【精品】方案策劃模板匯總6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)主題
暢想未來(lái)，展現(xiàn)自我
二、組織機(jī)構(gòu)
本次活動(dòng)由江夏店中心校辦公室主辦，江夏店學(xué)區(qū)各學(xué)校及民辦園承辦。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，中心校成立師生書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，其名單如下：
組 長(zhǎng)：桂超
副組長(zhǎng)：王仁利 王仁保
成 員：張 磊 童立兵 陳孝平 王世宏 王世夫 范德寶
馮 磊 張成能 王興平 王 兵 王和兵 趙祥勝
王禮友
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在中心校教導(dǎo)處，王兵主任具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織實(shí)施，規(guī)劃方案《學(xué)校書(shū)畫(huà)展活動(dòng)方案》。
三、參賽對(duì)象
學(xué)區(qū)各學(xué)校及民辦幼兒園的教師和學(xué)生。
四、活動(dòng)內(nèi)容
此次書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)分為教師組和學(xué)生組兩大類(lèi)，學(xué)生組具體分為幼兒組、小學(xué)生A組（1-4年級(jí)）、小學(xué)生B組（5-6年級(jí)）。
（一）、教師組作品
1、繪畫(huà)類(lèi)：含國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水粉、素描、水彩、剪紙、兒童畫(huà)、版畫(huà)、手工藝品及雕塑等；
2、書(shū)法類(lèi)：毛筆書(shū)法及硬筆書(shū)法（楷體、行楷、隸書(shū)任選其一）
內(nèi)容健康向上、富有新意構(gòu)思、技巧上提倡創(chuàng)新，具有文化品味，風(fēng)格不限。
（二）、學(xué)生組作品
1、繪畫(huà)類(lèi)：蠟筆畫(huà)（限幼兒園組）、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、國(guó)畫(huà)、素描、速寫(xiě)六大類(lèi)
2、書(shū)法類(lèi)：含毛筆書(shū)法及硬筆書(shū)法（楷體、行楷、隸書(shū)任選其一）
內(nèi)容健康向上，格調(diào)清新、明朗，充分體現(xiàn)青少年朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
五、作品要求
1、繪畫(huà)類(lèi)、書(shū)法類(lèi)作品最大不超過(guò)四尺整紙，以豎幅為宜（便于活動(dòng)展板懸掛）。
2、選送作品可以簡(jiǎn)單裝裱。
3、作品背面右下角用正楷注明作品標(biāo)題、作者姓名、所在學(xué)校班級(jí)、輔導(dǎo)教師等。
4、參展作品須是20xx年來(lái)作者近期原創(chuàng)。如發(fā)現(xiàn)已在各級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)或臨摹代筆的作品，則一律取消資格。
六、時(shí)間安排
（一）準(zhǔn)備階段（4月中旬）
中心校辦公室制定慶“五一”師生書(shū)畫(huà)展活動(dòng)方案，召開(kāi)學(xué)區(qū)校長(zhǎng)及民辦園負(fù)責(zé)人會(huì)。各校認(rèn)真組織此項(xiàng)工作的宣傳工作。
（二）組織實(shí)施階段（4月下旬）
各學(xué)校根據(jù)中心校制定的慶“五一”師生書(shū)畫(huà)展實(shí)施方案安排，以育人為宗旨，面向全體師生員工，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的評(píng)比活動(dòng)，確保師生的參與面，做到校校組織活動(dòng)、班班開(kāi)展活動(dòng)，使開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程成為提高師生素質(zhì)、陶冶師生情操的過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，遴選出優(yōu)秀作品準(zhǔn)備參加中心校展演比賽。在此期間，中心校將加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽情況督導(dǎo)檢查。
（三）集中展演階段（5月初）
集中展演、比賽、展覽及綜合評(píng)比活動(dòng)，具體安排如下：
1、4月29日收集各校上報(bào)的優(yōu)秀作品。
2、5月初布置展板，張貼作品。
3、5月7-8日，中心校邀請(qǐng)省書(shū)法家協(xié)會(huì)、省美術(shù)家協(xié)會(huì)的.專(zhuān)家，對(duì)參展作品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
�。ㄒ唬├L畫(huà)類(lèi)：設(shè)教師組一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。學(xué)生分A、B組各設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
�。ǘ⿻�(shū)法類(lèi)：教師硬筆組、軟筆組分開(kāi)設(shè)獎(jiǎng)，分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。學(xué)生分A、B組各設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
�。ㄈ﹥�(yōu)秀組織獎(jiǎng)兩名。
（四）邀請(qǐng)縣局領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)師生頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書(shū)，榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)單位頒發(fā)銅牌。
八、活動(dòng)要求
1、高度重視，精心組織。舉辦書(shū)畫(huà)展活動(dòng)，是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要舉措，是德育教育的重要載體。各學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)舉辦書(shū)畫(huà)展的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，并將之作為創(chuàng)建特色學(xué)校的重要內(nèi)容，抓緊抓實(shí)抓出成效。各校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層抓好落實(shí)。要結(jié)合自身實(shí)際，圍繞中心校部署，采取有效措施努力推動(dòng)工作落實(shí)。
2、加強(qiáng)宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)。要通過(guò)各種形式，圍繞舉辦書(shū)畫(huà)展的意義、目標(biāo)和要求，深入進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃郁氛圍，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和感染力，調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生參與活動(dòng)的積極性和創(chuàng)造性。
3、結(jié)合實(shí)際，注重效果。本屆書(shū)畫(huà)展規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)。各校要立足自身實(shí)際，充分利用現(xiàn)有資源，廣泛開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，并以此為載體努力提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，活動(dòng)要防止形式主義，著力創(chuàng)特色、求實(shí)效。
九、有關(guān)事項(xiàng)
1、各校要高度重視此項(xiàng)工作，認(rèn)真組織落實(shí)。每校要安排專(zhuān)人于“五·一”小長(zhǎng)假前完成各校展板布置、張貼工作。（每校一塊展板，本部三塊）
2、在不獲取經(jīng)濟(jì)效益的前提下，主辦單位對(duì)參賽作品有展覽、研究、攝像、錄像、出版及宣傳權(quán)，送件參評(píng)作者，應(yīng)視為已確認(rèn)并遵守征稿的各項(xiàng)規(guī)定。
方案策劃 篇2
秋日婚禮策劃，色彩艷麗、季節(jié)感鮮明的顏色是首選，如金黃、橙、火紅都是秋日時(shí)節(jié)不可或缺的色彩元素。
秋日婚禮策劃的請(qǐng)柬
方案A 為外地客人準(zhǔn)備一份做成樹(shù)葉形狀的婚禮進(jìn)程表。 在簡(jiǎn)樸的請(qǐng)柬中嵌入幾片蕨類(lèi)的葉子作為裝飾，仿佛可以嗅到秋日泥土的氣息。
方案B 選用橘紅色的雙層折疊請(qǐng)柬，封面印有黃綠色樹(shù)木圖案，里面是黃綠底、橘紅字，最后裝在橘紅色內(nèi)襯的黃綠色信封里。
方案C 請(qǐng)柬的裝飾可以選用鮮亮的紅色或橘紅色的壓制楓葉。
方案D 切記，不要摘選太干的葉子，否則在投遞過(guò)程中會(huì)被壓碎。
秋日婚禮策劃的裝飾
方案A 把一些金色的小珠子串成珠花，再與金黃色或是橙色的.鮮花相搭配作為裝飾將會(huì)使你們的婚禮散發(fā)出秋天的氣息。
方案B 把盛開(kāi)的鮮花插在帶有枝狀燭臺(tái)的大花瓶里，垂下的蠟燭散發(fā)著柔和的光芒，營(yíng)造出溫暖而又生動(dòng)的氛圍。
方案C 在銅器中插一些有秋天色彩的漿果枝，再襯以重金色、芥黃色或是橘紅色、褐色等顏色的鮮花，這一切就構(gòu)成了一份浪漫的中心花飾。
方案D 西番蓮、大麗菊等放在古甕或者赤陶壺中作為中心花飾，有著濃郁的秋日鄉(xiāng)村氣息。
秋日婚禮策劃的甜品
方案A 為了讓客人時(shí)刻感到秋天豐收的感覺(jué)，可以設(shè)置一個(gè)甜品屋，為客人提供各種水果和小點(diǎn)心。
方案B 用杏仁軟糖、堅(jiān)果和葉子點(diǎn)綴的棕色巧克力蛋糕是一份精致的秋季甜點(diǎn)。
方案C 考慮到既要甜蜜又要有情趣，那么就把楓糖放在姜味酸奶蛋糕里，在蛋糕的外層裹一層糖霜，最后用秋季的漿果枝葉來(lái)裝點(diǎn)。
方案D 在純白的婚禮蛋糕的表面裝飾葡萄藤和葡萄珠，并用迷你蘋(píng)果派來(lái)結(jié)束你的秋日晚宴。
秋日婚禮策劃的回禮
方案A 秋天是做干花的季節(jié)，可以把你精心制作的干花放在花瓶里送給客人。
方案B 可以送給你的客人一些在秋季最受歡迎的食物，例如：你用作座位卡的石榴。
方案C 送給每位客人一片鍍銅的葉子形飾物，并在葉子上系著黃褐色的絲帶。
方案D 把小壇子金橘蜜餞放在一個(gè)秋日感覺(jué)的布質(zhì)手提帶中，讓客人帶回家慢慢品嘗。
方案策劃 篇3
一活動(dòng)主題
憶往昔的甜美，追今日的夢(mèng)
二活動(dòng)背景
1992年，一部叫做《小龍人》的電視劇出現(xiàn)在了熒屏上，成為了當(dāng)時(shí)那一代人的經(jīng)典回憶。與此同時(shí)，一種名為“小龍人”的經(jīng)典奶糖也應(yīng)運(yùn)而生。其生產(chǎn)廠家上海小龍人食品總廠原名上海龍橋炒貨食品廠，是一個(gè)綜合性食品工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)“龍橋”牌系列炒貨產(chǎn)品已有十年歷史。在國(guó)家政策的感召下，在開(kāi)發(fā)浦東大好形勢(shì)的鼓舞下，在大力發(fā)展炒貨產(chǎn)品的同時(shí)，聘請(qǐng)一流食品專(zhuān)家又開(kāi)發(fā)了“小龍人”系列奶糖，其精美之包裝及獨(dú)特口味，令同行們傾倒，產(chǎn)品供不應(yīng)求。直到今天仍有許多曾幾何時(shí)吃過(guò)“小龍人”奶糖的顧客在打聽(tīng)如何購(gòu)買(mǎi)“小龍人”奶糖產(chǎn)品。無(wú)奈，在安徽地區(qū)只有安慶市才出售該種奶糖。希望借這份策劃能喚起在學(xué)校曾經(jīng)吃過(guò)小龍人的美好記憶，同時(shí)激起還沒(méi)吃過(guò)的孩子的欲望，讓我們師大的有識(shí)之士為小龍人開(kāi)辟一個(gè)更好的未來(lái)，同時(shí)也是為了對(duì)眾多消費(fèi)者的一個(gè)心愿的達(dá)成。
三活動(dòng)目的四
讓小龍人奶糖從記憶中走出，在校園的每位同學(xué)心中播下尋夢(mèng)的種子。我相信會(huì)有人讓小龍人再一次走出安慶，讓我們?cè)诟鱾�(gè)地方的`商店里都可以買(mǎi)到它。
四活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx，5，31晚7：00
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
五活動(dòng)類(lèi)容
前期做活動(dòng)宣傳，吸引同學(xué)前來(lái)參加本次活動(dòng)。與院學(xué)生會(huì)達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)他們幫忙做好準(zhǔn)備工作。邀請(qǐng)多才多藝的同學(xué)前來(lái)益演并為同學(xué)帶來(lái)小龍人糖果展。
設(shè)置有趣的小游戲比賽，讓獲勝者領(lǐng)取一大包小龍人奶糖。讓同學(xué)們?cè)谝恢苷n后之余放松心情，回憶小龍人，品味小龍人，追求小龍人。
六活動(dòng)方案與實(shí)施
�、僦谱骶佬麄鲉螛I(yè)，要以小龍人精美外包裝為主背景，突出活動(dòng)主題，分配同學(xué)在校園內(nèi)宣傳。
�、谂c各班班長(zhǎng)聯(lián)系，在班級(jí)小范圍內(nèi)也做好宣傳
�、蹖W(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)布置也要突出小龍人的標(biāo)志，做好會(huì)場(chǎng)的燈光，音響，座椅的布置。背景音樂(lè)為：我是一條小青龍。
④最后等待同學(xué)入場(chǎng)，進(jìn)入主題活動(dòng)，先觀看小龍人動(dòng)畫(huà)片精彩片段;凝聽(tīng)輕快的主題曲;給每位到場(chǎng)同學(xué)分發(fā)三至五個(gè)小龍人奶糖;同學(xué)精彩的才藝展示;有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)，頒發(fā)大包小龍人獎(jiǎng)品。
�、葑詈缶恃葜v，將回憶化作動(dòng)力，讓大家口口相傳，追尋記憶。
七媒體安排
邀請(qǐng)校園廣播記者前來(lái)采訪并在近期�？蠄�(bào)道。邀請(qǐng)媒體專(zhuān)業(yè)同學(xué)前來(lái)拍攝活動(dòng)，將其傳播到校園網(wǎng)站上。讓校園廣播追蹤播報(bào)
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算
單頁(yè)設(shè)計(jì)制作打印100元。
會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用300
小龍人奶糖購(gòu)買(mǎi)500
無(wú)人員費(fèi)用，全體員工為同學(xué)自愿報(bào)名參加
結(jié)論
“小龍人”作為一個(gè)鮮明色彩的名稱(chēng)，是一代人的共同回憶，對(duì)你我來(lái)說(shuō)可能你看過(guò)這個(gè)電視劇，也有可能沒(méi)有看過(guò)。但是你我都絕對(duì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)耳熟能詳?shù)拿�。那么作為這樣一個(gè)有號(hào)召力的品牌名稱(chēng)，我們卻只能在安慶買(mǎi)到它，。這著實(shí)是讓人費(fèi)解的，我們此次的目的就是希望在師大的校園里，曾經(jīng)吃過(guò)小龍人的同學(xué)重新回味過(guò)去，沒(méi)吃過(guò)小龍人的尋找舌尖的美味，通過(guò)同學(xué)們共同的努力，讓“小龍人”奶糖再次展現(xiàn)出它的光芒。
方案策劃 篇4
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標(biāo)定位：
已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！�**祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi)，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送。
第一階段費(fèi)用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00
合計(jì)7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國(guó)慶節(jié)前后
活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬)
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún)，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。
時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢(shì)：
一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的'進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁(yè)：
彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。
方案策劃 篇5
一。活動(dòng)目的:
通過(guò)此次燭光晚會(huì)活動(dòng),豐富校園文化氛圍,提高社團(tuán)與社團(tuán)之間的凝聚力和號(hào)召力,加強(qiáng)協(xié)會(huì)間的交流,增加各協(xié)會(huì)會(huì)員之間的溝通,有利于社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部建設(shè)的完善,促使新學(xué)期協(xié)會(huì)工作順利進(jìn)行。
二。活動(dòng)主題:
燭光閃耀心語(yǔ)飛揚(yáng)
三。活動(dòng)時(shí)間:
4月18日晚上7:30到9:30
四�；顒�(dòng)地點(diǎn):
北校區(qū)新體育場(chǎng)西側(cè)小籃球場(chǎng)
五。參加人員:
各協(xié)會(huì)所有成員及在校學(xué)生均可參加
六�；顒�(dòng)內(nèi)容:
(一)場(chǎng)地布置:工作人員提早將蠟燭點(diǎn)燃,在地上圍成圓形和心形燈展,用氣球在旁邊點(diǎn)綴。并需要桌子一張、椅子若干、音響兩個(gè)。
(二)活動(dòng)環(huán)節(jié):1、由各協(xié)會(huì)出宣傳板并提前兩天出貼出宣傳2、本次活動(dòng)中節(jié)目表演和游戲互動(dòng)交叉進(jìn)行
(三)本次活動(dòng)將有八個(gè)協(xié)會(huì)共同出節(jié)目，有曲藝協(xié)會(huì)的'《樓臺(tái)會(huì)》、雙節(jié)棍協(xié)會(huì)的《沙龍之舞》、演講與口才協(xié)會(huì)《青春誦歌》、武術(shù)協(xié)會(huì)《武術(shù)表演》等;由四個(gè)協(xié)會(huì)將用他們協(xié)會(huì)的文化裝飾會(huì)場(chǎng)，如茶學(xué)社的茶藝、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的書(shū)法展示、剪紙協(xié)會(huì)繪聲繪色的剪紙等。
(四)本次活動(dòng)的形式類(lèi)似于大型的團(tuán)組織生活，氣氛溫馨而活躍�；顒�(dòng)將請(qǐng)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人參加，可增加各協(xié)會(huì)人員和文化的交流。
七�；顒�(dòng)自評(píng):
本次活動(dòng)由大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和笛簫口琴協(xié)會(huì)主辦,在校學(xué)生均可參加,宣傳力度較強(qiáng),影響范圍較大。此活動(dòng)既可以加強(qiáng)各社團(tuán)之間的交流與協(xié)作,活躍社團(tuán)氛圍,又能達(dá)到會(huì)員溝通交流,擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力的目的,更能在廣大學(xué)生中引起較大反應(yīng)。
活動(dòng)主辦:大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦:笛簫口琴協(xié)會(huì)、曲藝協(xié)會(huì)、雙節(jié)棍協(xié)會(huì)、演講與口才協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、茶學(xué)社、攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì)、剪紙協(xié)會(huì)、弘文學(xué)社、紅樓夢(mèng)研究協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等
負(fù)責(zé)人：田華
方案策劃 篇6
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達(dá)西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢(shì)分析
（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。
�。�2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對(duì)于酒店提供的'某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿(mǎn)意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1． 收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶(hù)。
2． 具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。
3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其VIP接待服務(wù)
三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：
1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫�(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：
1.規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規(guī)定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)�？拖M(fèi)潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配如下：
馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社。
袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社
馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。
朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。
2.規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有<1>銷(xiāo)售數(shù)量，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，銷(xiāo)售額、平均房?jī)r(jià)、銷(xiāo)售收入等。<2>銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)。<3>銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如銷(xiāo)售和招待費(fèi)用。
由于銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知、銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶(hù)關(guān)系等。
3.市場(chǎng)部根據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來(lái)生意。
公務(wù)客人：針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。
會(huì)議客戶(hù)：如在會(huì)議期間提供點(diǎn)心咖啡
家庭客戶(hù)：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶(hù)：新婚夫婦一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃
針對(duì)本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對(duì)進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線等一類(lèi)的小產(chǎn)品。
�。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。
市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性的報(bào)道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉�、直接信函等方式�?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
針對(duì)西寧市出租車(chē)的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車(chē)LED、車(chē)內(nèi)廣告進(jìn)行對(duì)酒店的宣傳。
�。ㄈ┕�(jié)日銷(xiāo)售
制定節(jié)日銷(xiāo)售計(jì)劃與方案，針對(duì)國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、客戶(hù)接待：接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類(lèi)賓客和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問(wèn)題，與酒店其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
交際費(fèi)：
交通費(fèi)：
通訊費(fèi)：
其它總費(fèi)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額：
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃方案09-13
策劃的方案07-17
品牌策劃方案品牌策劃方案范文11-03
實(shí)用促銷(xiāo)策劃方案 完整的促銷(xiāo)策劃方案09-19
促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案11-18
活動(dòng)策劃方案12-08