我能最后拿到滿(mǎn)意的offer,很大程度上是因?yàn)槲矣幸蝗汉芎玫呐笥眩�他們�(cè)谖沂�落的時(shí)候安慰我，在我失敗的時(shí)候給我建議，在我成功的時(shí)候?yàn)槲覒c祝。當(dāng)我第一次面Goldman失敗的時(shí)候，是他們給了我信心，并且?guī)椭�我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足，給我進(jìn)行模擬面試，并給我非常有用的建議。沒(méi)有他們的陪伴，我不會(huì)有現(xiàn)在的成功。所以我真心的建議大家都能有自己知心的，志同道合的朋友，這樣一起奮斗，相互鼓勵(lì)，才能夠共同進(jìn)步，艱辛的人生道路上才能依然有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的快樂(lè)。

8，不是每個(gè)人都能承受壓力和痛苦，這也是為什么不是每個(gè)人都能成功。

這是每當(dāng)我失落至極的時(shí)候鼓勵(lì)自己的話(huà)，把它送給所有還在為了自己理想奮斗的人，希望你們?cè)缛湛梢垣@得成功的喜悅。