【實用】設計方案13篇
為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的【實用】設計方案，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 1
教學目標
1、認識“全”、“奇”等14個生字，會寫出“爸”、“全”等6個字。
2、有感情地朗讀課文，體會家庭成員之間的親情。
3、初步感知詩歌的韻律美，喜歡讀詩歌。
課前準備
1、教師準備：課件（全家有看電視的情景）、生字卡片。
2、學生準備：留心觀察家人都喜歡看哪些電視節(jié)目。
教學過程
第一課時
一、猜謎揭題
1、猜謎：小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天換花樣。找一家用電器。板書：電視。補上“看”，這就是我們今天要上的課文，我們一起把題目念一念。
2、談話：你們喜歡看電視嗎？都喜歡看哪些電視？你們的爸爸媽媽喜歡看什么電視，你們知道嗎？
3、過渡：（出示課文的插圖）這家人也愛看電視，我們就一起來聽一聽他們愛看什么電視又是怎么看的呢？
二、初讀感知
1、學生聽課文錄音，并標出自然段的段號。
2、學生選擇喜歡的方式讀課文。遇到不認識的字和不理解的地方作個記號。
3、小組內互相請教，解決疑難。
4、全班交流。說說自己學會了什么，誰教會了自己什么，小組內有什么問題還沒有解決的。
三、自主識字
1、借助拼音自己嘗試著讀。
2、把自己認為覺得很好的那個生字教給其它的小朋友，老師幫助正音。
3、說說自己是用什么好方法記住這個生字的，
4、檢查學生掌握生字的情況。（去掉拼音打亂順序讀，開小火車讀，并給這個字找個朋友，組詞）
5、完成隨堂練習本上的第四題我也說幾個。（關、寫、家擴詞）
四、再讀課文
1、四人小組進行讀，讀給組里的同學聽，用自己喜歡的方式。
2、個別讀，評議，要求在聽的時候注意聽讀的小朋友有沒有讀得不對的地方。
3、練讀，采用多種方式讀課文。比如：小組讀，男女同學對讀，分小節(jié)讀，全班齊讀。
4、進行比賽，學生評選出自己喜歡的朗讀者，加以鼓勵。
五、圖文結合
1、我們來看看這圖上有哪幾個人��？他們在做什么啊？你覺得他們開心嗎？
2、學習課文第一自然段。
�、傥覀儸F(xiàn)在來學習第一小節(jié)，有哪個小朋友覺得自己第一小讀得物棒的要想讀給大家聽一聽的呢？
�、谝浴捌婷睢痹O立縣念：這家人看電視有哪些奇妙的事呢？我們下節(jié)課再來學習吧！
第二課時
一、朗讀感悟
1、學習第二小節(jié)
�、僬垖W生讀第一小節(jié)
�、诮酉聛砦覀兙鸵纯催@家人看電視到底有什么奇妙的。
�、壅埻纼勺x第二小節(jié)，想想奇妙在什么地方？兩個人討論討論。
�、苷垖W生發(fā)言，說說自己的發(fā)現(xiàn)。
�、蔟R讀第二小節(jié)。
2、學習第三小節(jié)
�、僦该麑W生讀這一小節(jié)
②說說有什么奇妙的地方？（奶奶放棄了自己喜歡的京劇，換三了足球頻道；還有奶奶不看電視只看我們，和我們一起拍手歡笑。）
�、壅f明了什么？
�、苡姓l能把這一小節(jié)讀得非常好。誰來試試？（指導學生讀出奶奶愛自己的孩子。）
�、葑杂勺x
3、學習第四小節(jié)
�、偎娜诵〗M用同樣的方法來學習這一小節(jié)。教師巡視指導。
②交流匯報各小組的學習情況。
4、學習第五小節(jié)。
�、僦该x這一小節(jié)。想想每個人心里裝著的秘密是什么？（互相關愛，為了別人的快樂愿意放棄自己喜歡的.東西。）
�、谟米约合矚g的方式讀這一小節(jié)。
5、練習用“因為……所以……”說話。
�、冽R讀二到五小節(jié)
�、谛〗M討論，用“因為……所以……”根據(jù)書上的內容進行造句。
�、廴噙M行交流。
④聯(lián)系實際用這個關聯(lián)詞造句。
二、鞏固生字
1、游戲摘蘋果
2、生字組詞。（完成隨堂練習第二題：好朋友，讀字互相幫。）
4、檢查學生掌握生字的情況。（去掉拼音打亂順序讀，開小火車讀，并給這個字找個朋友，組詞）
5、完成隨堂練習本上的第四題我也說幾個。（關、寫、家擴詞）
三、再讀課文
1、四人小組進行讀，讀給組里的同學聽，用自己喜歡的方式。
2、個別讀，評議，要求在聽的時候注意聽讀的小朋友有沒有讀得不對的地方。
3、練讀，采用多種方式讀課文。比如：小組讀，男女同學對讀，分小節(jié)讀，全班齊讀。
4、進行比賽，學生評選出自己喜歡的朗讀者，加以鼓勵。
四、圖文結合
1、我們來看看這圖上有哪幾個人��？他們在做什么啊？你覺得他們開心嗎？
2、學習課文第一自然段。
①我們現(xiàn)在來學習第一小節(jié)，有哪個小朋友覺得自己第一小讀得物棒的要想讀給大家聽一聽的呢？
②以“奇妙”設立縣念：這家人看電視有哪些奇妙的事呢？我們下節(jié)課再來學習吧！
設計方案 2
1.售貨亭頂部
外飾邊采用T1.5mm鍍鋅板機加工成形。
內里縱橫向力橫梁采用鍍鋅型材焊接成形。
頂部龍骨的組合采用焊接固定。
頂部蓋板采用T1.0mm鍍鋅鋼板加工成形。
所有鍍鋅板外磷化工藝前處理后，噴戶外氟碳漆四層。
2．售貨亭亭身
正面為售貨窗口，配有工作臺，售貨窗口非營業(yè)狀態(tài)時卷簾門可拉至底部，安全方便。
兩側可設不銹鋼推拉窗或固定窗，玻璃采用5mm厚鋼化玻璃。
3、售貨亭主框架
主框架采用100x100x2.0mm鋼管焊接而成。
四周外墻板采用T1.5mm鍍鋅板，整體五層結構，內走暗藏線路，內部骨架內外封豪華防火保溫板，安全、保溫。
內置龍骨為25x50x1.5mm鍍鋅管加強。
內飾板采用鍍鋅鋼板表面噴涂白色氟碳漆處理，美觀，大方。
4、售貨亭底座
底座骨架采用25x50x2.0mm方通骨架焊接而成。
底座面板采用優(yōu)質防滑鋁板。
5、售貨亭配置
內部安裝暗敷線路，含開關、插座、燈具、配電箱。
設計方案 3
設計思路：
孩子認識了自己的小手后，都說我的小手很能干，說出了很多小手能做到的事情。Tom小朋友提出“我的小手可以拿高處的東西！”馬上引來了其他小朋友的爭議，“拿不到的”，Bobo說：“拿條很長的棒子就行啦！”“可以拿繩子”大家議論紛紛的。為了激發(fā)孩子的探索欲望，根據(jù)他們的爭論，我設計了這個活動。
活動準備：
1、各種工具
2、掛在高處的玩具（掛在樹上的情景）
期望幼兒表現(xiàn)的行為：
1、積極愉快地參與科學探究活動。
2、在遇到手不可以直接解決的問題時，學會使用輔助工具。
3、勇敢地嘗試各種方法，體驗成功的喜悅。
活動過程及內容：
1、游戲：我送玩具回家
探究的問題：你是用什么方法拿到這些玩具的？
1）我在地上撿起玩具；
2）我跳起來拿到玩具；
3）我從洞里找到玩具的'。
2、回憶和鞏固已獲得的經(jīng)驗。
師：剛才你們是用什么方法收拾玩具的？
幼：用手。（跳起來、挖出來）
師：能拿到玩具嗎？
幼：下面的能拿到，樹上的拿不到。
3、猜想怎樣拿到樹上的玩具？
探究問題：用什么方法可以把樹上的玩具拿下來？（幼兒猜想、老師記錄）
4、通過實驗研究用什么方法拿到樹上的玩具。
孩子進行猜想以后，認識工具，分組操作。
5、拓展幼兒思維
師：除這些工具，還有其它的工具嗎？如果我們不小心把東西掉到水里，能用這些方法嗎？
活動評析：
小小手的活動屬于生命科學的內容，活動圍繞小手的模樣，“小手能做什么”“長大以后的手能做什么”以及“怎樣使用小手”展開了層層遞進的系列活動，使幼兒知道手在生活中的重要作用，了解了不同的手指的功能，學會怎樣有效地根據(jù)生活中的需要應用不同的方法以提高工作效率。
設計方案 4
一、活動背景：
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學子金榜題名時機，xx坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“xx坊助你上學堂”的升學宴促銷活動。
二、活動目的：
1、進一步提升品牌的認知度。
2、拓展圍餐團購的'網(wǎng)絡。
3、提升銷量。
三、活動主題：
“xx坊·助你上學堂”
所有參加高考領取入學通知書的學子，可憑錄取通知書原件免費到xx坊xx辦事處領取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到相應的助學獎金。
四、活動區(qū)域及時間：
活動區(qū)域為xx市區(qū)。
活動時間：20xx年7月xx日至20xx年9月xx日。
五、活動產(chǎn)品：
xx坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標識。
六、活動內容：
�。ㄒ唬�、免費領取陳藏“6”：
所有領取入學通知書的學子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。
�。ǘ�、莘莘學子賀禮政策：
1、狀元及第，豪情慶賀：
xx市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學宴，可享受助學金紅包2000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動。（只限市xx，xx，xx）
2、金榜題名，喜上眉梢：
駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學宴（不含文、理狀元），可享受助學金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動。（只限市xx，xx，xx）
3、名校錄取，可喜可賀：
得到錄取通知書的學子或家長在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到如下助學金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活動產(chǎn)品每人限購10件（超過10件產(chǎn)品無獎勵）；本次活動銷售產(chǎn)品不予退貨。
B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學子必須提供錄取通知書復印件（與原件相符）；
C、助學獎金在升學宴消費時，由企業(yè)派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學子手中。
七、活動執(zhí)行：
1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。
2、所有公司人員在達成實際銷售后，按照銷售活動產(chǎn)品的數(shù)量進行提成，提成標準為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”：26元/件，陳藏“9”：46元/件。
八、活動的宣傳：
1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內容明確的告知消費者。
2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進行條幅的懸掛，橫幅的內容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學子金榜題名！蔡洪坊·助你上學堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。
3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進行張貼和派發(fā)。
4、本次活動設服務熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：xxxxxx。
設計方案 5
一年一度的高考即將開始，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于xx月xx號份發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務部推出升學宴策劃方案。
一、主題：
金榜題名時沙海謝恩請
二、時間：
20xx年6月xx日——8月xx日
三、附加服務優(yōu)惠：
xxx
四、凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送KTV包廂一晚
�。�19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小由預定情況而定，酒水零食費用自理，不能外帶。
五、凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低5折優(yōu)惠
3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
六、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。
所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會，并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認，宴會結束當天現(xiàn)金結賬按2%提成
七、升學宴優(yōu)惠措施：
1、望子成龍宴（688元/席）
2、金榜題名宴（888元/席）
3、平步青云宴（999元/席）
4、飛黃騰達宴（1117元/席）
5、感恩謝師宴（1688元/席）
A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施
1）、免費提供茶水紙巾；
2）、免費贈送指示牌1塊；
3）、免費贈送簽到簿1本；
4）、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責)；
A，類的.經(jīng)費預算：拍照：100簽到薄:30其他：50共計：180元
B、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施同上；
另免費贈送高級青花瓷四件套，價值：198元贈送客房一間：228元
C，類的經(jīng)費預算：606元
D、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到15桌上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施同上:
另免費贈送高級密碼皮箱一只，價值：300元
國際名牌派克鋼筆一只，價值：160元
設計方案 6
一、市政道路網(wǎng)存在的主要問題
隨著城市規(guī)模的不斷擴大和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，交通運輸中的道路運輸作用日趨重要。雖然我國的城市道路和公路的建設不斷完善，但是城市道路網(wǎng)的建設還有待于加強，不能適應城市經(jīng)濟高速發(fā)展的需求，城市道路網(wǎng)的基礎設施建設還不夠完善，這種不完善主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1道路建設與高速發(fā)展的城市經(jīng)濟不協(xié)調
隨著城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市對道路交通的需求量不斷增大，但是道路的基礎設施建設還存在著許多缺陷，增長速度緩慢，不能滿足不斷增長的交通運輸?shù)男枨�。這種情況導致了城市交通擁堵現(xiàn)象的產(chǎn)生，使大量的城市交通超負荷運行。
1.2缺乏完善的市政道路網(wǎng)骨架體系
雖然我國目前的城市路網(wǎng)骨架建設已經(jīng)初步完成，但是還沒有形成完善的城市路網(wǎng)骨架體系。尤其是在規(guī)劃的道路網(wǎng)中繞城公路建設程度很低。擁有高素質服務、大容量和高速水平的公路在整個道路網(wǎng)之中所占的比重較低，導致了道路網(wǎng)整體的服務水平得不到提高。
1.3城市交通堵塞嚴重
除已實現(xiàn)規(guī)劃的主干路和次干路外，許多早期建設的城市道路相對狹窄，已不能適應遠景交通量的發(fā)展和交通流構成的變化。道路兩側因商業(yè)發(fā)達，行人密度高，又缺乏停車設施，路邊停車現(xiàn)象嚴重，對交通造成很大干擾，使原本狹窄的道路更顯擁擠，交叉口處通行困難問題尤為突出。公交站點及路線設置不夠便捷導致市民不愿坐公交或不方便坐公交，致使自駕小汽車出行率大大增加，交通更加惡化。
二、市政道路改造工程設計原則
市政道路改造工程的設計方案要遵守平面設計原則和縱斷面設計原則。
2.1平面設計原則
平面設計原則就是指城市道路的平面位置的設計應該遵守城市規(guī)劃道路網(wǎng)的設計。道路的地形、水文條件和地址等方面綜合影響了道路的水平線性。在設計市政道路改造工程方案的時候，應該使平曲線和直線充分的銜接，在半徑的設計上，應該使用大地曲線半徑。轉變以往緩和曲線的設計，轉而用圓曲線代替，盡量不改變原有設置的寬度和高度。要依據(jù)公路的等級，合理設計沿途建筑物的入口和出口、公共停車站、停車場的出口和入口、交叉口、分隔帶斷口等設施的位置。
2.1縱斷面設計
在縱斷面的設計之中，要根據(jù)城市規(guī)劃的限制標高，與沿途的建筑物相適應，可以排除沿途的地面水。縱坡為了保證行人和車輛的舒適、安全的進行，坡度不應該起伏過大，在設計時應該緩順。在一些工程所在區(qū)域很平緩的地區(qū)，縱坡的最小值應該適應路面縱向排水的需求。應該在設計之初，就綜合考慮沿途地質、水文、排水、地下管線、地形的需求。行車的舒適和安全記憶與沿途景觀、環(huán)境的協(xié)調一致也是線性組合應該設計中應該考慮的問題。應該保持從斷面和平面的線性均衡，使路面的排水保持通暢。
三、市政道路工程設計方法探討
3.1路基的設計方案
路基的穩(wěn)定性是決定道路是否能夠經(jīng)受長時間車輛荷載的基礎，因而在施工中應注意對路基穩(wěn)定性的檢測。路基的穩(wěn)定性與周圍土體的結構性質、邊坡的坡度與高度以及工程的質量有著密切的關系。在施工前應全盤考慮路基的動靜荷載，對地表的植物、種植土、有機土等達不到強度要求的原土進行壓實處理，使其密度符合有關規(guī)范，充分保證路基的使用壽命。
3.2路面設計方案
使用瀝青混凝土和水泥混凝土的路面是一些高等級路面經(jīng)常采用的方式。水泥混凝土路面具有使用時間長的優(yōu)點，在使用初期花費的維護費用較少。但是在鋪設地下管線時，需要一次性建設好，一旦路面發(fā)生損壞，維修十分復雜，花費的人力和物力很大。而且在建設了軟土地基之后，路面很難適應垂直沉降變形。在車輛的壓力之下，水泥混凝土路面會產(chǎn)生很多縫隙，在行車途中舒適性很差。瀝青混凝土路面具有行車舒適、施工速度快、鋪設方便、車輛噪音低、修補方便、挖掘及二次鋪設管線方便的優(yōu)點。但是瀝青混凝土路面也存在著很多缺陷、路面缺乏耐久性而且很容易在早期出現(xiàn)嚴重破壞的現(xiàn)象。這些早期破壞的產(chǎn)生，主要是城市交通的增長速度過快引起的。路面長期處于超負荷的運行狀態(tài)之中，加上在設計和施工之中存在著使用材料的性能差、滲水、粘性老化等問題都會導致瀝青混凝土路面的早期嚴重破壞。
四、市政道路工程結構改造優(yōu)化
4.1對路面結構設計和舊路沉降進行科學處理
因為舊路設計的時間，施工的技術，使用過程等各種原因，舊路的破損情況，強度都不一樣。因為材料與材料之間存在一種如何配合才能發(fā)揮最大效用的聯(lián)系，因此路面結構設計是否合適，將會直接影響到道路使用的年限以及工程造價的.高低。根據(jù)破損調查和承載能力測試資料，舊水泥混凝土路面加鋪層設計符合規(guī)范要求，若路面結構承載能力不滿足現(xiàn)有交通要求，應采取補強層措施，提高承載能力。
另外新舊路面連接部應根據(jù)情況設置調平層。舊路由于使用多年，沉降等原因，其表面可能有一定破損，基本上路面的橫坡都改變了，這種情況下很難保證面層的標高平整，橫坡一致。而且，新舊路面路基的強度也不太一致，因此設置調平層可以使調節(jié)橫坡，路面路基的強度過渡均勻。
4.2新建路基的地基處理
老路基在自重應力及行車荷載的作用下，地基的固結沉降基本完成，而新建路基則存在著較大的施工沉降和工后沉降。如果不對新建路基地基進行處理，新老路基必然會有很大的沉降差，從而會導致新老路基拼接的失敗。常見的處理的方法有：復合地基法、輕質填料法、排水固結法、強夯法等。對于地下水豐富的區(qū)域，還需鋪設一層透水性材料。基底的壓實度也必須滿足施工規(guī)范的要求，從而保證工后沉降，減小新老路基的沉降差。
4.3道路的排水系統(tǒng)處理
早期的城市道路對車流量的預計有限，因而其配套排水管網(wǎng)的直徑相對較小，車流量增大之后便易造成管路的堵塞，使路面的積水，雨水等難以及時排除，加之路面的磨損以及路基的下沉等因素，造成道路表面的雨水淤積，影響了車輛的正常通行。在對道路進行改造時，要充分考慮到道路的防水和排水性能，使用具有良好水穩(wěn)定性的材料作為道路的主要材料，減少水的浸入對路基造成的強度和穩(wěn)定性的影響；并將路面中間的高度呈弧度略微抬升，使雨水不會在道路中間淤積；疏通地下排水管網(wǎng)，加大管壁的厚度以增強管道對車輛的承載能力，同時增大管徑，防止路面雜物造成管道堵塞，最終達到晚上道路防水排水功能的目的。
五、結語
綜上所述，城市市政道路改造工程的設計工作是改造工程施工的前提，也是做好改造工作的基礎性工作，必須要分析設計的要點和設計的具體流程，確保設計的有效性和科學性。
設計方案 7
游戲名稱：人椅
游戲類型：團隊協(xié)作
參加形式：一個部一組，其中太和分園與后勤（包括辦公室、財會室、保健室、廚房人員）一組，保教主任和分管行政分別進各部，每組約32人
游戲的規(guī)則和程序：
所有的人圍成一個圓圈，都將自己的手放在前面的人的肩上；聽從裁判的指揮，然后每位比賽隊員都應該徐徐的坐在她后面的隊員的大腿上；坐下之后裁判發(fā)出開始的口令，堅持時間最長的小組獲勝。此游戲設“最佳團隊協(xié)作獎”一名。
游戲名稱：鏈接加速
游戲類型：友好鄰居
游戲規(guī)則及程序：后面隊員的左手勾住前面隊員的左腳，右手搭在前面隊員的肩上形成小火車。游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點為勝。游戲的'過程中必須跳步前進，不允許松手，一直保持抬起左腳前進，以防止斷裂的情況出現(xiàn)；隊伍斷裂必須重新組織好后再前進，最后一名隊員必須單腳跳。此游戲設最佳鄰居獎（每輪1名，共計5名）。
游戲名稱：三人四足
游戲類型：黃金搭檔
參加形式：一個班為一組（3人），按照大、中、小、太和分園的順序以部為單位依次進行，共計4輪。
游戲規(guī)則及程序：三名隊員按照工作人員的示范將布條緊綁在小腿上，聽指令從起點到達終點，最先到達獲勝。途中摔倒可以爬起來從原地繼續(xù)前行，必須三個人都到達終點才算完成。此游戲設最佳黃金搭檔獎（每輪4名，共計16名）。
費用預算
（1）、獎品：
112x400＝44800元
（2）場景布置、器械、標語：1000元
�。�2）、聚餐：14桌共計11200元
共計費用：66000元
設計方案 8
從農(nóng)村電商發(fā)展的六大模式看未來農(nóng)村電商發(fā)展前景
20xx年11月9日，國務院發(fā)布《關于促進農(nóng)村電子商務加速發(fā)展的指導意見》，提出了包括加強政策扶持、鼓勵和支持開拓創(chuàng)新在內的推動農(nóng)村電商發(fā)展七大政策措施。國內農(nóng)村電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全國涌現(xiàn)出一批具有典型性和示范性的經(jīng)營模式。
一、浙江遂昌模式——綜合服務商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
20xx年，阿里研究院就專門總結、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務商為驅動，帶動縣域電子商務發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。
�。ㄒ唬┳龇�。該模式的核心是“綜合服務商”。即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務中心”，其主要職能為制定并推行農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準；統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷；統(tǒng)一倉儲，為網(wǎng)絡分銷商的'訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務。
�。ǘ﹩⑹��！熬W(wǎng)店服務中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用，其通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝”等零成本開店的運營服務，使看似無序的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，而且降低了網(wǎng)商的技術和資金門檻，使網(wǎng)商實現(xiàn)零庫存經(jīng)營。
二、浙江麗水模式——區(qū)域電商服務中心+青年網(wǎng)商
麗水是國內農(nóng)村電商發(fā)展最好的地方之一，9個縣(市、區(qū))中就有7個入圍“全國電商百佳縣”。截至20xx年末，麗水有8349家網(wǎng)店，2.2萬從業(yè)人員，全年銷售額達38億元，同比增長89.94%，高于浙江省平均增速54個百分點。
�。ㄒ唬┳龇āＧ嗄陝�(chuàng)業(yè)+基地。鼓勵農(nóng)村青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，構建“一核八心”電子商務集聚區(qū)，建立區(qū)域電商服務中心，建設市、縣兩級電商創(chuàng)業(yè)園。20xx年上半年，創(chuàng)業(yè)園入駐600余家電商企業(yè)，同比增長66%，青年從業(yè)人數(shù)達2600余人。
團委幫扶+信貸。該市團委向部分行政村整村授信，給信用村發(fā)放3000萬元貸款，主要用于解決農(nóng)村電商發(fā)展資金瓶頸。
�。ǘ﹩⑹尽｛愃慕ㄔO模式為“政府投入、企業(yè)運營、公益為主、市場為輔”，通過政府服務與市場的有效結合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生產(chǎn)方+電商公司
通榆電商項目于20xx年10月啟動，在短短一年時間內，被阿里巴巴看中，作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點縣納入了“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。
�。ㄒ唬┳龇�。成立電商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經(jīng)淘寶平臺銷售。公司注冊統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一包裝、銷售和服務。
�。ǘ﹩⑹尽Ｕ袭�?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)，進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，又帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展
四、河北清河模式——專業(yè)市場+電子商務
“清河模式”是我國電商集群發(fā)展的一種典型模式，與專業(yè)市場的帶動密不可分。
�。ㄒ唬┳龇�。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內近200家企業(yè)進行羊絨電子交易。建立b2c模式的“清河羊絨網(wǎng)”、o2o模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在此平臺設立網(wǎng)上店鋪。
實施品牌戰(zhàn)略。清河有12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。
（二）啟示。由于有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場作支撐，清河羊絨電商的商品價格低、供應鏈的效率高、行業(yè)競爭力強。
五、陜西武功模式——集散地+電子商務
20xx年以來，陜西省武功縣確立了“建設西北電子商務第一縣”目標，探索“買西北、賣全國”的營銷模式。
�。ㄒ唬┳龇�。以園區(qū)作載體，大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。園區(qū)不僅聚集了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷售等各類企業(yè)，還聚集了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。
以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導實驗室四大平臺;實施免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。
�。ǘ﹩⑹尽Ｓ捎谖涔h的“鐵公機”優(yōu)勢明顯，對電子商務的物流、供應鏈等方面產(chǎn)生很強的支撐。同時，政府思路明確，搭建了各項平臺，并給予各種扶持政策，使農(nóng)村電子商務得到較好發(fā)展。
六、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式——農(nóng)產(chǎn)品供應商+聯(lián)盟+采購企業(yè)
“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運營總部位于上海，屬于b2b的一種。聯(lián)盟的主要任務是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務，聯(lián)盟從達成的交易中收取1-3%的服務費。
�。ㄒ唬┳龇�。通過聯(lián)盟平臺組織會員，實現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。
通過交易平臺運營管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。在實際交易中，平臺不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結算等交易服務，還根據(jù)銷售方需求建立一套農(nóng)產(chǎn)品的品質標準和質量檢驗、缺陷折扣的交易流程。
通過提供社會化服務，整合生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。例如，定向為會員企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術、加工技術、農(nóng)資保障、管理咨詢服務等。
�。ǘ﹩⑹�。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式在整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場交易成本和推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化和服務的社會化等方面，具有積極意義。
設計方案 9
目錄
一.項目簡介
二.市場目標概述
三.項目優(yōu)勢及特點簡介
四.項目運作的可行性
五.網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設進度
七.市場與銷售
前言
農(nóng)業(yè)電子商務方興未艾充滿生機
十年前，對大多數(shù)市民來說，網(wǎng)購還只是個新名詞，在商家眼里，網(wǎng)上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農(nóng)村電商運營方案。有多少人能想到，20xx年名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續(xù)5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會消費品零售總額增幅。
同期大型連鎖零售企業(yè)40%的年增幅與淘寶網(wǎng)相比，只相當于尾數(shù)。淘寶網(wǎng)銷售額20xx年超越了沃爾瑪，20xx年超越了家樂福，20xx年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，20xx年的年交易額超過20xx億元，20xx年有望超3000億元。對于絕大多數(shù)消費者和網(wǎng)商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。
互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務的發(fā)展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網(wǎng)絡電子商務就開始萌芽發(fā)展，經(jīng)過20xx年到20xx年的冰凍調整期、20xx到20xx年的復蘇回暖期，20xx年起進入了高速發(fā)展期。
即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年10月底，民規(guī)模達到4.46億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至33%;預計20xx年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網(wǎng)購交易額4300億元(網(wǎng)購交易額20xx、20xx、20xx年連續(xù)3年以超過100%的速度增長)。
網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數(shù)還將上升。在這個電子商務發(fā)展的大背景下，國內農(nóng)產(chǎn)品電子商務也在加速發(fā)育。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國農(nóng)村電子商務網(wǎng)站已超過20xx家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過6000家，但主要集中在發(fā)達地區(qū)，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。
農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務參與主體相對規(guī)模較小，導致經(jīng)營成本過高;二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農(nóng)產(chǎn)品利潤比較低，對風險投資和商業(yè)資本的吸引力不強。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。
今年下半年，工信部、農(nóng)業(yè)部等五部季聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化行動計劃(20xx-2012)》，文件除了提出加快農(nóng)村信息基礎設施建設外，還專門制定了農(nóng)業(yè)電子商務拓展計劃，國家對農(nóng)業(yè)信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農(nóng)業(yè)標準化的逐步完善、農(nóng)產(chǎn)品冷物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益
普及，也為農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展提供了有力的保障，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務外部環(huán)境日益成熟，農(nóng)業(yè)電子商務的春天正撲面而來。
山西移動12582農(nóng)信通農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站發(fā)展較早，通過和山西省政府，山西省農(nóng)業(yè)廳，山西農(nóng)業(yè)大學，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場和山西區(qū)域性市場互動，成為融合山西農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技普及和農(nóng)業(yè)貿易對接的無線移動綜合性服務平臺。
指引移動互聯(lián)發(fā)展方向搭建山西農(nóng)特無線商城
20xx年中央1號文件著重指出創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式：要充分利用現(xiàn)代信息技術手段，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務等現(xiàn)代交易方式。探索建立生產(chǎn)與消費有效銜接、靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。
《山西省人民政府關于做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的意見》中指出，要做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，要實施“大品牌”戰(zhàn)略。要注重山西“生態(tài)品牌”、“特色品牌”和“原產(chǎn)地品牌”的建設和保護，要加大廣告投入和宣傳力度，擴大山西農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。
要支持初建農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)疏通銷售渠道，鼓勵優(yōu)勢品牌企業(yè)建立和完善市場營銷體系，開拓國內外市常從這個意義上講，山西農(nóng)特產(chǎn)進軍電子商務，并不算晚，而且恰是好時機。但是這個好時機，山西傳統(tǒng)品牌企業(yè)能否抓住，還取決于能否解決以下問題。
解決思路：
首先是要有“大品牌”戰(zhàn)略。運用通信信息新技術，樹立“山西農(nóng)特產(chǎn)”大品牌意識。從格局上讓山西農(nóng)特產(chǎn)走出去，要實現(xiàn)“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系統(tǒng)運營體系。從本地多產(chǎn)品加盟到地域性網(wǎng)上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結算，從降低成本到利益分配，建立一套科學合理的網(wǎng)上管理體系。在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費者的網(wǎng)購，形成一體化管理的電子商務體系。制定適合網(wǎng)絡特征營銷策略，建立符合網(wǎng)店運營的管理流程與制度等。
三是合理利用通信技術和現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實施計劃。
四是一個字——快。意識更新要快，思想認識要快，制定戰(zhàn)略要快，執(zhí)行計劃要快。只有“快”，才能借“機”而“乘”。乘風破浪，大有作為。
另外，政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注也是必不可少的。如能在山西營造出一個濃烈的電子商務氛圍，建立一個農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進來，召開山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上博覽會，農(nóng)特產(chǎn)電子商務的產(chǎn)業(yè)峰會，組織電子商務的研討論壇，加強與國內電子商務發(fā)達地區(qū)的交流與學習，帶動起來后推廣網(wǎng)購業(yè)務，實現(xiàn)山西農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)零售整體發(fā)展，規(guī)劃方案《農(nóng)村電商運營方案》。
政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡營銷格局。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。
期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動12582農(nóng)信通平臺開設了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商城。擬在太原市市區(qū)開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網(wǎng)絡銷售倉儲，又是對網(wǎng)絡銷售的一種補充，更是網(wǎng)絡銷售公司強有力的保障。
“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實體店+網(wǎng)上商城相結合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品品牌。
一、項目介紹
從12582山西農(nóng)信通實踐發(fā)展來看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務呈3個層次的特點：
一是初級層次，主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡信息服務;
二是中級層次，一些網(wǎng)站不僅提供農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還提供網(wǎng)上競標、網(wǎng)上競拍、委托買賣等在線交易形式，但尚未實現(xiàn)交易資金的網(wǎng)上支付，資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行來實現(xiàn);
三是高級層次，不僅實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付，是完全意義上的電子商務，這一個層次目前在國內處于領先地位。
據(jù)上海農(nóng)產(chǎn)品電子商務專家占錦川介紹，近年來全國出現(xiàn)了一批有特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易平臺。20xx年農(nóng)業(yè)部在“一站通”和“網(wǎng)上展廳”的基礎上，進一步整合資源，在中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建設了“中國農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺”，嘗試在原有信息流的基礎上引入資金流等電子商務服務方式，以“促進流通、穩(wěn)定生產(chǎn)”為目標，強化公益性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷促銷服務，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
區(qū)域性大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺也在發(fā)揮作用，山東壽光開通的中國蔬菜市場網(wǎng)利用信息化手段，為蔬菜生產(chǎn)、加工、儲運、出口商提供蔬菜中遠期交易、網(wǎng)上采購與拍賣、在線交流與洽談等電子商務服務。上海農(nóng)信電子商務公司運營的“菜管家”優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品訂購平臺，供應水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農(nóng)產(chǎn)品，顧客只需登錄網(wǎng)站，通過平臺即可完成訂貨，足不出戶即可得到配送到家的服務。
政府牽頭、農(nóng)企參與，形成山西12582農(nóng)信通由中級層次向高級層次網(wǎng)絡營銷格局轉變。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。
經(jīng)過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動12582農(nóng)信通平臺開設了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商城。擬在太原市市區(qū)開設了實體專營店。實體店的.設立，既作為網(wǎng)絡銷售倉儲，又是對網(wǎng)絡銷售的一種補充，更是網(wǎng)絡銷售公司強有力的保障。
“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實體店+無線移動網(wǎng)上商城相結合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品商城品牌。
原有山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟：建立一體化營銷的電子商務模式。前期是農(nóng)特產(chǎn)供應商和零售商之間的B2B模式，后期是聯(lián)盟內所有山西農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)銷商與顧客之間的B2C模式。在線聯(lián)盟產(chǎn)生的一體化營銷體系：
從大品牌、大合作、大跨步的模式來建立大合作的山西農(nóng)特產(chǎn)電子商務運營體系：建立山西農(nóng)特產(chǎn)品牌在線聯(lián)盟，招募全國代理商入駐，實現(xiàn)統(tǒng)一運營管理控制，是面向山西農(nóng)特產(chǎn)品的供應、物流配送一體化的解決方案。通過電子商務建立山西農(nóng)特產(chǎn)品運營聯(lián)盟成為整合的關鍵。是延伸到供應商和代理商、代理商和顧客成為業(yè)務伙伴的商務生態(tài)體系。
信息分享產(chǎn)生相互的依賴，信息技術不斷承擔者營銷過程的實時衡量，明晰和快速實現(xiàn)的優(yōu)勢合作使供應商把注意力集中在提供指定的服務。因此，高度成功的服務農(nóng)特產(chǎn)品供應商的營銷戰(zhàn)略是建立了一個協(xié)作的平臺�！耙苿泳W(wǎng)絡作橋梁農(nóng)特產(chǎn)品進商城”這一口號就代表了山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟的服務供應商的重要承諾。
二、市場目標概述
總體目標是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務技術快速建立農(nóng)特產(chǎn)品的新營銷渠道。
1、大品牌：首先參加山西農(nóng)特產(chǎn)博覽會的供應商入駐山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷聯(lián)盟，解決農(nóng)特產(chǎn)品的可得性。
2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業(yè)入駐，建立農(nóng)特產(chǎn)品供應鏈一體化信息管理平臺。建立超越基本服務的、使顧客獲得滿意的、促進其長期成功需要的、承擔信息協(xié)作服務的電子商務平臺，解決入駐企業(yè)內部和客戶、產(chǎn)品、服務之間的重大承諾。
3、大宣傳：政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注、通信運營商的支持。
4、大發(fā)展：信息傳輸、聯(lián)盟成為整合的關鍵，延伸到顧客和供應商成為業(yè)務伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴，B2B的運營體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C在線網(wǎng)購平臺。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介
優(yōu)勢：
把山西省的名優(yōu)特產(chǎn)放出去，讓全國關注農(nóng)特產(chǎn)的商家走進來。
山西素有“小雜糧王國”之稱。生產(chǎn)的雜糧營養(yǎng)價值高、品質好，以其獨有的保健功能享譽國內外。小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊。核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨參、黃芪等地域產(chǎn)品享譽全國。農(nóng)特產(chǎn)品已有全省著名商標達到了300多個，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產(chǎn)品的品牌效應和經(jīng)濟效益日益明顯。吸引經(jīng)銷商入住進行網(wǎng)上銷售，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，建立一個快速推廣的電子商務平臺是勢在必行。
特點：
1、模式轉變：由生產(chǎn)商單一營銷渠道轉化為集中渠道銷售模式。購銷一體化從一個松散地聯(lián)接著的獨立企業(yè)的經(jīng)營，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。圍繞農(nóng)特產(chǎn)品的經(jīng)營商形成一個相互依賴、專注與客戶服務、強調合作的購銷聯(lián)盟。
2、市場創(chuàng)新：超越基本服務使合作者獲得滿意和促進其長期成功需要，且承擔信息協(xié)作服務的平臺，解決企業(yè)內部和客戶、產(chǎn)品、服務之間的重大承諾。
3、綜合效能：快速響應、最小變異、最低庫存、整合運輸、質量、生命周期的支持。
4、增值服務：以客戶為核心、以促銷為核心、以生產(chǎn)為核心、以時間為核心的服務。
設計方案 10
一、師生問好：
用《春天在哪里》的音樂旋律
內容：（師）孩子們好呀孩子們好！（生）張老師好呀張老師好�。◣煟┙裉煺婵鞓房鞓费絾眩。ㄉ┙裉煺婵鞓房鞓费絾�！
二、激趣導入：
孩子們今天快樂嗎？張老師今天也很快樂，想知道老師今天為什么快樂嗎？因為昨晚老師接到大自然的一個，邀請我今天去欣賞一場大自然的音樂會（板書：音樂會）。你們想去嗎？（想）那我們一起悄悄地去聽吧。
三、學習歌曲：
�。ㄒ唬┩暾雎犚魳�
�。ǚ配浺簦┮髮W生靜靜的聽，初次感受歌曲旋律，聽完后提問：
剛剛我們聽的音樂會是誰舉行的？（春天，補充完板書：春天舉行）
（二）學習歌曲第一部分
1、這場音樂會有誰參加了？讓我們再來欣賞春天的音樂會，相信你們一定會聽出來的。（聆聽音樂第一部分）（評價任務1）
2、春天舉行的.音樂會有誰參加了？（春雨、春風、春雷、春水、春筍）春雨、春風、春雷分別是怎么表演的？那春水是什么？（板書）：春雨唱歌：嘀答O滴答O
春風彈琴：沙沙O沙沙O
春雷打鼓：轟隆隆隆隆—
春水鼓掌：嘩啦啦啦啦—
引導學生在模擬大自然的聲音中感悟休止符的時值。
3、老師欣賞到這么美妙的音樂會啊，我也想?yún)⒓恿耍銈兿雴�？那老師唱歌，你們�(yōu)槔蠋煱樽嗪脝�？（老師演唱，唱到模擬大自然聲音的樂句時，學生拍掌伴奏。）
4、有的孩子剛剛在為老師伴奏的時候也忍不住在唱了，那下面我們一起來試試吧，如果唱好了，那就有時機參加音樂會的表演了。（采用問答式的方式演唱，如：春雨唱歌呀嘀嗒嘀嗒）（評價任務2）
�。ㄈ⿲W習歌曲第二部分。
1、音樂會的演員們悄悄地告訴我說他們已經(jīng)單獨表演了，下面他們要合奏一曲。孩子們想聽聽他們合奏嗎？下面我們一起來聽吧，聽聽這場音樂會的指揮是誰？（聆聽歌曲第二部分）誰是指揮？孩子們學學指揮。
2、我們再來聽聽音樂，看竹筍指揮演員們怎么表演的？（再次聆聽第二部分音樂）
剛剛我們又聽了他們的合奏，老師呀想當當指揮，指揮你們唱唱剛剛我們聽的這部分歌曲。不過老師是要用琴聲來指揮你們，我相信孩子們一定能聽著老師的琴聲來唱歌。（學生隨音樂唱歌曲第二部分）
3、這一次老師要指揮你們分角色模擬他們的聲音來唱，看誰學得更象。（學生分角色演唱）
�。ㄋ模┖⒆觽�，聽到老師的掌聲心里快樂嗎？春雨、春風、春雷表演后聽到春水的掌聲心里也會怎么樣？要表達快樂的心情，唱歌的速度是稍快還是稍慢？好，那就讓我們帶著歡快的心情唱歌吧。（完整的演唱歌曲）
四、創(chuàng)作表演
1、孩子們，老師昨晚一接到大自然的呀，就把以前的打擊樂器找了出來，準備也上臺表演表演，誰愿意跟我一起來？不過得先考考你們，能答復我問題的孩子我就請他來。春雨用什么樂器？春風、春雷、春水分別用什么？（師生共同表演）
2、小組合作表演（用自制打擊樂器和身邊的素材）
3、請一小組上臺表演
4、全體分組合作表演（評價任務3）
五、拓展延伸
孩子們，今天我們參加了春天舉行的音樂會，快樂嗎？那有的孩子一定在想：現(xiàn)在是秋天了，春天能舉行音樂會，我們自己也可以啊。想嗎？（想）那孩子們課后分組去創(chuàng)作我們自己的）音樂會吧，下一節(jié)課我們就來舉行我們自己的音樂會，好嗎？
設計方案 11
一、溝通資料，引入新課
課前，教師請大家搜集了有關翠鳥的資料，誰情愿把你搜集的資料介紹給大家，可以告知我你是用什么方法搜集到的嗎?這種方法不錯。為了讓大家熟悉更多的翠鳥，我也從網(wǎng)上搜集了翠鳥的很多圖片資料，清大家觀賞，(播放課件)看了之后有那些感受?這是我從課外書中搜集到的文字資料(播放課件)，請大家快速掃瞄，請把認為重要的內容在小組內說一說。我們通過上網(wǎng)、查閱圖書、仔細傾聽別人的發(fā)言等各種途經(jīng)了解了翠鳥的這么多學問，今日我們就一塊學習《翠鳥》想不想知道課文是怎樣描寫的。
二、初讀感知
請同學們用你喜愛的方式來讀課文，你可以坐著讀，可以站起來讀，可以找伙伴一起讀，也可以請教師和你一起讀，遇到的生字、生詞可以多讀幾遍。想一想，課文從哪些方面介紹了翠鳥?找出你喜愛的段落。(形狀、捕魚、住處)課文從哪些方面介紹了翠鳥?
誰來做小教師，幫我檢查一下生字、生詞的讀音。(有請XX同學，大家歡送)(播放課件)指名讀、想讀的一塊讀。
三、以學定教自主選擇
生字生詞大家學的'這么好，課文我們怎么學呢?是教師和大家一塊學呢?還是你選擇自己喜愛的段落、小組合作嘗試著你們自己學呢?我敬重同學們的選擇，請同學們自己選擇喜愛的段落，喜愛學翠鳥形狀的同學來一組或二組，喜愛學翠鳥活動的同學來3組或4組，喜愛4、5段的同學來5組、六組，座位不夠可以到其他組去搬，看哪個組第一個做好?
四、合作探究
為了小組合作學習能開展的更有效些，教師想提2個小小的建議，可以吧?第一，我建議各小組推選出能勝任的組長，由組長詳細分工，協(xié)調好本組的學習。其次個小小建議，請大家看屏幕：(播放課件)
一會兒我們溝通匯報大家的學習成果。開頭吧!
六、溝通匯報
請你們組選去代表拿上你們的涂的翠鳥有挨次的介紹介紹?同學們，請看(韋翔宇)(投影展現(xiàn))你來，下面這些同學都是來參觀的。!你看，同學們都坐得這么好，在看你的圖片，他們組涂的怎么樣，介紹的怎么樣呢，你能評價一下嗎?你能試著介紹一下嗎?我覺得你們你們兩個都很棒，很會學習，能把有挨次的觀看和寫作聯(lián)系起來。很了不起。
你們能有感情的把第一段讀好嗎?讀得真好!我都不敢讀了，哪個組敢向他們組挑戰(zhàn)?你把對翠鳥的寵愛都放在臉上了，讀得真好!
剛剛我們學習了翠鳥的形狀特點，現(xiàn)在我們再來看一下翠鳥是怎樣捕魚的?誰來介紹一下呢?可以用自己的話，也可以用課文中的話來說。想不想親眼看看翠鳥是怎樣捉魚的?(播放課件)看完之后你有什么話想說?我把翠鳥捕魚的重點句子寫在大屏幕上了。其中抓住重點詞語讀好課文對我們理解課文很有幫忙!你能借助重點詞句把句子讀好嗎?練讀、指名讀、它讀的怎么樣呢?能評價一下嗎?(建議語調、重音、語速、表情等)別人的意見你能承受嗎?再讀一讀，試一試?你能試著讀一讀嗎?聽大家讀的這么好，我也禁不住想讀了，可以給教師一次讀的時機嗎?那教師讀的怎么樣呢?誰能評價一下呢?你想讀，教師有沒叫到你的同學站起來一起讀!(師生齊讀)讀了以后，又有哪些新的體會?
我們知道了翠鳥怎樣捕魚，那翠鳥的家在哪里呢?我們聽一下5組同學的匯報。誰能仿照老漁翁的語氣讀一讀?學生練習讀。師：師生接讀。別再讀了，再讀下去，我們就不用讀小學了，全都去上老年大學了呀。你們的家在哪里呀!從同學們的表情，我可以看出同學們都特別喜愛翠鳥，那么愿不情愿當翠鳥呢?那么現(xiàn)在我們就來把身份換一下，現(xiàn)在同學們就是一只只得意的翠鳥了。我來自聯(lián)合國，是世界綠色和平組織成員。，我們綠色和平組織的成員都是你們鳥類的好朋友，我想來采訪一下各位翠鳥們，你們愿不情愿承受我的采訪呢?翠鳥們，你們都很情愿承受我的采訪，那通過你們的答復，我已經(jīng)知道了你們家是在石壁上，啊呀，翠鳥們，你們真是太會找地方了。那兒真安全啊!那你們家是什么樣呢?請同學們想象一下家的樣子，我要到你家做客，你們還有什么話要對我說嗎?啊呀，你真是想得太周到了，感謝你!
設計方案 12
一、體系說明
本企業(yè)績效與薪酬體系設計是按職位劃分的，涉及10個職位分別為財務處長、秘書、數(shù)據(jù)處理科科長、會計科科長、計算機操作員、數(shù)據(jù)記錄員、會計師、高級賬目員、初級賬目員和打字員。績效與薪酬體系設計將以以上10個職位來進行等級分類、工資標準和績效考核。
二、職務技能要求
1、財務處長：會計原理與實踐的知識;預算制定、行政管理及投資實踐方面的知識;明了國家及地方有關具體會計情景的法律與法規(guī)的運用;具備建立、保持、分析和修正財務記錄的能力;監(jiān)控領導下屬職員的能力。
2、秘書：掌握檔案制度、接待等辦公室工作方法;程序與設備的知識，函電和報告撰寫的知識;正確使用語法修辭知識及一般統(tǒng)計與資料保管方法;能按既定政策與程序，做出正確判斷，擬定函電;掌握快速記憶與聽寫技巧;熟練打字的能力;監(jiān)督指導助理秘書的能力3、數(shù)據(jù)處理科科長：掌握程序規(guī)劃與分析的原理與技術;編碼操作、機器程序、設備運轉與維修的原理與技術知識;會計原理、統(tǒng)計方法、符號邏輯及監(jiān)控技術與方法的知識;能對復雜程序及加工中心進行分析。
4、會計科科長：掌握復式簿記記法及其實踐的知識;辦公室管理實踐與知識制備財務報表的能力;制備涉及收、支賬目的日記分錄帳的能力;能監(jiān)督領導其他會計與辦公室人員。
5、計算機操作員：掌握電子計算機系統(tǒng)及其有關專用輸入和輸出裝置的知識;能操作多種數(shù)據(jù)設備;能監(jiān)控復雜的計算機并采取正確行動糾正機器的問題;能遵守書面指令;能進行算術運算并校核報告及報告格式的正誤。
6、數(shù)據(jù)記錄員：具備鍵盤輸入數(shù)據(jù)的能力;能完成常規(guī)辦公室職員工作;能遵守口頭書面命令。
7、會計師：具備會計原理、會計實踐做法與程序的知識;能設計和建立適當會計方法、報表與程序;能與他人溝通交流會計信息。
8、高級賬目員：應掌握財務簿記工作中使用的方法與詞匯的知識;能迅速而準確地把財務信息登賬并進行算術運算;能制備和檢查財務報表、工資單、發(fā)票與報告。
9、初級賬目員：要掌握財務簿記方法與程序的知識;辦公室一般工作方法與實踐的知識;能給財務數(shù)據(jù)登賬并迅速準確地進行算術運算;能操作辦公用機器并學會操作簿記機器;能遵守口頭和書面命令。
10、打字員：掌握基本的算術與語言正確運用的知識;能完成日常辦公室工作;能遵守上級的口頭與書面指示;具有一定的打字速度。
三、職位分類
管理類包括財務處長、數(shù)據(jù)處理科科長、會計科科長技術類包括計算機操作員、數(shù)據(jù)記錄員、打字員。
財務類包括高級賬目員、初級賬目員、會計師。
四、薪酬構成
薪酬總額是由固定工資總額、浮動工資總額和附加工資總額構成的，如下圖——基本工資、學歷職稱工資、工齡工資、等級工資與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤(比如銷售收入、銷量、產(chǎn)量等)
薪酬總額浮動工資總額崗位工資(員工崗位工資主要取決于當前的崗位性質)獎金(與公司對其考核結果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤)
國家規(guī)定福利(由員工薪點數(shù)和固定薪點值決定)
企業(yè)補充福利(由員工的年齡、工齡和薪點數(shù)決定)附加工資總額自助福利(由員工的薪點數(shù)和績效決定)補貼及納稅
(預定范圍內由企業(yè)承擔，超出范圍的由員工個人承擔)
(一)、固定工資
固定工資是薪酬結構中相對固定的部分，是為了保障員工的基本生活而設定的，主要為崗位工資、技術工資。
固定工資=基本工資+學歷職稱工資+工齡工資+等級工資固定工資作為以下項目的計算基數(shù)：
1、加班津貼的計算基數(shù);
2、各種假別工資的計算基數(shù);
3、外派受訓人員薪酬計算基數(shù);
4、其他薪酬基數(shù)。
(二)績效工資
績效工資是薪酬結構中相對浮動的部分，體現(xiàn)當期的公司整體業(yè)績、部門業(yè)績和員工通過個人努力而取得的'工作績效。
績效工資=個人考核系數(shù)X職位績效基數(shù)
(三)、崗位工資
崗位工資適用于各種職系，從崗位相對價值和員工的經(jīng)驗積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻。
月度崗位工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)+工齡工資(崗位薪酬基數(shù)，根據(jù)公司經(jīng)營狀況、人工成本承受能力、結合行業(yè)市場薪酬水平分，確定不同職系中各職級的崗位薪酬基數(shù)。公司可以通過崗位薪酬基數(shù)的調整實現(xiàn)對員工薪酬水平的調整)
(四)獎金
獎金是薪酬結構中浮動的部分，是體現(xiàn)員工、團隊為公司效益做出的努力和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營業(yè)績，核定發(fā)給全體或部分員工的超值獎勵，包括年終獎和特殊貢獻獎。
年終獎是為員工共享企業(yè)經(jīng)營成果而設立的獎項，體現(xiàn)了公司年度效益、各部門的年度績效一級員工個人年度工作表現(xiàn)。
個人年終獎=個人全年績效工資總額X個人年度考核平均系數(shù)
特殊貢獻獎是指在鼓勵員工的出色業(yè)績和持續(xù)努力而設立的獎項，目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強化，以激勵員工自覺地關心公司的發(fā)展，維護公司的形象。管理者不參與此獎評選。
(五)附加工資
為增強公司的凝聚力，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，員工依據(jù)崗位可以得到多項或全部福利。
附加工資的確定基礎由國家相關規(guī)定決定，包括國家規(guī)定福利、企業(yè)補充福利、公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的自助福利等各項津貼和福利待遇。公司為員工所辦理保險主要是基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險及生育保險五種。保險的計算以基本工資為基數(shù)按國家規(guī)定比例繳納，公司與員工各承擔一部分，按照公司相關規(guī)定具體執(zhí)行。
五、績效考核
本表內的考核項目和考核標準僅限本設計方案使用，共考核包括管理類、技術類、財務類和行政類在內的10個職位。
設計方案 13
【教學目標】
知識與技能
1、掌握質量的初步概念，會利用質量的單位進行簡單的單位換算；
2、知道質量是物體本身的一種性質，它不隨物體的形狀、狀態(tài)、位置的變化而變化；
3、通過實際操作，掌握托盤天平的使用方法，能用天平測量固體和液體的質量。
過程與方法
體驗一些物體的質量，知道物體的質量不隨物體的形狀、狀態(tài)和位置而改變；
情感、態(tài)度與價值觀
通過練習天平的使用，養(yǎng)成學生使用物理儀器測量的良好習慣．
【教學重難點】
重點：質量概念的理解和天平的使用方法。
難點：質量單位的.換算關系和用天平測量實際物體的質量。
【教學準備】
天平及砝碼、橡皮
【教學過程】
一、情景導入
【點出實物】課桌和凳子,大頭針和鐵錘
【設問】這些種生活中常見的物品之間有什么相同點和不同點，你如何去分類？
【總結】像大頭針、鐵錘、課桌和凳子這些生活中常見的物品我們稱之為物體；而鐵和木材我們稱之為物質。
結合生活中的實例，如何去理解物體和物質呢？
�。ㄔO計意圖：結合實例讓學生了解物體和物質的區(qū)別，更加直觀，更容易接受理解。）
二、進行新課
1、質量的概念和單位
【引入】世界上的一切物體都由物質構成，物體有大有小，我們如何去衡量構成一個物體的物質的多少呢？請同學們根據(jù)提示進行自學。
【自學指導】
(1)什么是物體的質量？用什么符號表示？
(2)質量的單位有哪些？它們之間的換算關系怎樣？
(3)質量的單位與平時生活中所使用單位有何不同？它們之間有著怎樣的聯(lián)系？
(4)閱讀課本小資料，了解一些物體的質量。
2、質量的測量
【過渡】同學們，你知道你自己的質量是多少嗎？如何去測量？現(xiàn)場出示體重秤，并找學生實際測量質量。
生活中還有哪些測量質量的工具？
【過渡】實驗室使用的測量質量的儀器叫做天平
�。�1）認識天平的構造
托盤天平的構造(教材110頁圖6.1-2)
【設問】
1、能否用天平測量我們自身的質量？
2、能否用手直接拿砝碼？
3、能否用天平直接測量液體和化學物品的質量？為什么？
【總結】
（2）使用注意事項
�、倜總�天平都有自己所能稱的最大質量，被測物體的質量不能超過稱量（量程）；
�、诩訙p砝碼時，要用鑷子，不能用手接觸砝碼，不能把砝碼弄濕、弄臟；
�、鄢睗竦奈矬w和化學藥品不能直接放到天平的托盤中，應使用燒杯或者白紙間接稱量。
設計合作探究一：如何正確使用天平測量固體質量
展示：如何正確使用托盤天平測量你桌面上橡皮的質量呢？
(對獨學內容的考察)
�。�3）正確使用天平
�、侔严鹌し旁谧蟊P
②用鑷子夾砝碼放在右盤（估計物體質量，用鑷子夾砝碼從大到小添加）
�、郛斢冶P中加入最小質量的砝碼時，若指針向右偏，此時應該去掉小砝碼，用鑷子向撥動游碼（相當于向右盤加小砝碼），直到指針指分度盤中線橫梁再次平衡。
橡皮質量=砝碼質量+游碼刻度值
游碼示數(shù)讀法：先認清分度值，再讀游碼的左邊所對刻度值。
【過渡語】我們已經(jīng)學會了用天平測量物體的質量，物體的質量有什么特性呢？
3、質量是物體本身屬性
以下幾種情況物體質量有沒有變化，即所含物質多少有無增減？
（1）將橡皮泥換一個形狀
(2)冰熔化成水
(3)將鉛筆由赤道帶到南極。
你能得出什么結論？
【拓展與延伸】
1、用天平如何測出一張郵票的質量？
2、用天平如何測液體的質量？
三、課堂小結
教師來回巡視并給予指導幫助學生歸納總結這節(jié)課的知識要點
四、課堂檢測
要求：合上課本，獨立完成，字跡工整
教師巡視、出示答案、給予指導幫助
五、布置作業(yè)
動手動腦學物理
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