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單證員知識(shí)輔導(dǎo)：折扣與傭金
在日常的學(xué)習(xí)中，大家都沒(méi)少背知識(shí)點(diǎn)吧？知識(shí)點(diǎn)也可以理解為考試時(shí)會(huì)涉及到的知識(shí)，也就是大綱的分支。掌握知識(shí)點(diǎn)是我們提高成績(jī)的關(guān)鍵！以下是小編整理的單證員知識(shí)輔導(dǎo)：折扣與傭金，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
單證員知識(shí)輔導(dǎo)：折扣與傭金
(一)什么是“折扣”?
一般是以原價(jià)為基礎(chǔ)，扣除一定百分比來(lái)算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)。但是實(shí)際做法都是以信用證條款為準(zhǔn)，傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投�；鶖�(shù)。
(二)、折扣的計(jì)算方法
折扣習(xí)慣上按百分率表示，如，某商品出口價(jià)格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫(xiě)成：
“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原價(jià) X (1 – 折扣率) = 折實(shí)售價(jià)，
即： 原價(jià) X 折扣率 = 折扣金額
2，500 X (1–2%) = 2，450(美元/噸)
傭金和折扣的含義和作用
傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法，正確掌握和運(yùn)用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問(wèn)題。
傭金(Commission)是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為介組成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣(mài)方付給，但有時(shí)也可由買(mǎi)方付給。折扣(Discount)是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格減讓。
正確和靈活運(yùn)用傭金和折扣，可調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)尸推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，傭金和折扣的名目很多，如銷(xiāo)售傭金(SellingCommission)、購(gòu)貨傭金(PurchasingCommission)、累計(jì)傭金(AccumulativeCommission)、數(shù)量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿(mào)易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。
傭金、折扣的支付方法
傭金，習(xí)慣上應(yīng)由賣(mài)方收到全部貨款后，再支付給中間商。因?yàn)橹虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實(shí)際買(mǎi)方履約過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題，以使合同得以圓滿(mǎn)履行。
但是，為了防止誤解，對(duì)傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應(yīng)由賣(mài)方與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初予以明確，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議;否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，即向賣(mài)方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無(wú)絕對(duì)保證。
傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計(jì)付，通常由雙方事先就此達(dá)成書(shū)面協(xié)議，以憑執(zhí)行。
折扣一般可由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。
關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和趨勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格受供求關(guān)系的影響，市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，不斷地變化。因此，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)必須要了解市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)做出正確的預(yù)測(cè)和判斷。不能采用用“一種價(jià)格賣(mài)到底”的方式，要避免價(jià)格掌握上的盲目性。
折扣與傭金介紹
在國(guó)際貿(mào)易單證工作中，折扣與傭金是價(jià)格條款的重要組成部分，直接影響交易成本與利潤(rùn)，單證員需精準(zhǔn)掌握其核算與標(biāo)注規(guī)范。
折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓?zhuān)Ｒ?jiàn)形式為數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等。核算時(shí)以成交金額為基數(shù)，公式為 “折扣金額 = 成交金額 × 折扣率”，實(shí)際付款金額 = 成交金額 - 折扣金額。需注意，折扣需在合同與發(fā)票中明確標(biāo)注，如 “CIF 上海每公噸 500 美元，折扣 2%”，避免后續(xù)爭(zhēng)議。
傭金則是中間商為促成交易收取的報(bào)酬，分為明傭與暗傭。明傭直接計(jì)入價(jià)格條款，標(biāo)注方式如 “CIF 倫敦每箱 300 歐元，含傭 3%（CIFC3% London）”，核算公式為 “傭金金額 = 含傭價(jià) × 傭金率”“凈價(jià) = 含傭價(jià) - 傭金金額”；暗傭不體現(xiàn)在合同價(jià)格中，需單獨(dú)約定支付方式，單證員需做好記錄，避免漏付或錯(cuò)付。
實(shí)際操作中，單證員需注意兩點(diǎn)：一是明確折扣與傭金的計(jì)算基數(shù)，通常以 FOB 價(jià)為基礎(chǔ)，若按 CIF 價(jià)計(jì)算需提前約定；二是規(guī)范單據(jù)標(biāo)注，如信用證支付時(shí)，發(fā)票金額需與信用證中的折扣、傭金條款一致，避免不符點(diǎn)。準(zhǔn)確處理折扣與傭金，是保障貿(mào)易雙方利益、確保單證流轉(zhuǎn)順暢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
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