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謝冬青和他的創(chuàng)業(yè)故事
謝冬青的創(chuàng)業(yè)精神不但給自己帶來了回報(bào)，更給宜春人民創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也給國(guó)家?guī)砹丝捎^的社會(huì)效益。
在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的滾滾巨浪中，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)上，一批批矢志創(chuàng)業(yè)的各領(lǐng)域人才正憑借寬廣的視野，整合資源和市場(chǎng)，他們以不甘人后的創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)新意識(shí)，不斷成為眾多行業(yè)、領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
謝冬青就是眾多草根創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)，在創(chuàng)業(yè)途中，雖然他也經(jīng)歷了寒冬、挫折，但他仍不忘初心、踏實(shí)前進(jìn)，憑著一股不達(dá)目的不罷休的韌勁，不斷戰(zhàn)勝困難，他的企業(yè)也必將在他的帶領(lǐng)下，四時(shí)常青。
謝冬青，宜春市袁州區(qū)水寨社區(qū)人，1992年畢業(yè)于原宜春農(nóng)專。畢業(yè)后自主謀生，從事個(gè)體擺攤經(jīng)營(yíng)3年，結(jié)婚之后，開辦了一個(gè)夫妻店，不斷積累興辦實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。2010年8月至今，為響應(yīng)宜春招商引資號(hào)召，回到宜春，在宜春市袁州區(qū)醫(yī)藥工業(yè)園創(chuàng)辦成立宜春新絲路實(shí)業(yè)有限公司，投資專業(yè)生產(chǎn)和銷售尼龍輪等拋光產(chǎn)品項(xiàng)目。
宜春新絲路實(shí)業(yè)有限公司在園區(qū)擁有土地118畝，注冊(cè)資本600萬元，投資3200萬元，建設(shè)廠房7800平方米，倉(cāng)儲(chǔ)3000平方米，辦公樓3368平方米，員工100人左右。該公司是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，致力于尼龍輪、拉絲輪、飛翼輪等拋光材料的生產(chǎn)與研發(fā)。目前，該公司是江西省唯一一家生產(chǎn)該類型產(chǎn)品的企業(yè)，公司于2014年7月份起，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至印度、越南、印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。2015年該公司躍入國(guó)家規(guī)模以上企業(yè)行列。
創(chuàng)業(yè)路上沒有平坦和一帆風(fēng)順的道路，謝冬青也不例外，也經(jīng)歷過艱難、困苦和失敗的考驗(yàn)。最大的失敗和打擊莫過于2014年12月20日，這天發(fā)生了一場(chǎng)重大火災(zāi)，給公司帶來了毀滅性的災(zāi)難，這場(chǎng)火災(zāi)燒毀了整個(gè)公司的生產(chǎn)線，并將4500平方米的廠房燒至倒塌，燒毀全部的原料庫(kù)房，造成的直接經(jīng)濟(jì)損達(dá)1200萬元。公司老板謝冬青在災(zāi)難面前痛苦思索與選擇著，到底是再做還是不做，考慮到當(dāng)時(shí)剛剛接下來的國(guó)外訂單，此時(shí)已容不得他做選擇了，只有重新做下去才是唯一可走的路。繼續(xù)做，需要極大的勇氣，需要克服極大的心理陰影，更需要重新投入約1500萬元的資金。最終在“我要向國(guó)外客戶供貨”思想的驅(qū)動(dòng)下，給跟隨他多年的員工有一個(gè)交代和更很好的未來驅(qū)使下，同時(shí)也是為了展示自己有著推倒重來的雄心壯志下，公司老板謝冬青毅然選擇重新再做起來!
做就要做得比以前更好，規(guī)劃上要求更嚴(yán)密，做得比以前要更安全。在這些想法的支撐下，謝冬青迅速組織招標(biāo)請(qǐng)來基建隊(duì)伍，親自帶領(lǐng)所有員工沒日沒夜地干起來，利用唯一一間未被燒毀的成品庫(kù)房進(jìn)行新設(shè)備投入和生產(chǎn)，在短短的45天時(shí)間里，陸續(xù)開始向國(guó)外客戶交貨。這邊生產(chǎn)，那邊原址重建，另外，新規(guī)劃的廠房也拔地而起。謝冬青就這樣沒日沒夜帶著他的員工緊鑼密鼓地工作了近10個(gè)月。
在經(jīng)過將近一年的努力后，重建了比以前生產(chǎn)能力翻了一倍的生產(chǎn)線，本可以歇一下了，但新的問題又來了，訂單跟不上產(chǎn)能，技術(shù)更需要再創(chuàng)新，謝冬青又帶著他的銷售團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的到處跑，哪有展會(huì)去哪里。市場(chǎng)上產(chǎn)品升級(jí)太快，謝冬青又帶著他的技術(shù)力量，沒日沒夜地開會(huì)研討、試驗(yàn)，再研討、再試驗(yàn)，終于創(chuàng)造和擁有了自己獨(dú)特產(chǎn)品技術(shù)含量的風(fēng)格。
謝冬青的創(chuàng)業(yè)精神不但給自己帶來了回報(bào)，更給宜春人民創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也給國(guó)家?guī)砹丝捎^的社會(huì)效益。2016年，該公司繼續(xù)積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，銷售額達(dá)3000萬元，繳納稅金150多萬元。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。謝冬青和他的新絲路實(shí)業(yè)有限公司，不斷應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上，在社會(huì)上引起了一番熱議，也弘揚(yáng)了創(chuàng)業(yè)者敢為人先的堅(jiān)韌品質(zhì)，傳播了正能量。由此，謝冬青被評(píng)為袁州區(qū)第二屆“最美創(chuàng)業(yè)者”，受到社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。不斷跋涉前進(jìn)的他，終將實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!
一、草根起步：200 平米門店里的創(chuàng)業(yè)初心
1971 年出生的江西宜春人謝冬青，是典型的 “草根創(chuàng)業(yè)者”。1992 年從宜春農(nóng)專畢業(yè)后，他先從個(gè)體擺攤起步，摸爬滾打 3 年積累了初步經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，隨后開辦夫妻店試水市場(chǎng)。1996 年，改革開放的浪潮席卷珠三角，25 歲的謝冬青嗅到磨料磨具行業(yè)的商機(jī)，在佛山南海租下一間 200 平米的小門店，掛上 “謝氏拋光材料門市部” 的招牌，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)初期的艱難遠(yuǎn)超預(yù)期：資金短缺、人脈空白，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨激烈。為打開銷路，他每天騎著自行車穿梭于廣州各大工業(yè)區(qū)送貨推銷，訂單寥寥無幾。他觀察到同行普遍晚上 8 點(diǎn)關(guān)門，便將閉店時(shí)間延長(zhǎng)至 10 點(diǎn)，用 “時(shí)間差” 爭(zhēng)取零散客戶；為摸清市場(chǎng)規(guī)律，他主動(dòng)向紅火門店 “取經(jīng)”，記錄熱銷產(chǎn)品型號(hào)與價(jià)格，反復(fù)復(fù)盤經(jīng)營(yíng)策略。更關(guān)鍵的是，他抓住工業(yè)客戶對(duì) “供貨穩(wěn)定性” 的核心需求，承諾 “24 小時(shí)響應(yīng)” 服務(wù) —— 即便深夜接到小單，也騎車送貨上門，用誠(chéng)意換口碑。
憑借 “用真品換真心” 的理念，門店生意漸有起色，送貨工具從單車升級(jí)為摩托，再到汽車，員工也從家族成員擴(kuò)展到家鄉(xiāng)招募的 3 人團(tuán)隊(duì)。這段艱辛歲月，奠定了新絲路 “客戶優(yōu)先、敢啃硬骨頭” 的文化基因，也讓謝冬青深刻領(lǐng)悟：“小企業(yè)要生存，必須比大廠更靈活、更拼命”。
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：搶占無紡布領(lǐng)域的先機(jī)
2005 年，深耕行業(yè)近十年的謝冬青敏銳察覺到市場(chǎng)變化：傳統(tǒng)砂布砂紙準(zhǔn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，而無紡布拋光制品在國(guó)內(nèi)尚屬空白，產(chǎn)品多依賴進(jìn)口。憑借商人的精準(zhǔn)預(yù)判，他果斷決定轉(zhuǎn)型升級(jí)，在 600 平方米的廠房?jī)?nèi)組建無紡布拋光輪生產(chǎn)線，成立 “佛山南海新絲路實(shí)業(yè)有限公司”，正式邁入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化階段。
非科班出身的他，靠 “笨辦法” 攻克技術(shù)難關(guān)：每天天不亮就到車間檢查設(shè)備、查看生產(chǎn)記錄，傍晚最后一個(gè)下班，緊急訂單時(shí)更是通宵陪產(chǎn)。初期產(chǎn)品因質(zhì)量不穩(wěn)定遭遇大量投訴退貨，倉(cāng)庫(kù)里堆滿報(bào)廢品，但他始終沒有放棄，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)試驗(yàn)、優(yōu)化工藝。這份堅(jiān)持最終換來了市場(chǎng)認(rèn)可，“新絲路牌” 無紡布尼龍輪逐步站穩(wěn)腳跟，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定了核心競(jìng)爭(zhēng)力。2008 年，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，廠房面積從 600 平米擴(kuò)展至 6000 平米，產(chǎn)能與市場(chǎng)份額同步增長(zhǎng)。
三、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：響應(yīng)號(hào)召的家國(guó)情懷
2010 年，佛山工廠的產(chǎn)能瓶頸日益凸顯，而家鄉(xiāng)宜春的招商引資政策讓謝冬青看到了新機(jī)遇。懷著 “發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)” 的情懷與擴(kuò)大生產(chǎn)的需求，他做出關(guān)鍵決策：將企業(yè)整體搬遷回宜春袁州產(chǎn)業(yè)園，購(gòu)置 120 畝土地建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。
歷時(shí)數(shù)年建設(shè)，一座占地 8 萬平方米的現(xiàn)代化工廠拔地而起，配套 3000 多平米倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和 3368 平米辦公樓，企業(yè)注冊(cè)資本達(dá) 600 萬元，總投資 3200 萬元。這次戰(zhàn)略搬遷不僅解決了產(chǎn)能問題，更帶動(dòng)了家鄉(xiāng)就業(yè) —— 企業(yè)員工增至 180 余人，多數(shù)為本地居民，還助力工業(yè)園形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。謝冬青用實(shí)際行動(dòng)踐行著企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，也讓 “新絲路” 真正扎根故土，開啟發(fā)展新篇章。
四、災(zāi)后重生：1200 萬損失后的 45 天逆襲
2014 年 12 月 20 日，一場(chǎng)突如其來的大火給新絲路帶來毀滅性打擊：整個(gè)生產(chǎn)線被燒毀，4500 平方米廠房坍塌，原料庫(kù)房化為灰燼，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá) 1200 萬元。此時(shí)企業(yè)已承接國(guó)外訂單，數(shù)百名員工的生計(jì)懸而未決，是放棄還是堅(jiān)持？謝冬青在痛苦中做出抉擇：“要給客戶履約，給員工交待”。
他迅速組織力量重建：利用唯一未被燒毀的成品庫(kù)房緊急投入新設(shè)備，帶領(lǐng)員工沒日沒夜趕工，僅用 45 天就恢復(fù)向國(guó)外客戶交貨；同時(shí)按 “更安全、更規(guī)范” 的標(biāo)準(zhǔn)重建廠房，親自盯緊基建與設(shè)備安裝。近 10 個(gè)月的緊鑼密鼓奮斗后，新廠房落成，生產(chǎn)線產(chǎn)能較之前翻倍。面對(duì) “產(chǎn)能過剩、訂單不足” 的新難題，他又帶隊(duì)跑遍國(guó)內(nèi)外展會(huì)拓展市場(chǎng)，帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售雙豐收，完成 “鳳凰涅槃” 式的重生。
五、創(chuàng)新致遠(yuǎn)：從 “專精特新” 到跨國(guó)布局
災(zāi)后重生的新絲路，在謝冬青的帶領(lǐng)下駛?cè)氚l(fā)展快車道。他深知 “創(chuàng)新是企業(yè)生命線”，每年投入 200-300 萬元用于研發(fā)，組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，累計(jì)獲得 34 項(xiàng)已批專利、10 項(xiàng)在申專利，形成涵蓋尼龍輪、拉絲輪、飛翼輪等 10 多個(gè)品類的產(chǎn)品矩陣，廣泛應(yīng)用于金屬加工、汽車制造、軍工航天等領(lǐng)域。
在品牌建設(shè)上，他推出 “鑫新絲路”“冬陽(yáng)”“宜研” 三大品牌，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局；在市場(chǎng)拓展上，2014 年起產(chǎn)品出口東南亞，隨后逐步覆蓋全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷占比達(dá)總銷售額的一半。企業(yè)先后榮獲 “國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“江西省專精特新企業(yè)” 稱號(hào)，通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，謝冬青本人也獲得 “創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”“最美創(chuàng)業(yè)者”“優(yōu)秀政協(xié)委員” 等多項(xiàng)榮譽(yù)，兼任袁州區(qū)鳳凰街道商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)贏得社會(huì)認(rèn)可。
堅(jiān)守與逆襲的創(chuàng)業(yè)底色
從 200 平米的街邊門店到 8 萬平方米的跨國(guó)企業(yè)，從自行車送貨到服務(wù)全球客戶，謝冬青的創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘卻始終向前。他用 20 余年的堅(jiān)守證明：創(chuàng)業(yè)不僅需要敏銳的商機(jī)捕捉力，更需要面對(duì)災(zāi)難的堅(jiān)韌、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的底線和反哺家鄉(xiāng)的情懷。如今的新絲路，正以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為新起點(diǎn)，在拋光材料領(lǐng)域持續(xù)深耕，而謝冬青 “不甘人后、勇攀高峰” 的創(chuàng)業(yè)精神，也成為激勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者的精神標(biāo)桿。
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